第24章 赴约极美公关接受pitch邀约

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        “欢迎马宇轩高伙的助理赵宝琛、欢迎章文婕高伙的助理房轲轲，正式加入我们风生国际！大家鼓掌欢迎！”

        周一的早会，两位高伙的助理正式来上班，看得出大家对两位新伙伴，还是非常期待的。

        “新伙伴入职，来简单说几句！”

        祁颖，在周一再次到场参加早会，值得颁一面‘敬业小红旗’。

        “您先来～！”

        “你来～！”

        第一天上班，赵宝琛就开始了‘谦卑’的姿态。

        “女士优先，女士优先～！”

        无奈，麦客示意章文婕，让房轲轲先来自我介绍。

        “各位领导好，大家好！我叫房轲轲，毕业于h校，学的是传播学，之前工作经验在集中在公众号、视频平台、新媒体，品牌传播这一块，初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后工作中各位老师能够多多指教！谢谢大家！”

        赵宝琛站起来首先先向大家鞠躬，然后介绍，“领导们好…。”

        麦客示意坐下自我介绍，“坐下说就行～！”

        “谢谢领导！”又面对着麦客鞠个躬，然后再坐下。

        “各位领导、各位前辈、各位同事，大家早上好！我叫赵宝琛，s校工商管理本科毕业，之前在文广下面负责新媒体渠道的营销与推广。在公关咨询传播行业要求的职业能力，我掌握的程度很低很低，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵！我会用最短的时间让自己适应这个环境，掌握必备的技能，为部门，为公司尽自己一份力，我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前辈有什么需要我去做，我不敢说能够做到您所要求的标准，但我保证在我能力范围内做到最好，我的入职介绍就到这里，真诚的谢谢大家！”

        祁颖和朱丹都被惊掉了下巴，不过这也是一个企业发展过程中，各类型员工的正常生态。

        “欢迎大家入职风生国际，后续工作需要在座各位勠力同心。”

        “晚晚，你先带两位伙伴去填表办一下入职手续。”麦客收拾好了他们交上来的证件材料，递给了宋晚晚。

        “各位高伙、陈总监、孙琪留一下，其他伙伴先各自去忙吧！”

        “几位都算咱们风生国际的高管，公司大小事务，希望大家尽心尽力！”

        “一定！”

        “必须的！”

        “……”

        “今天咱们五位高伙，正式成立事业部，对公司对外是事业部编制，大家按照我们上周五确立的财务制度，周末商定细节通过的财务规范，以事业部的形式去陈总监那边支领部门经费。”

        大家屏气凝神，明显各自身上压力出现了。

        “对外事务中，五位高伙中朱丹继续负责危机公关、马宇轩负责品牌传播、祁颖负责数字营销、章文婕负责声誉管理，我负责创意内容和公共事务板块。”

        “好的。”

        “……”

        “现在公司的基本职能均已经梳理清楚，接下来就是咱们对外开启战役的时刻了！后勤方面，仍然需要孙总监和陈总监把关，孙总完善行政方面的职能、继续推进岗位员工招聘工作，陈总监持续完善财务方面的基础制度，接下来会出现很多费用支出，需要您指导大家。”

        “好的！”

        “没问题！”

        “两位总监如果遇到什么困难或者难以推进工作的障碍，随时与我们几位高伙沟通，也可以直接与责任人约谈，找我也行。”

        “好的！”

        “好。”

        “后续任何问题，随时在公司群里发起，大家可能在一起开会的时间比较少了，两位总监先去忙吧！”

        随着大家的离开，会议室就剩下几位高伙。

        2

        “几位高伙，现在公司职能已经梳理清楚，咱们均成立了各自事业部，后续就要投入战斗中。大家聊一聊各自的工作计划吧？”麦客环顾四周，大家面面相觑。

        “大佬，按照之前我们接触圆橙娱乐的情况，对于舆情监测，实时监测艺人全网数据这个东西，我们得做起来，对艺人和公司品牌舆情控制是有共性的。”朱丹再次提起之前大家规划过的项目。

        “可以的，这一块对危机管理很有效。”

        “大佬你来牵头呗！”

        “朱丹你做不好么，这样相关收益进你们团队和事业部。”

        “嘿嘿…，不专业。”

        “好吧，咱们公司舆情监测系统建设这一块，具体你来实操，需要的话我指导！”

        “ok！”

