第533章香米书店的反扑

2125844元！

        短短一晚上，营业额就达到了二百一十二万！

        扣去成本，净赚也在一百五十万以上！

        一家书店，一晚上就赚一百五十万，这个盈利速度可以说是非常的可怕，极端的可怕！

        “你这不是开店挣钱，你这是拦路打劫啊！”沈湄妤看到数据也呆了，傻眼似的看着陈昭。

        她万万没料到，这还没正式开始营业，连试营业都没开始，就这么吸金了！

        简直就是比抢银行还快！

        原本沈湄妤听到陈昭说的那些经营策略，还将信将疑，觉得陈昭的想法都有点愚蠢。不是做商人的料。

        但是现在，沈湄妤完全没这种想法了，陈昭就特么是个商业奇才啊！

        “先别高兴的太早。”陈昭道，“今晚营业额这么高，主要是因为卖了好几样镇店之宝。这些镇店之宝都很难弄，几乎是卖一件少一件，所以这种暴利是不可持续的。”

        “现在最关键的事儿，是明天的试营业。”

        “明天早上，咱们店开业，香米书店也开业，咱们双方都做足了宣传，就看谁能吸引到更多的顾客了。”陈昭道，“这才是生死攸关的。”

        沈湄妤神色凝重起来，陈昭说的没错，明天的试营业才是最重要的。

        有路书店在罗布泊的最大竞争对手，就是几个路口外的香米书店。

        明天一开业，看看顾客们喜欢去哪家书店，几乎就可以决定了两家店谁生谁死！

        陈昭和沈湄妤分道扬镳，各自回家。现在已经没有什么能做的了，只有等待。

        一眨眼，到了第二天早上。

        点钟，陈昭就起床吃了早餐，骑着自行车来店里。

        店里所有人都已经到齐了，连沈湄妤都来了，她正在补妆，黑眼圈的痕迹很明显，一看就是昨晚没睡好。

        这家店有一半是沈湄妤的，开好了大把盈利，开不好血本无归，想必昨夜她肯定是忐忑不安，翻来覆去的睡不着。

        与之相比，陈昭的气色倒是很好，他昨夜睡的超香，因为他对自己设计的店有信心。

        开玩笑，我智商三百，又有前世的宝贵经验，弄个书店还不是轻轻松松？

        都准备这么充足了还能输，就得真跟系统所说的那样——买块豆腐自己撞死去。

        陈昭很悠闲，让店员给自己手磨了一杯咖啡，坐在窗边慢慢喝。

        喝着喝着，陈昭发现街上的人陆陆续续开始多了起来，店门口也出现了一些人在徘徊，有学生，有带着孩子的家长，有质彬彬的老头。

        已经有顾客提前到了。

        本来是七点开店门，现在才点半，不过陈昭一见有顾客来了，也顾不了那些了，赶紧打开店门，请外面踌躇的客人们进来。

        书店里哗啦啦进了二十多个顾客，都用新奇的眼光四处打量，然后逛了起来。

        陈昭让店员们服务，自己很低调地在店里走来走去，听顾客们说话。很多顾客都在小声交流：

        “这家店好豪华啊，书架都是实木的！”

        “书也都很好啊，都是精装本，一本平装本都没有，价格都好贵！”

        “这是主打高端的书店吧？真的很漂亮，来帮我拍个照，我要发朋友圈！”

        “我也要拍照发朋友圈！这地方太上档次了！”

        陈昭嘴角流露出一丝微笑，要的就是这个效果。

        之所以他花大价钱装修这里，就是为了让顾客们觉得这地方上档次，就算不喜欢看书，也要把这里当成一个景点，来逛，来拍照，来在朋友圈里秀！

        陈昭前世，很多类似的书店走的也是这个路线，很多顾客完全是冲着店面来的，进店以后“看书五分钟，拍照两小时”。

        但是，只要有足够多这样的顾客进店，自然而然能打响品牌名声，以及产生消费机会。

        陈昭在书架区转了一会儿，又走到餐饮区。

        已经有一些顾客坐下来喝东西吃点心了。

        陈昭找了个空桌坐下，把手里的书打开放在桌子上，装作看书，听周围的声音：

        “这书店竟然还有喝的卖！”

        “这咖啡好贵，但是很香啊！服务员一直在磨咖啡豆，现场手磨，质量还是能保证的，贵也值！”

