第322章 会议

许修文做事喜欢大刀阔斧。

    简单点说就是，大胆干，早点散。

    而徐承德做事则谨慎的多。

    许修文将七个部门经理任命权交给他。

    他最后提拔了各科室原先的副科长为新任经理。

    有些部门没有副科长，或者副科长离开了，就提拔部门里资历最深的人。

    许修文没有将销售部门交给徐承德是有原因的。

    在了解酒厂情况后，许修文发现一个很不可思议的情况。

    光明酒厂有销售科室，但整个销售科的销售人员竟然只有五个人。

    曾经光明酒厂名气响遍国内，每天都有数不尽的人来酒厂外面排队买酒。

    当时也确实不需要那么多销售人员。

    但是后来酒厂日渐衰落，所有人却还抱着老一套的想法，在酒厂等着别人主动上门买，没想过增加销售的数量，让销售们出去拓展市场。

    这就不难解释，为什么酒厂会越来越差，最后走向破产。

    光明酒厂的人不重视销售，但许修文不会。

    有前世的经验，许修文很清楚销售对工厂或者公司企业的重要性。

    一个优秀的销售可以让工厂起死回生，可以让企业更上一层楼。

    最典型的例子就是董小姐。

    她原先只是一个微不足道的销售员。

    明珠空调也不过是普通的家电企业。

    但正是因为有董小姐，明珠空调才逐渐发展成为家电企业的龙头。

    所以许修文打算重组销售部门。

    原先的销售人员一个个年纪都不小，一看就知道是混吃等死的类型。

    许修文全都开除，一个也不留。

    许修文打算尽快招一批新的销售。

    不要求有多么丰富的销售经验，重要的是够年轻。

    至于之前没做过销售没关系。

    许修文前世认识，也接触过各行各业的销售。对销售的那些经验和销售技巧，也算比较了解。

    他随便分享给此时的人，都足以让对方成为一名优秀的销售人员。

    ……

    4月1号早上，许修文来到酒厂，将各部门经理召集起来，召开了新酒厂的第一次会议。

    酒厂办公大楼的会议室里。

    一众新就任的经理们全部到齐。

    如果说场内谁最欢迎新老板。

    那绝对是这些经理无疑。

    他们中间年纪最大的一个经理是生产科的经理，和徐承德一样拥有二十年的工作经验，是酒厂的骨干。

    但即便如此，因为不会来事，一直都是普通的员工。

    现在新老板来了以后，他被提拔为经理。

    所以他比任何人都要欢迎新老板。

    定好的会议时间是九点钟。

    许修文刚好九点整，踏入会议室大门。

    会议室里的七位经理全都打量着新老板。

    这是他们第一次见新老板。

    看到新老板竟然是个这么年轻的年轻人，会议室里一阵窃窃私语。

    徐倩和赵雅彤也参加了此次会议。

    徐倩敲了一下桌子，说道：“安静。”

    厂里的很多员工都认识徐倩。

    他们知道徐倩是新老板的秘书时，都不由自主的产生了同一个念头。

    徐承德和新老板到底是什么关系？

    徐承德成了厂长，他女儿也成了新老板的秘书。

    不得不令人多想。

    难道真的是……？

    许修文并不知道七位经理的心思。

    他敲了敲桌子，说道：“大家先做个自我介绍。”

    老板发话，七位经理没有因为许修文年纪小就轻视他。

    过去三天被裁掉了几百名员工。

    他们还有一家老小需要养活，可不想步后尘。

    七位经理你看看我，我看看你，不知道谁先开始。

    徐承德却先一步站起来，开始自我介绍。

    有了徐承德带头，后面便流畅起来。

    等所有人自我介绍结束，许修文站起来，环顾一圈说道：“我的名字是许修文，我这人不喜欢废话，我既然买下酒厂，想法只有一个，就是把酒厂搞好赚钱。大家有什么想法，都说一下吧。”

    随后七位新上任的经理开始发表看法。

    一圈下来，七嘴八舌，但全是场面话，落到实际可行的想法，是一个也没有。

    许修文有些无奈。

    这些人在酒厂这个环境里，思维都固化了。

    一个个只怕得罪人，也想不到有效的方法挽救厂子。

    他看了一眼徐倩，对后者点了下头。

    徐倩看到后，也点了点头。

    旋即徐倩站起来读稿道：“酒厂过去的问题很多，为了避免这些问题，许总重新制定了规章制度。”

