第271章见招拆招

　　陈二老爷完全被杨梅这番话给说懵了。
就连一直默默旁听不说话的宋小刀，眸底也微不可察的闪过了一丝吃惊。
之前干娘说暂时不对德运商号泄露他们要自己寻找合作渠道的事儿，怎么一转眼，却自己把底牌给掀了呢？
“对......对外招商？
秀才娘，你这是什么意思？”陈二老爷皱着眉头。
他隐约能理解这些字眼的含义，却又对这种操作模式感到无比的陌生。
这又是与‘梦幻联动’一样别开生面的运营方式吧？
秀才娘究竟还有多少做生意的伎俩是他们不知道的？
杨梅不疾不徐地解释道：“想来陈二老爷应该不难理解‘对外招商’的字面含义。
大昭的饮食文化较为简单，调味料市场尚处于一片空白中，这其中所蕴藏的商机，想来陈二老爷也不必小妇人细数。
小妇人不才，既然能做出让饮食口感更有层次的调味料出来，自然是希望大昭的老百姓们都受益的。
光靠善水村的商队，光靠那些零散的行脚商们一点一点的拓展市场，速度还是太慢了。
所以，小妇人这几日便琢磨了一个可行的计划，便是对外公开招商，让大昭各大州府的商行或者大商贾们知道我们善水调味料的存在......”
陈二老爷脑子嗡的一声，耳畔轰隆隆的仿佛扫过了几道雷鸣。
他没有听到杨梅后面说了什么，心里反复只有一个念头：
如果秀才娘的调味料对外招商成功了，那损失最大的反而是他们德运商号了。
像善水香皂，他们德运商号全渠道铺货，江南道还有辽东周边几个府城的很多小商行摸不到善水村这边来，便只能从他们商号订货去卖。
如果善水村从幕后直接走到了台前，那其他大小商家都可以直接略过了他们德运商号这道中间渠道，找秀才娘他们对接了。
这么大的饼自己吃可能会挺撑，可要是争抢的的人多了，市场竞争也会变大，那本该属于他们德运商号的市场份额也会被瓜分掉......
陈二老爷感觉事态有点严重。
大哥和三弟这一次是拿捏秀才娘不成，反要被她将一军了。
“秀才娘，你这想法，也太突然了些......”陈二老爷笑容明显僵硬。
杨梅则显得风轻云淡许多：“确实是有点突然，不过这一步迟早还是要走的。
现在善水村有豆腐、豆制品、香皂、十三香、味精、酱料，日后，我们还会继续研制发展其他的商品出来。
小妇人立志要将善水这个品牌打响，这是我的目标，也是我这辈子的追求。
呵呵，小妇人大言不馋夸下如此海口，可能让陈二老爷您见笑了。
不过，人还是要有梦想的嘛，否则，跟咸鱼又有什么区别？
您说是么？”
陈二老爷哪里敢见笑？
他现在已经是笑不出来了。
杨梅知道话已经挑破了，陈二老爷恐怕也要着急去跟陈大老爷和陈三老爷商议对策。
她也没有多留叨扰，寒暄几句后，就带着宋小刀离开了陈宅。
陈二太太已经在后院备好了午膳，兴高采烈过来请杨梅和宋小刀留下用饭，便听丈夫说人已经走了。
“这会儿都到饭点了，老爷怎不留秀才娘在家里用顿便饭？”陈二太太嗔怪陈二老爷没有待客之道。
陈二老爷心里烦躁着呢，脸色也黑沉得厉害。
陈二太太见他神色不对，温声细语追问陈二老爷可是与杨梅发生了什么不愉快。
陈二老爷知道妻子也是个有主意的，便把刚刚他和杨梅的对话一五一十的告诉了陈二太太。
陈二太太听完心里很复杂。
说实话，她是很欣赏杨梅的为人处事的。
同为女人，陈二太太很清楚女人做生意的难处有多大。
秀才娘能靠自己的能力做出豆腐、香皂、调味料等产品出来，这就是她的本事！
有能力的人，便有底气去对自己不公平的事情说‘不’。
这是陈二太太敬佩杨梅的地方。
但站在陈家人的立场，她觉得挺可惜的，原本两家合作得挺好的，非要闹幺蛾子。
现在，两家之间生了嫌隙和芥蒂，要修补到从前的模样，怕也是难了。
德运商号有骨气就一直都不要卖调味料，若是要卖，少不得还是要先对杨梅低头。
想一想就觉得打脸。
真真是何必呢？
陈二太太安抚了丈夫两句，说：“老爷你还在生病，不宜太过伤神。
事情是大哥和三弟要搞的，你一会儿只管打发人去县城跟大哥说一声，让他自个儿伤脑筋去好了。”
说完这话，陈二太太便拉着陈二老爷一块回了后院用膳去了。
杨梅和宋小刀二人从陈宅出来后，宋小刀便忍不住询问杨梅为何要将底牌露出来给陈二老爷看。
杨梅无所谓的笑了笑，“生意场上博弈，不能墨守成规。
咱得学会见招拆招。
陈二老爷沉下脸，一句‘我不好向我大哥和三弟交代’就想给干娘施加压力，那我便把我拒绝的底气摆到台面上来跟他讲。
除非德运商号真的不再选择与我们合作。
否则，他为了保证他们商号能占领调味料市场，肯定会主动来找我们谈后续的供应问题的。”
宋小刀一脸受教，深邃而漂亮的瑞凤眼里满是钦佩的神采。
“干娘，您可真厉害！”
杨梅弯了弯唇角，心说了解了商业心理学，你也可以。
母子二人在镇上的其中一家豆腐小吃店各点了一份简餐，解决了一顿午饭。
宋小刀付银钱的时候，罗掌柜说不必给。
可宋小刀坚持，说不能搞特殊，罗掌柜便只能收下了。
杨梅在小吃店里吃的这顿简餐，最大的感觉便是蔬菜的量比之前开业的时候，明显少了。
问了具体原因，罗掌柜苦着脸道：“秀才娘，你有所不知。
受北境那边恶劣风雪天气的影响，市面上菜价是一涨再涨。
之前一文钱一斤的大白菜，如今已经涨到了三文钱一斤了。
其他蔬菜价格就涨得更离谱了。
我们要是不减量，还按原来定好的价格来销售，那咱这简餐基本就没利润了啊！”�0�2


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