第40章 卖肥皂
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转眼就到了大年初五,根据传统,初五迎财神,各个店铺都开门营业了。
陆嫣迫不及待地开张了,陆晟惦记着卖肥皂,陆嫣起床的时候跟着一起起了。
陆晟把晾好的肥皂拿了十块,用油纸分别包好。还拿了一块,用刀切成了大拇指那么大一块,装进了油纸袋里。
陆嫣看陆晟就拿了十块,忍不住问:“你不多带点吗?”
陆晟摇摇头也没解释。
驴车很快跑到了镇子,陆晟帮着陆嫣支好摊子,自己溜达了出去。
镇上有几家胭脂铺子,陆晟选了一家叫青颜坊的胭脂铺走了进去。店里的伙计看见来客是个半大孩子,还是个男孩,也有点懵:“客官您想要点什么?”
“咱们这洗东西的有哪些啊?”陆晟问。
伙计开始给陆晟介绍:“那可多了,洗衣服用的皂角、洗手用的胰子、洗脸洗澡用的澡豆,咱们这都有,您看您要哪种?”
“皂角太慢,胰子味大、澡豆价贵,还有别的吗?”陆晟又问:“有没有能洗的又快又干净,还便宜的呢?”
伙计笑了:“客官您这是开玩笑不是?哪有这样十全十美的好事呢?”
陆晟慢悠悠从拎着的布袋里掏出包着油纸的肥皂,揭开油纸,那肥皂独有的气味一下就把伙计的注意力吸引了过去。
“这十全十美的好东西,我这就有。”陆晟说。
陆晟从油纸袋里掏出一小块,指了指角落里支着水盆:“你要不要试试?”
伙计忍不住笑出来:“合着你不是来买东西的,是来卖东西的。”
陆晟也笑了:“既然做出了好东西,怎么能不卖呢。你先试试,又不要钱。”
伙计半信半疑地接过那一小块肥皂,拿着去了水盆处。
“这叫肥皂,先把手蘸湿,再揉搓这个。”陆晟指点道。
伙计把手在水里浸湿,拿着肥皂在手里揉搓,不一会儿就起出白色的细密的小泡泡。伙计在水中把泡沫洗掉,一双手上刚为客人蘸过胭脂和石黛留下的痕迹已经完全洗掉了。
陆晟笑了笑:“怎么样,我没说大话吧?麻烦大哥去叫你们东家出来,我有生意要跟他谈谈。”
伙计直觉这确实是个好东西,真的有卖的空间。他跑着去后院叫掌柜的,没一会儿陆晟被请上了二楼。
胭脂铺的老板是个看上去二十来岁的年轻女人,梳着妇人髻,看起来很干练。两人见到对方都稍微惊了一下,互相都没想到对方这么年轻。
女人没有报夫姓,直接报了自己的名字:“认识我的人都管我叫青娘子,贵客也这么叫吧。不知贵客如何称呼?”
“我姓陆。”陆晟开门见山:“青娘子,咱们谈正事吧。”
青娘子点点头:“这个肥皂我有意要收,不知道陆公子心理预期的价钱是多少呢?”
陆晟想了想,也不多废话,直接道:“二十文一块。”
这个价格让青娘子皱了皱眉头:“陆公子,你知道我这猪胰子卖多少钱吗?”
“不是十五文吗?”如果没打听清楚市面上的清洁用品惯常价格陆晟也不会开口要价。
“正是。”青娘子点点头,“如果我从你那二十文拿到肥皂,我卖的价钱必不可能少于三十文,不然我实在无甚利润可图。那你这肥皂比猪胰子贵一倍,顾客凭什么买呢?”
这话确实有道理。肥皂确实好用,如果只是比猪胰子贵一点,和猪胰子在同一个档次的价位,才能抢夺走猪胰子的市场。但问题是,他不止想要猪胰子的市场,还想要澡豆的市场。澡豆是那些富贵人家用的,一碗就六十文,他早眼馋的不行了。
陆晟思考了一下说:“这样,我们可以做两种,一种四方块的,便宜卖,一种做成花型,高价卖,您觉得可行吗?”他看过陆嫣给肥皂脱模,肥皂液倒在什么模子里出来就是什么样,他爹是木匠,最不缺的就是模子。
青娘子眼睛亮了一下:“可行,可以做吗?”
陆晟又说:“只做花型肯定是可以,没有问题。这是我姐姐做的,可以做成多少种不同的样式可以直接问她,一会儿我带她过来咱们再详谈吧。”
青娘子点点头,爽快说好。
陆嫣朝食卖完,立刻被陆晟拽进了青颜坊。在听到二人初步定下的方案,询问她可以做几种肥皂时,陆嫣赞赏地看了陆晟一眼。
“家父就是木匠,模具多的是,花型动物型都没问题。”陆嫣说:“除此之外,我还可以做出不同颜色,还有不同香味。”
之后就是定价了,陆晟的报价是普通肥皂十五文一块,造型版的三十文一块,以后做出功能皂,五十文一块。青娘子不愿意,她的心理预期每块要再便宜最少五文。
最后陆晟提出了一条让她无法拒绝的条件,那就是整个开源镇他们只供给她一家胭脂铺,整个爻山县可以从他那拿肥皂的不超过三家。
这几乎就等于是垄断了,青娘子实在抵御不了这种诱惑,同意了陆晟的价位,两人当场签了契,拿着去官府入了档。
陆晟这次一共就带了十块肥皂,青娘子全要了。陆晟又拿出那一袋切碎的小肥皂块送给青娘子,告诉她可以让顾客免费试用。青娘子对此十分满意。
陆晟陆嫣赶着驴车回家了。路上,陆晟把卖肥皂得来的150文给了陆嫣,喜滋滋地说:“回家就让爹多打几个模具。”
陆嫣撞了撞陆晟的肩膀:“可以啊你小子,还知道让顾客试用呢!”
“那不都是跟你学的嘛!”陆晟说。因为陆嫣每次都把吃食切成小块让食客们试吃,他当时就记住了这种营销方式。好不好,试试就知道了。
陆嫣也美滋滋的:“回家我就研究研究色素去。”
虽然不知道色素是什么,但陆晟大概知道陆嫣什么意思,再一次佩服陆嫣的造词能力,她怎么总能想到一些古古怪怪但十分贴切的词呢?
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