第 532章 市场

周老太没有藏私，从怎么选肉开始给王玉尊讲，到剁肉剁成多细，怎么调馅，葱要选哪种才香，事无巨细，全给王玉尊讲了一遍。

王玉尊听了一遍，没全部记住，要点多，这都是经验，她说道：“一会儿亲家你找个纸笔给我，我记一下，回去不懂的时候好拿出来看。”

周老太说道：“行，好记性不如烂笔头。”

两亲家在厨房说说笑笑的，倒比这几年加起来处得都亲近些。

“你第一天去卖饼，不要备太多货...”周老太把自己卖饼的经验悉数传授，“搞个三轮车才方便，炉子太重了，没三轮车不行。”

王玉尊学得很认真，拌好馅，周老太又教她做饼，这就简单多了，只要面发得好，这一步非常简单。

第一锅出锅，周老太给周泰荣他们送了一盘子过去。

王玉尊尝了一个，确实香，比她以前吃过的葱油饼都好吃。

等周老太送完饼回来，王玉尊真心夸赞，“亲家，你这饼做得真是一绝，难怪兰兰说她吃了一次就忘不掉了。”

周老太也挺高兴，这可是她事业的起点，忍不住有点得意，“当初我就是靠卖饼攒下的第一桶金！”

王玉尊对她这个亲家还真是不怎么了解，虽然林建生跟张兰兰结婚几年了，但是因为林建生婚后在张家住，两边来往并不多。

王玉尊平时也不会打听她这亲家，毕竟不怎么来往，也没这份关心的必要。

当然，这其中还有说不出来的优越感作祟，这是不可避免的，毕竟两家家庭差异大，不是同一个层面的。

以前王玉尊对周老太有种说不出来的看低，那时候周老太虽然挣了些钱，可王玉尊他们的家庭是体制家庭，两边还是不同的。

所以联系就少。

她觉得大概周老太自己也察觉到了这种差异，所以没事的时候也从来不往她家去。这让王玉尊挺满意，她也不想跟周老太一家来往太频繁，表面功夫做久了，也累得慌。

但现在他们的优势已经荡然无存了，兰兰下岗转而去做小生意，现在支撑家庭的变成了林建生，他们的优势不再了，周老太的优势却还在的，关系就对调了。

王玉尊来之前，还想过周老太会不会趁机对她摆摆有钱的谱，但一通相处，她知道自己多想了，林建生这妈真是朴实，绝没有落井下石的意思，这让她多了几分自在。

听周老太说她正是做葱油饼生意攒下了第一桶金，这给了从来没做过小生意的王玉尊一点信心，她不由得追问起来。

“亲家，当时你卖这个葱油饼，一天大概收入有多少啊？”

周老太回忆起来，“那不少呢，一天能挣三十多块钱，一个月一千块是有的。”

王玉尊倒吸一口凉气，“这可真不少，你做这个生意的时候，兰兰和建生都还没有结婚吧？”

周老太摇头，“那没有，那是91年开始的。”

王玉尊吃惊不小，91年，张耀华的工资都没有一千块，一个月也就三百多块钱，这不起眼的小摊生意，一个月竟然要挣那么多钱！

王玉尊想起了周老太接的服装厂，那可不是一笔小数目，难不成都是卖饼挣的？“你做了几年？攒下这么多本钱，连服装厂都接得下来！”

周老太噢了一声，说道：“那没有，葱油饼生意没做太久，做了两年多吧，后来我就不卖饼了。”

“那你怎么攒下这么多本钱的？”王玉尊着实好奇。

周老太笑道：“后来，村子拆迁了啊。”

