第1759章 先知先觉，有恃无恐

跟苹果搞定了谈判，周不器很高兴。不过，其他人就不行了，都觉得周大老板这步棋下得实在太冒险了。

        这是孤注一掷了啊！

        没必要啊！

        不管是紫微星还是爱斯达，目前的发展势头都非常好，平稳地合理地慢慢进步就可以了，有必要在两大巨头之间玩二选一吗？

        只有活不下去的小公司，才要在被动的局面下被动地做出类似选择。

        这让周不器很无奈，总不能跟他们说未来几年微软的移动业务根本发展不起来，甚至鲍尔默都要下台吧？

        微软的手机除了在美国市场，在其他国家根本就玩不转。

        可即便是在本土，微软手机的市场份额也持续低迷。有一段时间，微软为了拯救手机业务，以50亿美元的价格收购了诺基亚的手机业务。

        果然，深度整合了之后，微软手机在本土的市场份额有了回暖，最巅峰的时候，市场份额达到了4%。

        4%是什么概念？

        还不到联想手机的一半！

        就这么点的市场份额，还要让紫微星专门为他们开发各种各样的适配应用程序，都有点浪费人力物力财力了。

        就算没有和苹果的这出戏，紫微星和爱斯达也没有任何在移动业务上跟微软展开合作的必要。现在苹果跳出来了，白给的蛋糕，不吃白不吃！

        当然，最主要的原因还是周大老板心地善良。

        乔布斯差点就一命呜呼了！

        差不多得了！

        赶紧签下合同，让他高兴高兴，缓解情绪、调节病情，免得摊上事。

        不过，还是得想办法把这件事解释清楚。

        紫微星国际这边，有不少高管都是出自微软，他们都有着同门之谊。别的不说，等微软的手机操作系统公布之后，微软方面的老同事打个电话过来，说是希望他们管理的项目可以针对微软系统开发出适配的版本，如果没有一个从上到下强有力的决策，他们十有八九就同意了。

        沈向阳就是其中之一。

        第二天，周不器就把周绍宁、陆器、沈向阳都叫到了一起吃午餐。

        还没等他开口，陆器就有些急不可耐，“helo也就算了，我们总能找到一些理由推脱。可是紫微星旗下的所有产品都拒绝面向微软的新系统，这就太明显了，是故意针对！”

        沈向阳没有参加昨天的谈判，可昨晚陆器叫上他聊了两个多小时，说的就是周大老板的这个冒险决策。

        该怎么办？

        要怎么应对？

        那可是巨无霸微软！

        沈向阳也很头疼，顺应着说：“是啊，据我所知，微软对这个新的手机系统倾尽了全部资源，几乎动用了操作系统部门里的所有精英工程师。如果紫微星和爱斯达都不配合，这就相当于在战略层面抵制微软，这就是彻底翻脸了！”

        周绍宁也很担心地说：“我已经得到确切消息了，三星的确在开发微软新系统的手机版本。三星现在跟谷歌密切合作，甚至不惜跟苹果硬碰硬的打专利官司。可即便这样，三星也不敢彻底放弃微软，还是要采取合作的态度。”

        周不器一挥手，“爱斯达的主要对手是谁？谷歌？苹果？都不是，爱斯达还远远达不到这种级别。我们要明确这个思路，爱斯达的主要对手是三星。”

        周绍宁微微点头。

        周不器接着说：“三星的主要合作伙伴是谷歌，次级合作伙伴是微软，算是双保险。爱斯达怎么办？在谷歌这边，不如三星吃香，然后又跑过去跟微软合作……你认为在微软眼里，是三星重要，还是爱斯达重要？”

        “呃……”

        周绍宁就有些无话可说了。

        是啊，在安卓阵营里，爱斯达现在是名副其实的世界第一。那又怎样？在当下混乱的智能手机市场里，谷歌对爱斯达缺乏长远的信心，更愿意跟三星长期合作。谷歌都是如此，微软就更会这样了。

        周不器哼道：“爱斯达如果推出了微软系统的智能手机，地位别说跟诺基亚比了，保准连三星都不如。热脸去碰冷屁股？夹在微软、谷歌、苹果三大巨头之间，爱斯达缺乏足够的谈判资源，那就要利用这三大巨头之间的矛盾和分歧，想办法实现自身利益的最大化！”

        周绍宁深吸了一口气，“利益最大化，也意味着风险最大化。”

        风险越大，利益就越大。

        表面看来是这样的。

        周不器要不是先知先觉，他也不敢在眼下这个还比较模糊不清的智能手机操作系统市场里毫不动摇地押宝苹果。

        可有了这样的优势，他就可以彻底扭转风险和利益的反比关系了。

        跟苹果合作，利益最大，风险为零。

        跟微软合作，利益很小，风险巨大！

        对其他人来说，这是二选一。

        对周不器来说，根本就不存在选择的可能性，只有一条路可以走，那就是跟苹果合作。总不可能逆天而行，去跟微软合作吧？且不说微软能不能重视爱斯达和紫微星，就算重视了，而且双方精诚合作……真的能打败iphone？

