第1章 入职

闹铃没响，苏俏就醒了。

        今天去新公司上班第一天，她兴奋又忐忑，所以睡得不好。

        新公司虽然叫公司，但并不大，可以说就是加盟某品牌的一个中介门店。

        不过对她来说也无所谓，反正她就是想找个销售工作体验一下，看看自己适不适合这个行业。

        至于为啥选择了卖房子而不是卖其他东西，自然是因为房子价值高提成也高。

        这家房产门店离她租的房子只有几站路，走路不到20分钟就到了。

        虽然，苏俏自认平时有点普信，但初来乍到，她还是感觉兴奋又紧张，在门外深呼吸几口，略整理了一下自己的衣服，才推门而入。

        “您好，姐，我叫苏俏，是来报道的！”前台的小姐姐还没来得及开口，苏俏先自报家门笑着打了个招呼。

        “您好，先请这边坐吧！等人到齐咱们就开会培训。”小姐姐很有亲和力，边说边引导苏俏到待客区，缓解了她的忐忑心情。

        等候区已经坐了两个新报道的同事，一男一女。二人看起来都很内敛，之前面试的时候与苏俏有过一面之缘。

        见苏俏过来，两人都对她友好的点了点头，苏俏也赶紧回了一个真诚的微笑。

        记得面试的时候，苏俏见过一个长得特别帅气的男孩子，坐在那里等着的时候，她心想：“不知道那个男孩子有没有面试上，会不会来报道？”

        这个门店开业只有一个月左右，目前，店里有两个销售经理，三个房产经纪人。

        两个销售经理，据说是老板开店前，在其他地方高薪挖来带新人的，是有经验的老员工。

        另外三个房产经纪人，他们是上一批招聘的。当时店里刚开业，准备略有不足，老板小范围招聘了不到十个人，后来零零散散走了几个。

        最后就剩下了他们三个，前台小姐姐李娜就是其中的一个。

        新的这一批招聘，店里扩大了招聘范围，尤其临近大学毕业，老板带着两个销售经理，特意参加了几次针对学生的招聘会。

        最后，从几十个应聘人员里，面试了二十几个，留下了十个。

        老板姓杨，既是老板，又是总经理。虽是新门店，但杨老板要求很高，表达能力好也就罢了，还要求形象佳。

        用杨老板他的话说就是：房子很贵，销售人员也不能拖后腿，毕竟客户通过我们买房子，也是高价购买我们的服务，颜值赏心悦目，人家钱花的也值！

        对老板这种颜值和服务挂钩的理论，苏俏觉得不能苟同。

        又不是航空、影视等特殊行业，卖房子而已，难道不是房源多、信息全、知识专业、服务态度好更重要吗？

        不过呢，人类本质就是颜狗。谁不喜欢和美女帅哥共事呢，苏俏也不例外。

        人到齐后，大家都被带到会议室，由杨总给大家培训理论知识。

        杨总人虽然长得不咋滴，但貌似肚子里有些东西，一整套的培训材料，他自己先提前牢牢掌握，融会贯通后，比起专业的培训老师，毫不逊色。

        据说他自己开店前，先去品牌总部培训了三个月，又去别的店里干了半年，实战经验和理论知识都很强。

        此时，嘉城房产大会议室里，杨总正在给已经全部到位的10名新人，介绍完公司情况，准备开始接下来为期三天的理论培训。

        “这些知识都是需要背下来的，谁背过来了找我通关！”

        杨总的培训方式有点向小学老师的授课，因为这些纯理论知识，虽然枯燥，但身为房产经纪人，这些是必知的专业和基础知识，杨总要求所有新人，必须死记硬背下来，而且一个一个通关。

        短期记忆一直是苏俏的强项，虽不至于过目不忘，但她一般读个一两遍就差不多能记住，再连背几遍，就基本彻底记住了。

        只要后期还会用到这些知识，她就能很久不会再忘。但如果背完之后老是用不到，那她估计几天就忘了。

        大学考试，她基本都是靠短期记忆拿的奖学金，只要试卷是出自课本上的内容，她基本都是接近满分的成绩。

        此刻，苏俏心里暗暗庆幸：“老天给了我表现的机会，我可不能浪费！”