王玉尊讶异地张大嘴，过了半晌才哑然失笑，她是知道拆迁的，一时间搞忘记了。

“我也不想靠这个生意能挣多少钱，多少挣点生活费，帮帮孩子们就足够了。”王玉尊说道。

王玉尊一连来学了好几天，这技艺是吃经验的，一两次学过去，照葫芦画瓢，弄不出这个味道，非得跟着老师傅学熟悉了，才能做出这种香味来。

周老太可惜地告诉王玉尊，她之前做葱油饼生意的时候用的炉子太重了，搬家的时候丢了，要不然可以传承给王玉尊。

张兰兰回到南城的第二天下午就出摊了。

她出摊的时候林建生还没下班，只能一个人过去，她知道摆摊的地方，在文化广场那边，以前秋桃他们摆地摊的地方，现在摆摊的人在那边聚集，晚上形成了一个特色的地摊夜景。

张兰兰是后来的，当然没有好位置，这里的位置虽然没有人划分，但是约定俗成的，谁先占用就是谁的，后来的要是抢，就要发生纷争。

这些小摊贩多数是下岗工人，为了养家糊口下海经商，难免为了蝇头小利暴露市侩本性，在这里没有人情可讲。

张兰兰是后来的，又是独身一个，当然也不去跟人家抢位置，只在一个没人要的位置摆上了摊。

她背回来的细跟单鞋，水钻小皮鞋，全都摆了出来。

广场的人不少，但张兰兰的位置实在有点差，好多人根本就逛不到这里来，再加上她是第一次摆摊做生意，脸皮还没修炼出来，不好意思招呼顾客，摆了一个多小时，竟然一双也没卖出去。

眼看天都黑了，张兰兰有些着急，也有些受挫，她看向摊位上的鞋子，心里有些怀疑。

她大致看过了，这摆摊卖鞋的不下七八家，大家卖的都是稳妥的流行的厚底休闲鞋，白色小单鞋，也是年轻姑娘中意的款式，像她卖的这种偏时髦风格的，还真没有。

好在这个时候，林建生来了。

看到林建生，张兰兰紧绷的神经松懈不少，仿佛他的到来能给她增加一丝底气。

林建生找了一圈才在角落里找到张兰兰。

“怎么摆在这了，这位置太差了吧。”林建生说道。

张兰兰说道：“人家来得早，把位置都占了，我不好意思去抢别人的位置。”

林建生说道：“这是自由贸易市场，先到先得啊，又没人规定哪一片是谁的。”

“话是这么说，但是人家一直占着那个位置，我们去抢的话，肯定人家不能答应，我一个女人，跟人吵架吃亏的。”张兰兰说道。

林建生点点头，“你这么想也对，要不明天我陪你来，我们先过来，占个好位置，要不然你一直在这鸟不拉屎的地方摆摊，人都没几个，怎么做生意啊。”

林建生还记得当初秋桃她们摆摊的时候，这广场上摆摊的也没这么多，位置大把的有，随便摆，现在竟然有二三十个摊位。

本来之前这里是要收摊位费的，后来下岗的人太多了，为了鼓励大家自行就业，摊位费就取消了。

“明天看嘛。”张兰兰心里也没底了，毕竟她都在这摆了一个多小时了，还是没人光顾。

夜渐渐黑了，张兰兰开了灯。

在灯光的照耀下，那几双镶了水钻的鞋子在灯光下熠熠生辉，让人老远就注意到了。

这竟意外地起到了宣传效果，吸引了一些年轻女顾客过来看。

时髦是少数人的，所以来了有十几个顾客，但成交的只有两双鞋子。

这也让张兰兰很惊喜了，两双鞋子也给了她莫大的鼓励，让她信心大涨，兴冲冲地对林建生说道：“你说得对，建生，我这鞋子还是有市场的，只是位置太差了，顾客都没有，哪里来成交呀。明天我得找个好位置。”

林建生也很高兴，他知道张兰兰这鞋子的价格是翻倍卖的，四十五进的鞋子，她开价就要一百块，给顾客一些讲价的空间，这一招还是秋桃教她的。

第二天，林建生提前就打听好了广场地摊管理处的主管单位，他现在虽然说没有上面的人脉了，但是平行人脉还是在的，在下班之前，就联系好了广场管理处的一个管理员，他这也是有备无患。

还没到下班时间，林建生提前就走了。

林建生刚走没多久，老江就从办公室出来了，他是找林建生的，但林建生已经不在办公室了。

老江知道林建生因为名额的事情，这几天在闹脾气，皱皱眉说道：“林建生这是早退了？”

