217.此一时，彼一时

　　“同学们，原本定的是今天晚上给大家看校服样本的，但是呢由于服装厂的下午突然打来电话，说由于晚上光线弱，怕大家到时候看不大真切服装的颜色，所以就明天上午再把衣服送过来。
　　另外，为了安全起见，大家若是带了那个校服钱就请上交啊，别到时候揣在身上弄掉了可就不好了啊？”晚自习刚上班主任胡老师就走了进来，然后对着大家道。
　　然后有学生就道，“老师，我们那校服真的是按照向瑾和颜宸绘制的那个设计稿做的么？不要到时候我们钱都交了，但是学校却给我们拿来另外一款校服就不好了。”
　　“是啊，是啊，到时咱们钱都交了，可又不是我们想要的，学校又不退我们钱怎么办？”跟着有学生就附和道。
　　其他的学生也都窃窃地私语起来。
　　胡老师听后，嘴角就勾起了一抹浅笑，然后他抬手做了一个向下压的动作，“大家安静，都安静啊，大家都听我说！”
　　然后教室里顿时就安静了下来，大家目光都齐刷刷地就看向了他。
　　胡老师就继续道，“做肯定都是按照向瑾跟颜宸出的那张设计稿来做的，这个我没有必要欺骗大家。
　　若真不是按照他们的设计稿来做，那到时候你们找我，我退你们钱，而且是一分不少的退回给你们，怎么样？”
　　跟着大家又窃窃私语了起来，然后一会儿之后，班上就有个同学带头道，“好，胡老师，我们相信你！”
　　“对，我们相信你，”跟着又有人道。
　　胡老师就嘴角挂笑的又对着下面的学生做了一个“安静”的动作，“谢谢，谢谢，谢谢大家对我的信任，那么就请大家到讲台上来把那费用给交了吧，交了之后大家好上自习。”
　　于是大家就挨个挨个上去交，每当一个学生交完，那班主任老师就在那点名册的后面打一个勾。
　　向瑾和颜宸也都上去交了，但是也还是有几人没交，他们的理由就是没带，也有人说他们家暂时没钱，要筹钱，过两天他们的爸妈会给他们送上街来。
　　班主任微微笑，说可以，若是家里实在没得钱的话他可以给他们先垫付上，等他们家里把钱送来了再还给他们就是，然后几人就不吭声的，都一个个的红着脸垂着脑袋。
　　向瑾就觉得，这几个家伙肯定是不是没有带钱跟没钱，而是他们不相信学校，不相信老师说的，恐怕是想看了样板校服之后再交钱。
　　呵，还是不得不说这几个家伙还是有点小心机的。
　　估计那老师也是知道他们的这种小心思的，所以才故意那么说的，不过也别管他们怎么样，那都与自己无关！
　　第二天上午第三节课刚结束，那胡老师就拿着一套校服走了进来，然后对着大家说，“占用大家几分钟的时间，大家也先暂时别忙着出去啊，服装厂的将样板校服送来了，大家看一下。”
　　话音刚落，他就将衣服从一个透明的塑料袋里取了出来，然后抖开，“大家看一下啊，是不是你们想要的那一款？”
　　众人就齐声说“是”，是他们想要的。
　　然后班主任就又问他们是不是他们想要的那个颜色，众人就又齐声说“是”，是他们想要的颜色。
　　然后班主任就接着道，“学校没欺骗你们吧？我也为欺骗大家吧？”
　　众人就又说是，然后班主任就把那班长刘长兴叫了上去，让他把那衣服给大家试穿看一下。
　　那刘长兴就上去把衣服给试穿了一下，下面的人看到之后就对周围的人道，“好看，好看，是我想要的。”
　　“嗯，”也有人兴奋地点头，“班长穿上好帅呀？！”
　　有女生就道，“估计颜宸穿上更好看！”
　　“就是，就是，颜宸穿上估计更好看，直接甩咱们班长一百条街！”
　　音量没关小，这话就有点扎心了，那刘长兴的脸一下子就黑了下来。
　　班主任就道，“现在我们男同学试穿了一下，大家已看到效果了，那么咱们就在请一个女同学上来试穿一下，让我们的女生也看一下子效果。”
　　刘长兴跟着就把衣服脱下来，然后就听到班主任老师叫张晓霞。
　　张晓霞顿时就激动得不得了哟，只见她腾的一下就从座位上站了起来，然后就雄赳赳气昂昂地朝两台方向走去，然而在上讲台之前还特意地扭过头来朝向瑾得意的看了一眼。
　　向瑾就直接无语地朝天翻了一个白眼儿，切，那个有什么稀罕的？那衣服的设计功劳都还有她一半她能不知道那衣服穿上好不好看？再说那刘长兴碰过的衣服她还不稀得去接触，更别说试穿了？
　　罗秋燕就扭过头来对着她小声地抱打不平道，“那衣服是你跟颜宸设计的，胡老师怎么都不叫你们上去试穿呀？”
