227.总包商

　　周末放假，向瑾和颜宸才刚进湾都还没走到家门口，就碰到了跑来迎接他们的向澜。
　　小丫头就一脸欢喜地对着她道，“姐，告诉你个好消息，咱们家阿花产崽了。”
　　向瑾听后，顿时也就高兴不已，“真的呀？什么时候产的？产了几只呀？”
　　向澜就回答她道，“听妈和外公说应该是上周星期五晚上半夜的时候，因为第二天早上起来，我们就听到了狗窝里有小狗呜呜呜的叫唤声，然后就跑出去看了，就发现窝里突然之间就多了几只小狗，然后我们就数了一下，就发现阿花产了六只崽呢。”
　　“六只呀？”然后向瑾就看向颜宸，“看来咱们是可以带一只到学校里去养着的。”
　　颜宸也就点了点头，“嗯！”
　　向澜就摆手道，“不行，不行，你们现在还不能带走小狗子，它们才刚出生没几天，现在眼睛都还睁不开，而且路也不会走，听外公他们说小奶狗要跟着妈妈吃至少三个多月的奶，不然容易养不活的。”
　　“还有这讲究？”向瑾就惊讶。
　　向澜就点了点头，“嗯，外公说的，说小奶狗在它们很小的时候连肉都是不能吃的，那样吃了容易拉肚子，而且也很容易死的。”
　　“这么娇气，”向瑾和颜宸都就愕然，然后向瑾就看着颜宸道，“那看来咱们至少得明年子才能把它带去学校里养了。”
　　“嗯，”颜宸又就点了点头。
　　然后向瑾就问向澜，“那些小狗子长的可爱漂亮么？”
　　“嗯，可爱，漂亮，小小的，短短的，还毛绒绒的，有两只的毛色长得像护财，有一只的毛色长得像阿花，还有两只的毛色长得又像护财又像阿花，”小丫头就重重的对着她点了点头，然后就描述着。
　　向瑾就道，“那看来还是护财的基因强大啊！”
　　颜宸就笑。
　　然后就听到小丫头又在那儿自言自语地抱怨道，“自从阿花生了狗崽子，那护财就变懒了，整天就只知道躺在那个狗窝旁，叫它也不应，那天从那旁边的山坡上跑来了几只大野鸡，都在我们院坝头大摇大摆的走了，它看到了都不去撵，只是眼皮懒懒的把那两只野鸡瞥了一眼就又闭上了。”
　　向瑾听了就忍不住地笑了，然后就跟她解释道，“那护财不是变懒了，而是因为它升级做父亲了，阿花在坐月子，它想留下来照顾和保护它们母子几个。”
　　听了她这话，颜宸就偏过头目光沉沉的看了她一瞬。
　　小丫头就听得似懂非懂，“是这样的吗？”
　　向瑾就点了点头，“当然！好了，走吧，回家了！”
　　小丫头就重重地点了点头，然后一行人就继续往湾里头走，然后向瑾就又问向澜，“那阿花产崽了，它们最近的生活伙食怎么样？”
　　向澜就道，“好，好着呢，每天都要吃肉，不是莫奶奶他们家给它们端来，就是廖婶子给它们端来，还有就是我们家也给它们吃肉，每天都是变着花样来，不是炒肉炒猪肝，就是炖肉炖骨头，都比人吃的好了。”
　　向瑾就没好气地白了她一眼，“你哪天不吃肉？还跟狗争食了，出息？！”
　　向澜就辩驳道，“我说的不是我们，我说的是和其他一些人相比。”
　　向瑾一想，还真是，不过那也不能怪他们奢侈，而是因为生活都是自己创造的，于是她就教育向澜道，“少要在外面胡说，你怎么就不想一下，那护财和阿花它们是咱们家的守护者，因为咱们家有它们在，所以咱们家才安稳。
　　等它们两的小崽子长大了之后也会成为咱们家新的守护者，所以咱们对它们好，给它们好吃的那也是应该的！”
　　向澜就就用力地点了点头，“嗯嗯嗯，我知道，我也只是随口说说，而且我也只是在你们面前说，又没有在外人面前说。”
