第17章 营业

去货运公司提货，温律年自然不肯带上金德德。

        他无奈地劝：“第一批货，三十多台缝纫机，每一台都百来斤重，这种体力活，男人干就行。你就是想帮忙拎脚踏板，也用不着。”

        德德着急：“你别小看人，货运公司有送货员，咱们可以花些钱，请人帮忙。”

        温律年点头：“你说的对，不过，我都安排好了。”

        也是哦，年前那几天，温律年天天往货运公司跑，操心这批缝纫机。他肯定早就考虑过货到以后的事。

        德德：“可我就是好奇，想看看那批机器呀。”明天她可就上班了。

        温律年：“我不让你去货运公司，是因为你还有更重要的事情可以做。”

        德德愣住，“什么事？”

        温律年帮她穿好大衣，“先跟我走。”

        温律年把金德德带到了棉纺路。

        街心的十字路口，最大的门面房上，多了一个醒目的招牌——“艾德缝纫机”。

        德德傻眼：“这是……你的店？”

        温律年纠正她：“这是我们的店。”

        “艾德缝纫机……什么奇奇怪怪的名字啊？”德德有点脸红。

        虽然营业执照上，没有写具体的店名商标，但是这么明目张胆地把“爱德”挂在招牌上，万一被熟人看见，她多不好意思啊。

        温律年笑：“不奇怪，大道在天，尚德于人。老庄、孔孟都崇尚君子之德，所以咱们的店名就叫‘艾德”。德字不好吗？”

        德德沉默了。

        她名字里有“德”字，是因为金父年轻时，喜欢读《论语》，深感“君子怀德，小人怀土”这句话，所以闺女出生时，为她取名“德德”。

        后来，小德德上育红班，总跟老父亲抱怨，说“德德”两个字太难写。别的小朋友都叫小花、小红，三两笔就学会了，“德德”每次都要写半天，遇到考试或者抄名字，更是灾难。

        金父哈哈大笑：“那咱们去趟派出所，把你的户口卡改了，就叫金豆豆，好不好呀？”

        “金豆豆更不好！”小德德直跺脚，“豆豆显得我多娇气呀！”

        后来，老父亲握着小闺女的手，一笔一划，教会她写自己的名字，德德总算不再提改名的事。但如今，再也没有人跟她讨论名字的意义了。

        她最终妥协，“那就先这么叫吧，回头要是有更好的，咱们再改掉。”

        不会再有更好的了，温律年心想。

        温律年拉起卷帘门，打开门面房，把手里的钥匙交给德德，“我先去货运公司提货。你看看店里还缺什么，我后面慢慢补。”

        德德不依：“你让我一个人在这看店？我自己怎么行啊！”

