第80章 第八十章

现在他们的销售少，还没有作坊愿意直接与他们合作。

        不过这个价格，只要他们将来有足够多的销量，就一定能实现。

        而且他们还可以，自己办自己的分工作坊，然后自己卖啊。

        听完杂货铺掌柜的感叹，苏宇笑了笑“我们以这个价格供给你们货，不过你们商品的价格得我们定，而且以后你们店铺所有货，都得从我们这边进。”

        “这就是你们说的合作？”杂货铺掌柜惊讶问道。

        他还是第一次听说，这么做生意的。

        苏宇微笑，解释道“没错，掌柜你想想，价格下降了，买的人就会多消费，而且买的人也会变多，虽然没有你之前赚的多，但也不会少了。”

        “这……那你之前说有办法，让我从其他地方，赚更多的钱，是什么意思？”

        “很简单，加入我们，和我们一起干，不过这有很大风险，而且短时间内也赚不了多少钱，不知道掌柜的可愿意听呢？”

        “那就请，公子说说吧。”杂货铺掌柜疑惑道。

        苏宇也不怕对方不同意，而过后剽窃他的计划。

        因为你要做这件事，第一，要有足够多的钱，第二，还要有往里贴钱的打算，而且风险极大，一般人是不会去做的。

        用了两刻钟的时间，苏宇终于把自己的计划，仔细解释清楚了。

        与此同时，摆着杂货铺掌柜面前，有三条路。

        第一，与他们接着竞争。

        第二，合作。

        第三，加入他们。

        杂货铺掌柜，心中大憾，他还是头一次听说，这么胆大的做生意手法。

        为了快速扩张，不赚钱甚至亏损经营，有足够多的市场分额后，在赚钱。

        但仔细想想，这种操作手法也不是不能成功。

        杂货铺掌柜知道苏宇的计划后，直接把第一条路给去掉了。

        双方的目的都不在一个层面上，在打价格战，只有死路一条。

        于是，杂货铺掌柜，在第二和第三条路之间，犹豫不定。

        要是苏宇的计划真成了，他也不会是一家小小杂货铺的掌柜，而是很多很多杂货铺的东家，可要是失败了的话……

        经过一番天人交战后，杂货铺掌柜的突然站起身来，豪迈说道“人生能有几回搏!既然有这么个机会，我就和公子一起干！”

        “好好！”

        苏宇微笑点点头，他本意也是要找人一起做的。

        他也不可能，和如兰两个人就把这件事就做成的。

        因为之前就和如兰说明了，以后可能会有人继续加入，所以苏宇也不怕如兰不同意。

        告诉云娘子，让他问问如兰的意见，如兰呢自然同意。

        就这样，连锁加盟杂货铺的股份，分成三份。

        如兰股份最多，因为第一家杂货铺就是他的。

        苏宇比如兰少一点，接着就是杂货铺掌柜的了。

        在签约之前，苏宇和杂货铺掌柜，说明了，以后可能还会有人加入，到时可能还得分股份。

        杂货铺掌柜自然愿意，人越多，成功的机率就越大，他们的风险也相应会更小。

        签约那天，如兰也没来，而是把契约，让云娘子转交给他签的。

        看着如兰娟秀的字，苏宇很好奇如兰都在忙什么呢？

        这么重要的事也不来，而且这么多天，一次都没来看过他。

        说实话，他还真有点想他呢。

        签定契约后，对方的杂货铺名字也改了，和苏宇杂货铺名字一样了，只是左下角加了三个字

        第二家。

        杂货铺的价格，也和苏宇杂货铺的价格一样了。

        不过说实话，苏宇是不愿意加盟杂货铺靠这么近的，这样多多少少会有竞争，现在也是特殊情况，特殊对待吧。

        将来某个区域只能有一家加盟杂货铺，不会在出现这种情况了。

        ……

        “公子，公子。”一位长相秀美的女营业员轻声呼唤他。

        “小姑娘，有什么事吗？”苏宇好奇问向，这个十六七岁的小女孩，不知道对方找自己有什么事。

        小姑娘红着脸，她也是看这位公子平易近人，才敢大着胆子说的，而她要说的事，她是不敢告诉女掌柜的。

        “小姑娘，发生什么事了，你是有什么不舒服的吗？”苏宇再次问向小女孩。

        小女孩红着脸，支支吾吾说道“不是公子，就是，就是，我父母要在我家附近开一家杂货铺，我看咱们这里卖的价格低，所以公子能不能，把咱们这里的进货渠道告诉我，让我父母也去那里进货。公子您放心，他们开店离这里很远，不会对这里生意造成影响的。”

        “哦！”苏宇惊喜。

        这是瞌睡就有人送枕头，他也正在找人加盟了，有人上来他能不高兴吗？

        “小姑娘你坐，我们详谈。”苏宇热情对小姑娘说道。

        听到苏宇的话，小姑娘有点受宠若惊。

        在她心中，是不敢和富家公子平起平坐的，不好意思的道“苏公子，我站着就行。”

        苏宇也不会在这一点上较劲，自顾自，站起身来，说道“小姑娘，进货的渠道就是我们这家店，如果你父母要在我们这里进货，这进货价格自然也是相同的。”

        “只是我得事先声明，从我们杂货铺进货的话，以后你父母杂货铺东西的价格得我们定，而且以后进货的话，也只能从我们这家进。”

        “你也看到了我们这家店生意有多好，你父母如果这么做的话，绝对不会吃亏，你今天回去可以和你父母说说，看他们愿不愿意？”

        小女孩点了点头“那好苏公子，我回家后问一下我的父母。”

        “嗯嗯，你也可以让你的父母来，我们这家店看看。来时在告诉我一声，我到时会亲自接待。”苏宇对小姑娘嘱咐道。

        “好的，谢谢苏公子。”小姑娘说完，便下去工作了。

        说实话，苏宇是特别重视这件事的。

        因为如果对方同意的话，他才能做出，这个时代第一家真正意义上的加盟杂货铺。

        第二日中午，小女孩就对苏宇说他父母同意了，明天会过来看看。

        苏宇自然很高兴，如果对方愿意加盟，就说明他这个想法，古人是能接受的。

        明日上午，小姑娘就带着她的父母前来。

        苏宇自然热情接待，并仔细说明加盟条款和加盟的好处，还提供了，加盟他们杂货铺的优惠措施。

        比如，直接给他们送货上门，第一次免费给他们新店铺摆货。

        甚至给他们承诺，如果你们加盟杂货铺生意不好要关门话，他们不光原价回收，从他们这里进的货，甚至里面的货架和门匾都会按一定的价格回收。


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