        “我这边继续跟博媒公关保持联络，做好tuzi奶茶品牌传播，今年品牌方8000万是不是都得花出去？”马宇轩一直在负责tuzi奶茶的品牌的传播业务。

        “tuzi奶茶虽然没有给我们kpi，但是我们得实时监测品牌价值的维度，最近我会组织一个项目小组，咱们策划一下品牌整个年度的宣传、服务、社会活动等，区分月度、季度的方案。”

        “好的！”

        “大佬，tuzi奶茶方面，我可以从营销的角度，做点整合营销的活！”

        “可以呀，祁颖，你先策划。”

        “我这边暂时配合大家工作吧，目前还没有项目，我听说大佬跟谁说愿意招我当助理来着？”章文婕本人清楚，做麦客的助理是不太可能，身兼高伙的身份得承担自己的职责，但是皮一下完全没有问题。

        “哈哈…，谁说的！”

        “文婕，那这样，你和房轲轲先跟我忙几天！”

        “好嘞～！”

        “那大家各自忙吧…！”

        麦客回到办公室，桌上已经放好了房轲轲、赵宝琛两位的入职资料，并附上了孙琪的便利贴。陈华香财务总监也拿来了高伙签字确认过的财务制度文档，需要麦客看完文档，在流转单上签字确认。

        “孙琪，已经审过，归档吧！”

        “好的，麦总。”

        “你在忙什么呢？”

        “我在筛选面试者。”

        “你如果需要帮忙，你找房轲轲，她最近还没有安排具体工作。”

        “好嘞…！”

        “陈总监，已经审过，给您归档吧！”

        “麦总下次放桌上给条信息就行。”

        “没关系，我正要出门，顺便拿给你。”

        “文婕，跟我去一趟极美公关，我带你见见她们中国区总监。”

        “是之前见过的nicole吗？”

        “是的。”

        “她有点咄咄逼人耶！”

        “哈哈…，女强人都是这样的。”

        “不过，博媒公关总裁李妤没有这样呀！”

        “你呀～！”

        “那轲轲呢？”

        “你让她在公司给大家帮帮忙忙吧！”

        “好。”

        3

        “nicole，很高兴再见到你！”

        “这位就是你们公司美女高伙嘛！”

        “章文婕～！”

        “您好，nicole，我是风生国际的章文婕。”

        “你好，大家坐吧～！”nicole这一次的态度明显比上次在简咖啡以及风生国际开业剪彩要好很多。

        “nicole，你们办公室的视线非常好，下面是南北高架吗？”

        “是的，比不上你们在陆家嘴的地段咯！”

        “哪有～！”

        “哈哈…！”

        “上次咱们在简咖啡，nicole你介绍说一家休闲零食品牌，目前什么状态？”

        “哥，都快一个月前的案子了！你今天才来想起来，太忙了吧～！”翻白眼的样子可以脑补。

        “哈…哈！这不是公司装修、人员招聘，刚梳理好业务，就第一个来见你了？”

        “老大，说实话，这个案子我们已经接了。”

        “好吧！今天，就当来拜访你哈～。”

        “别沮丧呀，麦总！”

        麦客其实哪里是沮丧，是无事不登三宝殿。

        “没有，特地来看看你～！”

        “嘿嘿…，好了不逗麦总了，案子我们还没有拿下来，好几家同行都在接触。”

        “看样子，nicole是有方案了？”

        “呵呵～，麦总来了，自然要提前做点功课！”

        “谢谢咖啡…！我看了nicole你们做的这份方案，总共是几项目标，‘树立公司信誉和形象’、‘改善公司的运作环境’、‘联络公众和传递内外信息’、‘协调人际关系’、‘增加公司社会效益和经济效益’。”

        “麦总好，我是极美公关负责公关活动总协调的行政总监，我介绍一下我们的方案…。”

        “我们主要对宣传活动、服务活动、社会活动、征询活动做了一些细则说明。”

        “nicole，需要我怎么做？”

        “我们联合竞标呗！”

        “哈哈…，我一直都自称不接受pitch邀约？”

        “那我三顾茅庐呗！”

        “哈哈…哈！”

        nicole与麦客现场对这家企业进行了评估。

        麦客指导章文婕梳理着这家休闲零食品牌的基础信息，通过开通最大权限vip会员的第三方工商查询软件实时查询该公司的法律诉讼信息、行政处罚、环保处罚、变更信息等，梳理出该公司涉及司法风险近百条、经营风险十几条、新闻舆情也有上百条。

        “nicole，这个案子可不是一个好标的呀！”

        “这也是我们报价比较高的因素之一！”

        “报价高，不一定能平衡风险。”

