第44章 各怀鬼胎

年后沈砚舟没急着开工,  因为年前他去医院把结扎手术给做了。
此前他们咨询过计生办工作人员和医生，虽然沪市这边计生办也主要宣传女性上环，但林晚晴夫妻找上门时,  工作人员没怎么夸大结扎的坏处。
而在医生眼里,  这更不是什么大手术,  没有危害，恢复期也不长，一周左右就能恢复活动,  只是不能跑步，或者做重体力劳动。
但休息半个月到一个月，基本不会有大碍,  没有谣传的那么夸张。
过年前后换工作的人虽然多,  但这些人大多孤身一个,  行李一个人就能搬完,  再不行打量计程车,  找两个朋友就能搞定。
家庭搬家要到元宵节后，但直到三月，这种订单都很少。
沈砚舟想着机不可失,  就赶在过年前做了手术，然后整个二月,  他都没有接搬家订单。至于运输订单，他也跟客户打了声招呼。
这时候的搬家公司,  很多都会捎带着做短途运输，甚至很多小公司更倾向于接后一种订单。
因为短途运输一般是跟经营单位合作，钱不一定更多，但更稳定，只要能一直合作,  单位也不倒闭，每月就能有固定的订单。
沈砚舟也一样，虽然主做搬家，但也愿意跟单位合作。
但这是个人情社会，不考虑人情，很多单位也更倾向于找大的运输公司合作，所以沈砚舟能接到的这类订单并不多。
就算接到一个经营单位的订单，也基本是他们常合作的公司出了岔子，一时没办法安排车来，他们又急着出货，才找小公司或者私人司机合作。
而这合作再愉快，结束之后他们也还是更愿意找长期合作的公司，至于沈砚舟等小公司或者私人司机，顶多是个备选。
所以过年前，和沈砚舟建立长期合作关系的单位，基本都是林晚晴介绍的，或者说，那些都是她店里的供应商。
林晚晴的早餐店规模不大，供应商自然也不是什么大公司，基本都是私人小老板。否则也不会林晚晴介绍，他们就愿意和沈砚舟合作。
也因为公司规模小，所以他们下的运输订单不多。
沈砚舟那些客户中，规模稍微大点的就是厉学军的机械厂。
他们之间的合作，是厉学军主动提的。
虽然沈砚舟知道，如果能跟厉学军合作，多的不说，每月几千的稳定收入是有的。但如果他为了订单求上门，两家会很难维持平等来往。
他倒是不怕什么，做生意哪能没有低声下气求人的时候，但不想林晚晴为了他去讨好薛静，也不希望念念和厉泽玩耍时矮人一头。
尽管理智上，他知道厉家三口不是那种觉得你求我给你生意，就矮我一头的人，但感情上，他宁可不赚这钱。
他无欲无求，厉学军反而高看他一截。
熟悉之后又觉得他人品不错，性格也沉稳，是个能靠得住的，就主动分了部分运输订单给他。
厉学军的工厂初八就开工，之后陆续会有运输订单，沈砚舟这边接不了，自然要跟他说一声。
两家住得近，沈砚舟又知道厉学军不是个爱多话的，没有隐瞒，把自己动的手术给说了。
厉学军很惊讶，一是没想到沈砚舟竟然会自己去动手术，二则是觉得沈家夫妻真是深藏不露。
沈砚舟为什么要动手术？
答案是为了避免超生。
沈砚舟只有一个女儿，按照他老家的规定，他们夫妻还能再生一个，为什么会担心超生？
答案自然是他们把户口迁到了沪市。
这些内情，沈砚舟没有多说，但厉学军从国营厂出来，商场莫怕打滚好些年，知道的信息不够，也能顺着脉络想到这些。
而沪市的户口政策，厉学军比大多数普通人知道得更清楚。
虽然他用不到，但他厂里不少员工是外地人，而落户名额，也是他厂里招聘人才的重要策略。
沈砚舟夫妻没有上班，生意都是刚起步，想落户只能买房。
他们一家三口全部落户，至少要买三套房。
且在落户钱，他们没有本地户口，也没有工作，基本办不下来贷款，所以他们这三套房，肯定是全款买的。
虽然他不清楚沈家另外两套房买在了哪里，但只福苑小区这一套房，全款都要快四十万。三套加起来，需要拿出的现金六七十万起步。
再加上买车、开店……
厉学军才发现，他们楼里居然来了个深藏不露的富豪。
没错，就是富豪。
六七十万听起来好像不多，唔，对普通上班族来说，这是很大的一笔钱，但对福苑小区的住户来说，这笔钱确实不太多。