　　向瑾就道，“你没看到那衣服的尺码小么？我跟颜宸穿不了。”
　　罗秋燕就赶忙扭过头去朝讲台的方向望了可一眼，“好像是小了一些哈？”
　　向瑾就点头，“不是好像，而是事实就小！”
　　罗秋燕也跟着点头，“是是是，是事实就小，不过你看她那得意的样子，简直就是一副小人得志的嘴脸！”
　　看她那副酸溜溜的表情向瑾就觉得好笑，不过她则没有附和她的言语，却见那罗秋燕又道，“不过看她那么丑的人穿上都好看，想必我到时候穿上也是好看的。”
　　向瑾就点头，“好看，好看，到时候一定好看！”
　　张晓霞穿上一两分钟的样子胡老师就叫她快脱下来，说是不耽误大家外出休息了，叫大家要去洗手间的赶紧去洗手间，不然等会儿第四节课又要开始了。
　　跟着他便也收拾着衣服出教室离开了。
　　待中午他们在食堂吃了饭，又洗了碗筷欲离开之际，却被坐在一旁不远处正跟一个穿着西装革服的中年男子聊天说话的杨主任给叫住了，“颜宸，向瑾，你们过来一下？”
　　两人虽有些疑惑，不过还是走了过去。
　　待他们走拢，那杨主任就对着他们介绍道，“这是县服装厂的肖经理，他想要见你们一下，说是有点事情想跟你们谈一下，在这里已经等了你们好些时间了。”
　　对向瑾他们这边介绍完，然后他又对着那个肖经理介绍起向瑾跟颜宸来，“这就是那两个为咱们学校的学生这次设计校服的孩子，这是颜宸，这是向瑾。”
　　那个肖经理在将向瑾和颜宸审视地看了一会儿之后就忍不住地感叹上，“哎呀，真是后生可畏啊，长江后浪推前浪，前浪被拍死在沙滩上，没想到设计出那么好看的衣服居然是两个孩子，而且还是这么小，这着实让我们厂里的那些设计师们汗颜啊？”
　　杨主任就一脸与有荣焉的样子，跟着就好不谦虚地夸赞道，“实不相瞒，这两孩子可是我们学校读书成绩极为优秀的孩子，说起来也是他们在这方面极为有天分。”
　　“哦？那看来是两个极为聪慧的孩子啊？”那肖经理就是一副吃惊的表情，“难怪，难怪呢，我是说呢，怎么有孩子能设计出如此精美的服装呢，原来是你们两个长了一颗既聪明又有天分的脑袋呢，哎呀，真是不简单呀？”
　　向瑾可不想就站在这里听他们两个没有节操的干夸，于是就道，“那个杨主任，肖经理，若是你们没有什么要事的话，我们就先离开了哈，我们还有事儿，还有些作业没做完。”
　　那杨主任就点着向瑾的面门呵呵地笑着道，“瞧，这是没耐心了，那好，有事你们自己谈，我先行离开了！”
　　说完他果真就拿着他那一副还没有清洗的碗筷就走了。
　　杨主任一走，那肖经理就邀他们坐下，两人也没客气，直接就在他的对面落了座。
　　“不知肖经理找我们所谓何事？”落座之后，向瑾快速地环顾了一眼四周，见周围都已经没有什么人了便率先地启口道。
　　那肖经理就道，“是这样的，我看了你们的设计稿，老实说很完美，我也想你们把那设计图稿授权给我们一下，不知你们同不同意，你们放心价格方面，我绝对不会亏待了你们，你们学校出多少钱的设计费用我照样出多少钱的费用。”
　　向瑾就心想，这不，看，生意不就上门了？！她和颜宸相互对望了一眼，却见颜宸道，“授权不可以，设计图稿著作权可以考虑转让给你们。”
　　“唉，这是为何呀？你们不是都已经授权过你们学校了么？”那肖经理顿时就诧异了一瞬。
　　颜宸就道，“此一时，彼一时，对象不一样，那处理事情的方式也就不一样。”
　　“对，肖经理，我们这稿件不授权，只卖著作权，肖经理，你们是大厂，自然也是懂经济法的，不然也不会直接跑来跟我们谈授权一事了，直接冒用了便是，但是你们也知道，这中间存在着一定的法律风险，一经被我们知道了，除了我们学校以外的人还有别的学校的人也在穿我们这款校服，我们是有权追究你们的法律责任的。
　　遵纪守法，不做违法乱纪的事情，从这一点上我们俩佩服你的头脑清晰，但是肖经理也别觉得我们是孩子，还不懂得生意中的那些道道，就对我们偷换概念好不？
　　你以一点小钱从我们这里获得这款衣服的授权，然而却做着几百万甚至几千万的大生意，不说别的，就我们一个伏云镇就有不少个乡，还不说整个南隆县，肖经理，你真是好心机好手段啊？”向瑾也跟着就道。
　　那肖经理内心就顿时震撼不已，对这两孩子又重新的审视了起来，这一回他是真的打心眼里觉得这两孩子是后生可畏！
