第3章 第3章

这次创业这次一起创业的伙伴四个人，除了余骏宁和乔夏，还有罗明浩和林威。罗明浩和林威都是余骏宁大学四年玩下来的好朋友。

        晚上罗明浩和林威下班过来给余骏宁接风。大家约在交大旁边的客如云，这是交大周边的一家开了很长时间的餐厅，味道不错、价格实惠，余骏宁上学时和同学手头宽裕点时会来这里改善伙食。

        几个人一边吃一边聊，几瓶啤酒下去，罗明浩上脸最厉害，脸红得像煮熟的虾子，余骏宁和林威酒量很好，面色没怎么变，乔夏喝得不多。

        “我们给公司起个什么名字？”罗明浩问。

        “现在互联网公司很多，起个简单的让人能记住的名字。”林威说。

        “我们不是一般的互联网公司，我们做的是大数据金融风控，是科技金融公司，国外叫fin-tech。”乔夏说。

        “fin-tech、fin-tech”余骏宁默念几遍，突然说：“要不我们就用fin的音译-派恩，就叫派恩科技，怎么样？”

        “派恩？这个名字不错。”众人点点头。

        “以后我们就是派恩的创始团队了。”罗明浩笑说。

        “我们不光是派恩的创始员工，还是派恩的爹妈，派恩是我们的孩子，为了孩子茁壮成长，我们必须倾尽全力。”余骏宁大声道。

        “为了派恩干杯！”几个人被余骏宁的一番话说得心情激荡，举起杯子，哐地碰在一起，满杯的冒着泡沫的啤酒一饮而尽。

        关于公司的定位，大家各抒己见。乔夏说：“按照国外fin-tech的发展经验，大数据风控的核心是运用科技手段分析用户数据，降低风险，提高交易的效率。”

        林威问：“大数据风控听上去很高大上，具体是怎么操作的？”

        乔夏说：“拿globalone来说吧，globalone将大数据分析的技术用于信用卡等零售金融业务，它的用户风控模型涵盖了众多数据，包括美国征信局数据、平台沉淀的用户数据、用户社交数据、违约记录等，采用机器学习和数据建模，自动给予用户征信评级和信用分，风控效果好，效率高。”

        林威认真听完，说：“也就是说用大数据的手段对传统的银行业务进行改造，更好地判断用户的需求和风险。”

        “对，是这个道理。”乔夏点头。

        “可是globalone是银行，我们呢？我们的定位是什么？”罗明浩问。

        余骏宁说：“globalone是金融领域大数据风控的领先者，我觉得派恩的定位是专门帮助企业解决网络风险及欺诈问题服务的第三方平台公司，一个中立的平台，不局限于金融行业，像电商、社交等等所有有反欺诈需求的互联网领域都可以涵盖。”

        “嗯，我公司也有专门的团队做用户数据收集和分析，但是分析的结果只限于公司内部运用，不会对外分享，很多中小型公司都没有这个技术去做用户数据分析，如果我们能把这块做起来，感觉市场还是很大的。”罗明浩赞同道。

        “没错，我的想法是做一个跨行业联合防控的反欺诈平台。不法分子的欺诈可能不局限于某一家公司、某一个行业，所以只有基于数据共享和交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈风险。”余骏宁进一步说。

        乔夏略带惊讶地看了余骏宁一眼，即使在美国，也还没有一个像余骏宁描述的跨行业的反欺诈平台。作为一个刚毕业的学生，余骏宁想法很超前。

        “这个反欺诈业务竞争的门槛高吗？会不会我们先开始做，后来的竞争者很容易抄袭模仿？”林威抛出一个很重要的问题。

        片刻的沉默之后，乔夏开口了：“这个问题我和骏宁讨论过，任何行业竞争肯定是免不了的。美国的大数据风控相对成熟，各家之间的技术差距逐渐缩小，头部机构的优势体现在更早介入这个领域，比竞争对手拥有更多的数据基础支持模型的优化。对于派恩来说也一样，我们早点进入这个领域，在积累客户和数据上有先发优势，可以建立起一定的竞争壁垒。”

        听完乔夏的一番话，其他人都在静静思考。过了一会儿，余骏宁说：“当初我想回来创业，正好想到这么一个点子，觉得这个领域可以有作为，但只有初步的想法，也没有相关的工作经验，想找一个有这方面经验的人聊一聊。刚好乔夏的表弟说他有一个表姐在华尔街工作，就给我介绍了乔夏。”

        “很庆幸当时联系了乔夏。记得和乔夏打完电话第三天，乔夏找我说要一起创业。要是没有乔夏这样的专业人士，对创业志同道合，这个创业的想法要实现肯定难得多。我提议，为放弃华尔街的大好前途，回到国内艰苦创业的乔总，我们敬一杯！”

        几个人都被余骏宁最后一句话逗笑了，乔夏笑：“不要捧杀我啊。现在的中国就像十年前的美国，充满机会，我回来可能会辛苦点，但是前途很有可能会更光明哦。”

