第149章 第149章

秦歌道：“我其实就是把大学四年做校内外送的业务扩大化了。意外的契合了现代社会打工人的需求。”

        能契合大学生懒得出门的需求送货上门,  推而广之不就契合了打工人的需求么。

        表哥道：“那别人要买你的公司，应该不是姑姑说的那个价哦。”

        这几十万谁肯卖啊？投入估计都需要几十万。

        不是，他妹不是大学毕业还没满一周年么。这就挣了几十万了？这速度有点吓人啊。

        秦歌一脸严肃地道：“别人财大气粗,  压根不是跟我说收购价多少。而是说你自己算算,  搞垮你需要多少钱？之前有个八达网冒出来，一单优惠两块,  还不收发送费,  一个星期就抢走了我三成生意。这还是我也出了一个月五万优惠,  并且降了部分外送费的结果。真要搞垮我，一单多优惠两三块就够了。在这个基础上我能撑多久，乘法一做就是搞垮我需要的时间。”

        表哥、表嫂也是做生意人家出来的。知道一单优惠到四五块，如果秦歌这里不跟着降价,  那估计顾客都要跑光。

        吃得简单一点，一顿五块就够了啊。差不多相当于是免费吃了。

        秦歌继续道：“对方现在一天拿一万五出来就能每单优惠五块了。”

        所以，她多开店，对家的付出也就越多。

        表嫂脱口而出，“那你每天挣的外送费不少啊！”

        听着一天起码有三千单啊，一单听说挣一块钱呢。那一个月下来岂不是十来万了？

        秦歌苦笑,  “表嫂,  你替我算笔账。一单一块钱，但骑手外送一单起码要半个小时。我的骑手时薪是35元啊！”

        3元那批基本都走了,  时薪都涨不了，更别说升职的事了。

        她都没提‘五一’四薪的事了。那是特殊现象,  一年才十一天法定假日。

        表嫂一算,  那半小时是175元。

        3000单，一天还得往里贴两千多呢！

        一个月下来不是赚十来万，是要贴六七万。

        众人面面相觑。

        四叔正好在秦歌的老板椅上转了一圈转过来,  脱口道：“那你靠什么赚钱啊？”

        要说没赚钱，那是不可能的。

        没赚钱，这十几台电脑还有办公桌椅、打印机、复印机、传真机这些哪来的？

        外婆道：“靠奶茶店和小卖部赚钱是不是？”

        秦歌点头，“是啊。”

        顾阳看着的那个奶茶摊最高的时候，月利润都曾达7000。

        他覆盖的区域还有限。一个能外送3公里范围的奶茶店可比这赚多了。

        就算扣除骑手的外送费，一个月也能赚一万三。

        还有小卖部，生意还更好些。一个月是一万七。

        如果只做这两样外送，一个月能有三十六万利润。

        扣掉往里贴的七万外送费，办公室人员和区域经理、区经理、店长、副店长的工资还有十万。

        而且，骑手也不可能从上班第一分钟到下班最后一分钟一直在送单。

        中间还有没单休息的时候。顶多让他们包养一下自行车，搞搞卫生。

        这一块起码要扣掉两万。

        另外，餐券优惠一个月常规是五万。

        这就只剩下十二万了。

        不过秦歌四月利润有十八万。

        还有六万，这就是逐渐添加的榜单和广告位置挣的钱了。

        广告位一开始出来，没有外头的公司来买。

        朱晓丹就给自家开的新店用了。

        后来宣传效果相当好，渐渐的生意就来了。

        一开始是有眼光毒辣的商家来购买。

        就买一天，有效ip六百多个。增加了四百单，扣掉六百多的广告费还多赚了一千。

        订单数直接一跃登顶，让其它商家一下子就注意到了。

        然后商家还有外头的公司就都来了。

        如今商家分了一个广告位走，那个最大的位置依然用来招揽其它公司的广告。

        洪大哥都让陈露来打了一次广告。

        他也看出惦记这个网站的主要是公司白领了。正是他高团建的潜在客户啊。

        里头可能还有负责组织团建的hr及其领导。

        他那一天也是五六百的有效ip，后来秦歌打电话询问他说接到了八单。

        他一单赚的五百起步。

        广告位和榜单整个三月才挣了一万多块，四月挣了六万了。

        这些数据，这几天徐昭佩也都算出来发给秦歌了。

        可见榜单和广告费是有相当大的挣钱潜力的。

        前两天公司的利润又下滑了些，但降到6800之后，又往上涨了一些。

        所以，‘五一’的营销活动，提升了15左右的利润。

        朱晓丹看着流量提升了，寻思人工榜单位可以提提价了。

        至于广告费，说好了的按有效ip计数。这个自己在涨。

        大姑道：“那你别替别人外送了啊？干嘛贴钱帮人送啊？”

        秦歌道：“那样才能吸引更多的人来点击我的外送网站啊。不然就我卖的那点东西，哪会有那么多人来买？现在已经六百商家在四方网上线了。看的人多了，我的广告位才卖得出去。这和电视台给大家白看电视节目，靠接广告挣钱一个道理。”