        然而，温律年只是给她一个信任的眼神，便匆匆赶去货运公司了。

        “……”德德只好留下来，先看看他们的店铺。

        不得不说，这时候，老百姓生活条件好了，温饱问题解决了，又把衣食住行里的“衣”放在了首位，纺织品的销量一直居高不下。

        做为全市最大的纺织品集散地，棉纺路上，不仅卖布的、卖家纺的各成一片，还衍生了不少周边门店。

        例如纱线、毛线店，裁缝店，甚至还有各种小餐馆、杂货店、维修店……所以，即使大年初三，布料、家纺店已经进入年后的淡季，但是整条街上，依然人来人往，相当热闹。

        这条街上最靓的仔，无疑是温律年的“艾德缝纫机”店。

        他们的招牌是新的，红底白字很醒目，门头也非常宽阔。四开的折叠门，左右还各有一面落地展示窗，粗略估计七八米，光橱窗就碾压周围的友商。

        再往里走，铺子内侧是标准的长方形。面积很大，足足一百多平。房东把展示柜、中岛挂、展示架，甚至桌子和沙发，这些东西都留下来了，一点也不空旷。

        墙顶留着灯，墙面刷得雪白，有淡淡的油漆味。为了净化空气，桌子上还摆了几盆绿植。老物件干干净净、旧而不破，应该是温律年这几天的劳动成果。

        德德走到最里面，才发现这个铺子还有惊喜。

        后面有一个小门，连着楼梯，直通二楼仓库。德德走上去，二楼仓库的面积，和楼下一样大。一半是货架，一半是生活区，连厨房和卫生间都安排得明明白白。

        德德当初还觉得，温律年太冲动，他一次性付了一年多房租，加上押金，足足三千多块，肯定是被房东坑了。

        但是现在，看到铺子，德德不禁大呼“值了，值了”，这样的黄金位置，又大又好的格局，就是卖棒槌也不会赔本吧。

        更何况，温律年还充分发挥谈判能力，从房东那里拿到了八折的优惠价。

        德德对这家店，真是越看越满意。

        她很欣慰，眼前的一切说明，温律年一直在很认真地做这件事。相比努力的过程，成功与否其实也没那么重要，谁不希望自己的丈夫更有上进心呢。

        德德顺手去储物间，拿了拖把和抹布，打算简单打扫一下卫生。虽然店铺已经够干净了，毕竟是年后第一天开门，仪式感还是要有的。

        然而，她刚下楼，就听到外面传来几声车喇叭，是温律年回来了。

        温律年坐在机动三轮车的副驾，身后还跟着一辆三轮车。每辆车上有七八台崭新的缝纫机，用纸箱装得严严实实。

        德德赶紧迎上去，“缝纫机都拉回来啦？”

        温律年一边招呼身后的人卸货，一边对德德道：“只拉回来一半，待会我们再去一趟。”

        他顺手接过德德手里的抹布，丢到一边，“这些先放着，你别把手弄脏了。”

        德德：“我就擦擦桌子，不费什么的。”

        温律年：“待会搬缝纫机，挪来挪去，可能又会弄脏地方。还是等下午，我来搞卫生吧。”

        的确，这些缝纫机过去几天，都在大货车上旅行，一路风尘仆仆，难免带些灰土。

        德德只好作罢，“那等你们都搬完了，我再帮忙。”

        温律年还没答话，身后就有人起哄，“哟，都知道二哥疼嫂子，想不到这么多年还没变！”

        德德抬眼看过去，带头的是个男青年，应该和温律年差不多大，长了一张娃娃脸，耳朵上夹了根香烟，看起来有些不着调。

        “嫂子，你不认识我了？我和温二哥从小就在一起玩，你们结婚那天，哥几个还坐在一起喝喜酒呢！”娃娃脸自来熟道。

        “他叫何平均，是我发小。”温律年补充。

        德德隐约记得，过年前，温律年确实提过，他有个发小，在货运公司上班。他买电饭煲的工业券，说不定就是人家提供的。

        再结合男青年的语气和动作，德德又想起来，何平均这个人，确实参加过他们的婚礼，礼单上也有他的名字。

        不过，德德印象最深的，还是新婚那晚，所有的宾客都散去了，只有这个何平均，自己喝得酩酊大醉，还一个劲地给温律年灌酒。

        这不是典型的狐朋酒友吗，德德心里有点嫌弃。但人家是来干活的，德德只能保持微笑，“何同志你好，谢谢你们帮律年送货。”

        “嫂子，您叫我平均就行。我在货运公司上班，南方厂付了运费，我给二哥送货，也是我的工作职责，您可千万别客气！”何平均又招呼一起来的小弟，“你们都来叫嫂子，我嫂子好看着呢！”

        这些送货小弟都很年轻，顶多十九、二十岁。他们围过来，一口一个嫂子地叫，德德不自在极了。

        温律年平静地看了一眼何平均，后者立即领悟，嘻嘻闭上嘴，安排小弟们继续搬货。

        所有人忙起来，温律年也拆了两个箱子，展示给德德，“你不是说想看缝纫机吗，现在随便你看。”

        德德：“……”自己找的借口，只能自己圆。

        这批缝纫机是从南方的机械厂发过来的，型号略有不同，但都比一般家用的缝纫机要大一些。木板台很宽阔，做床单、被罩都很方便，倒是和纺织厂的工业缝纫机很像。

        德德好奇：“这一台得多少钱啊？”

