第0614章 找个理由把电脑卖到苏联去

　　高弦在米国这边为收购苏格兰皇家银行走动关系的时候，也顺便见了与此无关的其他人等，让他确实分了心的一个是，几个月前还到香江参加授勋GBE庆祝宴会的查尔斯·唐迪。

　　虽然把环宇个人电脑卖给了IBM，但高弦还得在必要的时候为这一块儿出出力，因为这是交易的一部分条件，何况他手里有不少IBM股票，进了IBM董事会，无法真的像在菜市场那样，一买一卖，转身走人。

　　在这种情况下，随着环宇个人电脑转到IBM旗下，并担任负责人的查尔斯·唐迪，和高弦的联系，几乎还像以前那样。

　　查尔斯·唐迪向高弦抱怨了目前困扰他的两个问题，都和IBM管理委员会的意见有关，一个是，现阶段IBM-PC低调一些；第二个是，利润率提高一些。

　　“坐在总部办公室里的那些官僚老爷们，都不知道怎么想的，这样的要求，明显自相矛盾嘛。”查尔斯·唐迪的语气里，透着明显的不屑。

　　高弦听得好笑，他倒是能明白这里面的缘故。

　　现阶段，IBM被米国司法部的反垄断调查，折磨得可谓心惊肉跳。

　　说起来，早在一九五零年代，IBM就已经因为垄断制表机市场，引来米国司法部的反垄断调查了，只不过当时的IBM新掌舵人小沃森，率领IBM积极向大型计算机业务转型，进而主动放弃将被淘汰的制表机业务，于是稀里糊涂地躲过了制裁之剑。

　　到了一九六零年代末一九七零年代初，IBM因为垄断大型计算机市场高达百分之八十的份额，又引来了米国司法部的反垄断调查。

　　在接下来的十多年时间里，IBM一边做好了被拆解的准备，一边用“拖”字诀和米国司法部周旋。

　　还别说，这一招的保命效果还是很明显的。

　　技术领域的纠纷，用多么专业、多么复杂去形容，都不过分，IBM调动了几百个法务人员，准备了十几吨材料，推到仅仅直接投入几十人资源的米国司法部面前，能耗多久，就耗多久。

　　这场消耗战的曙光已经出现，那就是高举新自由主义经济大旗的米国总统竞逐者李根。只要新正府上台，在大型计算机市场的份额已经滑落到百分之六十的IBM，便能最终逃出生天。

　　于是乎，在当前这个形势微妙的时间段，IBM不希望又因为个人电脑市场，惹上另外的麻烦。

　　客观而言，个人电脑市场和从环宇个人电脑改头换面来的IBM-PC，确实挺吸引人眼球的。那种生机勃勃的势头，明眼人都会意识到，这就是未来。

　　就年销售量这个数据来讲，进入万台级别的公司有IBM、苹果、康懋达、德州仪器、雅达利，其中IBM拔得头筹，年销售量已经超过五十万台，而这个水平，还是查尔斯·唐迪有意“藏拙”的结果。

　　有必要说明一下，当前占据着北美、西欧、远东、拉美等市场的个人电脑，主要还是八位的机型，尤其像康懋达、德州仪器的个人电脑，功能方面更接近于电子游戏机，而IBM-PC借助IBM这块金字招牌，在商用方面最具吸引力。

　　正是因为这个压倒性的优势，IBM-PC事实上已经在主导个人电脑市场了，而那些开始感觉到压力越来越大的同行们，则自然而然地发出了抱怨的声音。

　　IBM总部对这个动态很警惕，其目前只想借助IBM-PC，扭转公司在股市上的萎靡不振之势，可不愿意再和垄断市场沾上关系，至少在里根赢得大选并执政前如此。

　　查尔斯·唐迪没有处在足够总揽全局的位置上，自然难以理解IBM总部的良苦用心。

　　“真要低调的话，可用的方法也有，我已经在远东和拉美市场，采用原来的环宇个人电脑品牌出货了。”查尔斯·唐迪眼里闪着狡黠的光芒，“可提高利润率怎么办？个人电脑和大型计算机的市场运作完全不同，光是销售这一环节就多了各级经销商。”

　　高弦想了想，给出建议道：“不妨从优化产品自身着手。世嘉电视游戏机的八位型号，就取得了不错的效果。”

　　“周文耀那边的团队，已经取得成果，将八位IBM-PC主机板上的芯片规模，从六十三块，优化整合为五块，而功能不变，每套价格则相应地降低到四十美元以下。”

　　其实，高弦所说的“优化整合”，在“老剧本”里是由那些山寨兼容机的公司们完成的，因为半导体行业的发展日新月异，加上技术实现思路不同，所以同样的功能，用芯片实现，便有了不同的解决方案。