        说完玩笑话，乔夏正色道：“骏宁虽然还没参加工作，但是他的想法很敏锐。他和我说他的想法时，我挺心动的。我一直想回国，有了好的想法，又有志同道合的伙伴，不尝试做点事情太可惜。”

        罗明浩接上话：“余骏宁说有个c大毕业在华尔街工作的朋友想回国一起创业，我们还在想这么牛逼的人物会是什么样的，没想到是个美女。那句网上流行的话怎么说的？明明可以靠脸吃饭，却非要靠才华！”

        大家哈哈地笑，林威给自己满上一杯啤酒，向乔夏举起杯子：“话我就不多说了，以后大家合作愉快，我干了，你随意。”

        林威是北方人，个性直爽，说完“咕咚咕咚”干完满杯啤酒。乔夏不会喝酒，笑着抿了一口。

        “所以我们当务之急是把模型和产品做出来，才能尽快去开拓客户，找投资人。我给大家的时间是两个月，这两个月大家不吃不喝也要把东西做出来。兄弟们，有没有信心？“余骏宁喊。

        “有！“其余人拍桌子的拍桌子，拍大腿的拍大腿，纷纷表示出十足的信心和决心。

        四个人边喝边聊直到餐厅打烊，大家都喝得有些醉，林威清醒些，他叫了一辆车送喝得不省人事的罗明浩回去。余骏宁和乔夏看着他俩上车，摇摇晃晃相互搀扶地走回租住的房子，回到各自房间倒头就睡。

        第二天，在刺眼的阳光中余骏宁睁开眼，头疼欲裂，昨天几个伙伴第一次聚，喝得收不住，以后还是少喝，醉酒的感觉真难受。

        余骏宁起床，脚步不稳地走到客厅，乔夏的房门紧闭着，看样子还没醒。他睡眼惺忪地走到卫生间，拧开门把，里面热气弥漫、水雾迷蒙，传出一声女人的尖叫——“啊”。

        余骏宁马上意识到乔夏在里面，睡意醒了大半，连忙把门关上：“对不起。”乔夏正在里面洗澡，她吓了一跳，还好余骏宁被她的叫声惊到，门只开了一点缝余骏宁就关上了，淋浴房在卫生间靠里，他应该没看到什么。

        乔夏洗完澡出来，余骏宁看见乔夏，他有点尴尬，挠挠头：“我没注意里面有人，不好意思。我什么都没看到，你放心。”

        “我把门反锁了，可能门锁坏了。”

        “我一拧就开了，肯定坏了。我今天修一下。”

        换余骏宁去洗澡。乔夏吹干头发，从冰箱里拿出吐司，在微波炉加热，又给两人一人倒了一杯牛奶。

        余骏宁洗完出来，用浴巾擦着头发。刚洗完澡的他发梢还有点潮湿的，一双眼睛明亮有神。两人面对面地在长条桌上坐下，一起吃早餐。

        乔夏拿起一片吐司递给余骏宁，余骏宁接过来咬了一口，两人闲聊。余骏宁问：“你为什么想回国？”

        “我爸妈只有我一个女儿，他们去美国不适应，我想回来近点方便照顾他们。”

        “你父母去过美国？”

        “他们去过两次，一次是我读书的时候，另一次是我工作了以后，每次小住一段时间，没多久他们就会呆腻了。”

        “父母那一辈还是适应国内的生活，亲戚朋友多。”

        “是的。我爸妈说去美国旅游挺好玩的，长住的话不习惯，语言也不通。”

        “你为什么一开始就想创业，不找份工作上班？”乔夏问。

        “可能我的性格不适合那种朝九晚五的生活，创业对我更有吸引力。”

        这个回答有点出乎乔夏的意料，她不由郑重地看了余骏宁一眼，余骏宁神情自若，眼神中流露出一种拥抱人生不确定性的坦然和好奇心。

        “嗯。”乔夏点点头，“我们的生活有很多的可能性。创业也是一种人生体验。”

        “不能这么想，要想着我们一定会成功的。你看你都出了二十万。这可不是一笔小数目。”余骏宁笑。

        “哈哈，你说的对，不然对不起我的二十万。”乔夏笑起来。

        两个人笑了一阵，余骏宁的脸色突然严肃起来：“多亏有你，不仅是我们的技术骨干，出钱又出了大头，还委屈你暂时和我一起合租。真的谢谢你。”

        乔夏一愣，随即笑了：“别这么客气，我们都是并肩战斗的伙伴了。”

        “等拿到融资，马上给你租个单身公寓，和我这个大老爷们住在一起，确实不太方便。”想起刚才差点撞见乔夏洗澡，余骏宁很不好意思。

        乔夏倒不甚介意的模样：“创业需要用钱的地方很多，现在能省一点是一点。不过还是要想办法尽快拿到融资，我们凑的钱估计支撑不了多长时间。”

        “是的，要抓紧时间。”余骏宁深以为然。


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