第105章拓展市场

　　杨梅惊梦后，起来喝了一杯温水，躺下翻了好一会儿都没有睡着。
无缘无故梦到穿越前的画面，饶是杨梅神经再大条，也忍不住猜测起相亲对象马总的际遇来。
自己穿越过来了，跟自己一起被吸入黑洞的马总应该也穿来了吧？
她穿成了一个乡下老婆子，那马总呢？
会比自己待遇好，还是比她这个老婆子还不如？
想到男性魅力十足的马总穿成了田头耕地的老汉，杨梅就忍不住噗哧笑出了声。
那画面“太美”，杨梅完全无法代入想象！
哎，也不知道以后有没有机会再见。
见了面，又是否会认出彼此？
杨梅在现代的长相跟原主有七分相似。
只是现代的自己好歹也是混出头的女企业家，保养得宜，三十四岁瞧着跟三十岁没啥两样。
原主这具身子蜡黄消瘦，又生养过五个孩子，不管是脸蛋还是身材，跟现代的自己根本没啥可比性。
杨梅忍不住又叹息了一声，心说就不能想，越想就越生气，越想就越憋屈。
女人一生气，容易得乳腺增生。
女人一憋屈，容易患卵巢囊肿。
猪吃猪睡无烦恼，人生没啥过不去的坎儿！
自我安慰疏导了一番后，杨梅这才重新去会周公。
翌日她起得比往常迟了些。
马伯旺担心娘受累，特意没有去敲门叫醒杨梅。
杨梅起炕匆匆洗漱完赶去豆腐作坊的时候，正好赶上点豆腐这道工序。
杨梅想着日后点豆腐这个工序，要找个信得过的人来替代自己操作。
若是自己有时候遇到了别的事情无法抽身的话，豆腐坊总不能跟着不做生意停摆吧？
杨梅在王氏等人身上一一扫过，脑中浮起了一道身影，心想着这倒是个极好的人选。
点完豆腐，杨梅便让马仲兴去提了两百块三等品的香皂过来。
今日来提豆腐的商贩，杨梅都让他们带上几块香皂一起去推销看看。
香皂的用法和使用效果，杨梅都用最浅显的大白话认真讲了一遍。
还当场让人打了盆水过来示范如何打香皂清洁肌肤。
马大胆觉得这香皂肯定会有人喜欢。
镇上很多讲究的人家洗头洗澡要用澡豆，这香皂比澡豆用起来更方便，而且洗得更干净，会有市场。
马大胆人如其名，有魄力，也很大胆。
他上前两步直接对杨梅说：“秀才娘，你这香皂给我们供货价格是多少文？我直接先要十块卖卖看。”
杨梅就喜欢这种有眼光还爽快的合作小伙伴。
她笑道：“香皂一块三文钱。
你们卖的话，可以定在五文钱左右，不能卖太贵，咱得先拓展市场，不能让买东西的人一听价格就直接吓跑。
咱只有把市场打开了，才能跑量。
有了量，咱照样能挣到钱。”
马大胆觉得三文钱一块这价格可以接受，市场价五文钱的话，他可以让利一文给自己带的那些下家，大家都有一文钱挣。
“秀才娘，给我来三十块吧，我手下现在有十个跟我一起卖豆腐的。
给他们一人两块试试看，合适的话，明天我再多要些数量。
哈哈，香皂要是打出名堂，日后咱兄弟们也都多了一份进项。”马大胆畅想着数铜板数到抽筋的画面，美得不行。
有马大胆带头，宋铁蛋等其他人也生怕落于人后，都各自要了十块二十块香皂。
马伯旺提过来的二百块香皂，差点儿都不够分。
杨梅看宋小刀几个将豆腐搬上了骡车，却没有定一块香皂，不由好奇的询问他是不是没看好香皂生意。
宋小刀灼亮的瑞凤眼像狡黠的狐狸眨动着。
杨梅每次看他的眼睛，总是不经意被他瞳孔里的光吸引了注意。
宋小刀长得真是好看，配上这样一对极具辨识度的眉眼，能给人留下很深刻的印象。
看惯了现代社会的各种网红脸，杨梅一度觉得自己患上了脸盲症，看谁都长得一个样。
但宋小刀不一样，他的眼睛就是他的特色，漆黑的瞳孔里映着年轻人的朝气，有韧劲，有理想，虽是市井升斗小民，却是抹不一样的烟火。
“大娘，您这香皂我十分看好。”宋小刀含笑回答。
“那你怎么不拿一些试试？”杨梅不解。
宋小刀：“大娘，我是觉得您这香皂做的这样好，可以直接去跟德运商号陈家谈一谈合作。
他们家有胭脂铺子，还有杂货铺，要是能像豆腐那样直接跟他们谈妥供应合作的事情，我觉得大娘可以省心许多。
至于我不拿香皂去陈家谈，我是觉得以大娘和陈家如今的关系，不需要我当什么中间人了。
我再掺合在中间挣一道钱，真的不太合适。
大娘之前跟我说过‘君子爱财取之有道’的那番话，我还记着，所以......”
“所以，你就为了这个打算放弃镇上的市场了？”杨梅似笑非笑的问着他。
宋小刀霎时语塞，旋即，又点了点头。
杨梅轻笑一声，对宋小刀说：“小刀兄弟，今天我们推出来试水的香皂，是三等品的，走的是普通大众路线。
跟咱卖的豆腐一样，针对的消费群体，是咱这样的普通老百姓。
小刀兄弟你不用有任何的心理负担。
对大娘来说，你是与我们一起拓展市场的合作伙伴，陈家的德运商号，是合作平台。
两者看似没有什么本质的区别，但在大娘心里，还是不一样的。”
宋小刀眸色微微一亮，看着杨梅喊了声‘大娘’。
杨梅继续道：“跟陈家的合作，我心里有数，再等一等。
现在大娘需要大家先把三等品的香皂推出去，像豆腐一样先走进大众视野。
陈家若是要谈合作，咱针对他们商铺渠道的供应标准，肯定要提高香皂品级才行。
一等品和二等品的香皂，跟咱主推的三等品有区别，不会有太大的影响。”
宋小刀是个聪明的，一听就知道马大娘这是已经有了全套的计划了。
想到马大娘刚刚说他是合作伙伴，跟陈家那样的大商号不一样，言语之中，好像他这个小伙伴在她的心中比陈家还要重两分，这让他莫名觉得激动。
“大娘，我明白你的意思了。
我先要五十块香皂，您放心，香皂的市场，我们能拓展开的。”�0�2


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