    “第一，员工每天上下班必须签到，迟到早退扣除当日工资，如果出现三次，扣除当月工资，超过五次直接开除。

    第二，员工上下班必须穿统一的服装，尤其是车间，不得穿便服进入车间，有不遵守规定者，扣除当月工资，如果多次不遵守规定，直接开除。”

    第三，加强监督管理，这点需要保卫部配合。如果有员工监守自盗，一旦发现直接罚款并开除，如果仓库失窃，一切责任将由保安部承担。

    第四，……”

    徐倩连着说了八条新规定。

    说完后，她主动停下来，给众人接受的时间。

    见经理们没有反对，徐倩继续道：“其次就是酒名的问题，光明酒的名声已经坏了，很多人听到光明酒就认为是劣等酒，酒很难卖出去。所以必须得换一个酒厂名字，你们有什么想法？”

    之前徐倩说的诸多规定，经理们并为反对。

    但此刻听到徐倩说要换名字。

    所有人都坐不住了。

    七嘴八舌的发表看法。

    总结下来就是一句话，不能换酒厂名。

    光明酒都是几十年的老招牌了，这些老员工也对光明酒厂感情很深，无法接受换酒名。

    换名这件事，许修文没有和任何人说过。

    连徐承德也是第一次知道。

    所以徐承德的第一反应也是反对换名。

    在众人争论的时候，许修文一直没说话。

    众人的声音渐渐小了下来，大家都看向许修文，想看他怎么说。

    许修文将众人的表情看在眼里，他说道：“光明酒厂这个名字是几十年的老招牌，这个确实可以不换。”

    听到这，酒厂的老员工们都松了口气。

    可接下来，许修文话音一转。

    他说道：“但是酒名得换，而且必须立刻马上换。之前酒厂用劣等原材料制酒，导致酒的质量参差不齐，酒的名声都坏完了，所以才被市场抛弃，被大众所抛弃，就算我们以后用优质原材料制酒，酒的质量上去了，但是别人一看名字，先入为主就会觉得我们的酒是劣质品，酒还是卖不出去。卖不出去的酒就没有存在的意义。”

    许修文的一席话说的众人哑口无言。

    之前酒厂有人捞钱，采购劣等原材料制酒，把光明酒的名声搞坏完了。

    要不然，凭着光明酒的质量，就是啃老本，也不至于短短十几年，酒厂就难以为继，落得破产的结局。

    许修文接着说道：“酒厂活下去，酒才能活下去，如果酒厂都活不下去，保留酒名又有什么意义呢？如果伱们放不下，等以后酒厂发展起来，我们大可以出怀旧款“老光明”。”

    许修文说的有理有据。

    七位经理加上徐承德很快接受了他的说法。

    看着众经理都同意换酒名，许修文心中暗笑。

    树人先生还是了解国人的。

    他说：国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。

    许修文就是这么做的。

    他根本没想过要换厂名字，他就是想换酒名。但是如果直接提，估计会有很多人反对，甚至包括徐承德。

    但是他说换厂名，大家不同意，他再提换酒名，就很容易了。

    许修文继续道：“酒名我已经想好，就叫年份原浆。”

    年份原浆这个名字可不是许修文想的，而是前世老贡酒的系列酒名。

    五粮液甚至还为了这个名字和老贡酒打过官司，最后败诉了。

    而年份原浆是老贡酒2008年推出的创新白酒产品。

    也就是说现在还没推出和注册商标呢。

    年份原浆系列的成功，虽然酒的质量是最重要的，但一个好的名字也是成功的重要因素。

    既然老贡酒可以搞老贡酒年份原浆，许修文也可以搞一个光明酒年份原浆。

    走老贡酒的路，让对方无路可走。

    而且原份年浆系列也很方便以后推出不同年份的酒，可以占据不同价位的市场，这很利于以后酒厂的发展。

    许修文说完，主动停下来，观察众人的反应。

    几位经理并没有反对。

    许修文见状比较满意。

    看来这几位经理都不是什么刺头。

    许修文转头对徐倩道：“徐倩你尽快安排人注册新的商标。”

    徐倩道：“好的许总。”

    许修文点头道：“你接着说吧。”

