第198章饥饿营销概念

　　杨梅今日也来了县城。
她和陈家合作开豆腐连锁小吃店，这事从签订契书后，就一直在筹备之中。
陈二老爷打算在县城先设两个点。
一处是杨梅找的东市长街带小院的。
另一处，则在南大街那一边。
南大街那一带贩夫走卒比较多，人流也挺旺，有打铁铺子、有药材行，也有茶寮和小吃店。
陈二老爷之前询问过杨梅的意见，要请她上县城来看看。
赶上家里要办锦宝的满月宴，杨梅也信得过陈二老爷的眼光，便让陈二老爷自己拿主意就行。
今儿她带着闺女马幼薇和马仲兴一起过来，一是来看一看几个门店的装潢进度，二则是带闺女也来县城见识见识。
创作不能闭门造车。
马幼薇的《赦荆钗》能火成那样，是杨梅也没有想到的。
在家里的时候，杨梅已经跟马幼薇分析过原因了。
《赦荆钗》能被广大的话本故事迷们喜欢并且追捧，活动策划的成功有很大的关系。
另外一点，也是最重要的一点，便是故事内核的新颖和独特。
在千篇一律的故事中，忽然注入了一抹新鲜的血液，让人眼前一亮，这是很难得的事情。
但随着《赦荆钗》的成功，市场上势必会掀起一股跟风热潮。
以‘陈世美’为原型的渣男故事，应该会如雨后春笋，层出不穷。
马幼薇想要不被风潮淹没，就得有持续的新鲜的故事输出。
而以她的人生阅历和见识，这必将是一个极大的挑战。
黄灏骏那个油腻渣男的威胁已经过去了一段时间，杨梅不可能一直以保护之名拘着马幼薇，让她龟缩在村子里，当一只井底之蛙。
所以，在有可能的情况下，杨梅还是想要带着马幼薇出来多看一看，多见识见识，开阔下眼界，丰富下写作素材的。
母子三人先与陈二老爷依次看过两个店铺装潢进度后，这才一道回了德运酒楼的包厢喝茶歇息。
小吃店的装潢设计这块儿，杨梅出力不少。
她提取了现代好几家连锁餐饮品牌店的装修风格进行改造融合，以东市长街那家店铺为原型画了一个很不专业的草稿图纸。
从装修的环境格调定位，堂食和外卖窗口的分割，点餐区域和豆腐特色菜品的介绍，她都花费了一番心思。
陈二老爷也是个厉害的，居然能看懂杨梅那鬼画符一样的图纸，还将她要求的每一个环节，都一一还原了。
杨梅看完已经在收尾的店铺，着实很满意。
“这段时间真是辛苦陈二老爷你了。
看店铺的进度，想来很快就能开张营业了。”杨梅笑道。
陈二老爷忙说‘不辛苦’，装潢有工头在盯着，他只需要将自己的要求告诉对方，自有工头替他严格执行。
“开张的日子，得找个先生看一看，挑个黄道吉日才行。
这事儿秀才娘你不必担心，我会落实安排妥当。
不过你那边挑选好的小二人选，倒是可以先安排上来了。
我会交代掌柜先训练他们几日，到时候开张了，才不至于手忙脚乱。”陈二老爷说道。
杨梅说没问题。
这段时间，善水村的村民为了能被选上当小二，开启了一波全民学习的热潮。
有的坚持了几日，实在是学不下去，主动放弃了。
但还有一大部分人还在每天坚持着认字、背九九乘法表。
杨梅这两日向马长生和马庆坤询问过大致的情况了，对坚持下来的那一批村民的水平，也有一定的了解。
人选的问题，杨梅心里大致有数了。
但回去后，她还是要让马幼薇代笔，出个卷子，让大家做一做。
能及格的留用，不及格的刷下去。
这样大家也不会觉得不公平。
说完小吃店的问题，陈二老爷顺口跟杨梅提了京城那边香皂的销售反应。
“老先生在京城那边也有书坊。
所以，我们之前就商量好，照着咱这次策划的梦幻联动模式，也在京城依葫芦画瓢的进行了推广，效果比县城的反应更好。
《赦荆钗》的话本子，已经在京城书坊那边加印了。
倒是咱这边的香皂，估计很快就要断货。”
陈二老爷说这话的意思就很明显，杨梅怎能听不出来呢？
香皂生意好，她自然也是高兴的。
只是香皂制作需要一定的周期，并不是当天做当天就能倒模出货。
一等品的香皂，工序还要复杂一点，香皂上的图案需要调制不同颜色的皂液，分几次进行才能完成。
因为卖的价格贵，所以，杨梅基本都不允许有瑕疵品流出去，严格把控着出货的品质。
所以，供应速度这块，比起二等品和三等品，自是要慢一些。
杨梅笑着给陈二老爷出了一个‘饥饿营销’的法子。
“......物以稀为贵，陈二老爷你可以试试限量供应。
接下来，我会尝试调制其他香味的香皂出来，样品我会提前送到你手上。
到时候，陈二老爷你还可以放到各大店铺中进行预售。”
陈二老爷来了兴致，细细向杨梅请教了饥饿营销以及预售的概念。
等他弄清楚了这个销售模式后，忍不住抚掌笑起来：“秀才娘，你这生意头脑，若是早些时候出来创一番事业，锦州府估计都没有我们陈家什么事儿！”
杨梅嘴上说着哪里，可心里还真是这么想的。
陈二老爷笑得见牙不见眼，目光随之落在了马幼薇身上，对她竖起了大拇指。
“马姑娘，你写的话本子是真的要火遍大昭了啊，着实厉害！”
马幼薇最近听到的赞誉越高，内心就越发虚。
她觉得自己的成功纯属侥幸。
“陈二老爷，您别这么说，小女子都不好意思了！”马幼薇说这话的时候，脸蛋也是一片滚烫潮红的。
陈二老爷哈哈大笑起来，“不必不好意思。
马姑娘你可是凭自己的本事扬名的，担得起别人这份赞誉。”
杨梅也拍了拍马幼薇的手背，含笑的眼眸里满是鼓励。
随后，她也对陈二老爷隐晦的表示了不想让自己闺女太过扎眼，想要保护好马幼薇马甲的意愿。
陈二老爷细琢磨便知道了杨梅的担忧，连忙表态不会对外泄漏马幼薇的身份。


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