第12章 应允

“哦，江姑娘可是觉得女子行不入流的经商之道，有失身份。”

        江子鸢飞速地摇了摇头，谁能拒绝钱的诱惑呢，尤其还是自己当家做老板。

        “丹娘所言是自轻了。”这偌大的玉坊楼，开在这寸土寸金的地方，每日流水羡煞旁人，何来有失身份一说。

        丹娘净了手，福身笑道：“女子经商还是多有不便，玉坊楼面上的老板也不是我，还望江姑娘替我保密。”

        “自然。”

        江子鸢也不是多话的人，只是没怎么想通为什么丹娘会愿意亲自接待她，若是不便，大可随便找个人就应付过去。

        “不知道江姑娘找我所为何事？”

        江子鸢斟酌再三，原先觉得请丹娘一人和玉坊楼商议恐还有七分希望，如今丹娘自己是实实在在的老板，就不一定了，把握堪堪只有三成。

        “我其实…是倾慕丹娘风姿，想为你画幅小像。”她找的是玉坊楼老板又不是丹娘，这说的是啥，江子鸢心虚得自己差点咬到舌头。

        可说出去的话就像泼出去的水，收是收不回来了，只好硬着头皮圆下去。

        “其实是想得了玉坊楼老板的准许，自请为丹娘作画……然后商用。”语气逐渐放低，要是被一口回绝，江子鸢也没办法。

        只见丹娘屈指叩了下桌面，眼睛盯着刚浸好的胭脂片，语气不像拒绝，反倒颇有几分不解，“商用？是什么意思？”

        “呃…商用…就是，”江子鸢在想怎么说才说才会比较让人接受，“丹娘若是应允，我便以你为原型手作丹青，再稍加修饰…添些珠品，然后…”

        “然后像我为人试色一样？”

        “差不多。”反正都是给买家展示商品的效果。

        “听着新鲜，可，我有什么好处？”

        听这话，不像拒绝。

        “那丹娘出个价，我买断可否？”

        “我也不缺钱，若是准允，以丹娘的身份价位应当不会低，一下子恐怕江姑娘无法付清，不如江姑娘再想其他法子？”

        江子鸢正了神色，皱眉咬了下指甲，这是她思考时下意识的小动作，丹娘说的确是她当下稀缺的银钱，除了实打实的票子，好像也没什么另外能吸引人的。

        “若是可以，我愿予丹娘我所得入账的一半。”虽还是银钱，却又比单纯的付结要有羁绊感，说白了就是画大饼，不过也是江子鸢所能给的最大诚意。

        除去成本，利润与方央五五分成，自己再拿出一半，所得也是四分之一，笔墨纸砚绢布青黛，都不从自己这里出，单单画像得一半的一半，比她以前不算多，比之现在却也不少了。

        丹娘挑起眉梢，道：“我怎么觉得这样不一定会比直接付我赚得更多？”

        自幼长于市井，丹娘心中早有衡量事物的一杆秤。

        江子鸢一时无言。

        静默片刻，反是丹娘爽朗一笑，“这生意，我与江姑娘做了。”

        数十年纵然练就了一副商人心性，到底是存了些冒险的心思，无利不起早，左右亏不了，结个善缘也是好的。

        倒是江子鸢还反复确认几遍。

        回去的路上还在想不知道哪句话触动了丹娘。

        丹娘同意给珍宝阁推出的新品做模特，相应的这件事和玉坊楼无关，也就是说丹娘虽然同意，却不会对珠品进行推广。

        和江子鸢约好得了空都可上玉坊楼二层画像。

        这几日。

        江子鸢每日打卡就多了一项，久而久之，和玉坊楼的不少人混了个脸熟。

        “江姑娘今日来得好早。”

        同小竹打了个招呼，“丹娘在吗？”

        “今日客人有点多，姑娘等等。”

        江子鸢把拎着的箱子放下，进了雅间，丹娘特意在二楼辟出一个小房间，专供她画像。

        其实是第一日作画的时候丹娘端坐得实在累了，画像是个耗时的活儿，就算江子鸢笔力深厚，也是不能在一盏茶时间内就结束的。

        画像讲的就是一个熟能生巧，从先前的一个半时辰到现在，只需丹娘坐上一炷香的时间，江子鸢半个时辰内就能画完。

        零零散散这五六天已是绘了十余幅画作。

        数量上是差不多了，只是江子鸢做事一向求稳，便想多多益善，留些保底也是好的。

        “你这几日赶得可是比我楼里的人还勤些。”

        人未到，语先至，丹娘换了一身月牙色衣裙，面若桃花，刚上了一点薄妆，弯了蛾眉，唇一点朱蕊。

        时下女子时兴的是淡雅清丽之风，却又偏爱不同，连眉形都可每日不一，搭着相得益彰的饰品，打眼望去，珠光宝气让人移不开眼。

        丹娘素面无珠无饰时就颇受人追捧，随意点了淡妆更加风姿绰约。

        江子鸢笑笑，“美人当前，何不相陪。”

