第11章 沟通政府项目
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思域公司销售组,刘彬约了政府部门的周科长谈论项目开展,跟组长田思雨打了招呼,叫上陆燕明一起去江城政府信息部拜访周科长,顺便让周科长引荐一下方局长。
刘彬把车停在了1号停车场,通过保卫前台后就乘坐电梯进了信息部。敲了敲科长办公室的门,进去后刘彬、陆燕明见到了周科长,一个40岁左右的男人,肤色偏白,中等身材,看起来和蔼亲民,说起话来有点南方口音。
“您好,周科长,久仰大名,我是思域公司的小刘,这是我同事小陆,我们今天来拜访您,想听听您对政府项目153号的意见和想法,希望您不吝赐教。”刘彬恭敬地握住周科长的手客气道,然后拿出中华烟,殷勤地给周科长点了烟。
周科长吸了一会儿烟,才说起项目153号的情况,提到长康时代的秦总给疏通过关系,秦总跟方局长是老相识,方局长亲自交代的事情,科里很重视,今天思域不来人,还准备电话通知你们呢。刘彬笑呵呵地谢过方局长、周科长对思域的照顾,中午请方局长、周科长赏脸去熙悦酒店吃个家常便饭以示感谢。周科长请示了方局长,方局长答应赴宴,刘彬让陆燕明将项目细节跟周科长确认了一遍。两人彬彬有礼地告别离开了。
中午,熙悦大酒店包间内,刘彬、陆燕明提前到达,刘彬将5000元,3000元面额的购物卡提前包好。过了一会儿,周科长领着两个人来了,他毕恭毕敬地介绍旁边的中年胖子男人,说这是他们方局长,另一个是司机小刘。
刘彬、陆燕明礼貌地同方局长握手致敬,请方局长主位入座,请周科长点菜,周科长一边请示方局长喜欢吃什么一边点菜,喝茶的空隙,方局长开口说道:“这个项目的事情,最初是全部交给长康时代做的,我跟秦总是老相识了,前天晚上秦总给我打了电话,说是给我们引进了更有行业实力的思域公司,一起做这个项目,听说你们凭实力在南方广城刚刚拿下了大项目,恭喜你们了,秦总跟我认识很多年了,他推荐的公司差不了,这个153号是市政府的重点项目,我希望你们两家做好它,把最好的水平展示出来。”
刘彬赶紧礼貌地回答:“一定做好,方局长请放心,我们思域一直是行业的领先者,技术方面是顶尖的,秦总跟我们公司的李sir是多年好友,我们一定拿出100,不,200的诚意做好153号项目,以报答方局长、周科长的信任。”
“有实力是好事,年轻人做事要脚踏实地,稳打稳扎。”方局长补充了一句。陆燕明接着说道:“方局长说的对,我们要稳打稳扎干工作,我们上午跟周科长确认了项目细节,下午会去长康时代交流学习,拿出最好的实施方案,不辜负领导们的信任,如有不周到的地方,还请方局长、周科长多多批评,我们会及时改正。”
这时,上菜服务员把菜一一端上来,陆燕明请方局长先尝菜,方局长小心翼翼地尝完菜,其他人才开始吃,方局长一个劲儿夸周科长点的菜口味不错,刘彬在旁边礼貌相陪,说了几句场面话。领导们下午还要上班,不能饮酒,只是简单的喝了点饮料,聊了聊家常,谈了谈项目进展的时间点。相对于说话圆滑的刘彬,方局长好像更喜欢沉默些,说实在话的陆燕明,一连问了陆燕明几个问题,陆燕明回答地还算顺利。
几人安静地吃完饭,离开包间时,司机小刘去提车了,刘彬把提前包好的购物卡红包交给了陆燕明,陆燕明拿过红包亲切地塞到方局长、周科长手上,一脸微笑地说:“以后还得请方局长、周科长多多费心,给我们思域指导工作,饭吃了,茶还没喝,这是给领导买茶喝的,不周到的地方,还望领导们多多担待,不要跟我这个小女子一般见识。我们马上去长康时代沟通153号方案,一定好好工作,好让领导们放心安心。”方局长、周科长客气了几句就习惯性地顺手收下了红包。最后两人在刘彬、陆燕明的恭送下乘车离开了。
陆燕明大大地舒了一口气,刚才微笑地欢送两位领导,搞得动作有点僵,甩了甩胳膊,活动了下脖子,“刘彬,你们以前就是这样接待政府要员的吗?揣着小心翼翼,礼节上卑微奉承,每说一句话都得思考几遍,你累不累呀?”陆燕明突然问道。
“都差不多,我提前做了调查工作,这两位领导还算好说话的,再加上长康时代秦总给我们提前抛砖引玉了,我们的沟通算顺利的,与政府官员沟通,礼节比什么都重要,领导们的脸面很重要,再加上这个153号项目是市政府重点项目,我们思域的强势加入,方局长他们应该是持欢迎态度的,毕竟强强联合,把项目做得更好,是领导们的政绩,有了政绩,领导们才更有话语权,有了向上再走一步的资本。”刘彬在一旁解释道。
“陆燕明,你多跟着出来跑几次就习惯了。听说你以前是运营部的,为什么来销售组,是不是想来挑战自己的?还是被淘汰出局没办法来的销售组,不然刚开始田思雨也不会那样刁难你。”刘彬一脸坏笑地问道。
“哎,刘彬,你这样说就没意思了,你真的是哪壶不开提哪壶,不就是打扫了厕所吗?说明我是全能,既做得了销售又能做得了保洁,多才多艺,工作不分贵贱,只是分工不同,你这样背后说田组长的坏话,就不怕我告状?”陆燕明一听到被淘汰的字样就炸毛道。
“行了,给你道歉啦。每个人都不容易,都有自己不想提的过去,你上次雷托方案中的点子还是不错的,能屈能伸才能活的容易,走吧,去车里休息会,待会儿去长康时代沟通方案。”刘彬认真地说道。
下午两人到了长康时代公司,刘彬给秦昊天打了一个电话,感谢他在方局长面前的抛砖引玉,说想对接一下长康时代政府项目153号的负责人,沟通一下方案及接下来的工作开展。秦昊天让他找薛峰对接,说他已提前做了安排。刘彬他们在19层的办公室见到了薛峰,双方商讨了项目的方案,提交时间及后续的工作进度,互留了联系方式以便更快更好的交流,下次与政府信息部见面沟通就要双方约定好时间同步行动了。
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