        “这点心好精致，就是太贵了，我得拍照发个朋友圈。”

        “我去为什么这里面东西这么贵，但是坐在这不喝点啥又觉得不好意思·······要个奶茶吧？”

        “好，我喜欢，这餐饮有腔调！帮我拍一张我发微博。”

        陈昭很满意，这么多顾客都能接受餐饮的价位，非但不觉得生气，还引以为荣！要的就是这个效果！

        店里的餐饮就是要贵，贵才能显出高级来。如果都是几块钱一杯的速溶饮料，会拉低整个店的档次。这是陈昭不想看到的。

        越来越多的顾客开始进门，进门以后就四散开来。

        有的顾客直接拿着赠书票去兑书。

        有的顾客则去书架区瞎逛。

        也有顾客坐下来要东西吃喝。

        开业一个小时后，店里的人数已经非常多了！

        到处都是人头攒动，看上去就像浓粥里飘来飘去的米。

        陈昭走到楼上的监控室，开始看监控，快进视频，迅速数了过去半个小时的进店人数，总共是616人。其有186人，进来领了书就走了，并没有停留。剩下的顾客都在店里闲逛。

        也就是说，有路书店半个小时内有效的顾客数量，是616减186，430人！

        就算是餐馆，半个小时都很难有这么多顾客。但是，陈昭的有路书店做到了！

        对于一家书店来说，这个人流量还是非常火爆的。

        陈昭找到了沈湄妤，她正在给顾客介绍书。

        陈昭拍拍她肩膀，等沈湄妤回头，凑过去耳语，“咱们店的顾客数我数了，要不要去香米书店看看情况？”

        沈湄妤点点头，最后给顾客说了几句，然后跟着陈昭出店门。

        店里有苏妮坐镇，一般也不会出什么问题。正常情况下，陈昭和沈湄妤两位老板就是不应该在店里的。

        沈湄妤开车，陈昭坐在副驾，一路绿灯，到了香米书店门口。

        沈湄妤在路对面停下车，从这个角度正好可以看见香米书店的大门。

        令人吃惊的是，香米书店的顾客量，也非常大！

        很多人在往里进，很多人在往外出，香米书店的门口居然有点堵人的现象！

        沈湄妤脸色有些发白，“这·······香米书店的人好像比我们店里的人多啊！”

        陈昭也神色严峻：“别急，他们进店的人多，出店的人也多，我数半个小时就知道了。”

        陈昭说完，趴在车玻璃上，开始认真看香米书店的门口。他的姿势看上去很像电视剧里的特务，就差一副望远镜了。

        沈湄妤也试图数人数，但是没出两分钟，计算的数字就开始混乱了。那些顾客高矮胖瘦、男男女女，毫无规律地出出进进，确实很难数清。

        沈湄妤放弃了，这活儿她干不了，只能看陈昭的了。

        红绿灯反复变化，十字路口车来车往，车里的寂静，半个小时很快过去。

        陈昭忽然回头，开口道：

        “刚刚半个小时，进入香米书店大门的有877人，这些人里，迅速出来的又有617人，真正在店里驻足长逛的只有260人，远远低于我们店的430人。所以，从顾客的留存情况看，香米书店比起我们差远了。”

        陈昭说完，沈湄妤立刻指出了他的一个错误：

        “你这个计算方式有问题，你只是算的半小时内进出的人数，有可能那些出来的人里，已经有好多人逛了很长时间了。”

        沈湄妤自认为自己指出的这个错误是成立的，但是，陈昭接下来的回答让她感到震惊。

        “你多虑了，我说的出店门617人，都是从这半个小时进店的877人里面出来的。因为，我记住了过去半个小时每个进店顾客的脸。”陈昭解释。

        沈湄妤瞪眼了。

        陈昭·······记住了877个人的脸？

        那些顾客进门就一秒还不到的露脸时间，就全记住了？还不是记住一个，是记住877个？

        沈湄妤张了张嘴，本能地想说这不可能。

        但是，她没出声，因为陈昭这个人的脑子就是异于常人，常人做不到的事，他还真能做到！

        “读书人都有自己的圈子，书店的口碑会在圈子里盛传。”陈昭继续道，“从咱们两家店留存顾客的比率来看，香米书店不好，咱们书店好，这个口碑迅速就能扩散开。我觉得，在两三天以后，咱们书店和香米书店的顾客数量，就会发生翻天覆地的变化。咱们书店的人数会很多，香米书店则门可罗雀。”

