第42章 水果超市的商业模式

“你们四个人当中，谁有驾驶证，谁会开车？”
  “我没有驾驶证，也不会开车，不过细狗，不对，阿立他有驾驶证，他也会开车，之前他帮忙他的亲戚送过一些货。”阿胜直接开口道。
  “嗯，行，有人会开车就行，我们所开的水果超市是需要去水果批发市场进货，所以必须要有一个人会开车，接下来我就跟你们好好的说一说，这个水果超市，该如何进行经营？”
  “我所要投资的这家水果超市，跟传统的水果摊和水果超市，在经营上面，是完全不一样的。”
  “首先，这家水果超市的名字，我想了一段时间，决定就叫做八毛八水果超市，为什么要取这一个名字呢？其实上跟这一家水果超市，开业之后的经营模式有关系。”
  “我们这家水果超市的经营模式，是以会员卡的方式来进行经营，跟别的水果超市，一斤一斤的卖水果，赚取当中的差价，有所不同。”
  “你们仔细的听我讲，看你们能不能理解，如果不能理解的话，等我讲完了，你们再来问我，我再来仔细的跟你们讲解一番，只有你们理解透彻了，这家水果超市才能开起来。”
  “在深市这边，能够买得起房子的人，收入普遍较高，他们的生活日常开支也普遍较多，生活水平也普遍较好，按照这样的逻辑，他们消费水果的频率，比平常打工的人要多得多。”
  “但是谁的钱，都不是大风刮来的，谁都想用最少的钱，买到最好最新鲜的水果，如今这个市场上面，想要买到这样的水果，简直是不可能的。”
  “便宜的水果，基本上都是隔天，甚至隔几天的，好的，新鲜的水果，基本上价格上面，是不会有任何的优惠。”
  “所以，我们水果超市的经营模式，是只要你在我们水果超市，开一张599的会员卡，在接下来的一年里面，无论哪个时候，无论你在这一年里，购买多少水果，每一次我都只赚你八毛八的利润。”
  “记住了，是一次赚他们八毛八，无论他们一次买多少斤水果，我们都是以进价的价格，加上八毛八卖给他。”
  “但是他们开会员卡的那599元，就是我们在这一年之内，在这个客户身上所赚到的利润，我们只是提前将这些利润，收在手上而已。”
  “一年的时间一到，客户可以选择再次缴纳599元，再次办一年的优惠会员卡，也可以选择不办，按照原价去买水果，我们不强求。”
  “店里每一种水果的价格，都写上两种不同的价格，一种是按照外面的水果摊，水果超市所卖的水果价格，一种是办了会员卡的价格，也就是进货的成本价。”
  “以此来吸引更多的人，了解我们店里面会员卡的优惠活动和力度，让更多的人来办理会员卡，可能你们这一会，听到这里，脑子里面已经在计算，这样子做，会不会亏本？这个后面我再来一一的跟你们讲清楚。”
  “那要怎么样？让办了会员卡的消费者，相信我们卖给他的水果是成本价，这个非常简单，组建一个客户群，将所有办了会员卡的客户拉在群里面，每天去进货的时候，都将进货结账时候的账单，拍个照发到群里面。”
  “让客户在我们店里面消费的明明白白，知道他们可以占店里面多少的便宜，599的会员卡，有可能他们在两个月之内，就已经赚回来，对比于外面的水果摊和水果超市的价钱，这个我们不用去管，他们自己会去算。”
  “这个商业模式当中，有最主要的三个点，这三个点，如果没办法办到，那么这家水果超市，早晚都会倒闭。”
  “第一点是选地址的问题，一定要选在一些住宅小区，最少拥有2000户常住的家庭底下，来开这个水果超市。”
  “第二点是必须在水果超市开业之后，三个月之内，办理满1000张会员卡，1000张会员卡，就是60万的利润收入，一口气就将投资的水果超市本钱，全部赚回来。”
  “这些钱赚回来之后，并不是放在银行里面，等着每天店里面的水电费，房租，人工开支，慢慢的消耗，如果是这样子的话，一点意义都没有，到最后，这家水果超市也会撑不下去。”
  “而是要迅速将这60万，重新寻找一个符合条件的地方，再重新开一家水果超市，形成连锁，提高水果超市的知名度和口碑。”
  “我初步计算了一下，投资一家水果超市，在深市这边，面积大概在100平方左右，要投资40多万，每个月的支出，大概是三万多一点，除了水电费之外，还有房租和人工，如果按照四个人来讲，那每个月的支出是四万元。”
  “也就是说，每天的支出大概是1400元左右，每天最少要办理三张会员卡，才能够顶得住水果超市的日常开支。”
  “所以，三个月之内，必须要办满1000张会员卡，300张会员卡利润，是这三个月的日常开支，剩下的700张会员卡利润，用来重新开一家水果超市。”
  “每一家水果超市，办理会员卡都会有一个到头的时间，等到会员卡办理满1000张之后，最重要的第三点，立马就要去实现。”
  “第三点就是增加店里面售卖产品的种类，由于我们的水果超市，都是在住宅小区楼底下开的，所以日常用品，油盐酱醋茶，一些消费频率比较高的商品，这时候要立马的上架。”
  “除了这一些日常用品之外，还要上架干果类和饼干类，以及烟酒这几类产品，这几类产品，售卖的价格，就按照小区底下超市的售卖价格就行，这些产品不在会员卡的优惠之内。”
  “利用这样的经营模式，赚取水果超市里面所需的日常开支，这几类商品的利润，再加上一些没有办会员卡的人，过来买水果的利润，基本上可以抵消水果超市日常的开支。”
  “最后，如果想要将这个水果超市做大做强，后面的商业模式，到时候时间到了，我会跟你们说该如何去操作，赚取更多的利润。”


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