        温律年：“那家机械厂是转型处理，厂长又照顾我，所以几乎是按照成本价给我的。每台120块钱，算是买断价。咱们算上运费、房租，每台能卖180块就不错了。”

        德德却觉得卖便宜了。

        现在，城里买家用缝纫机的人少了，甚至都不需要工业券了。供销社、百货大楼的普通家用缝纫机，一台都要200多块。而温律年进的这批货，可是工业缝纫机！

        工业缝纫机的型号更大，质量更好，能自动穿线，还有包边、锁眼功能，缝纫效率更高，行家一看就懂。

        他们进货价低，是机缘、也是优势，但不是东西贱卖的理由。

        “一分价钱一分货，我觉得每台至少该卖300块。”德德建议道。

        温律年：“好，听你的。”

        他也清楚，缝纫机这玩意，个头大、占地多，而且数量有限，注定没法薄利多销。卖这个不是长久之计，就算三十台全卖了，也挣不回前期投入的成本，后面还得另找生意。

        所以，价格方面，温律年没怎么纠结，他完全相信德德的判断。

        但在发小眼里……这也太随意了吧！

        趁人不注意，何平均碰了碰温律年的肩膀，“二哥，你家务事听嫂子的就算了，做生意可得慎重。”

        温律年没有解释，只道：“你嫂子在纺织厂工作，知道缝纫机的行情。”

        何平均还不死心：“百货大楼的名牌缝纫机，才卖两百多块钱，你这卖三百块，能卖得出去吗？”

        地方就这么大，旁人听不到也不行啊。

        德德轻咳一下，在何平均背后幽幽道，“请问何同志，你觉得应该怎么定价好呢？”

        说小话被抓包，何平均瞬间心虚了，赶紧道：“不不，我觉得嫂子说的就是对的！”

        德德微笑：“既然何同志这么信任我，那就麻烦你，把这些缝纫机，都挪到我认为对的地方吧！”

        何平均：“……”

        嫂子发话了，小何同志只能撸起袖子干苦力。

        德德没跟这家伙客气。她当起临时陈列师，大大方方指挥大家，把缝纫机拆箱，再分门别类摆放。

        何平均自然是她的重点关照对象，几乎都没闲着的时候。

        等十几台缝纫机铺满前场，何平均已经累成狗，不停地流汗喘气。

        德德取出从家里带来的杯子，让温律年先喝水。然后对何平均道：“何同志辛苦了，我去给你们买水？”

        何平均算是领教了嫂子的厉害，哪还敢逗留，带着小弟们，连连后退，“不不，不麻烦嫂子，还有一半货呢，我们现在就去拉！”

        温律年也放下水壶，“我跟他们一起去，很快就回来。”

        送走众劳力，德德继续收拾店铺。

        她刚刚也不是故意折腾何平均，她摆放这些缝纫机时，确实参考了别家店铺的经验。

        比如，型号最新、功能最全的缝纫机，一定要摆在橱窗，那里的位置最显眼，可以招揽顾客。性价比高的，摆在门口。库存最多的，则摆在后面。以方便客户挑选。

        德德自己都没察觉，关于成为缝纫机店老板娘这件事，无论她心里有多不习惯，身体还是很诚实地投入进来了。

        科学陈列的效果是显著的。橱窗一丰富，不到半个小时，店里就来了不少顾客咨询。

        有人好奇，这里之前不是卖布的嘛，怎么改卖缝纫机了。德德都耐心地解释给他们。

        也有人问缝纫机，东西好是好，可他们一听价格，就没了下文。德德不禁反省，自己是不是真的把价格定高了，要不也改成二百多？

        德德正纠结着，门帘被人掀开，一个身材微胖，烫着羊毛卷发的时髦大姐，急匆匆走了进来。

        德德眼前一亮，这位大姐身上穿着锃亮的漆皮长袄，脖子上还围了一圈大毛领，一看就是个大户人家。

        这种漆皮衣，德德也在百货大楼见过，报价大几百呢。德德当时没有买，除了嫌贵，主要是觉得这么穿太“暴发户”了，她担心走在路上，会被人拽毛领、抢钱包啊。

        “大妹子，你这里卖缝纫机？赶紧给姐整一台。”皮衣大姐很爽快，开口就是大碴子味。

        或许赚钱包治社恐，德德自动进入售货员角色，照着百货大楼的服务标准，微笑着问，“大姐，您买缝纫机，主要用在哪儿呀？”

