第30章 麦客与章文婕第一次被比稿

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        赵宝琛‘轲轲，我晚上去参加北外滩ceo酒会时，碰见老大和孙总监了！’

        房轲轲‘没听章姐提起呀？’

        赵宝琛‘[图片]’

        房轲轲‘[表情图-惊讶]’

        房轲轲惊讶的不是麦总带孙总监去参加一个酒会，惊讶的是作为章文婕的闺蜜，知道章文婕喜欢麦总，通过赵宝琛偷拍的现场相片来看，孙总监看麦总的眼神不太对呀！

        房轲轲‘文婕，给你一个消息，你不要生气哈～’

        章文婕‘啥？’

        房轲轲‘[图片]’

        章文婕‘这是什么时候？’

        房轲轲‘赵宝琛刚在北外滩一个酒会偷拍的’

        章文婕‘知道了’

        房轲轲‘文婕，你得防着点孙总监’

        章文婕‘他们之间才认识几天’

        房轲轲‘你仔细看孙总监的眼神，女人的直觉’

        章文婕‘我跟大佬之间也没什么’

        房轲轲‘姐，我们是这么多年的闺蜜，你的心思我还不了解’

        章文婕‘知道啦’

        章文婕发完信息，捧着手机，想给麦客发微信，写了又删了，删了又写，矛盾了半个小时，还是没有发出信息。

        结束与房轲轲的聊天，赵宝琛想起这位发小之前喝酒聊天时，对孙琪表示过好感，得把这个情况告诉他！

        赵宝琛‘宇轩，晚上我和朋友去参加北外滩的ceo酒会，碰见老大和孙总监了。”

        马宇轩‘这是什么酒会’

        赵宝琛‘就是一个企业家和资本方的酒会’

        马宇轩‘那你过去干嘛’

        赵宝琛‘找客户呀，这不重要’

        马宇轩‘你过去参加，跟大佬说了吗’

        赵宝琛‘没有’

        马宇轩‘大佬他们碰见你了吗’

        赵宝琛‘应该没有吧，我避开了’

        马宇轩‘下次记得报备一下’

        赵宝琛‘好’

        赵宝琛‘宇轩，别说我呀，你关注一下孙总监’

        马宇轩‘他们一起参加酒会很正常’

        赵宝琛‘[图片]’

        赵宝琛‘我感觉孙总监喜欢老大’

        马宇轩‘想象力丰富了’

        赵宝琛‘不是，酒会上孙总监全程小鸟依人，老大护她护得让人嫉妒，你再看孙总监看老大的眼神’

        马宇轩‘跟我没关系’

        赵宝琛‘哥，你不是说喜欢孙总监’

        马宇轩‘孙总监的私事你不要掺和’

        赵宝琛‘宇轩，老大不是已婚了嘛，这孙总监是不是…’

        马宇轩‘不要瞎扯’

        赵宝琛‘哥，我是担心你的幸福’

        马宇轩‘知道了’

        话虽如此，马宇轩心情还是有点低落，虽然麦客从不聊婚姻，但读研这几年，几位老铁间也大致知道麦客些许婚姻的情况。

        老铁间信任麦客的为人，坦诚简单，从不会拿感情来消遣，但章文婕和孙琪纷纷落入他手中，大佬始终是大佬，不服不行，如果他们最终修成正果，自己打心底还是祝福的。

        2

        “麦总，这是昨晚我整理的几家公司的材料和负责人的联系方式。”

        麦客很惊讶，昨晚自己不是都给孙琪挡住了‘骚扰’了吗？

        “麦总，不要误会，我谨遵您的原则，骚扰我会拒绝的，好友也仅限聊天权限。”

        “谨遵？”

        “哎呀～，不要挑字眼，被你这么一挑出来，味道就变了！”

        “哈哈～！好，多注意一点！”麦客很欣赏孙琪的一个原因，就是能把什么事情都办得很完美。

        “嗯嗯～！麦总，还有一个事情。”孙琪走到麦客办公桌前，轻声说“昨天赵宝琛的事…？”

        “我们暂时就当作不知道吧～！”

        孙琪心里还是矛盾。

        麦客微笑看着孙琪，“是不是以我的性格，应该是容不下沙子的？”

        “麦总您看，昨晚他们也没有任何回应，今天早上过来大家也都什么都没有提，我对赵宝琛持保留意见！”

        “好，孙琪，上午还有面试吗？”

        “待会10点半还有个面试，28楼董助小秦推荐的朋友！”

        “那你先去忙，我待会给你磨杯咖啡～！”

