第四百五十六章：自己定价

每吨八千六，这是个什么概念？

        1吨2000斤，每斤43元。

        现在这个季节，南岛一些大园里的百香果，特大果是75元左右，1斤。

        水果田间采购，越是大批量的，价格反而要更高。因为量大，好运输。

        陈远这的百香果，就因为是新品种，个头太大了，被压价？

        这个理由，好像，似乎，不成立。

        陈远看着报价单，小散户果商给到了6块1斤，最便宜也是5块左右。

        究竟是什么原因？

        报价为什么这么低。

        陈远点了颗烟，看着杜学明“这个报价，你怎么看？”

        “太便宜了。”杜学明说。

        “嗯。这一季的百香果，产量有多少？”

        “亩产量在1吨左右。”杜学明道。

        “这百香果，放仓库里能保存多久？”

        “大概15天。15天左右后，表皮会缩……我们没有专业的鲜果仓库。”

        陈远起身长长的吐了口气。

        报价为什么这么低，究竟哪个环节出了问题。

        陈远起身给周文了打个电话“喂，老周，有空没。”

        “有空，咋了？”

        “关于百香果的报价。为什么，我的百香果比市面上的百香果还要便宜？”

        “这个……今年的百香果价格低。现在的市场批发价，特大果75元左右。可现在是百香果刚上市的季节，你的百香果数量太多了，我们害怕后期的市场波动。百香果不比葡萄，百香果这个市场，本来就不大。”周文解释道“你那里有一千多吨百香果吧。要卖掉一千多吨的百香果，就算我们公司，也是很难的。去年一整年，我们公司卖出的百香果也只有三百多吨。”

        “这批水果我们的报价，买回来，也主要卖给大型连锁超市。”

        “嗯……”陈远点点头，很郁闷“你们的报价太低了。这批百香果的批发价，10块钱1斤。”

