第252章不想被当成跳板

　　马老三看杨梅过来了，紧忙过来给她端茶倒水，又从档口收银台下面把今天上午的销售账目拿出来给杨梅过目。
“秀才娘，今天上午调味料......卖得没预想中那么多。
豆腐和豆制品，还有三等品的香皂，倒是一如既往......”
杨梅翻了一下账目，并没有觉得太惊诧。
“任何一样新鲜的事物推出市场，都需要一定时间的沉淀和发酵。
调味料也一样。
以前大家都习惯了做菜只放油和盐，没尝试过加了调味料后的味道如何，得给大家一点时间去接受和尝试。”
马老三听杨梅这么说，也认同的点了点头。
“德运商号那边有粮油铺子和杂货铺，要是他们所有的渠道都上咱的调味料去卖。
再加上我们自己村子里的商队，应该不用太长时间，就会很多人知道善水调味料了。”马老三说。
杨梅淡淡的嗯了声，没跟马老三说太多自己心底里的盘算。
她喝了一杯茶，在几个档口巡视了一圈后，就回家去了。
...  ...
昨天陈二老爷拉走了一马车调味料，结的是现银。
留了一些在镇上的杂货铺和酒楼里用之后，其余的，陈二老爷运去了县城那边。
昨天晚上，陈大老爷就让厨房用调味料做了晚饭，厨娘还是原来的手艺，可加了调味料的菜，却比原来的滋味更鲜美，更香了。
陈大老爷赞不绝口，觉得调味料这个市场，大有可为。
他放下筷子便问陈二老爷有没有跟秀才娘谈成入股合作之事。
陈二老爷也没瞒着，一五一十的把自己提出要入股却被杨梅拒绝的事说了一遍。
陈三老爷闻言哂笑道：“这个秀才娘，架子倒是越来越大了。”
陈二老爷忙为杨梅辩了一句，“大哥，三弟，秀才娘不是那种喜欢摆架子的人。
她的这个调味料作坊，还是以全村集资的模式开起来的。
我倒是也能理解她的想法，作坊是自己的，万事便是由她说了算。
若是咱全资入股，那到时候咱德运商号就成了调味料作坊的大股东，咱要货，要如何操控调味料的市场，就成了咱说了算。
秀才娘大抵是不想沦为咱德运商号的附属，我倒是觉得她是个很有前瞻性，很有骨气的妇人。”
陈大老爷摸着胡子笑了笑，“二弟你分析的没错。
上次与她见面洽谈的时候，我便瞧出来她不是一个简单的妇人。
她既然已经表过态拒绝了德运商号全资入股的提议，那就算是她两日后来县城，只怕依然会拒绝我们......”
陈大老爷这话明显没有说完，陈二老爷和陈三老爷互相看了对方一眼，都在等着他的后话。
陈大老爷沉吟了片刻，长长吐了一口气，这才道：“拉来的那车调味料，先不要着急放到铺子里去卖。
咱要再等一等。”
等一等？
等什么？
陈二老爷不明白自己大哥到底要做什么。
在他看来，就算不入股调味料作坊，但好歹秀才娘给了他们一个承诺了，跟香皂一样，只要是德运商号这边的订单，都会优先安排供应。
这已经是很道义的行为了不是么？
陈三老爷心思细腻一些，又跟陈大老爷一起共事处理过商号里大大小小各种事情，对大哥的想法也更清楚。
他开口附和陈大老爷道：“我支持大哥的做法。
豆腐、香皂这两样东西，虽然都是秀才娘做的。
可这两样东西之所以能在这么短的时间内风靡起来，被大昭的老百姓们认识、熟悉，咱德运商号的渠道铺货是大头,功劳不小。
不可否认，秀才娘确实是有本事，能做出别人想不到的东西出来。
可咱也得让她清楚的认识到一点：
没有我们德运商号的大力支持，没有咱的渠道拓展，就光靠她自己村子里组织起来的商队，光靠那些零散的行脚商们卖货，她的产品要做大做强，绝非易事。”
陈大老爷睨了陈三老爷一眼，笑呵呵的说：“还是老三明白我的心思。”
陈二老爷觉得大哥和三弟这样做，对德运商号本身也是一种损失，他实在是有些不理解。
都说合作生意贵在精诚。
彼此真诚，生意才能互惠互利，争取共赢。
他们德运商号明明可以拿到第一手的货源，现在为了心口那一点意气，就故意压着货不卖。
想要证明对方失去了自己这个大经销商，就等于失去了市场的行为，在陈二老爷看来实在有点愚蠢。
“大哥，三弟，我觉得这样没必要吧？
咱香皂生意不入股，照样能挣得盆满钵满。
秀才娘也一直履行着她对咱的承诺，优秀出货给咱商号。
咱现在故意不卖调味料，对我们酒楼以及旗下的产业渠道本身就是一种损失啊！”陈二老爷理性的分析道。
陈大老爷说：“二弟，你这样很容易被别人牵着鼻子走。
做生意谁强谁就能掌握主动权。
秀才娘之前为何要主动找你推荐香皂？
她就是缺销售的好平台，缺渠道，而咱德运商号，便是她能迅速打开市场的一个跳板。
咱卖的香皂越多，实则是在帮她推广扬名。
你自己想一想，大家是不是提到香皂，就只会提善水香皂，有没有提德运商号出的香皂？”
陈二老爷语塞，一时半会儿不知道应该说啥。
陈三老爷便插话进来，“二哥，我和大哥的想法也是一样的。
我们不想被当成一块跳板。
将来秀才娘他们善水集散交易地在我们的帮助下做大了，被更多的商人知道了，找她做生意的会更多。
届时，我们这块跳板就显得不那么重要了。
今日她是承诺会优先供应，可这种保证能持续多久？
我们若是股东就不一样了，有天然的优势，你说是不是这个理儿？”
陈二老爷可以站在杨梅的立场为她设身处地的考虑，自然也可以代入自家商号的立场，为自己商号的利益考量。
换位思考，他也明白大哥和三弟的想法是现实的。
他抿了抿唇，问陈大老爷：“大哥，若是秀才娘不松口让咱参股，你真打算不卖调味料了？”�0�2


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