第34章像只狐狸一样

　　
杨梅嘴角微不可察的抽了抽，笑道：“当然不介意。”
老祭酒又吃了四分之一月饼下肚，端起茶碗喝了几口茶汤，十分满足的眯了眯眼。
老话说拿人手软吃人嘴短。
老祭酒得了实惠，自然要替杨梅帮腔说项了。
“李茂，马娘子刚刚说的话你都听见了？
老夫以为，这月饼方子你们四喜糕点买下不亏。
这销售上的事情你们要是运作好了，一个小小的月饼，确实也能替你们商号扬名。”老祭酒慢悠悠的说道。
李掌柜也认真思索了起来。
他斟酌着开口问杨梅：“不知道马娘子打算如何出售这个月饼配方？”
“这......”杨梅轻笑一声，打算先试探一下对方的心理价位再讨价还价。
“不知道掌柜你觉得小妇人这个方子能值多少银子呢？”
老祭酒不动声色的看了杨梅一眼，心想这个马娘子还挺狡黠的，这一招完全就是以退为进。
李掌柜皱了皱眉头，沉吟片刻后，方才说道：“五两银子，不知道马娘子觉得这个价位合适不合适？”
五两？
说实话，如果这一次杨梅真的自己折腾着来镇上或者去县城卖月饼的话，以一斤月饼挣五文钱的利润来计算，她得卖一千斤才能挣到五两银子。
现在单单靠卖个方子就轻轻松松挣下五两，一般人只怕会欣喜若狂。
可杨梅不觉得这是一笔划算的买卖。
她的这个方子于自己而言算是一次性的卖断，对四喜糕点铺子来说，账可不是这么算的。
四喜糕点铺子得了她这么个方子，这个中秋节或许有些仓促了，但以后还有无数个中秋节。
要是销售和宣传渠道都运作得当的话，是真的可以帮他们饼铺打出招牌，扬名大昭的。
杨梅其实也不是只有四喜糕点铺子一个选择。
县里还有另外一家跟四喜糕点铺子规模不相上下的饼家，或许人家会爽快掏钱买呢！
杨梅笑了笑，道：“李掌柜，现在距离中秋节还有五天。
今日掌柜你若是买了我手上的这个月饼方子，提前给熟悉的老主顾们送一个试吃的月饼。
不出两日，你收到的月饼订单盈利所得，绝对远远高于五两银子这个数。
小妇人的这个月饼方子是一次性卖断给你们，可你们四喜糕点铺子却可以一直用这个方子做出来的月饼源源不断的挣钱盈利。
五两银子这个价位，小妇人觉得不足以买断我这个月饼配方。
李掌柜若是觉得高于这个价格不合适，那小妇人也就不叨扰了，想来七巧饼家那边，可能会感兴趣。”
杨梅说着，行了个福礼，打算背起背篓就要走人。
老祭酒心里笑开了花。
这个马娘子，像只狐狸一样鬼精。
不提七巧饼家便罢了，一提李茂自然是不肯放人走了。
对家竞争本来就大，每年各种时节，两家都要暗自较劲争夺客源市场。
李茂没尝过月饼是一回事。
现在尝了，又被马娘子刚刚那话提了醒，他这一回，定是要被个妇人牵着鼻子走了。
果然，杨梅才刚要抬脚离开，李掌柜就紧忙起身唤住了她。
“马娘子，请留步。
五十两银子如何？
如果马娘子你同意以五十两银子将月饼方子卖断给我们，那我们现在就能签下契书，现场交易。”
李掌柜这次的态度，表现得十分真诚。
他是绝对不能让七巧饼家得到这个方子的。
要是自己现在不将人留住，把方子顺利拿下来。
他日七巧饼家若是靠这月饼方子打出名气，将他们四喜糕点压上一头，那他这个‘没眼光’的掌柜也没脸向东家交代。
杨梅也不是那些个贪得无厌之辈。
五十两在她看来，已经是很多了。
她自己开口要价的话，顶多也就报个二十两。
这个李掌柜倒是个豪气的，被她拿话一激，居然直接从五两一口气涨到了五十两。
这还真是杨梅没有想到的。
“李掌柜，你真愿意拿五十两银子买断小妇人的月饼方子？
不用再考虑考虑？”杨梅还是良心的提醒他一句。
也是省得他一时冲动，过后后悔，再把自己给恨上了。
李掌柜回头看了眼老祭酒，见这老头子趁他二人不注意，爪子又伸过去把油纸包里的最后一块月饼悄悄拿走后，他便下定了决心。
“不用考虑了，这方子，我们四喜糕点铺子买了。
不过有一点马娘子需要做出保证。
这方子卖给我们后，你们除了做自己吃之外，不得向其他任何人泄露制作配方和过程。”李掌柜严肃道。
“这是自然。”杨梅保证。
李掌柜接着说：“方子卖给我们四喜糕点铺子后，马娘子需要留下来指导教会我们的大师傅。
直到月饼做出来如你带来的那般成功，交易才算完成。
不知道马娘子是否同意？”
杨梅觉得这点要求合情合理，也应下了。
“那现在，我们就来签份契书，把买卖的条款都写清楚了。
签字按手印后，我这边可以先支付马娘子你二十五两现银。
剩下的，就等马娘子教会我们大师傅制作过程后，我再付尾款。”李掌柜说。
杨梅没有异议，点头道好。
很快，伙计就送来了纸笔。
老祭酒吃完最后一块月饼了，笑眯眯道：“契书就让老夫替你们代笔了，顺便给你们当个见证人。”
李掌柜求之不得，冲老祭酒作了一揖，将纸张替他铺好。
老祭酒提笔洋洋洒洒写下一式两份，让李掌柜和杨梅各执一份过目。
杨梅看着那遒劲有力自带风骨的字迹，忍不住心中赞叹。
这老头，看来并不简单啊，也不知道是什么来历？
杨梅虽是好奇，却也没有不知所谓追问人家底细。
不过是萍水相逢一场，或许今日过后，就没机会再见了呢？！
杨梅看完契书觉得没有问题。
可她这具身体可是文盲的人设，还得装出一副‘目不识丁’的样子，羞赧的将契书递回去给老头儿。
“小妇人不识字，不知道老先生可否念一念给我听？”
老祭酒微怔了一下。
他不是看不起杨梅没文化，只是马娘子给他的感觉，很是精明能干，一点儿也不像个毫无见识目不识丁的妇人。�0�2


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