第265章 万事俱备

当然，如果将其看作一锤子买卖的话，每一单三千元的生意，成本大概三百多块钱的样子，毛利润接近1000%X毒的利润也不过如此了。

不过说实在的，在招商加盟这个领域，周林已经算是非常良心的了，他其实完全可以用更加暴利，更收割的方法做生意，比如，一根绳子上绑几块磁铁就叫个什么神奇磨轮，售价两三百毫无问题，与代理商五五分账，又或者在内衣底下放俩磁石宣称可以朔型丰X，做一款旅游鞋宣传穿上就可以长高，二十块钱让人代工一款手表号称劳师XX，卖个三五百，给按摩霜换个牌子，翻十倍价钱当丰X霜，等等等等，都是原本历史上货真价实的收过好几亿乃至几十亿智商税的产品。

之所以选择奶茶加盟，真的是因为这玩意能让下岗职工赚到钱，周林可是个有良心的好人呐。

三天后，关铃儿给周林打来电话，东北、西北、华北这几个省的省电视台都已经搞定了，头一个月广告费加一块九十五万，可以先交三十万定金，剩下的月底再补，几个台长和副台长都已经被她处成哥们了。

对了，这里说明一下，九十年代初期绝大多数普通城市只能收到三个电视台，分别是省台、市台和中央台，也就是说一个省电视台的辐射范围基本也就是本省，十分方便定点开拓，而之所以选择三北市场主要投放，一方面是因为三北地区的下岗工人最多，另一方面则是因为这个年代一直都有得三北者得天下的说法，凡是崛起的国产品牌，未知名之前都是从三北市场开拓的，而不是更有趣的东南沿海。

三十万，这关铃儿还真是卡着数谈的，再多周林还真拿不出来了，如果广告播出后效果不好，他们几个人搞不好全得死这。

这效率和成果远比周林想象中强得多了，实话实说，就算周林亲自出手，也不太可能比关铃儿做的更好，这丫头真是天生做买卖的料，她这种人就算不遇到周林，也早晚会成为富甲一方的女企业家的。

“辛苦了，你把各电视台的地址发给我，我这就把样片寄过去，什么时候能播？”

“如果今天录像带能到，最快后天就能播。”

“好，辛苦，你也累坏了吧，回来当你的老板娘吧，呃……我是说，这公司有你四成股份，所以你是老板娘，你不要误会。”

关铃儿没搭理他，直接就挂了电话。

现在，周林的奶茶加盟生意万事倶备，周林必须保证，东风不会掉链子。

周林将已经招募到的三十多人聚到一起，暂时他们全都是招商顾问，顾不上设立其他职位，周林第一道命令就是：“知道你们都是来赚钱的，虽然我们做的是拯救下岗职工这样高尚的事情，但是高尚并不能当饭吃，我来跟你们谈谈钱。”

“底薪三百，这个你们都已经知道了，不过这些都是小钱，只要你们招来的人签约缴款，两千加盟的你们提成一百，三千加盟的你们提成二百，听明白了么？”

众新人兴奋不已。

“这几天，我发给他们的话术都培训了么？”周林问张欢欢。

“天天都在练，基本上应该都掌握了。”

周林随手指了一下：“你，第一通电话聊多长时间。”

“第一通电话控制在三十秒以内，留下姓名、哪座城市、电话号码就行，约个时间跟他打第二通电话。”

“很好，你，第二通电话打多长时间。”

“尽量控制在三分钟之内，不跟他墨迹，告诉他我们项目非常火爆，爱来不。”

“恩……用户问，多少人跟你们加盟了，怎么说。”

“目前已经加盟两万多家了，平均每天利润两百块左右。”

“你们既然已经加盟这么多了，为什么我从来没看见过？”

“我们的珍珠奶茶是来自宝岛的饮品，此前主要在东南沿海发达城市一代推广，刚刚在三北市场做推广，您现在加盟，没有人可以和您竞争，正好做堵门生意。”

“如果我加盟之后赔了怎么办。”

“您可以把设备和没有用完的物料退给我们，我们会按照所剩物料的价值给您退款，并取消您的加盟权。”

又问了几个类似的问题，周林确定，起码这些人死记硬背都没有问题，没有一个人是回答不上来问题的，这才满意地点了点头，对张欢欢说：“做的不错。

张欢欢喜滋滋地不好意思了一下。“继续努力，招人不能停别耽搁了。“好的。”

两天后。

广告正式播出，周林在会议室的电视里打开播放广告的电视频道，张欢欢，关铃儿，小舅两口子，包括周林自己，全都手心冒汗的等在电视机前。

今天就是正面战斗了，如果没生意，他们只能灰溜溜地跑路，连员工工资都开不出来，更别说一千万的宏愿了。

老实说，大家心里都没底。

叮铃铃铃铃，电视广告播到半分钟左右的时候，终于有第一个咨询电话打了进来，四个人对视了一眼，一时间居然都有一种如释重负的感觉。

很快，近五十部电话几乎同时响起，全公司的销售人员一下子就从极静，进入到了极忙的状态，办公室里突然变得比菜市场还要嘈杂。

“喂，您好，好好喝奶茶，请您留下您的姓名和联系方式。”

“什么？加盟费？先生您先别问问题，别占着电话线，您快点留下您的联系方式。”

“什么？您要过来付款？明天？”

“什么？我银行卡号？您要直接交钱？不是，您好歹来考察考察啊，不用考察了？哦，好的。”

一整个想下午，公司的电话销售就没停下来过，前脚将电话撂下，后脚新电话就响起，绝大多数情况下电话都在占线状态，一秒钟空闲时间都没有，火爆程度远超过周林的想象。

一开始，销售人员接电话的状态是这样的：“先生您好，这里是好好喝珍珠奶茶加盟，对，您好，请留下您的联系方式，我们现在业务太忙了，稍后我们约个时间我再给您回电话好么？什么？好，好，好的，那就明天下午十点，约好了，对，好。”

后来，接电话的状态是这样的：“什么？您还有问题？有问题老子下次再跟你说，别特么占着老子的电话线了！”

再后来，接电话的状态是这样的：“喂？姓名，电话，地址，赶紧的别墨迹，一会回你，没工夫陪你细唠。”

关铃儿看着这些看起来一个个都封魔的电话销售，问周林道：“哥，这样合适么，这服务态度是不是太恶劣了。”

“没事儿，这样挺好，越这样他们越上赶着来，你服务的太客气人家反而把你当骗子。”


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