第七十一章 五千万买你

萧玉经营的企业不大，几十号人，一年下来也就两、三千万的产值。

        不做大宗商品，只做精细配方，“我们不大，我们很专业”，这是萧玉的经营理念。专业创造价值，一年下来，毛利率达到百分之八十，相当惊人。

        小企业的规模，大企业的管理，这是萧玉的管理思路。向管理要效益，净利润超过一千万，平均每位员工创造了二十多万的净利润，这可是了不得的管理模式。最绝的就是谁在保证质量和安全的基础上想出减少浪费的点子，节约出来的成本谁就可以在年尾拿到对应百分之三十的奖金。这一招让一线工人惜材如金，下料方式、洗机流程、保养技术，那是主意不断、花样翻新。

        欧阳竹影跟着萧玉多年，亲眼见她用自己淡然专业的手段渡过席卷东南亚的金融危机，分享自己的经验和知识，帮助行业里的客户提升市场竞争力。最为重要的是她扛得住诱惑，极其讲江湖义气。在欧阳竹影的心里，萧玉是一位值得跟随的了不起的女人。

        想当年，一家香港投资公司为了请萧姐去集团任职，出价五千万收购萧姐的公司，却被萧姐拒绝。那件事欧阳竹影是参与了的。

        那年的公司有了一点规模，被租用场地的附近的地头蛇盯上，威胁敲诈，不胜其烦。萧姐四处筹钱想买下一块自己看中的地皮，从此摆脱别人的骚扰。有人出价收购款五千万，萧姐是动了心的。

        “贵方的条件开得非常不错。不过，我有一个疑问，不知ichael是否可以解惑一下？”当时在谈判桌上，萧姐向投资公司的董事ichael提出了自己的问题。

        “请说。”

        内地的生意成了香港大大小小投资公司的香饽饽，ichael所在的集团对内地精英的需求到了历史的新高度。

        现代商场之战，人才是关键。lena重新提起了nie，并提交了她对nie几年来的商业动向跟踪的分析报告。

        ichael看过报告。如果报告属实，nie绝对是一个商业天才。她对市场的变化敏感，应对从容；她对产品的选择准确无误，直接切入行业的技术核心。她对企业的管理开明严肃，貌似没有条条框框，薪酬设计却调动了所有员工的诚信、忠心、主动、责任，以及不断提高自身的热情。

        ichael仔细研究了nie自己设计的薪酬方案。天才呀，这样的体系没有远大的志向和海纳百川的胸襟根本不可能实现。

        内地会挣钱能挣钱的老板不少，拥有政府背景的企业家更是犹如过江之鲫，有特殊技能的人才多如牛毛，各行各业的管理团队也一年一年在进步成长。像nie这样的愿意与身边人一起共享发展成果的大志之人倒是稀缺少见。难怪lena的报告一出，董事会全票通过，重金收购nie的公司，让她成为核心成员。

        “贵方的投资目标盯住的是能源、矿山、交通和房地产，历来没有投资制造业的个案。这次为什么会选中我的项目呢？”

        “福特公司为人才而收购企业，这故事nie应该读过吧？”

        “斯坦曼的技术是福特公司的核心。我的技术与贵方的业务关联度不高，这与福特公司的案例有本质区别。”

        五千万，条款里的条件是全权买断萧玉公司的全部权益。萧玉心里估算了一下，这对香港投资公司来说，绝对是一次亏本的买卖。因为自己对产品的选择走的是高价小众专业化路线，注定公司的市场份额不会太大。收购自己的公司，还不如收购下游企业有价值。即便真是学福特公司的做法，为人才而买企业，自己能够为香港投资公司创造的价值，萧玉看了一眼合同条款，满打满算不会超过五个亿。十倍增值，还是需要分年头实现，这样的投资绝对亏本。

        这女人的确不简单，五千万摆在眼前，伸手可得，她居然还能冷静地分析原因，似乎自己只是一个旁观者，不简单。ichael心生敬意。

        “五千万收购你的公司，还有另外一个原因。集团希望你能从自己的公司事务中脱身出来，参与集团的管理。”

        “谁来接管工厂的运作？”萧玉心里有些不确定的疑影。

        “这就不是你操心的事了。集团已经有安排。”

        “既然如此，那我考虑一下。”萧玉的确在乎五千万，不过，她更关心自己一手创办的公司的未来。

        “是这样，集团已经与db公司达成意向，收购程序走完之后，工厂将由db公司接手。”ichael相信五千万的天价能打动萧玉的心。这事迟早她都会知道，不如早点告诉她，让她早同意。

        db公司？

        萧玉心里咯噔一下。

        db公司即是自己某个配方的用户，也是另外一个配方的竞争对手。

        在萧玉冒出江湖之前，这家国际巨头在大陆的工业产品可谓一枝独秀，横扫市场。大陆有四百多家民营企业必须依靠它的某个系列的产品才能完成海外订单的生产任务。

        近年来，随著经济开放的大门越大越开，内地本土厂家数量逐年递增。大陆订单的完成周期短，价格全球最低，服务态度还客气，全球商家都愿意将订单发给大陆厂家。一时间东南亚其他国家和地区的企业感到了前所未有的竞争压力。这些早年间的行业领军企业放下各自的恩怨，组成临时同盟，背后密谋，准备联手压垮大陆的对手。

        用价格来开战，吃亏的肯定是自己。当时的市场谁的价格可以低过ade        cha？

        用技术创新来应对，吃亏的还是自己。ade        cha最擅长的就是模仿，今天推出新款式，后天他就有升级版。

        大陆有一句上好的民间话，打蛇打七寸，挖树先挖根，卡人卡脖子，刚好可以用来对付大陆企业。

        ade        cha看似热闹非常生机勃勃，却是绣花枕头，没有基础材料的底子，所有关键的原材料全得依赖数量不多的几家跨国巨头。这，就是七寸！

        临时同盟对跨国巨头的市场运作那是了如指掌。他们各自掏出资金，成立基金会，派出大陆商业代表，前往db公司设在大陆的几家分厂，将这几家分厂的某个系列号的材料全部买断，合同一签两年。

        一夜之间，大陆四百多家企业集体断粮！

        这就是临时同盟出利剑，断人财路狠心肠。这才有了萧玉出手破困局，苦干三月救同学！

        。


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