算上房产、车辆，小区里资产几十万的家庭少说有几十万。
但一口气能拿出几十万现金的人，真不多。
厉学军能争小区首富，身家多的不说，两三百万是有的，但让他一口气拿出六七十万，挤一挤是有，可拿出来难免伤筋动骨。
再看沈砚舟夫妻，一口气花出去这么多钱，还那么淡定，保守估计，厉学军怀疑他们手里有一百万。
虽然有猜测，但厉学军不是好事的人，也知道他们低调是为了不露富，所以这些猜测，除了薛静，他谁都没说。
薛静听后，基本同意厉学军的判断。
她的工作环境虽然相对单纯，但本身不是不谙世事的人，尤其是厉学军生意做起来后，见过的社会灰暗面并不少，很理解林晚晴夫妻为什么这么低调。
所以她没有去试探林晚晴，也没打算将猜测往外传，两家依旧跟平时一样来往。
至于厉学军，也没有因为沈砚舟二月不接运输单而生气。
到林晚晴介绍的那些供应商面前，沈砚舟则没有全盘托出，只说自己年前动了个小手术，需要休养。
这些供应商听后，大多表示理解，也有人没忍住嘀咕，说他看着人高马大，身体却不怎么样。
等打听后得知他不止跟自己这么说，也暂停了和其他供应商的合作，就没多说什么，让他好好休息。
……
说是休息，但沈砚舟没有真的躺家里啥都不干，他打算趁这段时间把公司筹备起来。
而要开公司，首先得有个办公地点，所以年后沈砚舟一直在看场地。
他不止看自己的，也帮林晚晴看。
理论上，他这公司开哪里都行，到商用办公楼租个小办公间更省钱。但有之前短暂“卧底”的经验，沈砚舟知道，办公地点也可以兼顾宣传，所以他更倾向于租个沿街的店面。
一个店面是找，两个店面也是看，得知林晚晴有开分店的计划，沈砚舟就一起寻摸了。
而林晚晴将这事交给沈砚舟，也是因为她有点忙不过来。
年前沈砚舟就在帮她打听驾校，经过对比筛选，过完年她就去驾校报了名。
林晚晴会开车，但这技能是前世学会的，她不打算暴露这一点，所以年后忙生意之余，她还得抽空去驾校学车。
虽然她不打算在这件事上浪费太多时间，但就算是做样子，每周两三次驾校是要去的，学车周期再短也要一个月。
再加上年后店里一直很忙，她确实抽不出太多时间忙其他事。
至于店里为什么会忙，和小王生煎以及赵记面铺消停下来有点关系。
年前两家店铺就因为亏钱太多提前关门，过完一个新年，两家店铺的老板彻底冷静下来，年后再开业，手抓饼价格都恢复了原价。
本来他们恢复原价，还是比希望食光的手抓饼便宜几毛，但年后希望食光也降价了，配料还是原价，但基础款从八毛降到了六毛。
虽然六毛一份还是比小王生煎和赵记面铺卖的贵，但希望食光的手抓饼更好吃，酱汁也更齐全。
而且希望食光卫生方面做得更好，包装也更好看，用的是定做的带店铺名的油纸。另外为了吃起来更方便，她们还会将手抓饼切成两半。
价格差距大了，顾客不太会在意卫生和包装。
但当希望食光和两家店的价格差距缩小到一毛钱，对价格没那么敏感的客户，就会注意到这些。
如此一来，年前两家店铺通过价格抢走的客户，自然会有不少流回希望食光。
看着希望食光的客流一天比一天多，自家店铺的客流却在减少，两家店铺的老板当然不甘心。
可要怎么做，他们却迟迟没有拿定主意。
打价格战？
倒是能抢走希望食光的生意，可小王生煎/赵记面铺老板是个不要脸的，自家降价，他们保不齐会降更低。
跟年前一样，辛辛苦苦半个月，一毛钱没挣到，还倒亏不少的事来一次还行，次数多了他们可遭不住。
提升自家手抓饼的味道？
过年这段时间他们没少琢磨，可厨艺一道看似简单，实际上一点偏差，都能导致味道天差地别。
没有方子，他们很难做出和希望食光味道一样的手抓饼。
思来想去，两家都决定从包装着手。
他们定做了和希望食光差不多，但印着自家店铺名的包装纸，也学着希望食光，将手抓饼切开分装。
可这么做并没能为他们挽回多少顾客。
其实就算没把顾客抢回来，两家店生意也不算差，客流虽然比不上希望食光开业前，但营收没差多少。
手抓饼就是这样，看着不贵，但稍微加两样配料，客单价就起来了。