        麦客在今天早上刚到办公室，如往常一样分别问马宇轩、章文婕今天的工作安排，但能感觉到两个人支支吾吾，虽然麦客还不知道因为何事，但明显能感受到一点隔阂。

        麦客正去茶水间磨咖啡，远远的看见前台的宋晚晚领着一位女子往孙琪办公室走去，没什么特别，就是感觉此人气场不一般。

        每天公司前来面试的人很多，但真正合适的人很少，至今一大半工位还是空着。一方面孙琪卡住了不少不合适的人，另外报上来复试的人，朱丹、祁颖都还没有确认是否吸纳为助理。

        ‘咚咚～！’

        “请进！”

        “咖啡到了，我不知道你喜欢喝什么，这是糖！”麦客走到孙琪身前，“这是你喜欢喝的口味，注意烫～！”

        “谢谢～！”

        麦客微笑着退出会议室，转身碰见章文婕。

        “诶，文婕，我刚把咖啡放你桌上了！”

        “大佬，刚才nicole来电话，说苏州休闲零食‘姑苏阳光’品牌已经通过我们的方案，但是没有通过他们的方案，怎么办？”

        “活久见～！”

        “我也是蒙了！”

        “文婕，你有什么想法？”

        “我倒是觉得我们能签下，尽量帮助nicole公司夺标就行～！”

        “哈哈…！我问问nicole～！”

        “好的！大佬！”

        麦客回到办公室，打开邮件一看，果然收到苏州休闲零食‘姑苏阳光’品牌公司的回复，昨天发过去的方案已经通过了，并约了再次沟通的时间。

        “nicole中午好，我是麦客～！”

        “麦总中午好，上周我们去的苏州休闲零食品牌‘姑苏阳光’的case，我们极美的方案被否了，正打算给你电话请教一下～！”

        “客气了，啥请教，方便的话，我们见面探讨一下。”

        “好的，麦总，你下午在哪个位置？”

        ‘咚咚～’

        “麦总，下午有个复试…”

        麦客向孙琪比了一个ok的手势！

        “nicole，下午还有面试，工作结束我跟你碰一下，去你公司也可以。”

        “好的，麦总，晚点我把位置给你！”

        “ok～！”

        3

        “麦总，辛苦跑一趟了～！”

        “客气了～！我们刚好也要来这附近办事。”

        “这是我们做的苏州休闲零食‘姑苏阳光’品牌的年度公关方案～！”

        “好！我看看。”麦客接过文件，“文婕，文件给我！”

        “这一份是我们做的苏州休闲零食‘姑苏阳光’品牌，年度‘战略传播’的方案。”

        双方坐在极美公关的会议室里，仔细研究着对方为同一家品牌方做的solution，虽然业务层面不太一致，但其实是大同小异的。

        ‘麦总，极美公关的解决方案如果抄袭咱们的怎么办？’

        ‘要相信我们的实力！’

        ‘毕竟这层关系还是他们牵头的～！’

        ‘正因为如此，我们得坦诚相待。’

        ‘可一开始他们都不与我们通气？’

        ‘要理解他们的顾虑。’

        ‘好吧～’

        ‘其实最大的风险是极美如果要绑定我们共同进退，文婕，你认为该怎么办？’

        ‘啊～，不会吧？’

        ‘一切皆有可能！’

        在看文件的这短短一刻钟，章文婕脑袋里浮现出刚才开车来，大佬与自己的对话，不由得有些焦虑起来。

        ‘真要绑定我们共进退，不是伤害品牌方的利益吗？’

        ‘这不一定，但对我们是考验！’

        “麦总，我看了您这份solution，学习到了很多，严简易赅。”

        “nicole，客气了，这份solution是我们章文婕高伙做的。”

        章文婕一愣，马上微笑着说“主要还是麦总优化和把关！”

        “名师出高徒啊…”nicole看着章文婕，不由得有点不敢相信。

        “其实，你看我们这份解决方案，主要是针对品牌方已经出现的问题，可以预期的问题，比如他们在品牌战略上，如何解决技术性问题、业务层面怎么推进、管理方面如何至上而下，整体是确保品牌战略传播的有效执行。”

        “看出来了，麦总这份solution非常完善。您给我们这份方案提点意见呗！”

        “班门弄斧了～！在公关这方面，nicole你们是头部玩家，在您这份solution中，着重对优势进行了分析，提供了不少优于竞争对手的优势分析，包括超出品牌方客户预期方面的专业性案例介绍，也有创新点，比如概念创新、舆情技术创新、工作形式创新，可能在我个人层面，感觉面对客户需求方面的针对性稍弱一点。”

        “麦总，具体怎么说？”

        “站在‘姑苏阳光’这家休闲零食品牌需求方面来看，肉眼可见的需求提的不多，较少谈及客户的现状、困难，会让客户感觉没有针对性解决问题，无法解除客户心中的顾虑与疑虑。”

        “ella，记下来了吗？”

        nicole督促助理记录的因素中，多少存在责问的语气。

        “nicole姐，已经记下来！”

