第290章悬念广告

　　宋小刀抿了下薄唇，点头应道：“是，我确定。”
马仲兴有点着急，生怕这印传单的银子又要打水漂。
他赶忙拦着管事道：“劳烦叶管事您稍等一下，我跟小刀再商量商量，一会儿给你答复。”
叶管事也觉得刚刚宋小刀决定的传单内容实在是儿戏，含笑点头应了。
“那等你们商量好了，某再替你们落实安排下去。”
“多谢叶管事。”马仲兴拱手道谢。
宋小刀的内心其实也有些纠结，他也不确定自己这一招到底好不好使。
但奇怪的是，在马仲兴用质疑的口吻问他这传单印得是否太过于简单的时候，他飘飘忽忽的心情，反而定了下来。
“二哥，我已经决定好了，第一批的传单就这样落实印制下去。
等传单印制好了后，我们便去请几个人到酒楼、茶寮、客栈、还有人流量比较多的街道上去派发传单。
咱连续发上三四天，把大家的好奇心都吊起来了，再在空格上补上‘调味料’三个字。”宋小刀眼神亮晶晶的说。
马仲兴满脸写着‘我不理解’四个大字。
宋小刀耐着性子问他：“二哥，咱换位思考一下。
假设是你拿到了一张只有‘善水’两个大字和三个空格的传单，你会怎么想？”
马仲兴仔细思忖了一下，把自己代入路人甲的角色，自然而然的回答：“我拿到传单的时候，会觉得很奇怪。”
“奇怪之后呢？
你会不会在好奇心的驱使下，持续关注传单的后续内容呢？”宋小刀引导着他。
马仲兴下意识的点了点头，毫不迟疑道：“会，我觉得大部分人应该都会好奇三个空格的内容是什么。”
“二哥，我要的就是这种效果。
干娘说，发传单的基本要素是要满足人们对某种东西的期待值。
之前善水香皂与《赦荆钗》进行梦幻联动，人们拿到传单后，他们会期待着自己能抽中奖品，所以积极参与。
这一次，我们干脆玩点不一样的东西，用悬念感来调动、吸引大家的关注。
这样，等咱把谜底揭开的时候，一定会有人迫不及待的想要更进一步的了解咱的善水调味料。
到时候，咱再请叶管事帮忙寻个地方，办一场善水调味料的招商活动。
届时，那些对调味料感兴趣的商贾或商行代表，自会慕名而来。”宋小刀自信满满的说。
马仲兴脑中不自觉间已经开始描绘起那让人热血沸腾的招商现场了，心里也一点点地认同了宋小刀的构思概念。
制造悬念，这确实比起‘直给’的方式，更能满足大家对等待谜底揭晓这个过程的期待感。
“唔，你这样一解释，我就明白了你的用意了。
小刀，我听你的。”马仲兴说。
“好，二哥，我们一起努力，争取把这次的招商活动，办得妥妥当当！”宋小刀上前搂住了马仲兴的肩膀笑道。
......
宋小刀和马仲兴正着手搞‘悬念广告’的事情，远在善水村的杨梅自是一无所知。
从宋小刀和马仲兴离开村子至今，掰着手指头算算日子，已经一月零八天了。
在这段时间里，家里的所有人都过着忙碌而充实的生活。
杨梅用甜菜和牛乳制出了牛奶糖。
牛奶糖的滋味又香又甜，家里几个孩子为了能每天都吃到又香又甜的牛奶糖，一个个化身为自律自觉热爱学习热爱劳动的好宝宝。
牛奶糖的威力如此之大，这也是杨梅没有想到的。
她不由思索起了将牛奶糖当成儿童零嘴，投入市场的可行性。
不过，现阶段家里只有一头奶牛，要批量制作生产奶糖出来销售，还真不太现实。
看着每天都能吃上两三块牛奶糖的哥哥姐姐们，锦宝经常馋得嗷嗷叫。
更让锦鲤小公主觉得吃味的是，小狼崽居然凑不要脸的跑来跟自己抢奶奶了。
虽然小狼崽一直住在山上，还没有登堂入室，也压根儿不可能威胁到自己在奶奶心目中的地位，可锦宝还是有亿点点的生气。
每次奶奶从山上喂完小狼崽灵泉水回来的时候，身上都会沾上小狼崽的气息。
这让锦鲤小公主有种自己的奶奶被狼崽子分走了的赶脚，有一丝丝的不开心。
不过值得安慰的是，臭狼崽子也懂知恩图报，奶奶每次从山上下来，基本没有空着手回来。
家里不时有野鸡、野兔等猎物改善生活，这可把左邻右舍们给羡慕坏了，大家都忍不住羡慕起马伯旺家的好运气。
与此同时，陈家那边，由陈二老爷出面重新与杨梅洽谈了调味料的供应问题。
杨梅的情商自是毋庸置疑的，陈二老爷又有心要消除彼此芥蒂，双方继续合作，也在情理之中。
不过陈家德运商号之前弄那一出，注定是要错失掉一些优势和机会了。
陈二老爷得知宋小刀和马仲兴已经前往京城，准备在京城推广调味料顺便进行区域招商的时候，懊悔得肠子都要青了。
如果他们当时不拿乔，哪有后面这些事儿？
可现在拦着杨梅不让她继续搞下去，显然也不可能了。
陈二老爷思来想去，跑回县城找了陈大老爷和陈三老爷商议了一番后，决定先下手为强。
他们准备把锦州府、辽东府、临安府以及京城这四处据点所在地的总经销权拿下来。
杨梅被陈家三兄弟的騷操作给弄得哭笑不得。
锦州府和京城的总经销权，杨梅婉言拒绝了陈二老爷。
他们善水村就在锦州府，总经销权自然是要掌控在自己手里才好。
至于京城，宋小刀和马仲兴二人已经过去拓展市场了，杨梅不想为了迁就陈家而打击两个孩子的积极性。
在与陈二老爷协商后，杨梅答应将辽东府、临安府以及江州府三个府城的总经销代理权授予德运商号来做。
因着两家的关系一直都比较亲近，所以，杨梅也没有掉钱眼里，要求德运商号按照定下的经商代理协议，缴纳三千两保证金给她。
事实上，杨梅到了现在对陈家、对德运商号仍然是心存感激的。
做人不能忘本。
咸鱼翻身后就翻脸不认人这种事情，杨梅本身就是鄙视的。
所以，她也一直恪守着自己做人做事的原则，但求做好本分，无愧于心。
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