        陈远说着挂断了电话。

        10块1斤……这比南岛最好的百香果还贵2块。

        最好……

        周文拿着电话笑着摇了摇头，谁敢在宝石农场这里提出最好？

        南岛最好的百香果在宝石农场里。

        确实，现在的市场上最贵的百香果，按吨批发的价格，最贵是85块钱左右1斤。田园价，75元。

        这些都是经过挑选的百香果。如果整园采摘，最贵的一个园子，大概是5元。

        但那些园子的产量都不高，总量也不大。

        陈远这边的百香果，量，太大了。谁都不敢给出太高的整园采摘价……

        电话刚挂断，周文又打了电话过来，和陈远约了时间，单独谈。

        当初选择百香果，是不是选错了。

        陈远使劲错了搓脸，这一季的百香果，总量应该有1600吨。

        “10块钱1斤，应该能卖出去一些。”杜学明说。

        杜学明知道陈远这边的策略，卖高价，但不是天价。卖不完，用来兑酒，喂猪。

        价钱不能太低了。

        宝石农场坚持一个理念，一分钱一分货。货好，就要卖出相应的价钱，卖不出去，宁愿砸自己手里。

        培养市场需要一个过程。

        陈远都想准备培养自己的市场了。

        生产，销售，一体化，一把抓。就是吧，时机……还不合适。

        现在的销售渠道，不太行。

        但现在，建立一条自己的销售渠道，还不到时机。最起码要完成农场的生态链之后，再说建立自己品牌的问题。

        建立自己的品牌，也就是要负责销售这一块。

        宝石农场一年的开销，挺大了。比如今年，陈远在农场账户上留下了125亿……

        陈远给工人的薪水，挺高的。今年，薪水支出肯定超过五千万。明年的薪水支出要超过八千万（算年终奖）……

        除了工人开支，还有别的地方的开销。今年留下的125亿，刚好够花。

        现在建销售渠道，事情太多了。如果被反制，宝石农场经营堪忧。

        陈远是说过小小公司啥都不是，但对大销售渠道的依赖，是免不了的。

        这次的大果采购，报价太低。低到陈远无法接受……

        43元1斤，感觉，欺负人了。

        陈远对农场的百香果抱有挺高的期待。最初的想法，田园价肯定要比别的百香果农场贵。因为自己的果子质量更好，不说贵太多，每斤贵一毛两毛，一分两分……这个就行了。

        果商们给出超低的报价，还是和去年的冬季葡萄一个原因，产量大。

        经营这个农场，每一次卖水果，陈远都很头大。

        杜学明在办公室坐了一会儿，离开。关于销售，杜学明帮不上什么大忙……

        百香果，因为陈远这边公布了产出，南岛的百香果批发价应声下跌。

        百香果市场不大的。看看各自身边有多少人吃百香果就知道了。

        市场上百香果卖的却很贵，并不是果农赚了钱，而是果商赚了。

        小种植户可以自己卖，价格还不错。大种植户，只能卖给果商，水果批发网站，百香果价格一直就不高。

        杜学明走后。

        陈远起身活动了一下身子，看向墙壁上挂着的宝石农场生态地图。

        将来的宝石农场是一个生态农场，农场内实现百分之九十九以上的内循环。将来的农场不需要从外面采购有机肥，养殖场也不想要从外面采购谷料、饲料。

        农场只采购一些矿物肥就行了。以及生产工具、燃油这些。

        如此，宝石农场可以将生产成本控制很低（除人员开支）。养猪、牛、羊，只有人工费，没有别的开支。

        几千头牛，几千头猪，近万只羊，这就是一笔很不小的收入了。

        生态农场完全建立，运作农场一年的成本，估计在12亿左右。

        那宝石农场，一年能赚多少钱？

        陈远的烦恼，就是想赚更多的钱。

        看着地图，陈远隐隐约约摸到了一条线索……

        为什么一定要果商来报价？

        为什么不可以自己决定卖价……

        自己现在可不是小果农了。还让果商来报价，太？太那啥了。

        杯子里的百香果饮料放凉了，陈远一口喝掉，正准备去一趟远方农场，周文走了进来“陈远。”

        “唉，我正说出去找你呢。”陈远起身道。

        “你刚才电话里说，你这的百香果卖10块钱1斤？”周文道。

        “嗯。10块1斤，特大果10元，大果8元，中果6元。”陈远笑道“我这的大果，单果重量150克以上。大果是120——150克。中果是70——120克。”陈远笑着道“这个标准你也是知道的。”

        “你的百香果太多了。全部上市，会冲击市场。”

        “开玩笑的吧。去年一万多吨葡萄都没有冲击道市场，我这才一千多吨百香果，就冲击市场了？”陈远两手一摊。

        “我们签有合同，在同等报价的情况下，你要优先选择果源乡。”周文说“我们应该是最高报价。”

        关于百香果报价，周文他们也是评估果的。同时，他们还清楚百汇园的报价，所以才给出43元1斤的报价。这个报价，应该是整园采摘的最高报价。

        “你怎么知道？”陈远笑着问。

        “生意上的事情，弯弯拐拐的很多。”周文笑着说。

        “你们只是整园采摘的最高报价。另外有很多单独报价，可比你们出价要高很多。”陈远道“而且，43元1斤，是不是太便宜了？也就是普通中果的价格。这样的价格，你要我怎么卖？我也是服气了……特大果10元，大果8元，中果6元。这些百香果，我就搞批发零售，慢慢的卖。卖不完我就用来酿酒。”陈远说。

        陈远这里的中果，基本就相当于外面的大果和特大果。6元1斤，绝对不愁卖不出去的问题。

        至于特大果和大果，应该，也是能卖出去的。毕竟整个价格，真心不贵。

        周文头疼啊，干特的酿酒。

        自从宝石农场那个大型酿酒厂建成，陈远这边是动不动就酿酒……真的是，哎哟我去。

        “我的价格就是那样。你们怕卖不完可以少量采购……至于我这边卖不卖得完，就是我自己的事情。”陈远道“今天下午采摘，你们公司要的话，先填一个数量。我们从大主顾开始发货。如果不要，就算了，不勉强。”

        可周文这边想的就是全园采购，要垄断，不能让陈远和别的大果商建立起密切的合作关系。

        。


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