　　小丫头就是这点好，不管家里头的什么事，在外头她都是把嘴巴闭得死紧，绝不跟人透露半分。
　　然后向瑾就交代她道，“以后天在黑了就不要一个人跑出来接我了，知道吗？我晓得路回来，而且我跟你颜宸哥哥是一起的，不会有事的，倒是你，你看你一个人跑出来，家里人不知道，而且这么大一截路都没有人，你还那么小，不安全！万一碰见坏人，把你捂住嘴巴抱跑了，然后把你卖到外面去了怎么办？”
　　“姐，你可别吓唬我，”小丫头听了，顿时就骇然不已。
　　向瑾就道，“这可不是吓唬你，而是真实存在的，就是有些沿海地区的家庭里没有孩子，然后有些坏人就把内地别人家的孩子偷抱或者诱哄出来拐卖到那边去。
　　所以，小孩子家要时刻警惕，对自己的人生安全要有个防护意识，不要轻易的相信陌生人的话，也不要轻易的去不熟的人的家里，若是必须要去的话，也要多叫几个人一起，知道吗？”
　　“哦，知道了！”
　　回到家，向瑾她妈正在卤肉和做饭，而她外公正坐在院坝头编制那个草毡子。
　　“外公？！”
　　“唉，瑾丫头回来了？！”
　　向瑾走过去，“外公，天都快黑了，你还编呢？”
　　“没事，还看的到，”她外公坐在那地上，一边将那稻草编在那篾条里一边道。
　　然后向瑾就又道，“你歇会儿吧，这个又不着急，要天很冷了时候才会用到呢。”
　　她外公就道，“我想把我们家的一下子编制好了，然后再帮你廖婶子和曾爷爷他们也编制一些，你廖婶子一个人编起来也费劲，你曾爷爷以前一直都是个文化人儿，哪干过这个活计？再加上他有个高血压，也不宜在地上蹲的太久了。”
　　然后向瑾就问，“那咱们家都编制了多少了？”
　　向瑾她外公就道，“快了，明天再编制几个差不多也就够了。”
　　然后向澜就道，“外公都编了一屋了，就放在那旁边的小房子里的。”
　　“那么多呀？”向瑾就惊讶。
　　小丫头就用力地点了点头，“嗯，都是整整齐齐码好了的，不信你待会儿去看嘛。”
　　她外公就笑呵呵地道，“反正我天天也没得事，编这个时间还过的快点，要是到时候咱们用不完，你廖婶子和曾爷爷他们到时候也可以拿去用。”
　　向瑾就点了点头，“那咱们家的稻草够不呢？”
　　她外公就点头，“够，够的了，那时候收老向家的那一半稻子的时候他们不是又要求咱们把那稻草给一并给收了么？还喜得当初收了，不然还真是怕不够，你廖婶子家和你曾爷爷他们也就都只种了一块田，都是两三分田的样子，你说他们那稻草哪够的了？”
　　向瑾就点了点头，然后就又问，“外公，咱们家地里的苗子生出来没？”
　　她外公就点头，“生出来了，都生出来了，我每天吃了饭没事就到地里去转悠一趟，作当于消食。你让我种的西红柿，黄瓜，四季豆，还有莴笋，我看都生起来了，而且第二批的那个青菜种子我们也都种上了，等它们生出来之后，我就种第三一批，而且我也听你曾爷爷的话，把那个地都是养在那里的。”
　　“那你那个红薯叶和豌豆尖种了没？”向瑾跟着就又问。
　　“种了，都种了，而且苗子也都已经生出来了，只要是你说的我们都种了。”
　　向瑾就点头道，“外公，到时候等天冷了的时候就在地里撒些草木灰，草木灰里面不仅含的有钾肥，而且它还能起到对蔬菜防冻保暖祛湿的作用。”
　　“好！到时候我也给你们廖婶子和曾爷爷他们说一下子。”
　　“嗯，好！”
