第1018章 借花献佛，感激涕零

魔都。

        周不器早有思想准备。

        史余柱想玩一出借花献佛的把戏让自己感激涕零，那真是在欺负自己年轻。

        去了巨人，有点惊讶，以自己现在的身份，史余柱竟然没有出来迎接，只是派了一个漂亮的女秘书出来。

        “史总在开会？”

        “没有，在玩游戏。”

        “啥？”

        周不器哭笑不得。

        秘书则神情严肃，“巨人是一家游戏公司，老板要亲临一线，是公司产品的首席体验师。”

        “好吧。”

        周不器耸了耸肩，老板干什么都是对的。

        去了办公室，果然见到史余柱坐在办公桌前，全神贯注地打游戏，旁边有一男一女伺候着，好一幅励志的画面。

        周不器不喜欢打游戏，没好气地说：“老史，还玩呢？”

        “啊？”史余柱愣了一下，抬起头，“哦，你来了啊，你等下，我打完这个副本！梅梅，你把周总照顾好。”

        然后，又埋头去打游戏了。

        女秘书也有点尴尬，讪讪地说：“周总，您先坐，我给您泡茶。我们老板平时不这样的，这是没把您当外人。”

        周不器笑着说：“没关系，我在这等一会儿。别泡茶了，来几杯咖啡吧，昨晚工作太晚了，你看我这两个秘书，都没睡好。”

        “好的，咖啡。”

        女秘书梅梅莞尔一笑，眼眸里满是崇拜。

        同时，对自家老板的荒唐也有点无可奈何。

        为什么不能跟周总学习呢？

        看人家这俩秘书，精神头不太好，肯定是昨天工作太忙、太劳累了。

        努力的人，运气总不会太差。

        史总啊史总，我这工作是很清闲，但缺乏上进动力啊，您但凡能有周总一半的努力程度，我就算工作辛苦点，也心甘情愿啊！

        女秘书一边去冲咖啡，一边内心叹息，有一种大好年华虚度的沧桑感。

        十几分钟后，史余柱那边终于打完副本了，好像捡到了什么神奇装备，高兴得不得了，一阵欢呼。

        然后，他就起身把位置让给了身边的男助理，让他继续练级。

        周不器好笑道：“你这助理好啊，还负责帮你打游戏。”

        史余柱哼道：“这是我专门雇来的游戏代练。”

        周不器笑呵呵，“嗯，专业。”

        “走吧，咱们去隔壁聊，有点事我还想跟你请教呢。”

        史余柱带着他去了隔壁，环境清新，有好几盆绿植，清净了不少。

        然后说起了《三国杀》的事，史余柱的态度很轻松，不就是一款页游嘛，不值一提！轻轻松松就能解决！

        《三国杀》的版权本来就属于游卡，而游卡则是紫微星的全资子公司。现在紫微星要收回版权，盛大没有理由不放手。

        一旦闹掰了，盛大就算能够手握《三国杀》的版权，没有游卡的配合，也开发不出好游戏。做生意不能置气，要以利益为重。

        周不器就告诉他不能大意，《三国杀》的游戏开发，不是简单地委托代理，还有未来游戏的收入分成。

        如果游卡只是出钱委托边锋开发《三国杀》游戏，这就很简单了，收回来就行了，大不了定金不要了。

        可这种模式开发出来的游戏往往不尽如人意。

        必须要把双方的利益深度捆绑，才能开发出好游戏。如果纯粹地委托开发，边锋一手交钱一手交货，事后就两清了。游戏好不好、会不会成功，跟他们无关，在游戏设计和开发上就不够上心。

        如果把《三国杀》游戏未来收益的50%让给边锋，对游卡来说既可以节省了一笔前期的游戏开发费用，又节省了后续的维护、运营和升级的费用，还能够把双方深度捆绑，共同努力把游戏做起来。

        这就像《好声音》给导师很低的薪酬，却要给他们未来收益的利润分红；三国系列的盲盒给首席设计师正子公也很低的薪酬，却要支付未来的利润分红。

        其实都是一个道理，是期权机制。

        这种合同捆绑就很复杂了。

        如果直接违约，现在可能要支付1.5亿-2亿元的违约金。

        紫微星收购游卡才花了3000万，自然不能当冤大头。

        周不器淡淡地道：“版权我是一定要收回来的。如果盛大那边不同意，我就只能砸违约金了。”

        史余柱轻描淡写地摆摆手，笑着说：“没那么严重，不至于。现在的老陈低调多了，可不敢惹是生非了。让你砸违约金，这不是掀桌子翻脸吗？他现在胆小，不敢跟你闹僵。你放心吧，这事包在我身上。回头我把巨人所有的游戏广告代理业务都交给盛大，你这是附加条件，也就谈成了。”

        周不器就一副感激涕零的样子，“老史，真是太感谢你了！”

        “客气了。”

