第1407章 这个病，得生孩子才能好

做生意永远离不开两条，一条是利润回报周期短，另一条是利润率高，只要稳住了这两条，那对任何合作伙伴都有着强大的吸引力。

周林看到酱豆拿着报表，问：“咱们现在合作的药店和诊所加起来总共有多少？”

酱豆翻看了一下数据，回道：“目前药店三十间，诊所二十一间。”

“是不是严格的按照咱们之前罗列的标准来选择他们？”

“嗯，都是十年以上的老店，而且在最近的随机抽查当中，发现那些店的好评率都达到80%以上。”

“一定要按照严格的标准执行，绝不能放水，谁要是弄虚作假一律开除。”周林严肃申明道。

“林哥，谁敢在你面前装神弄鬼啊？”

“那就好，S屺经达到了一定的规模量了，在他们的销售怎么样？”

“从这一周来看，他们的销售比较平稳，中型的药店基本一天可以销售一百颗左右，小型的药店和诊所基本可以销售五十颗左右。”

如果保持这样的增长速度，不久的将来有可能日达五万的毛利润，已经是一个非常可观的收入。

当然，周林并不满足于只是将药交给这些药店售卖，他是想通过林乙丸形成一个属于自己的医药标准。

他在挑选这些中医诊所和药店的时候都要求要有较好的口碑和资质，才会跟他们合作。

“酱豆，我还有一件事要交给你办，你一定要做好，帮我找一家专门做牌匾的店，做一批授权用的银牌匾刻上【林乙丸授权经营店】这几个字。”

“要做银牌匾吗？现在纯银很贵的，普通的牌匾也可以吧？”

“不行，一定要做银的，而且外面还要裱一个玻璃框，做得越高大上越好。”

酱豆不解问道：“为什么要这么做啊？”

在他看来，好像有点面子工程的意思，单纯就是为了好看而已，根本没必要花这么多钱去定制纯银的牌匾。

“现在跟你解释，你也很难理解，过一段时间你就知道我为什么要这么做了。”

在周林看来，前期严格选药店和诊所是利用他们原本的口碑来提高林乙丸的顾客信任度，后期他想让产品和销售平台的信任度相互融合，在顾客的心中潜移默化形成一种认同感，就是林乙丸授权的药店和诊所也都是值得信赖的。

简单说，就是药和店相互制约，相互利好，一荣倶荣，一损倶损。

当然那些没有得到林乙丸授权经营的诊所和药店，无论多大招牌，他们在顾客的心目当中也会大打折扣，顾客心中会揣度这些药店没有得到林乙丸的认可，是不是哪方面出了问题。

这一旦形成了一种基本认知后，周林知道那四大药店老板，肯定会恬不知耻地跪着回来要自己给他们授权，到那时候他为鱼肉，我为刀俎只能任我宰割。

酱豆把银牌匾定制出来后，每个诊所和药店要进行授权卖林乙丸的时候，周林都安排了非常隆重的仪式，并送给他们一个大新闻版面进行推广。

于是药店和诊所争先想获得林乙丸的认可变成了一种潮流。

“群狼计划”实施之后，四大药店终于坐不住了。

林医药厂。

周林在办公室里看着书，陈文鹏走了进来，说：“林哥，刚才易康药店的老板林益森打电话过来，说他们四个老板约你明天晚上到沈清阳的维多利亚大酒店吃饭，你要过去吗？”

周总嘴角噙着一抹笑，说：“要啊，人家请吃饭，干嘛不去。”

陈文鹏皱着眉头说：“可是这四个人言而无信，之前谈妥了就立马跟咱们反悔。”

酱豆附和道：“对啊，这几个人言而无信，你还是别去见他们吧。”

“商人重利轻情义，这一点才是商业的本质；生意讲究诚信那是商人自己说的，你们有听过不做生意的人表扬哪个商人诚信吗？大家都说无奸不商，他们就是因为缺诚信，所以才要强调自己诚信。”

黄山明突然灵魂拷问道：“那林哥你算不算一个商人？”

这下把周林问得哑口无言，这家伙要么不说话，要么一开口就非死即伤。

陈文鹏瞪了黄山明一眼。

周林刚刚讲话的思绪被黄山明突然打断了，想了好一会儿才继续说道：“像他们那种在战场上叫背叛，我们这次要来个诈降。”

酱豆憨憨问道：“诈降？怎么搞？”

周林说：“诈降就是咱们跟他们谈判之后让对方以为占了上风，在他们觉得已经大功告成时，我们反将他们一军。”

陈文鹏佩服的点点头说：“这做生意还跟打仗似地。”

周林点头说道：“商场如战场，所以很多战场上的方法可以运用到商场上。”

酱豆听得头都大了，好高深啊！

原来做生意不仅要懂得怎么挣钱，还得懂得怎么用孙子兵法。

第二天晚上。

周林带着酱豆陈文鹏和黄山明三人来到了维多利亚大酒店。

四大药店的老板们已经提前到维多利亚大酒店的贵宾间了。

黄山明第一次看到这么豪华的酒店，不时抬头看着天花板上的欧式大吊灯，有点刘姥姥进大观园的感觉。

酱豆见黄山明跟自己上次第一次来一模一样，抿嘴笑问道：“山明，这个装修怎么样？”

黄山明推了推眼镜，说：“很豪华，看起来很高档。”

酱豆有点傲娇又有点当大哥的样子说：“以后多出来见识，见识，就习惯了。”

见他们来了，易康药店的林益森起身过来跟周林握手。

这才隔了一个多月，情形已经变化许多，本来态度傲慢目中无人的四大药店老板，已然没有了之前的嚣张跋扈之态。

贵宾间里是一张十人圆桌，周林在落座的时候故意头尾空一个位置，刚好形成了四对四对峙的局面。

周林之所以要这样坐，就是要告诉他们：今天虽然是谈合作，但是合作的程度有限，并不是表面看起来的那么亲密无间，不管人数还是谈判的条件他们都不差。

林益森拿出了洋酒准备给周林倒上，周林摆了摆手说：“我就不喝酒了，你们喝吧。”

林益森笑着说：“外面传闻说周总从不喝酒，看来并非谣言呢！”

周林嘴里一噙，微微一笑说：“喝酒误事，晚上还有一些事要办，换成可乐或者果汁就好了。”

林益森虽然表面恭敬实则想要占据谈判的主导地位，笑着说道：“好，现在周总工作繁忙，哪有时间可以喝酒。”


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