沈月亮不假思索地说道：“他去宣传部拿资料去了。”

老江噢了一声，又回了办公室。

沈月亮看一眼林建生空空的办公桌，心里不是滋味。

自从那天过后，两人再没有说过一句话。

沈月亮不知道怎么开口，该说点什么才能化解两人的尴尬，她察觉到林建生也在故意地回避着跟她有工作之外的交流。

之前林建生时不时地会询问她有没有什么困难，工作之余，还会谈笑几句，现在什么都没有了，两人虽然就面对面地坐着，甚至工作上也有密切的联系，可是沈月亮能感觉到，林建生在刻意地疏远她。

这让沈月亮忍不住黯然。

她仔细地想，也许林建生是怕了，他害怕两人会闹出工作以外的关系，他怕家庭破裂，他不是孤家寡人的沈月亮。

但沈月亮也会觉得委屈，虽然她是单身，但她是姑娘家，难道名声就不重要吗？

她从来没想过要破坏林建生的家庭，那样的骂名她也背不起，她只是想就这样跟林建生融洽地相处，只是这样她就满足了。

沈月亮后悔，那天她不该邀请林建生去家里吃饭，让林建生像一只受了惊的蜗牛，一下就缩回壳子里了。

林建生陪着张兰兰出摊，两人找了个合适的位置，正摆着摊呢，原先占这个位置的人就来了。

对方一来就看到他们的位置被人给占了，哪里肯同意，立马就走过来，对林建生说道：“哥们，这地方是我们的，我们一直在这摆摊，你们是新来的吧，也要懂规矩呀。”

林建生说道：“我们是新来的，不过我朋友是这里的管理处的人，他告诉我这里不收费用，所有位置都是公共的，先到先得，没有属于谁的说法。”

对面也是一对夫妻，男人听他说完，说道：“这是约定俗成的规矩，要是所有人都这样不守规矩，随便乱占用别人的位置摆摊，这地方早就乱了，你说对吧，兄弟。”

林建生说道：“你说得也有一定的道理，不过呢，要是你交了这个位置的钱，我肯定不会再来用，现在这是公共的地方，当然是谁先来谁先用，要不然也不公平，你说对吧。明天你早点来，你先在这摆摊，我肯定不来跟你啰嗦。”

那男人脸色一变，收起客气的嘴脸，说道：“我是先礼后兵，兄弟你要是这么不讲道理，我可也不客气了。”

林建生说道：“大家出来都是为了糊口饭吃，市场都是先到先得，你不能说你之前一直在这摆摊，这地方就属于你了，这么说也不对。”

张兰兰紧张地站在一旁，她觉得自己这一方有一点理亏，这地方确实是约定俗成的，谁先来占地方，那地方就一直是谁用，没有每天来现占地方的。

不过此时他们也顾不得这么多了，要硬说他们没道理，那也不全对，毕竟这地方就是谁先来谁先摆，没有属于谁的说法。

男人跟林建生理论几句，他觉得林建生胡搅蛮缠且不愿意让地方，挽起袖子就要来硬的。

林建生说道：“哎，兄弟，你要动手可以，但是你动手之前我得跟你说一声，这地方不收钱不代表没人管，谁敢在这闹事，那是要被请出去的，要不我把管理处的人叫过来，你当面问问清楚，这地方属不属于私人。”

男人也只是色厉内荏，林建生个子高大，真要打起来，他也估计打不过，再听他说他跟这管理处的人认识，怎么权衡，都是自己这方吃亏。

男人晦气地啐了一口，今天算认了倒霉。

等人走了，张兰兰才担心地拉了拉林建生的衣服，“不会有什么事吧？”

林建生说道：“放心好了，有我在这，怕什么，再说我们又不是不占理，什么狗屁约定俗成，先来的这地方就属于他，后来的靠边站？公家的地盘，他们还想占为私有啊。”

说完，林建生也轻轻地叹了口气，这才是普通人的生活啊，为了活路，什么都要争都要抢，想当初他们哪用得着经历这些。


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