        她率先举起手，俏声说道：“杨总，我想试试！”，杨总点头同意。

        接着，苏俏深吸一口气，站起身，尽量用她清甜的声音自信的语气，把这些知识朗朗诵出，丝毫不带打亘。

        当着十个新同事的面，尤其里面还坐在苏俏在意的那个帅哥，她还是有些紧张的。

        不过紧张总是伴随着兴奋和刺激，她表现的非常好！

        苏俏从小到大，都属于那种性格开朗言语伶俐的女孩子，加上长相俏皮甜美，一直都很自信。

        只有大学的时候，骤然从小县城来到大城市，加上大学里美女帅哥学霸以及有钱人特别多，她才感觉自己没有那么与众不同。

        巨大的落差感，让她很长时间都变的不像自己。

        反而是去年毕业工作后，她对自己又有了新的认识，发现工作的过程中，自己各方面都很好，自信心才又重新找回。

        三天的培训，让新人们从对房子的户型、结构，到整个成交的流程，再到过户所需的资料及税费等专业知识，都有了一个详细的了解。

        可以说，他们直接从房产小白跨越到半专业人士了。

        这次培训，老板对苏俏他们十位新人有了更多的了解，他们这群年轻的小伙子小姑娘之间，也彼此留下了初步印象。

        因为超好的记忆力和良好的沟通表达能力，苏俏成了杨总眼中最优秀的新员工，并指定她由两位销售经理中的一个叫李静的，带着当徒弟。

        他们这一批中，还有一个叫程宇的，高高瘦瘦，就是苏俏第一天报道和点头打招呼的那个，也很突出。

        程宇性格有些内敛，人长的也秀气，虽然没有苏俏表达能力突出，但他学的非常扎实，给杨总印象也很好，杨总就让他当了李静第二个徒弟。

        苏俏后来偷偷的问过李静，为什么他俩都分给她当徒弟，而不是另一个销售经理冯毅。

        据李静说，冯毅虽然也是销售经理，但他还身兼店长职责，所以没有精力带徒弟，只能带带组员。

        比起枯燥的培训，自然是实战学习更有意思。实战学习第一步，就是熟悉商圈和楼盘。

        上一批剩下的三个人，因为他们来的也不久，人又少，所以很快和新一批的十个人融入到一起。

        这样，除了李静和冯毅，还有十三个员工，按照两个销售经理各带一组，分成两组。

        前台小姐姐李娜是店务秘书，不用归到业务组里，所以每个业务组六个房产经纪人。

        苏俏和程宇跟的师傅是李静，被分在二组。组里除了他俩，还有两个小姑娘，一个叫齐琪，有些大大咧咧的，另一个叫王菊，是报道时和程宇一起，来的比苏俏还早的那个女孩。

        另外还有两个男孩子，一个叫江林，和苏俏是同校不同院系的低一级的学弟。

        另一个叫刘凯，就是面试时苏俏见过一眼，就一直心心念念惦记着的那个帅气男孩。

        别看刘凯这名字很普通，但小伙子长得特别亮眼，苏俏觉得，他比店里所有男孩子都好看，眼神清澈明亮，气质阳光俊朗，笑起来，灿若桃花，不笑的时候，又带点酷。

        所以，苏俏默默在心里，给他封了个“店草”的职位。

        因为太过心动，自认为脸皮够厚的苏俏，在工作中和刘凯对视的时候，也是忍不住会脸红。

        知道两人分在同一组，苏俏也只敢在心里暗暗窃喜，不敢把开心表现在脸上，花痴的过于明显。

        不过分在一组就是好，随便一个工作，都会给他们制造熟悉了解的机会，比如，跑商圈。

        如果不是跑商圈时还需要画楼盘位置图，记楼号，单元数等，苏俏经常有种男男女女组团去郊游的错觉。

        离得近的楼盘，他们一般走着去，便于熟悉路况环境。

        今天是跑商圈第二天，和昨天一样，苏俏他们几个先征询过李静的意见，定好去哪个楼盘，然后，六个人就出发了。

        其实他们也可以分头出发，跑不同的小区，但李静考虑他们都对周围不熟，就让他们一起去，让彼此尽快互相熟悉，以后的工作互相配合有个照应。

        因为是三男三女，所以走在路上，他们自觉分成了前后两拨，女孩子在前边边聊边走，男孩子在后面边走边听，偶尔插几句话。

        不知道是不是因为有刘凯这个店草在，女孩子们都特别矜持，聊的话题也都围绕着房子，商圈，丝毫不带一点闲话，正经的不行。

        也正因此，男孩子们也慢慢插进话题。

        “你们说现在有那么多新房子，客户为什么不去售楼处买新房，非要买这种二手房”

        说话的是江林，苏俏的同校学弟。这孩子不傻，就是感觉有点二。

        “你这个问题太幼稚了，杨总听了得气死。”心直口快的小辣椒齐琪率先接话。

        王菊偷偷的笑了笑没说话，程宇和刘凯他们也不置可否，未出言回答。

        不忍心打击学弟，苏俏转过头，笑着接道：“二手房有二手房的好，位置地段优越，学区市场医院等商圈配套齐全，新房位置偏远不说，很多得从期房买，看不到现房，交房时落差往往很大。”

        苏俏说完，程宇跟着点了点头，温和的附和道：“是的，二手房其实也有很多是新房未住的，还有精装修的，省钱又省心。”

        两人的回答算是解了江林的惑，他表示认可。

        “听他们说，买卖房子的很多都是有钱人，你们说，他们会不会很难说话？”

        齐琪嫌弃江林幼稚，她却问了个比江林还幼稚的问题。

        这次，包括苏俏在内，大家都笑笑没接话。


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