        来回两三句，德德很快捕捉到关键信息。

        这位大姐姓闫，年轻时跟着丈夫，从东北调来本城工作。78年，她的丈夫不幸病逝，为了照顾孩子，养家糊口，闫大姐在城东开了一家布艺店，专卖窗帘、被罩。这两年，因为生意太好，转成了批发，还招了七八个工人，专门接外面的订单。

        既然是商用，德德给她介绍工业缝纫机，自然也挑最新、最好的。

        闫大姐越听越满意，诉苦道：“我有一批订单，下周就要交货了，这节骨眼，店里有台缝纫机坏了，修也来不及。我转了大半个城区，供销社的缝纫机都是家用的，效率低、不顺手，还是你这台看着好！”

        德德谦虚：“我们的缝纫机是专业工厂级别的，能自主调整线迹，正缝、倒缝都行，很容易上手。而且保质保量，用几年都不会坏。”

        对于缝纫机的质量，德德当然有信心。就算真出现问题，温律年可是机械专业的，他连电视机这种“高科技”都能修，更何况缝纫机呢。

        德德几乎要说“你买不了吃亏，买不了上当”时，闫大姐突然开口，“多少钱，姐买了？”

        这、这么直接？

        当然，钱还没到口袋里，德德也不敢确定，刚刚可是有两三个人，一听价格就被吓走了。

        德德伸出三根手指头，试探着报价：“三……三百块？”

        她想着，如果大姐觉得贵，她可以打个八八折，毕竟买卖双方都是利索人。

        果然，大姐倒抽一口气，瞪大了眼睛，“妹子，三百块？你确定……真这么便！宜！”

        德德：“……”

        不等德德点头，闫大姐立即打开鼓囊囊的皮夹子，飞快数出三十张“大团结”，塞到德德怀里，好像生怕她反悔，“妹子，我就要你们橱窗这台。”

        第一单成交得太突然，德德非常不适应，“大姐，您不再多比较几个？”

        闫大姐：“我去年在上海买的缝纫机，四五百块一台，还没这个好看。你才卖三百，都白菜价了，我还挑啥？再说，妹子你一看就是文化人，还能骗我不成？”

        中国人不能骗中国人，做生意如果不诚信，砸了招牌才是最大的损失，这个道理德德很清楚。

        她欣然一笑：“大姐，谢谢您的信任。以后你再来买东西，我都给你优惠价！”

        “妹子，就冲你这人品，大姐也乐意跟你交朋友！”

        很快，闫大姐叫来外面的伙计，直接搬运缝纫机。

        德德帮他们送上车，怀里揣着小巨款，心里一直怦怦跳。

        三百块！差不多能买两辆自行车，或者一台单缸洗衣机了！照这个架势，如果能再卖两台缝纫机，买换彩电也足够了！

        德德不是没见过这么多钱，三百块，马马虎虎也就她一个多月的工资吧。

        可是，工资是她每□□八晚六，下车间做质检、写报告，兢兢业业搬砖，辛辛苦苦才挣回来的，哪是像刚刚这样，才一天，哦不，才半个小时，就卖出来了？

        钱来得太突然，难怪这么多人都挣着下海！相比拿死工资，这是挣快钱，也是快挣钱啊！

        不过，德德也劝自己冷静，开店卖东西，虽然挣钱快，但是像闫大姐这样的vip客户，并不是每天都会遇到。

        大街上还是普通人居多，卖缝纫机又不是卖白菜，万一不小心玩砸了，货卖不动，库存积压了，她和温律年立即会从无产阶级，变成负产阶级。

        当然，女人的“冷静”只持续了一秒。

        等温律年拉着剩下的缝纫机回来，德德立即从椅子上弹起来，把男人带进门。

        她脸上的骄傲和得意，几乎溢满整个铺子——

        “温律年，你快看看，咱们店里少了什么？”


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