第403章 秦姗姗的信

这时候，周卫然轻轻咳嗽了一声，好像要找存在感一样，道：“如果销售实在火爆，可以适当调一调价格嘛，不一定非要薄利多销的么。”

周林一脸古怪地看着他：“薄利多销？小舅妈没跟您说成本？

“没有啊，你们成本是多少啊。”

周林伸出三根手指。

“三千？啧，确实，也不算薄利了。”

“是三百。”

“一▲”周卫东捂着心脏，整个人都不好了，嫉妒，使他质壁分离。

“这次他们都急着催货，那上一批的货款是不是得给你结了？”

“那是肯定的啊，不给我结算货款，我可能不能再发了呀。”

“这次一共发了九万部电话是吧。”

“是啊。”

“一部手机你净赚四千七，这么些手机你净赚四亿两千多万？！一天？？？

!!！”

“啊？”

周林也吓了一跳，他想过会赚钱，但怎么也没想到居然会这么赚钱。

不过他马上就反应过来，道：“不对不对，不能这么算，三百只是材料成本，我还有人工、设备折旧、税收、厂房的费用呢，况且我这铺天盖地的广告，这营销成本也没算呢，电信帮我卖手机，主要目的虽然是收话费，但毕竟也得分人家一点，再加上领导的公关费，杂七杂八算下来……我也就赚了三亿多点。”

一天，赚三亿，还是特娘的搞实业，这话的前缀加个也就二子合适么？

一口老槽卡在周卫东的喉咙里不知如何去吐。

他的宏图集团一个月也赚不了这么多钱啊，还有那么多大大小小的股东一块分。

当然，周林也知道，这也就是这一天，用不了多久，消费者的购买热情肯定会消退到一个正常的水平，自己的第三批货肯定不会发的这么快了。

当然，原本历史时空中，小灵通肯定是没有这么恐怖的利润的，原时空昊英搞小灵通的时候因为启动资金实在太少，不但生产的慢，试水也只能一点一点来，直到确定了这玩意市场前景火爆，上头也确实睁一只眼闭一只眼之后才大规模的开始生产和铺货，真的发展起来，都已经是1999年乃至二十一世纪的事儿了。

别小看这几年，手机这玩意日新月异升级换代的速度老快了，那会儿，华国市场已经从摩托罗拉时代变成诺基亚与摩托罗拉两强对垒的时代了，两家企业为了竞争，同样也打起了价格战，主流手机价格都已经降至了一万元乃至五千元以下，那时候的小灵通，价格优势其实已经并不是特别的明显了。

哪像现在，小灵通卖五千块钱的暴利，对比摩托罗拉的掌中宝却几乎是骨折价了！

“手机这玩意，利润这么大的么？不过周林你也别太得意，既然这东西利润这么大，现在摩托罗拉的垄断既然已经被你打断了，如果你们两家之间不能达成同盟，我想很快他也会降价的。”

周林呵呵笑道：“放心吧，短时间内不会的。”

“为什么？”

说来也巧，就在这时候，周林的手机响了，一接，是一个口音特别奇怪的外国人。

“您好，请问您是周林先生么？”

“哪位。”

“您好，我是摩托罗拉华国区的经理我叫吉尔斯。”

“哦？吉尔斯先生，您好，您是如何知道我的电话的？”

“这不重要，周林先生，我认为，我们可以找个时间好好谈一谈。”

“吉尔斯先生想谈什么？与我保持价格同盟么？”

“是的周林先生，我们认为，您的手机其实完全可以卖到更高的价位，如果您愿意的话，我们摩托罗拉可以与您一同进退，这样，你我两家都可以赚到足够合理的利润，而不是像现在这样。”

“可是我觉得我现在这样挺好的呀，我这人容易知足，现在这个利润已经非常满意了。

“不，周林先生，您很清楚，论质量您的小灵通和我们的掌中宝是没有任何可比性的，手机不是电视机，您完全没有必要做手机产业中的长虹，我想我们做朋友，远比做敌人要强，您说呢？如果我们也采用降价销售的方式，只要降到一万元以下，您的价格优势就将荡然无存，到时候，您和我的利润都将承受损失，何不讲您的售价提高一些呢？我想，一万二或者一万三，对您的小灵通来说才是更合理的售价。”

“呵呵呵，吉尔斯先生，如果我没猜错的话，您根本就没有这么大幅度的降价权限吧，我打赌，你们不会降价这么快的，我还有事，再见。”

说完，周林直接就挂了电话。

周卫东诧异地道：“你……那可是摩托罗拉啊，我觉得他说的挺有道理的啊。”“爸，你太高看这些国际公司了，他们，比您想象中要弱的多。”

毫无疑问，任何一个行业打价格战都是不好的，但周林其实压根就不担心所谓的价格战，他知道，短时间内摩托罗拉的售价根本就降不下去。

周林觉得这事儿八成在大中华区那可能就已经过不去了，如果是小规模的促销降价摩托罗拉或许还无所谓，可如果大陆这头大规模的降价，港台要不要跟着降？李家坡、日韩降不降价？如果不降，走私和窜货这种事是一定会发生的，这将严重影响他们的市场管理。

区区一个华国市场，还是华国的几个二线城市的小市场，是没资格搅动整个摩托罗拉的定价策略的，说白了，自己在人家眼里还太小太小了，不值得出手碾死自己，诺基亚一日不出，摩托天下无敌，根本都不带用正眼看别人的。

什么？你说变通一下，想个折中的法子？比如何移动联手，用买手机送话费活着充话费送手机等形式变着法的降价？

对不起，摩托罗拉华国还这么没有那么大的自主权，这种大公司的决策流程，尤其是涉及到大规模降价这种事，肯定是华国区总裁先反馈给大中华区总裁，大中华区总裁再反馈给米国总部，米国总部的管理层经过讨论之后，还要派人过来调研，调研之后就算管理层同意了，可能还要先说服公司的董事会。

有那功夫，周林早就把该赚的钱给赚完了，这还真不是扯，事实上在九十年代，几乎所有在华外企都多多少少的有点水土不服，他们普遍用外国人担任公司的中高层，这些中高层大多对华国文化和国情不了解，甚至不屑去了解，坚持认为原有的管理模式就是最好的，华国的市场规则也必须要由他们来定。

当然，并不是所有的总裁都是那么刻板和二比，来华国久了，怎么着也能学一些变通的本身，但问题是这些欧美公司的总部却并不这么认为，管理往往非常死板，再加上大多数所谓的大中华区总部都设立在了李家坡，并理所当然的认为李家坡和大陆国企应该相差不大，所以……他们就被狠狠地上了一课。


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