    徐倩读的稿子上面的内容，大部分内容都是许修文定的。

    所以这份稿子不是说给他听的，是说给在场的其他人听的。

    徐倩接着说道：“然后我们要做好产品的市场定位。我们光明酒厂以前生产的酒，为了节省成本，酒瓶毫无设计，包装简单，这样成本是低了，但是酒的价格也卖不上去，利润不高。许总觉得以后重新生产的光明酒，不能继续这么做。低端市场确实很赚钱，但是低端市场竞争最为激烈，渠道、产量、价格，不管是哪方面我们都毫无优势。所以我们以后得走中高端路线，酒瓶和外包装需要重新设计，怎么高端怎么来。要让顾客一看到我们的包装和酒瓶，就觉得这是高档酒。”

    徐倩说的话，其实就是许修文的想法。

    放弃原先的低端酒市场，转而投向中高端市场。

    这么做也是没办法的办法。

    想要在低端酒市场立足，靠的是首要是渠道。

    渠道多，经销商多，根本不愁卖。

    这一点，光明酒厂毫无优势。

    其次看产量，光明酒厂走了，裁了这么多人，产量可以预见不会很高。

    然后是价格，大酒厂可以薄利多销，但这样做，前期投入大，后期利润还不高，光明酒厂处境堪忧，所以很难走薄利多销这条路。

    但是走中高端路线就不一样了。

    前期产量可以小一点，然后保证酒的质量，先把酒的名气打出去。

    而且定位中高端，也就意味着利润大。

    这样才有可能将光明酒厂这个垂死的病秧子救回来。

    徐倩说完，在场的各位经理全都沉默了。

    大家都思索着这么做的可行性。

    徐承德是最了解厂子的人。

    以前的光明酒确实像徐倩说的一样，走低端路线，利润低。

    后来酒厂做了很多努力，但始终无法扭转酒厂衰败的局面。

    许修文一上来就大刀阔斧的改变。

    谁也不能保证这么做，一定能让光明酒起死回生。

    但起码让人看到了希望。

    如果继续像以前一样，连徐承德都对酒厂没有多少信心。

    徐承德不是纠结犹豫的性格。

    他很快坚定了主意。

    徐承德说道：“这个提议我赞成。”

    在场的经理都不傻。

    徐倩除去徐承德女儿的身份，另外一层身份就是新老板的秘书。

    她说的话，自然就代表着新老板的意思。

    现在新老板和厂长都支持，他们如果反对，那不是厕所里打灯笼么？

    他们再蠢也不至于蠢到这个地步。

    而且他们内心深处，未尝不对这个提议抱有期待。

    经理们纷纷表达了支持的看法。

    徐倩见状继续道：“最后一点是销售部门的任务。”

    经理们闻言一愣。

    会议室里压根没有销售部门的经理。

    准确来说，不仅是没有经理，也没有员工，整个部门一个员工也没有。之前的几名员工都被开除了。

    徐倩接着道“光明酒厂以前响遍大江南北，那时候可以坐在厂里等别人上门来买，但现在情况不一样了，除了琅琊市还有部分市场外，省内的市场已经完全丢掉了。我们要放弃以前的惯有思维，主动去各大经销商，各大商店，宣传推广，寻找潜在客户。产品再好，也需要宣传推销。许总打算重新招人，扩大销售部门，并且以后销售部门会有单独的奖赏措施。”

    七位经理自然不会吃饱饭没事干，去干涉销售部门的事。

    所以没人反对。

    徐倩已经把稿子说完了。

    她看向许修文。

    许修文冲她点了点头。

    徐倩见状便坐回座位上。

    许修文咳了一声，把所有人的目光吸引过来后，不紧不慢的说道：“接下来，每个部门都有任务。

    保卫部经理回去排好班，怎么安排白班夜班值班人员，要不要安排人巡逻，怎么巡逻，巡逻频率，如果出现问题怎么解决，都给我考虑清楚。

    采购部经理做份统计，去哪采购原材料，采购哪些原材料，什么时候采购，一次采购多少。

    生产部经理回去检查设备，统计每天可以可以生产多少酒，需要消耗多少原材料。

    仓管部经理回去制定一个合理的计划，如果保证仓库安全，不会出现监守自盗和偷盗行为，如何保证原材料安全。

    人事部该做什么，不用我说了。

    办公室经理可以在我之前说的规章制度上进行完善，一定要将酒厂的新制度宣传清楚，让每个新员工都清楚规定。

    财务部把账算清楚，如果被我知道有人搞鬼，别怪我翻脸不认人！”

    除了销售部经理空着以外，其他七个部门的经理神色一紧，紧接着纷纷表态。

    不表态不行啊，新老板已经发话了，如果不做好，恐怕位置难保。

    (本章完)


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