        “借你吉言。”沈湄妤道。

        陈昭的预言只对了一半。

        他说过两三天以后，两家书店的差距就会拉开。

        确实拉开了，但是时间更提前。

        第二天一开业，有路书店里就哗啦涌进来一大堆顾客，这种状况一直持续到夜里书店打烊，店里人山人海的程度比昨天还厉害！

        但是，香米书店，却出现了惊人的冷清，半天进不去一个顾客，全天的顾客数量，还不如有路书店半个小时的顾客量！

        双方的顾客人数差距，第二天就扩大到了数十倍，比陈昭预估的还快还猛烈！

        这种状况持续了整整五天。

        有路书店人气爆满，香米书店冷冷清清。

        沈湄妤很高兴，找陈昭贺喜：

        “好了，香米书店被咱们店干趴下了，它等着倒闭就行了！”

        但是，陈昭却并不高兴，听完沈湄妤道的道喜后，毫无笑容地摇摇头：

        “校长您高兴的太早了，香米书店那么大的规模，老板肯定不是吃素的，绝对会进行反扑。”

        沈湄妤没往心里去，觉得陈昭是太谨慎了，聪明人往往都会多想。

        香米书店已经丧失了大量的顾客，现在店里冷清的看不见人影，倒闭难道不就是时间问题？

        反扑？怎么反扑？

        沈湄妤判断，用不了多长时间，香米书店就要关门大吉。

        但是，这一次，沈湄妤还是判断错了，陈昭的预言再次成真！

        周，苏妮忽然打电话报告，店里的客流量少了不少，短短一天削减了三分之一。

        这通电话引起了两个老板的注意，按道理说，周的客流量应该是上升的，现在却下降了。

        其必有猫腻！

        陈昭戴着口罩墨镜，很低调地前往自家的有路书店。事先没有跟任何人说，打算来个微服私访。

        装作普通顾客转了一圈，没发现店里有什么问题。

        既然自己店里没问题，陈昭知道，肯定是香米书店开始反扑了！

        骑着自行车一路狂奔，到了香米书店。果然，香米书店一改前几天的冷清，熙熙攘攘的都是顾客！

        有路书店流失的顾客，都跑到香米书店来了！

        陈昭有点急眼了，想不到死对头的反扑来的这么突然，还这么有效！

        到底是用了什么手段？

        陈昭装作普通顾客，进了香米书店的店门，开始乱逛，寻找吸引顾客的线索。

        逛着逛着，陈昭听到了一些顾客的交流：

        “鸡蛋姐推的书店还不错啊，规模挺大。”

        “来，帮我拍个照，我要发鸡蛋姐的粉丝群里去！”

        “打卡鸡蛋姐推荐的书店！”

        “没见到鸡蛋姐很遗憾啊，我还以为能见到她呢。”

        “好像是周天她会来，明天再来看看吧！”

        陈昭确定了，之所以这个香米书店突然变得这么人多，跟店里顾客三句不离的“鸡蛋姐”有关系！

        但是，这个名称诡异奇葩的“鸡蛋姐”，到底是何方神圣？

        上网搜了搜，很快搜到了结果，陈昭浏览了一会儿，迅速搞明白了一切！

        顾客们所说的“鸡蛋姐”，是这个世界一个有名的网红。有五十多万的粉丝。

        之所以叫鸡蛋姐，是因为她有一个绝活儿：徒手拨开生鸡蛋的壳，保留蛋壳外面的一层膜，不让鸡蛋破裂！

        这个技术确实了得，一般人剥熟鸡蛋都容易剥不全，更别提生鸡蛋了。

        前几天，这个“鸡蛋姐”，来香米书店拍了个视频，给粉丝们推荐这家书店。

        于是，罗布泊的鸡蛋姐粉丝们，就一窝蜂过来打卡了！

        “不就是请网红嘛。”陈昭冷笑一下，自言自语，“网红谁不会请啊！”

        陈昭脑海里瞬间想到了一个人。

        那个人，比鸡蛋姐的粉丝数多十倍不止！

        而且，很容易就能请来！


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