第78章皇帝也缺钱（下）

殿内所有的小宦官们都静了下来，竖起耳朵听着，宦官们没有子女，所以对金钱一物最是上心，要是真有这等好事儿，他们岂有不关心的道理。

?大殿里的人刷地把头又转了过来，看向楚云拓的小宦官们的脖子又押直了，眼睛又瞪大了。

楚云拓说道“咱们长字商号无数。每次别人去某个商家店里买东西，商家都会让别人多多告诉别人，大家都也都知道了广而告之的重要性，好酒也怕巷子深，不做广告是不行地。”

李世民点了点头，说道“那你想怎么做呢？难不成让朕去他们店里帮忙卖东西吗？”

楚云拓说道“卖东西那也是要力气的啊，也是本钱啊。我说的是不用本钱。”

他将桌上的盘盏推开，露出一小块空当，把酒壶放在中间，又在酒壶的周围摆上一圈的酒杯。指着酒壶，他道“这只酒壶好比就是皇宫，而这些酒杯就是商家。周围的盘子便是天下百姓，百姓们都是要买东西的。”

李世民点了点头，表示明白这个比喻，而殿里的众人纷纷站直了腰。

楚云拓又道“酒壶最高，就象是皇家一样，普天之下，无论商家还是百姓，都要仰望，对吧？换句话说，如果皇上他老人家，喜欢什么，那天下的百姓们，也就都会认为什么是最好的，从这点上可以推断出，宫里的娘娘们公主们喜欢什么，说什么是好的，那百姓也同样会认为是最好的，这点没错吧？”

所有人一头，这个当然，与家当然是最高的存在，从古至今都是如此。楚王好细腰，宫中多饿死。

皇帝说什么东西是好的，那什么东西就是最好的！就算是不好的，那百姓们也会认为是好的，原因就是：因为皇帝说它好，所以它就好。

一个很容易转的弯儿，皇帝即天，甲表率！从而可以很容易地出现种情况。那就是皇帝柴某样东西好，那大家也就会认为某件东西好，一个人说话的重要性，和离皇帝的远近，有着直接关系，离皇帝越近，说出来的话越有份量。

楚云拓看到众人都认同这点，他便又道“那么，商家要做广告，不但是想让百姓们知道他家的买卖，而且更想让百姓们知道他家的物事是最好的，对吧？”

众人又是一头，这个当然了，哪个商家也不会说自己家的东西是不好的，王婆卖瓜，还要自卖自夸呢！

楚云拓等他们点完了头，笑道“那么。如果宫里的娘娘公主们，要是说哪家商号的物事好，会有什么结果？”

啊！殿里的所有人忽然间明白过来了，原来是这么回事”其实这事儿，也挺简单的，我们怎么就没有想到呢？也不是没想到，而是不敢想，并且也没机会想啊！

李世民说道“贤侄，你说得详细些，也好让我去跟后宫的皇后她们说说。”

楚云拓说道“好啊，这个简单。打个比方，娘娘们做衣服要用布料，这些布料平常都由皇家的作坊里提供吧？”

“这个，朕不清楚，不知道布料是从哪里提供的，宫里有作坊吗？没听说过。”李世民说道？

李世民旁边的太监说道“陛下不知道这些琐碎事，老奴却是知道的。”

他低下头，对楚云拓说道“小侯爷你说的布料，别的地方咱家不清楚，可东宫里的，却是再清楚不过了。掖庭宫里确有专门的作坊，但只有极少数的布料是由宫里织出来的，不到一成。另有两成是各地进贡的贡品，余下的七成还是得从民间置办。宫里所需数目庞大，哪可能都由掖庭宫提供，那也提供不过来啊，得养多少织工”。

楚云拓说道“既然如此，那就要选商家了，应该有固定的大布商，专门给宫里提供布料吧？”

太监说道“这个当然，由宫里统一采买，咱家的兄长下余”具体由手下人去办，咱家的兄长抖也不太清楚，当然咱家也不太清楚！”

皇宫采办之一啊，这可是大大的肥差。不过，倒并非是他勒索商家，索要好处，而是商家固定份额的送孝敬，给他们这些大宦官，这已经成定例了。可这种事底下人知道没关系，可要是就让李世民知道了的话，就会大大的不好了的吧。

楚云拓很有深意地看了他一眼，这种事别人不知，他却是清楚的，笑道“固定商家提供，这就没什么意思了，要让他们互相竞争才好。”

他讲具体方法说了出来，其实说得直白些，就是类似于现代的代言人方式，只不过由明星代言，变成了娘娘们代言。事实上，这年头的娘娘们公主们，就相当于大明星，而且是最璀璨的一群明星。

宫里的娘娘们用了某家商号的东西，比如说布料，只要说这个布料好，那就够了，剩下的事由商号去做。娘娘们说商号的布料好，那这话只要一传出去，百姓就会都认为好，能给宫中提供布料的商号自是财力雄厚，顺势就可以扩大销售，干掉别的商号。娘娘们不能只用一家的布料，要多家选择，挨个的夸，让商号们去竞争。以前宫里所需，不是要采买么，那得花钱啊。以后就不用了，你要是管我要钱，那我就说你的东西不如别家的，我说好你就能卖得多，我要是说不好，那你的东西，还打算卖得出去？

皇家说不好了，百姓还会认为好？就算好，也会说不好！没办法，谁让皇家是特权阶级呢，而大唐朝就是特权社会，现实如此，谁也改变不了！

楚云拓把主意说了出来，李世民听得两眼放光，道“明白了。这回朕明白了！”

这个时候长乐公主进来了，长乐公主也是看楚云拓来了太极殿这么久了都没有回来，怕楚云拓出了什么事情了所以就过来看看了，长乐公主来太极殿根本就不需要禀报，所以她也在门外听了许久了。

一阵熟悉带有磁性的女声传来道“父皇，儿臣也明白了。儿臣也要去做这个广告。儿臣明白这个就是和父皇的那个科举制是一样的。”

李世民慈爱的看着长乐公主，笑着说道“好啊，那朕就考一考长乐了。你倒是说说看，这个怎么就和父皇的科举制是一样的了？”

长乐公主道“那些商号呢，就和进京赶考的士子们一样，士子们交考卷，商号的物事其实就是他们的考卷，谁的卷子答得好，谁就取中。朝廷让士子们骑马游街，披红挂彩，让百姓们看看他们的样子，知道他们了不起。而商号呢，要是物事好，那娘娘们就用，也就等于是让商号游街夸耀了！”

楚云拓一挑大拇指，赞道：“公主聪明，竟能举一反三，臣佩服之极。”

长乐公主说道“我还没说完呢，你着什么急夸我啊！士子们被取中，就可以做官，而商号们被选中，就可以把生意做得更大。但士子们做官，朝廷要给他们俸禄，可商号们要想做更大的生意，就不能收宫里的钱了，还得主动送上最好的物事，要不然娘娘们就要说他们的东西不好了，除此之外，为了能让娘娘们一直用他们的东西，那他们就得送上钱来。算做辛苦费，娘娘们用他们的东西，用得那么辛苦，怎么着也得补补身子吧！”

李世民旁边的大太监没的说，他是大宦官，以前只收商号固定份额的孝敬，以后就好了，商号一多，家家都有孝敬，他收的自然更多。


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