　　当然了，原厂商肯定没必要做这些费力不讨好的事情，高弦之所以在另外的一套体系里如此运作，那是因为他笃定，在这个特殊的市场时期，采用八位微处理器的低端路线产品，仍有很长的市场生命周期，而且“优化整合”带来的发热量有效控制，有助于开发新的移动式电脑市场。具备诸如此类的收益，“优化整合”自然值得做了。

　　查尔斯·唐迪对数字非常敏感，一听说八位IBM-PC的主板芯片成本，可以降低到每套四十美元，当时眼前一亮，“没想到，这个‘优化整合’，不但可行，而且成本优势如此明显。”

　　高弦把一份个人电脑市场的调研报告递给查尔斯·唐迪看，“康懋达开拓欧洲市场的成果非常丰硕啊，甚至把产品卖到了东欧地区，八位的IBM-PC也可以借鉴这个成功经验。”

　　查尔斯·唐迪迟疑道：“冷战的铁幕不容易穿过吧，毕竟，IBM太过引人注目，我身上的‘低调’压力很大啊。”

　　“那得看正府怎么判断。”高弦微微一笑，“我听说，小沃森从莫斯科回来述职了，我先去找他探讨一下。”

　　……

　　IBM第二任首席执行官小沃森在一九七一年，因为健康原因，可能也迫于米国司法部反垄断调查的巨大压力，而退休，但他并没有完全归隐江湖，比如于去年，也就是一九七九年，接受任命，成为了米国驻苏联大使。

　　这个职务对于小沃森而言，称得上驾轻就熟，毕竟，早在第二次世界大战期间，他就多次前往莫斯科，并学会了俄语。

　　不过，现在米国和苏联的关系越发微妙。

　　自从去年年底苏联挥师南下、入侵阿富汗后，光是一个伊朗人质危机就疲于应付的米国，无力采取强硬反制措施，只能通过中央情报局在后方战场搞牵制活动，以及禁售粮食、抵制莫斯科奥运会之类的方法，发挥自己的影响力。

　　现在，莫斯科奥运会开幕日期临近，双方各自拉帮结派，口水仗越发密集起来。

　　当然了，小沃森这样有背景的人物，仍然可以过得很超然。

　　高弦知道小沃森做为米国驻苏联大使，回到米国后的时间安排很紧凑，所以见面后，他就直奔主题了。

　　身为IBM的创始者，沃森家族和IBM的联系肯定不会因为小沃森退休了就中断了。对于IBM的现状，小沃森了如指掌，包括IBM为了应对米国司法部的反垄断调查，做了最坏的准备，已经把资产分成了两大部分，一个是大型机业务，另一个是系统集成业务，而个人电脑业务就属于后者。

　　纵然刻意低调，IBM-PC仍然可以达到十几亿美元的年销售额，扭转了IBM在股市上的表现，不难想象，其发出的声音，小沃森必须重视。

　　“八位IBM-PC虽然不像System/370大型计算机系统那样，属于至关重要的顶级科技产品，但要出口到苏联，也需要一个足以说服白宫官员和国会议员的理由。”小沃森微微皱眉，权衡着这里面的利益关系。

　　“我是这么想的……”高弦也不耽误时间，直接拿出想好的理由，“听说，在罗马尼亚这样的东欧国家，打字机已经被管制使用。”

　　“在功能方面，八位IBM-PC比打字机只强不弱，处理文字，传播信息，信手拈来，相信这一点足以成为正治驱动力。”

　　高爵士找来的这个理由，懂的人，响锣不用重锤敲，自然就能理解得透透彻彻；不懂的人，说得再多，充其量就是一个棋子而已。

　　小沃森肯定立刻心领神会，他眼前一亮道：“这个理由妙。”

　　高弦微微一笑，这个理由就算不被自己现在找出来，以米国那些精英们成天算计全世界的本事，也会很快发现。

　　“这样，我马上建议IBM动用资源，进行游说。”小沃森兴致勃勃地表态道：“我很快就要返回莫斯科，高爵士不如同行，去那里实地考察一下。”

　　对于这个邀请，高弦兴趣不大，毕竟自己还有要事忙乎呢。

　　小沃森极力劝道：“莫斯科正在全力打造奥运会，还是很有意思的。”

　　高弦知道，小沃森是一位高端玩家，什么游艇、飞机，都玩得出类拔萃，现在他一副老哥带你去见世面的做派，还真不好拒绝到底，于是便点头道：“好吧，那我就跟着去涨涨见识。”

　　


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