第1112章 茶楼之行

下午两点，武伯鑫带着一台秦勇科技的VCD来到了三联家电城。

马姐的办公室在二楼，当武伯鑫带着机器进门时她正在打电话。

武伯鑫也没客气，直接把机器放在桌上，不吭声的把电源线插好，从兜里摸出一张VCD碟片放进了机器。

马姐挂了电话后，看着他的操作没有说什么。

随着机器的启动，张学友站在舞台上唱《吻别》，画面清晰声音干净，而且没有卡顿。

武伯鑫站在旁边，按了快进和倒退，画面运转流畅。

从头到尾，他一个字都没说。

马姐看了大概三分钟，才从抽屉里翻出一张碟，碟片的印刷粗糙封面都十分模糊。

“试试这个。”

武伯鑫接过碟片直接换上。

机器转了两秒，最终碟片的画面出来了。

碟片虽然质量差，画面有噪点，但读碟没有任何问题，没有卡顿没跳帧。

马姐笑了笑，把碟片弹出来翻过来看了一眼光驱舱内部，“机器的激光头是进口的？”

“索尼的。”武伯鑫回了一句。

马姐没再说话，把碟片收回抽屉。

她靠在椅背上，看了武伯鑫一会儿。

“我知道你是秦勇科技的，你来的目的我也知道，但我现在就想知道你们魏总什么时候来天津？”

武伯鑫始终绷着的脸终于松了下来，“这些我得回去问问，到时候由他跟你谈吧。”

他把机器重新装好，抱着纸箱下了楼，拦了辆出租车直奔火车站。

……

魏勇接到武伯鑫电话的时候正在吃晚饭。

“马姐让我去和他谈？”

“对。她原话就是这么说的。”

魏勇笑了一下。“好，你先回来吧，后天跟我一起去天津。”

挂断电话，老陈听到信立即凑了过来：“天津那边成了？”

“八成吧。武伯鑫说那边负责人马姐要跟我见面聊，这就说明咱们的机器入了他的眼，剩下的事就是谈条件了。”

老陈搓了搓手，“魏总，天津市场要是打开了，加上四九城现有的地盘，年前咱们的铺货量肯定能翻一番。”

“现在可别急着高兴。”魏勇夹了口菜，“天津不是四九城，咱们人生地不熟，物流、售后、经销商管理，样样都得操心。武伯鑫这趟回来之后，我准备让他专门负责天津这条线。”

“行。”老陈点了点头，“对了魏总，我这里还有个事。”

“说吧。”

“今天下午齐老板打电话过来，说爱多总部有人在四处找他，想让他重新代理爱多。齐老板没答应，但他说那人态度很强硬。”

魏勇放下筷子，饶有兴致的问道：“很强硬？那人说什么了？”

“他说爱多迟早要回四九城来，到时候谁跟秦勇科技走得近，以后别想拿爱多的货。”

魏勇笑了笑，“那齐老板怎么回的？”

“齐老板说，我跟秦勇科技签了合同，你找我没用，如果要谈可以去找魏总谈。'”

魏勇点了点头，“还是齐老板够意思，你一会给他回个电话，就说这事我知道了让他别担心。”

老陈走后，魏勇站在窗前。

看来，爱多总部果然没打算放弃华北市场。

刘志远和孙汝成都不行，但他们还会派新的人来。

而且这回对方学聪明了，不打算直接来跟秦勇科技打擂台，而是从渠道下手想从经销商那里撕开口子。

而经销商是逐利的，今天秦勇科技势头好，他们肯定跟着秦勇科技走；明天爱多要是回来给了更高的返点，他们也肯定会动心。

所以接下来要做的事只有一件，把天津市场拿下来。

四九城加上天津，华北市场就彻底稳了。

……

一天后，魏勇带着武伯鑫坐火车到了天津。

天津刮着西北风，比四九城还冷几度。

魏勇裹着大衣下了火车，第一句话：“你跟马姐约的几点？”

“下午三点。她说在劝业场对面有个茶楼，她在那里等你。”

“行，现在时间还早，咱俩先找个地方吃饭。”

两人在火车站旁边的小面馆坐下来。

“武伯鑫，马姐这人你接触下来，有什么深刻的印象吗？”

武伯鑫想了想，“这个女人不好糊弄但也不难相处。你跟她实话实说，她肯定尊重你。但要是跟她吹牛，她没准会一脚把你踹出去。”

“嗯。”魏勇点了下头，然后继续吃面。

下午三点差五分，两人到了约定好的茶楼，聚福轩。

马姐已经在二楼靠窗的位子坐了下来，她面前还摆着一壶龙井，两只白瓷杯。

见魏勇和武伯鑫一现身，她直接冲着魏勇伸出了手，“魏总您好。”

魏勇与她握了一下，“马姐。”

两人坐下来。

马姐先是给两人倒了杯茶，然后直接切入正题。

“你们的机器我看过了，质量方面应该没什么问题。索尼的激光头，国产的芯片，做工也比较实在，比爱多同价位的产品可以说强了一截。但我有几个问题要问你。”

“您问。”

“第一，你们秦勇科技成立多长时间了？”

“去年年初注册的，到现在也就一年多。”

马姐点了点头，“第二，你们工厂在哪？产能多少？”

“工厂在深城，月产能两千台，但我们的新厂已经准备的差不多了，年后产能可以扩到一万左右。”

“第三。”马姐端起茶杯抿了一口，“你打算给我什么条件？”

魏勇没急着报价。

他从包里取出一份文件放在桌上，上面写着的是秦勇科技在四九城的铺货数据和售后记录。

“马姐，条件我可以谈，但我想先让您看这个。”

马姐翻开文件。

四九城十九家经销商的出货量、退换货率、投诉量，每一项都有数字。

退换货率百分之零点八，投诉量几乎为零，就算有问题也是当天解决。

马姐翻了一会文件，缓缓的抬起了头。

“百分之零点八？这个数字不是编的吧？”

“您可以跟四九城任何一个经销商核实。”

马姐合上文件，靠在椅背上，“魏总，你跟以前来找我的那些品牌不一样。他们上来先告诉我我能赚多少钱，但是你上来却先亮了售后数据，我能问问你为什么要这么做吗？”

“当然是对我们的产品有信心，毕竟返点再高，如果质量不行，最后坑的是您和您的客户。而我宁可少赚一点，也要把售后做好，让您这边不出问题。”


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