        说着从箱子里取出了小巧的匣盒，今天拿的是帘梳，梳背插于前发髻，自披垂如帘，既是发饰也是额饰。

        小心地为插在丹娘盘起的发髻上，稍加整理，使其与额前更加相契。

        斜侧角四十五度，刚刚好能看到帘梳的每丝脉络。

        江子鸢画起来很是驾轻就熟，偶尔还能插空怕丹娘坐着无聊还和她聊上几句。

        丹娘会和她聊起哪些客人只试不买，哪些客人又格外大气，总之都是些日常琐事，十分有烟火气。

        江子鸢收笔。

        “这便好了？你的画艺又精进了许多。”

        “是画得多了。”

        “江姑娘日日对着我画，可是乏味的很。”

        江子鸢哭笑不得，“哪里会，丹娘容貌出挑，何必自谦。”

        说话间，两人几步下了楼。

        江子鸢挎起拎箱，“丹娘不必再送了。”玉坊楼里那么些事，新做的胭脂也离不开人。

        “不差这两步路。”

        不知道为什么，丹娘就觉着江子鸢莫名地很合她的眼缘，颇有她从前的几分影子。

        世道对女子多有苛责，能帮一把也是极好的，大抵就是惺惺相惜罢。

        江子鸢出了门，往长欢阁的方向走。眯眼看了一下，日头还早，走了半晌停驻片刻就转了身朝桥上去。

        三日后就要推出新品了，须得和方央商量商量。

        珍宝阁照例是珠儿在看店，江子鸢从兜里掏出几块梨糖放在柜台上，这糖是她嘴馋，小晴给她准备随时装着的，“你家老板呢？”

        珠儿甜声道：“姑娘在后院呢，前个刚养的花开了。”

        道声谢，把剩下的糖全放在上面，嘱咐两句吃完记得勤漱口就去了后院。

        后院花草茂盛，前些日子来的时候还没有那么花团锦簇，现在是可比画还要美上几分。

        方央手里拿着鱼食，在逗着趣儿。

        江子鸢刚走进两步，脚步声就惊了水底的鱼，一下四散开来。

        “呐，看吧，连我这的鱼儿都不欢迎你。”江子鸢只听方央戏谑道。

        “你怎的还如此有闲情，推出新品的事怎么样了？”

        方央撇嘴，“黄了。”

        “黄了？怎么会。”

        江子鸢急急两步走上前。

        倒是方央不以为意，“有更大的珠宝行牵头，自然就没人看得上我这小小珍宝阁了。”

        原来是方央打算和几家做珠品的联袂做个新品推出展，只是不知吕氏哪里听了风声，竟是先牵头邀请了几大珠宝行的老板一道办了个群英会。

        “那要怎么办，珍宝阁的新品是延后推出吗？”江子鸢不禁皱眉。

        可那样的话效果定然大打折扣，本来的积压品卖不出去也就算了，连新品的销路也会不好。

        只见方央拿出一封请柬，落款正是吕氏珠宝坊。

        珍宝阁原是典当行起家，本来是不在受邀之列的，奈何珍宝阁的生意做得实在是有声有色，也算是破例，不过这也不知是好事还是坏事。

        “群英会是什么时候？”

        “三日后。”

        难怪方央如此清闲，不用亲自盯场地，作为参加的一阁老板倒是只需备好新品就是。

        怎么有种不好的预感，江子鸢心道。

        方央径直去前头拿了把剪刀，修了修一旁的枝枝叶叶。

        还着人送了几盘糕点过来。

        比起方央，江子鸢显得更为苦恼些，颇有几分皇帝不急太监急的意思。

        “群英会需要做什么？”

        “没事，群英会也是名头听着响些，其实就是大家聚在一起比较比较各家春季新款而已。”方央施施然道。

        “所以…”

        “所以要靠你啦。”方央一把拉住江子鸢，两眼闪着光。

        这可是珍宝阁第一次正式进入京中珠宝行的圈子，少不得就决定了珍宝阁今后发展的起点。原先只是新品推出，用画像试行效果不好也没什么。

        可一旦在群英会上行此法，难免会给人留下一些刻板印象。

        稳妥起见，“要不还是同从前一样。”仅是珠品的比较，珍宝阁也是不落下风的。

        方央嫣然一笑，“傻姑娘诶，”既是吕氏珠宝坊牵头，就定然没有任其他家出风头的道理。

        可要是像其他家一样暂避，又不是方央的风格。

        “咱们该怎么做就怎么做，行就行，不行就当玩了，提前试试也无妨。”

        方央都这么说了，江子鸢自然不好在说什么。

        淡淡摇摇头，也罢，看方央的样子也不像是真在意的。

        把箱子放在了石桌上，打开匣盖，从中取了几幅卷轴出来。

        “这就是你画的像了？”方央信手拉开，“怪不得最近老是见你往玉坊楼跑，我还以为你是要另寻去处了。”

        眼底的调侃漫溢，惹得两人相视而笑。


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