如果没经历过刚开始卖手抓饼那几天的辉煌，两家店的老板可能会满足于这个营收。但经历过后，他们的欲望膨胀了，哪怕营收好了很多，却依然觉得不满足。
尤其是对面/旁边有一家早餐店客似云来，他们心里更是难受。
但他们又怕重蹈年前的覆辙，所以挣扎过后，王大伟找上了赵记面铺的老板。
和希望食光只上午营业不同，小王生煎和赵记面铺会一直开到晚上，不过他们都是早上顾客多，中午零星会有一点人，到了傍晚，几乎不会再有顾客。
他们会一直开着门，主要是因为夫妻店，没有雇工，也没其他营生，所以愿意在店里待着。
虽然理智上王大伟觉得，就算被希望食光的人看到他找赵老板也没什么，但他心里总有些心虚，也担心会暴露。
看着对面关门，又等了一个多小时，王大伟才左右张望着走向赵记面铺。
这会赵记面铺早没生意，老板娘坐在柜台后面打瞌睡，老板则开着收音机在听评书。
听到推门的声音，他抬起头，看到王大伟脸色就是一冷，厉声问道：“你来干什么？”
他声音太大，柜台后面坐着的人被吵醒，猛地坐直看向门口。见是王大伟，她怀疑自己听错了，伸手揉了揉眼睛。
赵老板已经站起来，疾步走向门口：“走，你赶紧走，我家店铺不欢迎你。”
见赵老板跟赶瘟神一样，王大伟心情很不爽。
他对赵记面铺也很有怨言，以前的纷争不提，就说年前他手抓饼卖得好好的，要不是这个姓赵的非要掺一脚，他也不至于累死累活一分钱都没赚到还要倒贴。
再加上他们打过一架，过年这段时间他没少在心里诅咒赵记面铺关门大吉。
但王大伟没忘记自己来的目的，举起双手好声好气道：“你们别误会，我不是来找你麻烦的。”
“你别说你是来吃面的。”赵老板冷笑一声，摆明了不信。
王大伟看出赵老板是真想赶人，不再拐弯抹角，直接问道：“你就不想把流失的顾客从希望食光抢回来？”
伸手正准备推王大伟出去的赵老板顿住，但又一想，以他们两家的关系，王大伟真有办法的话，肯定是自家和希望食光的顾客一起抢。
突然找他说这事，怕是别有用心。
心里这么想，赵老板却没再向刚才一样赶人，只蔑笑着问：“除了降价，你能有什么办法从希望食光店里抢顾客？”
王大伟脸色不太好看，他确实只有这一个办法。
从他表情看出端倪，赵老板皱眉：“你真打算降价？”
那语气那表情，大有王大伟敢点头，他就揍人的意思。
王大伟连忙说：“不止我降，你也一起。”
“你想给顾客送钱你自己去，别拉上我……”
赵老板当即翻脸，可话没说完想起来，小王生煎一旦降价，受冲击最大的不会是希望食光，而是他的赵记面铺，看王大伟的眼神变得凶狠起来。
王大伟有点怵，后退半步说：“赵哥你误会了，我的意思是，我们一起把基础款手抓饼价格降到四毛或者三毛，这样希望食光的手抓饼比我们贵了两三毛，顾客肯定会被我们抢走不少，而我们只卖基础款手抓饼利润虽然不高，但不是没赚头，加上配料，收入肯定不会比现在差。”
听明白王大伟的意思，赵老板脸色渐渐缓和，伸手指了下店里面说：“进去说。”又让媳妇去泡茶。
两人很快在店里找桌子坐下。
捧上茶水，赵老板吹了两下浮起的茶叶才开口：“你的意思我基本明白了，但我有两个问题，一年前希望食光的基础款手抓饼卖八毛一份，我们卖五毛四毛能抢来顾客，可现在她们把价格降到了六毛，我们卖三四毛，能抢回多少顾客？”
“我认为至少能抢回一半，年前我家刚开始卖手抓饼，就是五毛一份，比他们的定价便宜三毛。定价四毛抢不回来，那我们就定价三毛，甚至再低一点，定价两毛其实也有得赚。”
想到年前，王大伟特意强调：“前提是我们两家齐心协力，不要内讧，只要能把希望食光熬垮，我们的生意就好做了。”
赵老板闻言，目光微闪。
跟王大伟合作搞垮希望食光，对他是有好处的。
或者说，他能得到的好处，比王大伟要大得多。因为他家做的手抓饼，味道比小王生煎卖得好。
所以当他们通过低价，将顾客从希望食光那里抢来，瓜分顾客的时候，他比王大伟更占优势。
如果希望食光像王大伟说的一样，被他们两家挤兑倒闭，他说不定能直接把希望食光盘下来，到那时，他可以打着希望食光的招牌卖手抓饼，小王生煎更没办法跟他争。