        “麦总，也怪我，没有把关，以前靠堆砌公司实力就能拿到不少单，现在面对这些从小作坊摸爬滚打起来的国产品牌，反而拿捏得不是很好。他们太过于现实，关系有时候都不管用了！”

        “哈哈…哈！”

        “麦总，品牌方怎么回复你这边的？”

        “没有明确回应说是通过还是不通过，约下次再沟通。”

        “麦总，您看这样行吗？下次大家沟通前，我们彼此方案再优化优化，让互补优势更强一些？”

        “可以呀！目前我们这个项目全权由章文婕高伙负责，届时联系她就行。”

        “ok～！麦总。”

        章文婕惊讶到了，大佬完美的预测了nicole的预测！极美公关这边意思已经很明显，希望在投标上面，大家可以共进退。

        在接下来的一个多小时里，麦客详细讲解了风生国际这份方案能解决的问题和困难是什么？提供品牌方的效益是什么？并且着重解释说明了solution中，公关层面对品牌建设和维护方面的作用，也有笔墨着重推介了极美公关。

        “麦总，今天真的非常感谢～！”

        “客气了！”

        “要不留下来，我们一起好吃个晚餐？”

        “nicole，改天签下这家品牌，咱们好好聚聚。”

        “哈哈～，好！我送送你们…”

        把麦客和章文婕送到电梯口，直到确认电梯进入下行，nicole和助理ella开始返回办公室。

        “nicole姐，为什么我们要跟麦总交换solution？”

        “ella，你们好好学习一下人家！”

        “他们方案我们早看到了呀！”

        “那你们为什么没有借鉴？”

        “我们以前也是这样做的，更何况他们这么土的方案，team觉得没什么精华！”

        “你们呐！学着点！”nicole狠狠的瞪了一眼助理。

        ella面露不快的表情说“nicole姐，邀请麦总过来，是探探他们的底？”

        “乔总那边虽然没有否我们的方案，但意思很明白了！马上叫他们几个过来开会，改方案！”

        “好的，nicole姐！”

        4

        “大佬，你为什么说是我做的方案呢？”

        “项目交给你了，就是你做的，明白？”

        麦客看着这位傻同学，笑了。

        “大佬，你这样全盘托出，不担心极美把我们卖了吗？”

        “放心，文婕，我还有更详细的方案！”

        “已经做出来了？”

        “在脑袋里已成型了！”

        “嘿嘿～！”

        见章文婕笑了，说明她的焦虑稍许缓解。

        “大佬，根据今天了解到的极美公关的解决方案，咱们是不是可以再优化一下！”

        “可以的，但也不能全信～！”

        章文婕看着正在开车的麦客，真是深不可测的男人！

        “有疑问…？看着我干嘛呐～！”

        “有点疑问…”

        “我们今天详细的交流了各自的解决方案，极美自然也会再优化，再次提交的时候，肯定已经面目全非了！”

        “那我们岂不是亏了？”

        “没有什么亏不亏的！关系是他们的，看得出乔总跟nicole的关系不是一天两天，说不定咱们的方案刚到乔总那边，就已经同步到极美公关nicole的办公桌了～！”

        章文婕，瞪大了眼睛说，“还有这种操作？”

        “比稿行为，业内潜规则！司空见惯了！更何况还有nicole跟乔总那边的关系在！”

        “如果真发生了，那我要恨死nicole！”

        “市场上比稿机会太多，相信乔总他们也不止接触了我们和极美两家，行业内广告公司经常是不少代理公司在比稿过程中展示出来创作意念，有些客户轻易将创意据为己有，然后委任一家收费较低的代理公司来执行相似的概念！”

        “我知道，几年前有21家独立创意公司曾提出过联合声明‘倡议付费比稿’！”

        “看来文婕还是有所了解嘛！”

        “必须学习跟上大佬的步伐！”

        “哈哈…，其实真正能遵守这份倡议的，一定是极少数有自信、有实力、也有原则的公司！”

        “我不是在可惜我们付出的汗水嘛？”

        “但我们首先得坚守原则呀，让自己有起码的尊严和尊重！”

        “我们风生国际有一位颇具理想主义的老大，但又得让我们大家有饭吃，小心猝死！”

        “哈哈…哈！章文婕，你竟然咒我？”

        “大佬，没有没有，一句感叹而已！”

        “好吧，原谅你了，我直接送你回家吧！已经到下班时间了。”

        “大佬，我请吃个饭吧，到饭点了！”

        “你看看，我们下得去高架嘛？这个晚高峰，不凑巧你家又住黄浦…”

        “嘿嘿～！我得把今天这个情况告诉我们其他几位老铁！”

        “这，只是我们风生国际的第一次经历，我们早已闯进这种充满花俏各式心机的商业战争。被比稿，大概是我们必须经历的工作内容之一吧！”

        “好吧，我们的大佬！”


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