　　晚上，吃过晚饭之后就把她妈拉到自己房间问她事情，“妈，你探过两个舅他们的口风了不？”
　　她妈杨菊云就道，“探过了，但你两个舅跟舅妈们的意思还是偏向于在老家修房子。”
　　“哦，那就算了！”
　　然后杨菊云就又有些犹犹豫豫地道，“闺女，你舅和你舅妈们不买那个房子，你说要不咱们把它买下来怎么样？”
　　向瑾就咋舌，为她妈的如此有魄力了一回，于是她就问道，“那你知道卖这套房子要多少钱不？还有你现在手上有多少钱？”
　　杨菊云就道，“我手上原本有两千块钱来着，加上这一个多两个月以来赚的，加起来还是有差不多六千块多块钱。”
　　“你手上有这么多钱？”向瑾就有些讶异。
　　杨菊云就点了点头，“有的，以前只卖上半天的时候，我平均下来每天能赚五六十块钱，后来自从你舅他们上街了之后，我都是改为卖一整天，再加上卖卤鸡蛋，卤豆干，一天下来差不多能赚一百块钱的样子，我主要是舍不得那个位置。”
　　向瑾就点头，“那位置确实是很好，但是不是我们必须的，你卖卤菜在哪都可以卖，只要你味道好，别人就会来找你买。
　　其实那位置现在对我们而言并没有多大的影响，其实那位置对我两个舅他们是更有利。
　　但是他们的想法跟我们的不一样，唉，随他们吧，反正那房子我是租了两年的，两年后看他们是继续租还是别的怎么样吧的，都随他们的意思吧。”
　　杨菊云就道，“你不赞同妈买那房子呀？”
　　向瑾就道，“也不是不赞同，我就是觉得目前的意义不是很大，因为咱们又是刚才修了房子，向澜还在村小读书，外公还住在咱们家的，家里有老有小，你也不可能住在镇上，我们买那房子的意义何在？当摆设么？”
　　杨菊云就摇头，向瑾就道，“就是么？我的意思是，为了避免你以后每天背着那肉来去的麻烦，你可以先拿着那个钱去买辆摩托车，然后到时候每天来回骑摩托车，那个既方便也快。”
　　杨菊云就道，“骑摩托车么？我都没有想过！”
　　向瑾就道，“那你现在就可以想！”
　　杨菊云就道，“那我们这儿下雨天骑摩托车也还是不方便呢？”
　　“这个倒也是，”他们这儿目前都还是土巴路，下雨天一甩就是一脚的泥。
　　跟着向瑾就又道，“那这样，你暂时不要去探听那房东的意思，等年底的时候，你看他们回来过年不？
　　若是不回来的话，说明他们更偏重于留在省城，对镇上的房子没多少的留恋之情，然后你就打过去问探听一下他们的意思，到时候对方问起你就说是你们三兄妹打伙凑钱买那房子。
　　可千万不要说是你们某一个人单独买的，因为那样的话就会让别人联想到是不是这房子的地理位置好，让你们在这里赚到了钱，不然也不会短短半年不到的时间就买这么一套房子，然后别人就有可能不会卖你，有可能他们会自己收回去，然后自己做生意。
　　别人若是问你们为啥子要买这个房子，你就说因为做生意，家里没人照看孩子，你们不放心，所以就转来了镇小，但是镇上距离家里有那么远，几个孩子每天来回也不方便，所以就想在镇上买个房子，然后有个住处，就说因为又是租的他们家的房子，这楼上楼下的正好方便照顾。”
　　杨菊云听后，就点了点头，“行，那我就听你的。”
　　向瑾接着就又道，“放心，就目前的情况来看，镇上的房子在近一两年内价格都不会有太大的波动。”
　　“真的呀，那就好，那就好！”
　　“那我让你打探的镇中的事情你打探的怎么样了？”向瑾接着问。