        史余柱很大气地摆摆手，有一种信手拈来的感觉。

        周不器又恭维道：“去年我还听说有投行质疑巨人网络的股价风险，认为你们旗下就《征途》一款火爆的游戏，是单腿走路，风险太大。我听说你们上线了一款新游戏，叫《巨人》。”

        史余柱就很高兴地说：“对，《巨人》，成绩还不错，3月份公测，现在同时在线人数已经超过35万了。”

        “这算是两条腿走路了？”

        “是啊。”

        “走累了，还是得做做足疗按按摩，放松一下。”

        “咳咳……”

        史余柱顿时老脸一红，当即醒悟自己的小算盘已经露馅。

        《巨人》因为游戏内置广告的低俗，已经被勒令整改了。

        否则他也不会要狠心更换广告代理商。

        要摆出个姿态给官方看，表现出巨人网络的决心。

        点到即止，周不器没有深究，笑哈哈地问：“行，这事我就交给你了。对了，你刚才说要跟我谈什么？”

        史余柱很严肃地说：“嗯，有一件很重要的事，我有点拿不准，你帮我出出主意。”

        “什么啊？”

        “你觉得51怎么样？”

        “啊？”

        周不器头都大了。

        又是51！

        在鹏城，跟马总聊了一次。来魔都，史总也要提这茬。

        周不器对51这公司没什么深入了解，主要是看不上，对方层次太低，达不到让紫微星高度关注的级别。

        史余柱道：“myspace出资3亿美元要收购51，这事你听说了吧？”

        周不器点了点头，略有耳闻，“我听说收购失败了？”

        史余柱道：“嗯，失败了。不过51现在缺钱，在急着融资。这是个香饽饽，有不少风投机构都参与了进去。”

        “是吗？”

        周不器漫不经心。

        “嗯？”史余柱见他这么冷淡，不禁有些吃惊，“你没关注过51吗？这也算是国内第三大社区网络了吧？pv量稳稳的前十呢，也就仅次于朋友网、qq空间、百度、微点、今日头条这几个大网站。”

        “流量高却不能变现，跟没流量没什么区别。”周不器摆摆手，很好奇，“你怎么忽然问51的事了？总不能……你不会要投资51吧？”

        史余柱道：“都是魔都的企业，巨人网络在关注。51的流量不能变现，那就想办法让流量变现就好了。别的那些风险投资不说，连阿里都想参与一脚呢！”

        “阿里？”周不器一脸惊愕的样子，“阿里看上51了？”

        史余柱理所当然地说：“那肯定啊，阿里做的是电子商务，最擅长的就是流量变现，跟51结合起来，会很有效果。”

        周不器皱皱眉头，“没听说啊！”

        不过，阿里投资51的商业逻辑是存在的。

        做电商最重要的是找流量。

        阿里现在跟百度闹掰了，已经屏蔽了百度搜索。同时，阿里又跟企鹅的拍拍是竞争关系，这条路也断了。

        阿里的流量来源，主要是依靠紫微星，为此还曾经战略入股。

        投资51社区也是同样的逻辑。

        流量嘛，当然是多多益善。

        可是，51这种在行业内臭名昭著的名声，老马能看上？

        高度怀疑啊！

        史余柱道：“51社区跟巨人的业务是互补的。巨人有强大的变现渠道，51有足够多的流量。依靠电商变现，可能3-5年才能见到回报。依靠游戏变现，是立竿见影。”

        周不器抽了抽嘴角，问道：“所以呢？你跟老马在抢51？”

        史余柱笑哈哈，“也不能算抢，他让给我了。老马还是很义气的，本来他那边跟51都接触半个多月了，谈得也差不多了。我进场后，他还是让给我了。这件事上，我欠他一个人情。”

        “咳咳……”

        周不器差点笑喷出来，赶紧喝咖啡掩饰。

        果然如此！

        我就说嘛，老马怎么能看上51？

        这个老史啊……

        还是戏太差。

        想玩一波借花献佛，让我感恩戴德欠他一个人情，结果被揭穿了。他可倒好，被老马玩了这么一手借花献佛，还要感激涕零。

        史余柱似乎看出了什么，神色狐疑，“什么意思？你觉得51不行？”

        周不器摆了摆手，问道：“你开的价格呢？”

        史余柱道：“有风投机构的报价是5000万美元，占股20%。巨人有资源优势，又能业务互补帮助51变现，我这边的要求是5000万美元占股25%。现在是我的总裁在跟51接触，我还没出面呢。不过大概的融资方案已经出来了。”

        “5000万美元啊……”

        周不器摇了摇头。

        从体量上看，5000万美元占股25%，这个价格足够实惠了。

        51的用户有1.2亿，活跃用户有3200万。

        其中，3200万的活跃用户里，有1400万是经过人脸认证的年轻美女用户。

        这可是互联网社区的最大资源。

        有了美女，就等于有了男人，有了流量。


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