第365章

谈正明的年龄并不大，看着四十岁出头。

人长的很周正，和谈笑有些像，带着个金丝框眼镜，谈吐很儒雅。

倒是天天叽叽喳喳的谈笑，到了她爸的面前，安静了很多。

举止也都文雅不少。

见面吃饭也并没有第一时间谈投资的事，谈正明又是是给她们布菜，又是询问是否合口味，夸赞江雪的学校，专业。

和江雪说感谢江雪对她女儿的照顾，说谈笑这两年变化很大，有江雪的功劳。

让江雪不要拘谨，把他当个长辈。

江雪看谈笑，谈笑因为自己爸说的话对江雪撇嘴，然后趁着自己父亲不注意做出口型让江雪看手机，江雪拿起手机就看见谈笑发过来的消息：“你别被我爸误导了，他出了名的公私分明，铁面无私，等会要钱的时候多要些，别不好意思，我爸超有钱！”

江雪笑了笑。

酒足饭饱后，交代服务员把吃食全部撤下，谈正明打电话叫来了一个有点胖胖的中年男人，和江雪介绍说：“这是我公司专门负责投资业务的徐经理，他笔投资如果能谈成也是他负责，我就把他也一起叫过来了。”

江雪礼貌的和来人打招呼。

重新落座后才正式开始谈论奶茶店投资的事。谈正明先是和江雪表达了对奶茶店的兴趣。

徐经理询问江雪关于奶茶店的品牌定位和市场策略。

江雪把介绍自己奶茶店的文件递给徐经理，口述的方式和谈正明简单的陈述，奶茶店的目标客户群体，强调使用新鲜的牛奶、水果和真的的茶叶，打造健康、高品质的饮品。

区别于现在很多奶茶店粉末冲泡的廉价感，塑造时尚、个性化的品牌形象。

江雪说完，看徐经理手里的文件看的差不多，又递上了一份关于几家店铺的财务信息。

和盈利情况。

利润高，投入不大，回本快，徐经理看完，不动声色的对谈正明点头。

江雪又拿出了一份市场的调查结果。

强调了类目的独特性和市场潜力。

徐经理询问了江雪关于奶茶店的未来发展规划。

江雪继续掏出一份计划书。

谈正明笑：“江同学看来准备很充分。”

“我很重视和谈叔叔的这笔合作。”江雪回答。

“这些计划书都是你做的吗？”徐经理问。

江雪点头，“我也是新手，一边查资料一边做的，如果有什么格式错误，或者不清晰明了的地方您指出来，我改正。”

“很专业，考虑的也很长远，都考虑的未来上市了。”徐经理手里翻动的动作没断，感慨的说。

“我对我们品牌有信心。”江雪不卑不亢的回答。

“现在的年轻人真厉害。”徐经理感慨。

谈正明在旁边附和的点头，然后看着一旁自己女儿，睁着个大眼睛，满眼清澈懵懂，叹了口气。

都是同龄，差距太大了。

不过自己女儿也不错，眼光好，第一笔投资他本来以为只是学生小打小闹，选的合作伙伴和项目都非常好。

自己这次如果投资一到账，自己女儿那三十万的投资，身价倍翻，比自己以往的任意一笔投资都要回报大。

自己女儿有这样聪明能干的朋友也是好事。

谈正明本来就有投资的打算，他不是专业的投资公司，投资只是顺带的业务，江雪的奶茶店他了解后本身就想复刻的，公司觉得前景非常好，店面模式都很好复刻，但是陈出不穷的新品，不断改进的口味，还有目前在售的有别于市面上的一些调配方子，这些复刻不了。

江雪这一连串操作更让他觉得这个团队并不是小孩子打打闹闹，成功有迹可循。

对着徐经理点了点头，徐经理直接了当的问出了今天过来的首要目的：“你们需要多少钱，又能给我们公司多少股份。”

江雪伸出了二根手指，“二千万，百分之二十。”

“投资金额我们可以接受，但是股权百分之二十远远不够，你们公司的市值远远不止一个亿。”

“不是一个亿，是8000万，你们的两千万进来才值一个亿。”江雪纠正道。

“是我不够严谨，那你们公司也是不值8000万的。”

“我是根据公司未来现金流的预测，做了这次的估算。”说着江雪又掏出了几份准备的文件。

“这是一家弯弯奶茶品牌的加盟条件，投资金额，和他们目前的加盟店数。”

“京都正好就有他们的加盟店，就以京都为例我大致算了他们的日流水，根据我们店的成本，核算了他们的利润率，你们也可以找人核实。”

“我们公司下一步就是通过加盟和自营两种方式迅速占领市场，第二份文件是我们公司我做的加盟商的加盟要求，后面是我做的加盟成本利润比。”

“对比这个品牌，我们现在可能还没有对方规模大，但是我们有个优点不可忽视，就是我们的味道比他家好，装修，整体风格更年轻化，未来肯定比他的市场份额更大。”

“你们投的是一个完善的产品，和一个盈利模式。”

“所以这是对未来一种预测的风险投资。”江雪说完，两人都陷入了沉思。

徐经理又和江雪说了他们公司能提供给江雪的便利，首先就是公司涉猎比较广，很多原材料或者配件合作后可以自己旗下或者投资的公司生产，最低的价格拿货。

谈总认识的人脉也比较广，能够提供各方面的帮助，另外也有相关餐饮连锁经营的经验。

徐经理说了很多，要求江雪再让出一些股权。

江雪咬死不松口。

谈判陷入僵局。

还是谈正明先打破了沉默：“今天先谈到这里吧，2000万也不是笔小投资，这些文件我们带走，我让员工去做背调，会尽快给你回复。”

“好的。”江雪回答。

等自己爸爸带着员工走后，谈笑拍了拍自己的心脏然后问江雪：“我们奶茶店值一个亿？？”

“我滴个乖乖，那我不是立马三十万，变一千多万？？？”谈笑说。

“现在肯定是不值的呀，我是基于几个店铺的利润，和未来的发展，报的一个估值。有人愿意投这两千万我们就值一个亿。”江雪解释的说道。

“那也好大一笔，太不可思议了。”谈笑说。

“你爸不一定会同意，估计还有几轮磨。”江雪说。

和谈正明见过，江雪继续回学校上课，并没有太过着急他投不投。

倒是之前联系江雪的其中一家投资公司，换了负责人，重新联系上了江雪。


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