第35章 试营业很成功

这衣服的料子摸上去柔软舒适，样式也新奇，做工也好，两个小姐妹觉得一定很贵。要是试穿之后不买的话怕店主不愿意。

        但这衣服她们是真的很喜欢，顾安然又非常热情的欢迎她们试穿，两个小姐妹试穿之前还不放心的又问了一遍：“这衣服试穿了之后不买也没关系吗？”

        顾安然十分确定的点头：“当然没关系，随便试穿。”

        两个小姑娘高兴的拿着衣服去帘子后面试穿了，出来之后对着镜子照完前面照后面，显然是非常喜欢这套衣服的。

        “好看呀。”顾安然站在旁边歪着微笑的奉承：“你们俩真挺适合穿这套衣服的，穿上更加的青春靓丽呢！”

        两个小姐妹被顾安然这么一夸，笑的面若桃花。

        “这衣服我们也是真的想买回去，但是我们俩带的钱不多，这套衣服多少钱呢？”

        顾安然回道：“这件白色T恤五元，这条背带牛仔短裤二十元，这一套的价格是二十五元。”

        杨桃都觉得顾安然的报价太高了，一身衣服二十五元，莫婷婷在纺织厂工作，一个月的工资也才三十几元。

        辛辛苦苦工作一个月，就买一套衣服？这衣服还不是冬天可以抵抗风雪的棉衣棉裤，只是夏天穿的薄料子衣服而已，不值啊！不值！

        这一套衣服的面料不超过三块，安然要卖二十五，在杨桃看来，这和骗钱有什么区别？

        所以在顾安然报价的时候，杨桃低着头不敢看她们，生怕这两个小姐妹会把衣服丢到她和安然的脸上骂她们是黑心商家。

        可是，她听到了什么？

        两个小姐妹每人交了五元的定金定下了这两套衣服，等下次带齐了钱再过来一手交钱一手交货。

        二十五啊！那么贵，也要？

        顾安然送了她们每人一副防晒袖，两个小姐妹高高兴兴的带上了防晒袖子离开了。

        “安然。”她们刚走出门，杨桃就拉着顾安然的手不安的问她：“咱们是不是卖的太贵了？一套衣服的成本价不足三块，我们卖她们二十五一套，一套衣服的净利就是二十二元，这不成了宰人的黑店了吗？这样做生意能长久吗？”

        “大嫂。”顾安然摇头笑问，“怎么成本价就只有三元呢？你辛苦的裁剪，制作，我绞尽脑汁的画出新颖的样子，这些都是价值啊！还有我们的房子不得交租金吗？装修没花钱吗？以后干大了，开了连锁店，雇人看店不花钱吗？”

        “好像……你说的对……但是我还是觉得贵……”

        “你觉得贵，不代表所有人都觉得贵，你要对自己的手艺有信心，我要把我们的衣服打造成一流的品牌，怎么能从一开始的时候就把自己的价格往下踩呢？大嫂，做生意时间久了你就明白了，你的东西再便宜，也会有人嫌贵，你的东西再贵，也会有人争着买。当然了，我们首先要做的，就是保证我们自己衣服的质量。”

        杨桃懵懵懂懂的点头，她听安然说这话，好像很有道理的样子，但她还是不能完全理解，可能就像安然说的，等做生意时间长了她就能明白了。

        她们把价格标签挂在对应的衣服上，这期间也陆续进来了一些人，有的进来看了看价格就瞥着嘴出去了，有的则一件一件的看的仔细，丝毫没有被价签上的价格吓到。

        杨桃悄悄的观察着这些顾客的反应，似乎有点儿理解顾安然的话了。

        做生意，并不是东西卖的越便宜越好。这些留下来认真看衣服的顾客，穿着打扮也都是跟潮流的人，家里条件一定是不差的。她们喜欢的衣服，只要是漂亮，质量好，价格不是很重要。

        反观刚才看了眼价格就撇嘴离开的那几个，外形邋遢，身上的衣服都不合身，应该都是捡着家里人不穿的来穿，那样的人，就算他们按照成本价出售，她们都会嫌衣服贵。

        想通了这个道理，杨桃的信心就比之前充足多了。

        弟媳的设计好，她的手艺好，每一件衣服都是她们辛苦创造的产物，都是穿出去能惊艳大众的衣服，价格高也是正常的。

        “嫂子，”顾安然一个人照顾着几个客人忙不过来了，她扬声喊杨桃：“这位美女姐姐想要选一条参加婚礼穿的裙子，你帮忙参谋一下。”

        “哦哦……”

        杨桃走到这位顾客跟前脑子里回忆着顾安然教她的怎么与顾客打招呼的内容。她的双手交握在腹部，这位客人比较矮，所以杨桃的身子微弯，这是顾安然教她的。

        当客人身高比较矮的时候，站到客人身边就不能挺的过于直立，这样会给人高高在上的感觉，让顾客心里因为身高而自卑、不舒服。

        杨桃的嘴吧没有顾安然那么甜，一口一个姐姐一口一个妹妹的，她憨憨的对这位客人笑问：“有什么需要我帮忙的吗？”

        就冲杨桃恭敬的态度，这位客人就觉得今天务必要在这里选一件衣服，这服务态度比商场里那些售货员的态度可以说是一个天上一个地下。

        这里的衣服贵是贵了些，但她为了选一件自己喜欢的衣服连城里都去了，只有这里的衣服让她眼前一亮。

        这位客人手里拿着两条裙子，一条是改良版的碎花图案的旗袍，另外一条是套裙，上身是一件丝质的绿色半袖，下身是一条黑色的荷叶边半身裙。

        “你帮我看看，我更适合哪一套呢？”

        “你眼光真好，这两件衣服也是我个人非常喜欢的呢。”杨桃现学现卖，“你可以两套都试穿一下，哪一套上身的效果更好就选哪一套。”

        “好。”客人试穿之后，杨桃观察到她在穿套裙的时候照镜子的时间比较长，应该是更喜欢这个绿色半袖和黑色半身裙的套装。

        旗袍对身材要求比较高，身高矮的顾客的确不太适合。

        所以在客人寻求杨桃意见的时候，杨桃顺着她的心思说：“我觉得您穿这身套裙的效果更好一些，庄重大气，特别好看。”


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