　　她妈就道，“打探了，打探了，那镇中的食堂也是给人承包了出去的，据说在那里面做饭卖的有好几家。”
　　听到这里向瑾的眉头就皱了起来，“好我知道了。”
　　所以第二天上午，向瑾他们几个人一起去镇上的时候，她就跟颜宸把这件事说了。
　　颜宸就道，“意思是镇中成为不了我们的首批大主顾，它只能作为二级客户对待。”
　　向瑾就点了点头，“嗯，原本我以为是一家人承包的那食堂的话还是可以去谈一下子的，但是里面有好几个老板，这就不好整了，他们一家一天也用不了多少的蔬菜，随便在菜市场上都能买一点，到时候肯定是不愿意跑那么远到咱们地里头去采摘菜的。”
　　颜宸听后，就安慰她道，“没事，咱们到时候另外再找就是。”
　　向瑾就道，“主要是我们没多少的时间，咱们这次回来了，过后又要等两周才能回来了，到时候那地里的蔬菜都该采摘了，我怕咱们现在不联系好客户，那到时候回来再联系，就晚了，到时候那菜就该长老了。”
　　“没事，咱们今天不是还有大半天的时间么？”颜宸继续安慰她。
　　向瑾也只得点头，“哎呀，算了，还是一件一件的来。”
　　达到镇上之后，向瑾和颜宸先送她妈到铺子上。
　　今天不当场，所以街上的人不是很多，那买菜的都基本上镇上的居民。
　　向瑾他们到那儿的时候正赶上那个卖肉的父子俩来送肉，那父子俩姓冯，就是离镇不远三大队冯家沟头的人。
　　就是那个向瑾跟她妈说的那个卖肉的实诚人，那做父亲的大概五十岁来岁的样子，做儿子的大概有三十岁左右的样子，父子俩都是靠杀猪卖肉为生。
　　自从向瑾让她妈跟这冯老板父子俩签了长期拿肉的合约之后，他们几家需用的肉都是这父子俩每天送过上门，而且是直接放了一杆秤在他们这里称，此时他们就正在跟她大舅二舅称肉。
　　“冯叔，冯大哥今天这么早啊？”待他们称好秤又付好钱之后，向瑾走过去跟他们打招呼。
　　“向丫头和颜小子今天也上街来了？”看到他们俩，那冯大叔父子俩也热情地同他们打着招呼。
　　“啊，今天周末，我们就上街来转转，”向瑾微点头。
　　那冯大叔就道，“今天不当场，镇上人不多，铺子上不是很忙，我就让你们婶子在那里照看着，然后我就跟你们大宝哥先把肉给你们送过来，这样你们也可以早点用。”
　　向瑾就点了点头，“就是！”
　　“好了，我们也就不打扰你们忙活了，这就回去了，”那冯大叔拍了拍身上的衣服，跟着就道。
　　但是颜宸却把他们给及时地唤住了，“冯大叔，冯大哥麻烦你们等一下？！”
　　父子俩站定，大家目光齐刷刷地都看向颜宸，颜宸却道，“我想跟你们谈点事情，咱们里面坐下说吧，”说着他便向里做了一个邀请的姿势。
　　“对对对，我们找你们谈点事，”向瑾瞬间就明白了颜宸的意图，于是也赶忙道。
　　父子俩虽不明他们两个孩子家要找他们谈点啥子事情，但还是依言跟着他们走了进去。
　　向瑾她大舅二舅舅问他们几个吃了早餐没？没有的话他们给他们弄点。
　　向瑾跟颜宸就都说他们吃过了，但那冯家父子俩说他们等下回去吃。
　　果然是实诚人啊！向瑾心里面就如实想着，然后就叫她二舅们给他们一人弄一份吃的来，父子俩自是一番推脱，说冯大宝那老婆在他们走的时候已经在做了，但最终还是被向瑾他们说服了。
　　在她二舅们给父子俩弄吃的期间，颜宸就问他们，“冯叔，冯大哥，我想问一下，你们菜市场上那一块儿有人统一管理没？”
