第二十七章 海上漫话

　　常航先是下到码头上解开绳索，然后再上到二楼航海操作台开始操作，船舵轮盘很小巧，跟汽车方向盘一样很轻便的转动，而且也有跟汽车一样360度全景视频，船的周围不用人去看会不会发生碰撞。船开始慢慢移动起来，只有轻轻的划水车，李进很惊讶地问：“怎么这么安静？”

　　“这是太阳能电池驱动的游艇。”常航回答。这时候李进和倪迅才发现原来以为是顶棚玻璃竟然都是太阳能发电板，有几十平方米。“国外也有同类型的太阳能电池驱动的游艇，比较贵，差不多200万欧元，这个是国产的，也不差，800多万人民币。巡航时速6节，也就是10公里左右，理论上可以24小时巡航。可以跨洋远航。所有的设备全部都是电动驱动，几乎是零排放，当然，也有备用发动机，万一没电了，还有燃油发动机可以应急驱动。这是游艇的未来方向，有了太阳能电池的游艇，就不再仅仅是游艇了。”常航很有深意地说。李进和倪迅没有在意到常航话里的深意，很是好奇的前前后后、左左右右地看着游艇安静轻巧地穿过两旁的游艇，驶过防波堤，进入碧蓝的大海，海风徐徐，让人心旷神怡。

　　常航往三亚湾方向开过去，距离海岸线两三海里远的地方，把船停下来，说道：“我们先简单吃点东西，然后我们再开船去大东海、三亚湾那边转转然后再回来。”三人来到一层船尾甲板上，常航把冰箱里面拿出三块牛排和鱼肉，还有一个大玻璃碗里面已经拌好的蔬菜水果沙拉，还有一袋面包片。倪迅负责在餐桌上布置餐具，李进则负责准备饮料和酒水，常航动作很麻利，20分钟左右就把牛排和鱼肉烤好了，一人一份。

　　一切准备妥当，常航端起面前的红酒，说：“有朋自远方来，很高兴，来，欢迎来到三亚！”大家举杯碰了一下喝了一口红酒。在游艇和海上吃饭，很是有特色，大家边吃边聊。

　　“常总，你是怎么想起要做游艇旅游项目的？”倪迅问道？

　　“我是美国读研究生毕业了，本来想继续读博士，但是2020年秋天因为疫情考虑到国外病毒感染风险较大，家里人也劝我回国，所以就回来了。我爸自己是做矿的，煤矿、铜矿都有，家里想让我去家族企业做事，我觉得没意思，就没去，有朋友在三亚邀请我去玩，所以自己就跑到海南三亚，那时候三亚没什么人，巨无聊，天天住在酒店里面，上网打游戏，连吃饭都懒得吃。有一天，我朋友叫我去出海玩，正好船主就是一个游艇厂的老板，新推出的太阳能电池动力的游艇，其实很多部件也是进口的，只不过在国内组装有各种优惠政策，船主邀请了几个人上船聚会，我在国外也玩过游艇，帆船式或者燃油动力的，都玩过，没有什么特别的概念，一起和朋友热闹热闹可以，但是说做这个行业，没有想过，但是，那天我坐上那个船，上午上去的，一直到晚上回来，跟在别墅的感觉一样，而且在海上，感觉非常开阔，人的心情一下子平静下来，啥也不想。就这样，我就喜欢上这个太阳能游艇了，于是，跟我爸说买一艘游艇，平时我自己用，企业有业务往来的客户来三亚度假可以用我们的船招待，一举两得，所以就买了这艘游艇。买完之后，就发朋友圈、发抖音什么的，有很多朋友关注，甚至有人专门跑过来体验，这就让我有点尴尬了，本来这艘船是我自己想用的，有些家具、设备都是自己定做的，偶尔有个朋友来可以，但是老是用这个船，要么我得陪着，要么我就得让出来让他们用，挺别扭的，所以，索性就专门又买了一艘招待用的，我这艘自己用，或者几个要好的朋友来了一起玩。但是，另外买的那艘船利用率不高，闲置时间有点长，成本也不低，我在美国就是学营销的，就干脆搞个游艇旅游公司，但是我不走普通的那种散客模式，我都走会员模式。我本来就不怎么想赚钱，就是想别闲置浪费，因为船一闲置容易坏。好了，这个会员制搞起来之后，我们有一个会员APP，我的一个朋友帮我制作的，当时就是设置了一些模块，比如说”我想发布”就是会员发布一些需求信息或者产品信息什么的，“我想入伙”就是有事情需要合伙人一起来干，“我要投资”就是发布一些PRE-IPO项目或者一些投资项目等等，但是信息发布后台是进行管理和预审的，有些信息是设置公开范围和层级，就是什么样的人可以看到什么样的信息是有范围的，都是有价值的才允许发，就是要么是好东西，要么是好项目好的投资机会，我这边组织了一个发布审核委员会类似的小组来审核，不靠谱的条件不行的就不让发。由于我这个会员制入会条件比较高，不仅仅是有资金能力，而且要看背景。而且有激励机制，如果有一次发布成功，可以奖励免费使用时段，根据发布的成功对会员的价值和会员反馈进行评估，给予多大的免费使用奖励时长，最长的一个奖励了半年免费使用游艇的时长，那是那个会员推荐了一个PRE-IPO项目，好几个投资之后，半年就报科创板了，会员群里面那个高兴。而且这个会员制发展越来越稳定，会员增长不快，都得是会员推荐或者我们要约才行。后来我跟我爸申请了一笔1亿投资成立了一个跟投基金，对已经有多个投资人投资的项目跟投一点。现在游艇也增加到五艘，会员上百了吧，挺稳定。”

　　“您整体盈利状况如何？”李进问道。

　　“游艇部分因为成本比较高，会费收入增长比较慢一些，平平过吧，有时候会亏一点，主要是投资收益，整体是盈利的。”常航说道。

　　“您这个模式太高大上了，一般人也模仿不了。”倪迅感慨地说。

　　“其实也不是什么创新，我也没想搞什么特别的模式，就是想把志同道合的、认同这种模式的人聚在一起，我只是对会员做好服务，真的推荐好东西，真的提供好的投资机会。”常航说道。

　　“您对您这次创业有什么感想吗？”李进问道。

　　“我没觉得我自己在创业，因为资金是我爸提供的，有的时候只是想解决点现实问题和给会员带来一些好处和便利而一步一步走到今天，我不觉得自己干的是正经事，这种赚钱模式不是我喜欢的，这个跟理财没什么差别。我概念里的创业应该是马斯克那种能带来改变的，才叫创业吧。”常航回答。

　　“那您的这个会员体系未来，您有什么设想或者展望吗？”李进接着问。

　　“我能深刻感受到我爸在经商过程中的那种孤独感觉，他挺想找人聊自己心中的想法，但是他连合适的聊天的人都没有，他有时候跟我聊，我知道他的想法，但是我毕竟是他儿子，有好些事情他不会跟我说，也挺寂寞的。我做这个会员制，其实也是为这些会员在会员活动中能不能交到能聊得来的朋友，那就是我做这个会员体系的初衷。每个层级的人都有那个层级的人聊天的范围，而往往这样的圈层的人走到最后，身边的人基本上跟他都聊不来了，他需要找到能聊得来的朋友。”常航回答说。

　　李进和倪迅都很难想象这样一个商业模式竟然是这样的初衷。


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