第254章寻一条新出路

　　杨梅对陈家三兄弟的打算一无所知。
她其实早就在心里想过了，不能一味的只靠德运商号的渠道来拓展推广商品。
他们现在是彼此合作愉快，可焉知日后是否还会一直和和美美的合作下去呢？
天下就没有不散的筵席。
靠人总不如靠己。
自有渠道的拓展，总归是要去走的一条路。
尽管这条路开头很难，也可能会很艰辛，但一定要踏出第一步，一点一点的去尝试。
路是自己开的，至少走得安心，总好过一直担心会被卡着咽喉，受制于人强。
杨梅晚上的时候，就在芥子空间里写了一份推广的计划书。
受限于现在他们的资金和人手的问题，目前自己去开据点，实在有些困难。
杨梅打算先以招商代理的模式，来推广调味料。
京城、平江府、还有辽东府三个地方，是她圈定的、打算先进行招商代理的点。
宋小刀之前在推广三等品香皂的时候，就展现出了很不错的经商天赋，杨梅这一次想让宋小刀和老二马仲兴一起结伴出去试一试。
不管他们二人这一趟出去能不能成功，杨梅都想鼓励他们去历练一二。
招商代理的模式以及与人洽谈所需要掌握的话术，杨梅都尽量的以自己在现代学来的那些经验写出来分享给宋小刀和马仲兴。
虽然这个决定，杨梅还没有郑重的对二人提起，但出门在外应该准备的东西，杨梅却已经开始着手帮他们安排起来了。
常用的一些备用药品，杨梅都备好了。
药丸全都加了一丁点的空间灵泉水，药效会更好。
另外绿色的枣子，杨梅也摘了两颗，在锦宝的提醒下，将枣子风干后制成了一枚墨绿色的药丸。
出门在外，杨梅唯一担心的就是两个孩子的安危。
虽然枣子风干后药效可能会打一点折扣，但关键时候还是能保命的。
除此之外，杨梅还给宋小刀和马仲兴各准备了几套全新的行头。
要出去谈生意，不能穿得太寒酸，衣裳鞋袜，全都是好的，面料看着不张扬，但却也挺讲究的。
等她基本上都张罗得七七八八了，杨梅这才将宋小刀和马仲兴叫到了自己屋里，正式跟他们说了自己的盘算。
宋小刀连眼睛都不眨一下，一口就应下了。
“干娘您如此信任小刀，小刀也定然不会有负干娘所托，叫干娘您失望的。”宋小刀深邃的目光里满是坚定与认真。
杨梅轻轻拍了拍宋小刀的肩膀，笑着夸了声‘好孩子’。
宋小刀俊脸微微泛红，心里却觉得有丝丝的甘甜。
能为干娘做事，能让她如此的信重，就算前面是刀山火海，他都敢去闯！
马仲兴则有些恍惚，几个吐息后，才忽的回过了神。
他略有些激动的问杨梅：“娘，您让我出去谈生意？
娘，您没开玩笑吧？您觉得儿子能行？”
杨梅忍不住白了马仲兴一眼，“你觉得自己行不行？
你想不想去？
你若是觉得自己不行，也不想去，娘自是不会勉强你！”
马仲兴着急了，忙不跌表态：“娘，我行的，我想去！
娘，您是船长，我和小刀就是水手。
您让我们做啥，我们肯定会好好完成娘您交代给我们的任务的。”
杨梅满意的点了点头，看蠢儿子也顺眼了许多。
她将应该交代的都细细与二人说了一遍后，这才将两份准备好的材料递给了他们。
“两日后你们就出发。
京城是天子脚下，人们对吃食的讲究和追求都更高一些，机会相对也会更大，你们第一站就去京城吧！
这个时候出门，你们到京城的时候，就是岁末了，自是来不及回来过年。
你们是想要让娘先把压岁钱给你们，还是等你们回来了再补？”杨梅含笑问二人。
宋小刀已经十几年没拿过压岁钱了，对有没有压岁钱并不甚在意。
他笑着说：“干娘不用惦记给我这个，我无所谓的。”
杨梅知道他过去日子过得苦，听着挺心疼的，“以后干娘每年都给你派压岁钱。
伯旺、仲兴他们兄弟几个有的，你都有！”
宋小刀一脸感动，咧嘴露出一口整齐的白牙，“谢谢干娘，那等我们回来了，干娘再补给我们便是。”
杨梅笑着应了声‘好’。
宋小刀如今可还挂着小吃店经理一职呢，他这一走，小吃店那边自是顾不上了。
“你安心，几个小吃店那边，干娘会去巡场的。”杨梅安抚道。
宋小刀担心她会太累，便提议：“干娘您可以使唤竹竿和猴子他们跑腿帮忙。
他们几个跟着我好几年了，都是信得过的好兄弟。”
杨梅莞尔一笑，点了点头。
中午吃饭的时候，家里其他人便都知道了这件事。
马仲兴整个人都是兴奋的，对围坐在餐桌边上的兄弟姐妹道：“娘不止是派我和小刀兄弟去开疆拓土，也是给了我们俩出去增长见识的好机会。
哎呀，我长这么大，连锦州府都没去看过呢，这一次居然能去京城开开眼界，真好啊！”
其他人听了这个消息，除了刘春草，都是羡慕的。
马季礼口水都要掉出来了，“娘，我也想去京城开开眼界！”
杨梅笑眯眯的问：“你在书坊的活，不想干了？”
马季礼耷拉下脑袋，一脸颓败。
马幼薇也憧憬着能去京城看一看，领略一下天子脚下王气蒸蔚的繁华。
马叔明叮嘱马仲兴和宋小刀出门在外一切小心。
想了想，又对杨梅提议：“娘，德运商号经常有商队送货去京城。
若是让二哥和小刀兄弟随他们商队一起上京，路上也会安全些。”
杨梅哭笑不得，一口拒绝了。
“我们自己去京城找商行谈经销合作的事情，不能明着跟德运商号说。
娘虽然自问这么做无可厚非，可德运商号那边知道了，可能会有别的想法。
多一事不如少一事，这一趟能不能顺顺利利谈成合作还是未知数，不能麻烦德运商号的商队，也省得节外生枝。”
马叔明不傻，仔细一琢磨就明白娘这是在给自家生意寻一条新的出路。
虽然他与陈绍明是同窗好友，也觉得德运商号是可信赖的合作伙伴。
但娘不想全靠德运商号，要自己尝试拓展销售渠道，给自己更多选择的想法，也没有错。
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