当然，王大伟肯定不会坐以待毙，八成会用现在对付希望食光的办法对付他。
可价格战他又不是没打过，之前两败俱伤，不代表手握希望食光后，依然会两败俱伤。而只要把小王生煎也挤兑倒闭，这条街上就只剩下他一家早餐店。
到那时，店里的营收至少能翻三四倍。
赵老板越想越激动，面上却皱着眉说：“还有第二个问题，年后希望食光降过一次价，他们能从八毛降到六毛，就可能从六毛降到四毛，你怎么确定我们能把姓余的熬垮。”
王大伟说：“我认为她不会再降价。”
“你凭什么这么认为？”
“年前我们两家店抢着降价的时候，希望食光什么情况你也看到了，都没顾客了，她还硬挺着不降价。年后过来，希望食光是降价了，但才降了两毛钱，比我们的售价高一毛，你觉得她这么定价，是认为我们年后会涨价吗？”
赵老板思索片刻，摇头道：“我不知道。”
“我认为不是，”王大伟说，“我觉得她是既想把客户抢回去，又不想亏钱，所以扭扭捏捏便宜两毛。”
“但她把客户抢回去了。”
王大伟脸色一僵：“那是歪打正着，反正我觉得林晚晴这个人不够爽气，降价都抠  抠搜搜，只要我们豁得出去，肯定能把希望食光挤兑关门。”
什么是豁得出去？
答案是和年前一样，四毛不够卖三毛，三毛不行卖两毛，不计成本地降价。
而这，正是王大伟刚提起这主意时，赵老板想到的。当时他的第一反应是拒绝，但谈到现在，想到希望食光倒闭后自己能称霸这条街，他没办法再抗拒这办法。
他挣扎着说：“希望食光不止卖手抓饼，万一我们豁出去了，它一直没倒闭，反而把我们拖垮了怎么办？”
“不可能，我算过，光靠卖包子馒头，希望食光一天营收能有一百五都算多的，这家店周日还不开门，一个月下来四千都难挣到。”
王大伟毫不犹豫否定赵老板的话，“我们这条街上的商铺，光租金一个月都要两千五，林晚晴还招了两个人，按照她之前贴出来的招聘启事，每月光工资就要去掉一千，再算成本，只卖包子馒头挣的钱根本不够花。”
赵老板没算过这些，但王大伟说的这些必要支出他都知道，心里加减完，就知道他不是无理由推测。
王大伟继续说：“我找人打听过，姓余的是外地人，虽然买了房，但买完就没多少钱了，她男人那辆车都是贷款买的。年前她男人动过手术，说不是大问题，可你想想，什么小问题需要动手术，又让他在有贷款的情况下，休息快一个月？”
“你的意思是？”
王大伟呵笑一声：“我觉得她男人病得估计不轻，现在说是停一个月，等这个月过完，还能不能继续干活都是问题。家里有病人，还有贷款，店铺又挣不到钱，你觉得林晚晴能熬得过我们？”
赵老板若有所思：“不能。”
“没错，只要我们能撑住，不内讧，我相信要不了一个月，希望食光就会关门大吉。”王大伟盯着赵老板，缓缓开口道，“机会摆在面前，就看你愿不愿意跟我合作了。”
几乎王大伟话音刚落，赵老板便说：“我跟你合作。”
……
达成一致后，王大伟和赵老板很快商量好基础款手抓饼的定价。
隔天早上小王生煎和赵记面铺开门后，都用喇叭播放起了新的宣传语：“新品手抓饼……加蛋加菜基础款低至三毛五……”
两毛五的价格差距下，年后因为希望食光降价而回去的顾客，纷纷再次转投小王生煎和赵记面铺。
希望食光客流再次暴跌，但王大伟也没讨到多少好，因为味道不如赵记面铺，后者承接的客流远比小王生煎多很多。
虽然早有心理准备，可真到这时候，王大伟依然忍不住黑了脸。但他转念一想，想把希望食光挤兑关门，他们的价格肯定还要往下降，甚至可能跟年前一样，卖一张饼就要亏几毛钱。
而人的欲望会慢慢增长，尝到甜头后，姓赵的会比他更想让希望食光关门，到那时候，赵记面铺生意越好，亏损也会越多。
等希望食光倒闭，他想办法搞到手抓饼的方子，再对付赵记面铺会容易许多。
王大伟想着，抬头看向长队尽头笑容满面的赵老板，冷哼一声想：
笑吧，等希望食光倒闭，有你哭的时候！


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