        要说最开始吧，外送费还能有点赚的。商家也觉得她们收外送费是应该的。

        毕竟都知道她的骑手也是要拿工资的啊。

        那时候鲜花一单三元，盒饭一盒两元。

        秦歌当时的打算就是赚外送费和骑手工资的差价。

        可自从八达网出来，外送0收费。

        秦歌这边也不能完全没有表示。一开始鲜花没降，毕竟鲜花利润很高。

        但盒饭是降到了一盒一元。这就开始往里贴钱了。

        如今八达网还是在跟他们竞争。那不还出了xx餐馆那么恶心的商家，在四方网给招牌菜挂缺货，在八达网卖么。

        就图省点外送费用。

        反正别人不收钱你收钱，那就是你不对。

        如今接受外送收费，也是因为八达网支棱不起来，不能给他们带来什么生意了。

        现在四方网满百返二十，相当于打八折。鲜花是24元，盒饭是08元。

        这是真的在亏，但每天登录外送站的顾客多了。

        反正她也不能把外送业务砍掉，她的奶茶店和小卖部也需要外送的。

        而且三百骑手，是看大四即将毕业的，还是勤工俭学的贫困生啊？

        就连后来从八达网接手的社会人员也不能说砍就砍啊。

        人接也要过日子。而且，砍了就相当于资敌。

        那就努力让顾客多起来呗。赔钱赚吆喝！

        她现在就是努力把四方网做成像x宝那样的大平台。

        她这么一解释，大家便也听懂了。

        四叔点头，“所以，你才叫我们上来开饭馆？”

        “对啊，给别的饭馆外送我得贴钱。但我自己开的，那还有得赚了。只靠小卖部和奶茶店，我担心快养不起外送业务了。譬如这个月，前面三个月散薪，我送一单外卖收一块，得出七块工资给骑手。餐馆如果卖得好，大姑、四叔你们收点徒弟出去开分店。到时候分红的事咱们也可以商量的。咱们一家人也明算账。”

        大姑和四叔也知道了顾阳能挣到分红靠的是他捣鼓出来的奶茶秘方。

        这要是以后按月还能有分红领，那他们真的也能想一想买房子的事的。

        他们两人点头，心头的积极性更足了。

        表哥看看秦歌，“那茶叶店是不是也可以加入外送？”

        “当然可以去，只要外送范围内有人点你的单，我的旗手都可以为你送。不过在西门的话，那你的店就必须开在二环内。”

        表哥道：“有钱人如今大多聚居在二环以内。外头好些地方都还有些荒凉呢。我肯定开在二环内才有生意的。”

        秦歌点头，“不过，一切都是亲兄妹明算账哦。就是秦氏小馆都是如此，为了账目分明。”

        表哥比了个ok的手势。

        所以如今如果有人要砸钱抢生意，假如一单贴五块的优惠券，一天一万五只是优惠券的钱。

        外送三千单，这里还得贴四千人工费。因为不收外送费嘛。

        秦歌一个月收五万外送费，这才能一个月只贴补七万呢。不然就是十二万。

        然后管理组的工资一天也得四五千。

        一天两万四，这就是要搞垮3000单的生意的成本。

        单越多，需要的成本越高。

        邱娜要是不怕砸钱，那就来嘛。

        其他人估计都跟王明远一样，等着别人真金白银下场呢。

        谁都想让别人耗子弹，自己捡便宜的。

        所以，有些人挺想不通秦歌如今为什么要砸那么多钱去赚吆喝。尤其是‘五一’那三天。

        如果她最后被挤出这个行业了，那就是替别人作嫁衣裳了。

        但其实现在除非是真的出来一个身家上亿的，不计成本的砸。

        一天真的砸两万多甚至更多，不然要把秦歌挤出去真的不容易。

        而且，她赚了吆喝，也是在增强自身的知名度和实力啊。

        但身家上亿的富豪，更大的可能也是直接收购她已经成气候的店。

        而且，有傅宸之前‘一怒为红颜’的传言，亿万富翁会下场的可能性也不大。

        至于魏家会不会干这事儿，在背后给邱娜提供资金支持？

        傅宸说魏家还在谋求重新成为傅氏的供应商。

        他也流露了不会赶尽杀绝的意思。但就是要魏家也降05，折腾这一场总得有点交代。

        双方正为这事儿扯皮呢。到他们那个层面了，不会轻易彻底的撕破脸。

        而另一家新增加的供应商为了保住份额，也是断然不敢再质量上出现任何纰漏、授人以柄的。

        所以，拖着吧。拖到她单越来越多最好。

        秦歌觉得商战真的是很耗脑子，但她奇异的还挺喜欢这种挑战的。

        她已经看出了这一行的潜力，怎么都会守住自己的地盘的。

        融资也是手段之一，但不能太吃亏了。

        王明远和其他那些资本都想以尽可能低的成本拿下她的公司，她肯定要挣扎求存啊。

        虽然秦歌没有说具体的数据，但表哥听明白了大概。

        “这比我们做茶叶生意好像复杂多了。”

        秦歌道：“跟互联网有关的，应该都算新式生意吧。”

        5月12号，表哥、表嫂开车去私立学校咨询两个儿子读书的事。

        外婆也想跟去看看曾孙以后读的学校。

        秦歌道：“外婆，要坐一个多小时的车哦。来回三个小时了。”

        这跟咱们镇上去学校读书可不一样。

        外婆惊讶得道：“那你们去西门租房子、租门面吧。不然孩子以后放归宿假要跑好远的。”

        表哥道：“嗯，我会看西门的门面的。”

        秦歌道：“估计比东门贵不少。”东穷西贵，房子是，门面更是。


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