　　那冯大叔就道，“有，有两个街道办的，一个是负责每个月收那么几块钱的摊位费跟垃圾清理费，一个是负责收垃圾的。”
　　“那你们菜市场上的菜价是怎么定的？有没有一个统一制定这个菜价的管理部门？”颜宸跟着就又问。
　　那父子俩就摇了摇头，那冯大叔就道，“没有这个管理部门，咱们菜市场上的定价范畴都是统一由政府划定，就比如拿咱们家的这个猪肉来说吧，政府规定，咱们这猪肉只能买三块五到四块之间，那咱们就只能在这个范畴里卖，咱们就不能低于三块五，或者高于四块钱来卖，不然市场就要乱套。”
　　向瑾他们就点点头，“明白。”
　　然后向瑾就问，“那这个价格划定了之后就一成不变么？”
　　那冯大宝就道，“还是要变的，比如说遇到天干水涝，虫鼠灾害什么的还是要变的，若是遇到风调雨顺的年，那基本上都是不会变的，一年都是那个范畴内的价格。”
　　向瑾他们就又点了点头。
　　然后颜宸跟着就又问，“那你们菜市场上有没有一个比较大供货商，就是说他是总供货商，然后其他一些商贩要货的话都从他那里进货。”
　　冯大叔想了一下就摇头，“这个倒没有，那蔬菜家家户户都种植的有，谁还会到别人那里去拿货呀？”
　　他儿子冯大宝就道，“咋个就没有，那个西市口做干货生意的不就是，他就是在外面收了干货进来，然后又分销给其他的一些商户。”
　　经他儿子这么一提醒，那冯大叔顿时就恍然大悟，“哦，对对对，你看我怎么把他给忘了，唉，我说你们两个小家伙怎么突然打探这些事？”
　　颜宸和向瑾就相视一笑，就在这时，向瑾她二舅就把饭食给那对父子俩端来了，向瑾就叫他们俩快吃饭，饭吃了再说。
　　那父子俩就说没事，边吃边说也是一样的，然后向瑾他们就看了一眼腕表，然后两人也就不将就那些了，毕竟他们今天还跟那黄经理和肖经理有约。
　　于是颜宸就道，“现在有一个机会，那就是让你们也做那样的总包商，你们有没有兴趣？”
　　父子俩一听，吃饭的动作顿时就停了下来，他们是既心动又疑惑，那冯大叔就皱着眉头道，“颜小子，你这话是啥意思？我怎么听不大明白呀？”
　　向瑾和颜宸都就笑了，向瑾就道，“冯大叔，冯大哥，是这样的哈，咱们呢家里种了一些大棚蔬菜，是我们这边都没有的那种蔬菜品种哈，都是很好吃的。”
　　然后颜宸就让向瑾将那图片拿出来给他们看，向瑾这才记起他们是带了图片的，于是赶忙将几种蔬菜的包装图给翻了出来，然后就递到他们面前，“呐，就是这几样，估计再过两周左右的样子就可以采摘了。”
　　父子俩接过之后就道，“就是这些菜？”
　　向瑾和颜宸就点了点头，“嗯，我们这冬天头除了萝卜就是白菜跟疙瘩菜，其他的青菜啥子都没得，人们天天吃那个也要吃腻的，所以呀咱们就种了一些与众不同的菜来提供给大家，就是不知道你们有没有这个兴趣成为总包商？”
　　那父子俩就有些意动又有些犹豫，那冯大宝就问，“既然你们自己种出来了，干嘛不自己来卖，还反而让我们来卖？”
　　向瑾就道，“没人手啊，实不相瞒，我们家这个菜是我外公在种，颜宸他们家也是他外公外婆在种，另外一家就一个婶子在种，家里都没得多余的人手，我们也想着咱们也是很相熟的人了，对彼此的为人都比较了解，所以这个生意与其让别人来做，倒不如让你们来做。”
　　父子俩听了向瑾这一翻话之后，心里十分烫慰受用，脸上都漾开了花儿，一个劲地点头说“那是，那是！”
　　然后那冯大叔就道，“这些菜真的很好吃？”