        微软没这水平。

        还是老老实实做点零风险、高回报的选择吧。

        周不器摆摆手，“对爱斯达来说，放弃跟微软的合作，的确存在一些风险，相当于放弃了一条路。可你别忘了，爱斯达不是三星，爱斯达的实力不允许你脚踩两条船。就安安稳稳地做安卓系统的手机就好了。”

        沈向阳道：“还可以减少开发新系统版本的成本支出。”

        周不器笑道：“没错，版本越多，开发成本就越大。不仅是爱斯达，紫微星这边也是一样。不面向微软的新系统开发，可以降低成本。”

        陆器叹了口气，“这样就把微软得罪死了。”

        周不器淡淡地道：“选择嘛，总归要承受一些代价。从微软这边损失的利益，从苹果那边更多地补回来。”

        陆器问：“伱不是说微软有意把office系列产品部署在紫微云上吗？”

        “别提了，”周不器听到这话，就有几分烦躁，“这恰恰说明了我们选择跟苹果深度合作的正确性。把office部署在紫微云上，是我向比尔·盖茨建议的。他说会跟鲍尔默交流一下。昨晚我就接到盖茨的邮件了，说是鲍尔默不同意。”

        沈向阳很无奈地说：“鲍尔默的斗争意识太强了，微软也在转型做云计算，他不会让自家的核心产品去支持紫微云。”

        陆器叹了口气，“不管怎样，这算是把微软彻底得罪死了！”

        “不得罪，人家也不给你office用！”

        周不器哼了一声。

        “至少在其他很多领域还可以合作。”陆器是紫微星国际的总裁，在业务层面，他不希望跟微软发生太多的矛盾。

        周不器一挥手，淡淡地道：“没什么大不了，90年代有雅虎，后来有谷歌，最近几年facebook也冒出来了，都是在微软的围剿下成长起来的。尤其是雅虎和谷歌，那都是针尖麦芒的死敌，又能怎样？微软称王称霸的时代已经过去了，不怕他们！得罪也就得罪了！”

        陆器点了点头，无话可说。

        周不器接着说：“还有更深的一点原因，那就是云计算。紫微星国际最核心业务是云计算，微软在未来几年的核心业务，也一定是云计算，而非移动业务。紫微星国际和微软，是正面直接对抗的竞争对手。正面开干是注定的下场，跟这次苹果和微软二选一无关。”

        沈向阳眯眯眼睛，“如果真是这样，跟苹果合作是最优选择。既然早晚都要跟微软翻脸，这次选择苹果，至少还可以多一个友好的合作伙伴，而不是这次得罪了苹果，以后又跟微软闹翻。”

        陆器就有些不解，“微软现在的核心布局，就是移动业务啊！”

        周不器瞥他一眼，自信和坚定地说：“微软发展不起来！在苹果、谷歌，还有紫微星、爱斯达的联合围剿下，他们必死无疑！再说一遍，时代早就变了，不要迷信微软！”

        谈话的气氛有些沉闷。

        周绍宁笑着说：“如果把微软这一环排除在外，单看我们跟苹果的合作协议，这真是太棒了，这种全方位、多业务的合作，会大大地促进爱斯达……以及紫微星业务的发展。不仅是海外业务，连国内业务也包括在内了。”

        周不器其实一直都不怎么担心微软。

        就算短期内跟苹果的精诚合作会深深地刺激到微软，会得罪鲍尔默……那又怎样？用不了几年，鲍尔默就下台了！

        等鲍尔默下台，印度裔ceo纳德拉上台之后，第一件事就是放弃微软的斗争路线，跟过去十几年里微软所有的“敌人”都化干戈为玉帛，连持续三十年的竞争对手苹果都和解了。

        office系列产品都部署在苹果的体系里了。

        对周不器来说，他有恃无恐，他不怕得罪微软。更准确地说，是他不怕得罪现在微软的ceo鲍尔默。

        苹果这边就不行了。

        未来一些年里苹果的ceo是库克，要跟他保持着长期良好的合作关系。

        周不器道：“过几年你们就知道了，嗯……其实现在也能看出个雏形，奈飞、spotify、goal都关闭了苹果终端设备的支付渠道，可见30%的佣金很过分。过去这一年，facebook开放平台面向所有的游戏开发者，都抽取30%的佣金，赚了4亿美元。”

        说到这一点，陆器就很有共鸣了。

        因为紫微星国际旗下有游戏事业群，主要开发的就是一些轻量级的小游戏，很多都部署在facebook开放平台上，都要面临着30%的抽成压力。

        陆器微微皱眉，“对，佣金问题就是我要说的下一个话题。”

        (本章完)

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