        “这不是为了平衡风险，请麦总你来了嘛！”

        “哈哈…哈！”

        4

        “麦总，您好～！”

        “您好，乔总！”

        “nicole。您好…！”

        “乔总，您好…！”

        “您好，您好…，大家坐！”

        在nicole办公室分析完这个case，约了一下甲方，对方总经理正好在苏州工厂，恰好大家都有时间，于是我们驱车一个半小时直接赶到了甲方位于苏州工业园区的工厂。

        “乔总，我给您介绍一下，这是业界知名的战略传播专家麦客，现任风生国际ceo，这是他的高级合伙人章文婕女士。”

        “哪里有专家？哈…哈！”

        “麦总谦虚了，章总您随意！nicole你这边我们大家都很熟悉了，不过多介绍！”

        “是这样的啊，我们这个品牌创立近6年，现在主营产品从最初的坚果果干，覆盖到了面包、肉食卤味、方便速食等等，现在电商平台销量大概在前20名，线下渠道销量还可以，营销费用每年也花了不少，但市场占有率、利润率就是上不去。”

        “乔总，在来之前呢，我了解了一下休闲零食的赛道，过去5到10年的发展，休闲零食电商目前是三足鼎立的局面，三只松鼠、百草味、良品铺子，市场份额超过40，这三家公司在产品品质、品类布局、成本控制、仓储物流体系建设等方面，并没有实质性的差异，在渠道结构方面的差异布局，也在调整走向，大概率是追求线上线下渠道的平衡发展。”

        “麦总分析得深刻，我们公司的评估，三只松鼠仍处在追求收入增长多过利润增长的扩张阶段，而良品铺子和百草味则相对保守，更重要的是维持住现有收入规模和竞争地位，利润增长比收入增长更重要。”

        “不知道乔总公司的定位如何？”

        “我们公司还是基于品类扩张、线下渠道拓展以及继续获取电商平台新零售战略带来的红利。”

        “乔总，你这边公司品牌的典型目标用户画像是哪些？”

        “女性占70、25-34岁占70、购物达人占69、上海占25…！”

        “哈…哈！”

        “‘年轻女性’是贯穿整个休闲零食行业且最为醒目的一个消费者标签。这群消费群体的特点是喜欢新事物，但价格敏感度较高。”nicole的分析还是很准确。

        “在品牌建设上面，伴随着年轻女性在休闲零食行业中的壮大，目前在乔总你们经营的休闲零食领域，可以跟随行业趋势，做一些探索。”麦客看着乔总公司的产品品类说明书，继续说，“在近几年中，休闲零食不断演变出‘代餐化’、‘健康化’、‘社交属性’、‘趣味性’、‘特产零食化’等产品趋势。对应在结果上，短保质期的烘焙类产品、主打健康的坚果类产品、小包装、趣味包装的产品也在不断流行。”

        “是的，麦总！这些方向我们也有考虑，只是目前没有很好的结合品牌去运作，需要大家的赋能。”

        “客气了！”

        “我们品牌老总今天不在工厂，刚好在杭州出差，可否明天我们约在一起，具体聊一下？”

        “可以呀！”

        “nicole，你们很不容易来一趟苏州，今晚我请大家看看苏州夜景！”

        “乔总，我们这四个人都还有工作，要不我们明天再来一趟工厂吧！”

        麦客本来考虑开车来苏州，也就一个多小时，回去哪怕堵车也就两个多小时，如果在苏州住一晚，稍微有点不方便。

        “是的乔总，我们这还有工作呢！”nicole推辞说道。

        “nicole、麦总，你们要再推辞的话，那只能等下次大家一起聊咯？”

        “哈…哈！”

        “麦总，他是不是有威胁的成分在？”nicole低声说，但是又故意让乔总听见。

        “好了，麦总、nicole，大家就这么定了。我去安排，你们先坐一坐。”

        “nicole，不回去没关系嘛？”

        “常态了…。”

        “那你刚才还…！”

        “这不是为了配合麦总你嘛？”

        “配合我…？”

        “开玩笑，开玩笑…，你们麦总就这样～！”nicole向章文婕摊摊手。

        “文婕，不回去，有没有影响？”

        章文婕心里是既有一丝激动，然而窃喜成分更高！毕竟自上次tuzi奶茶项目醉酒之后，对麦客有种难以言说的情愫，能泛舟古苏州，画面多美。

        “啊…啊，没…没关系！”

        麦客看着这章文婕，脑子里装啥了，啥愣啥愣的！


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