　　向瑾就猛点头，“真的很好吃，不骗你们，又嫩又脆，又可口，不信等我们这菜出来了我让我妈她到时候带给你们一些，你们尝一下就知道了。”
　　因为以前向瑾跟颜宸两个经常在他们家买肉，又加上后来跟他们家的长期合作，所以父子俩对向瑾和颜宸还是比较了解的，知道这两孩子不是说假话的，于是就点头答应了，“好！”
　　那冯大宝当场就表了态，“爹，这生意我来做，以后你跟我妈你们两个人负责卖肉，我跟我媳妇儿就专门负责卖菜。”
　　冯大叔略想了下就点了点头，“好！”
　　然后向瑾就道，“冯大叔，冯大哥，刚才我也跟你们说了哈，因为家里人手不够，所以到时候得你们自己上门去收下菜，不过你们放心，我外公他们是会帮着你们一起采摘的，到时候现采现卖，还新鲜。”
　　那冯大宝就道，“这个都没事，反正我们家也有个拖拉机，到时候一拖拉机拉回来就是。”
　　向瑾就道，“对，要个拖拉机，因为我们三家加起来，每天都有差不多一千多斤的菜的样子。”
　　那冯大叔就问，“那这个菜的价格是咋样的？”
　　向瑾就道，“肯定不会比我们菜市场上的那些萝卜白菜便宜就是，要知道这种子我都都还是找人从外面很远的地方弄回来的呢，而且还有那个大棚，人工等费用呢，不过你们也放心，不会高的多离谱，而且你们也不会卖的多便宜不是？具体的，到时候你们去跟颜宸他外公来谈。”
　　父子俩就点头，然后向瑾就又问，“唉，冯大叔，冯大哥，你们知道咱们镇上哪家饭馆平时用菜用的最多么？”
　　那冯大宝顿时就紧张着急了，“咋，向丫头，你们还要找客户呀？有我们一家还不够？”
　　向瑾就摇头直言道，“不够，万一你们到时候吃不了那么多，我们的菜不就滞销了么？我得给咱们家的蔬菜找个保障啊！”
　　冯大宝的眉头就皱了起来，“向丫头，你这是不相信我呀？”
　　向瑾就道，“不是不相信的问题，而是这种情况很有可能出现呀，我们不得不考虑进去呀，我们后续还要扩大种植的，你们一家肯定是吃不了那么多的。”
　　那冯大宝还想要说些什么，却被他老子一把拉住了，就只见那冯大叔道，“向丫头说的有道理，多把一些因素考虑进去也是好的，那信服路上有一家比较大的信福菜馆儿，那儿他们家的用菜量比较多，而且家里在附近几个乡镇上都开的有馆子，那周老板平时为人也比较客气和善，你们可以到那儿去问一下子。”
　　向瑾他们听了之后就点头，然后道谢，然后看到那冯大宝依旧还有些郁闷的样子，然后向瑾就跟他提点道，“冯大哥，我觉得你可以去把镇中的食堂给拿下来，到时候比你直接分销给菜市场上的菜贩们要赚得多的多。”
　　那冯大宝听了向瑾的话后，顿时眼睛咻的一下就亮了，然后摸着他那个被剃成搓板头的脑袋就嘿嘿的笑着，“哎呀，你这个说的倒是真的哈，我怎么就没想到呢，还是你们读书人脑子灵活呀，行，那我到时候就去跑下子镇中，那个信福饭馆要不我带你们去吧，我跟那周老板熟。”
　　看到他主动提及，向瑾和颜宸就笑了，然后就听颜宸道，“晚点吧，我们到时候去你们铺子上找你们，这会儿马上我们还有点事。”
　　父子俩听了就点头，那冯大宝就道，“行行行，那你们空了就来找我，我今天一天都在铺子上的。”
　　事情说定之后，向瑾和颜宸就起身，然后跟家里人招呼了一声之后就出去了。


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