　　但是他却又不想这么快就在两个孩子面前认栽，于是就道，“瞧你这小姑娘说的，哪有你说那么厉害呀，还几百万几千万的生意呢，我们就是一个开小作坊的，天天就赚点辛苦钱，那城里的服装厂也不光我们一家，还是有好几家呢，竞争激烈啊？”
　　向瑾就笑了，“城里是有几家服装厂，但是你们却是做的最大的一家，而且你们专做校服，整个南隆县百分之九十以上的中小学的校服都是由你们厂在做，你们说是垄断了这个行业跟领域也不为过。”
　　那肖经理顿时就心惊不已，“哎呀，小丫头连这个都晓得？”
　　向瑾就傲然地道，“那是，不知道怎么还跟您谈判呀？！”
　　那肖经理顿时就有些无语了，心道，小丫头吹牛，难道你还有未卜先知的本领不成？
　　不过他也知道这两孩子是真不好糊弄的，他们是真不打算授权给他们，于是也就不跟他们再打太极了，而是直言道，“那你们说这个著作权怎么出售？”
　　颜宸就道，“一次性转让，三万，您永久使用！”
　　“三，三万？”肖经理顿时就瞪大了眼，简直不敢相信自己的耳朵，不过好在他也及时的知道自己刚才是过于激动了，于是就左右地快速地四下环顾了一周，发现周围并没有其他的人之后，这才稍微心安了些，然后他就把音量关小了一些，“小伙子，你这是狮子大开口啊你？”
　　颜宸目光淡淡地看着他，“并无，事实上，我这已经算是很克制的开价了。”
　　向瑾就一个劲地点头，“嗯，已经是很克制了。”
　　那肖经理顿时气得不得了，“三万，还克制呢？你们那要价都差不多是我十所学校的设计费收入了。”
　　向瑾就道，“没这设计费，可你有这十所学校的服装费生意呀？”
　　那肖经理就气哼哼地道，“这十所学校的服装生意本就是我们厂的！”
　　向瑾就道，“那可说不准，这天下间的事可没有绝对的，我们若是把这设计稿拿去卖给县里的别的服装厂，别人未必就不能再扩大一条生产线加大对校服的生产力度，还有窜了你们的生意？”
　　“你？”那张经理就故意凶狠地瞪着她，他们当初可不就是怕这个么？所以他才急着赶来这里一趟，不然送样版他们厂里随便安排一个人送过来就好了，何需他亲自跑一趟，还等了这两家伙一上午？
　　向瑾就笑眯眯地安慰道，“肖经理您也别生气，我们也是说说而已，跟你们谈成了，那我们自然也就无需去卖别人了。
　　呐呐呐，我跟你算一笔账哈，你看哈，你们做我们一套校服，那赚头至少在十五块钱到二十块钱之间吧？光我们学校就有两千多套的校服，还不说其他的乡镇，那加起来可不是一笔小费用呢。”
　　那肖经理就道，“哪有你说的那么高的利润，就几块钱而已！”
　　向瑾就没好气地白了他一眼，“肖经理您蒙我们呢，当真以为我们不了解行情哇？”
　　“怎么，你还了解行情？”肖经理顿时就来了兴致，正视道。
　　向瑾就道，“可不？我跟您说，就我们伏云镇那个供销社卖的那些东西，小到针线头，大到电视机电冰箱之类的，我们可都是清楚里面卖的是什么价格的，那自然也就包括你们制作服装生产的布料了。”
　　那肖经理就一副不相信的眼神望着他们俩，“你们都知道？不可能吧？”
　　向瑾就点了点头，“还真不是跟您吹牛，是真知道，因为我们之前一直供销社打交道，所以就经常去那里，我们有个优点就是记忆力特别好，别人随意问个什么东西，那售货员回答了，我们就记住了。”
　　那肖经理顿时就又讶异的不得了，没想到这两小家伙还有过目不忘的本领？这玉凤小学厉害啊，居然还有这么两个宝贝疙瘩？
　　“你说你们经常去争供销社？”虽然已经相信了几分，但是他还是要再多了解了解。
　　向瑾就点了点头，“啊，我们暑假的时候不是做了一个剥玉米粒的物件儿么？不晓得你们晓得这东西不哈？然后我们就跟供销社合作的，所以就经常去那里了。”
　　那肖经理又就吃惊不小，忙点头，“知道，知道啊，那东西是你们做的？”
　　向瑾就道，“可不就是我们俩做的么？我们前前后后可花了十几二天呢，每天做几百套，然后就直接送去供销社了，由供销社分销出去。”
　　这回他是彻底的相信了，于是就点了点头，难怪这两家伙张口就是几万，原来敢情是之前就做过生意了呢。


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