第292章 钱程营销第1招

“都安排妥当了。后天一到两点钟去拿花苗和树，就在葫芦山那儿。你明天就给那个工程队长说，让他们派大卡车去。我俩也跟着去。”

“哦！这么快就搞定了？”钱程疑惑地看着爷爷。

“那可不？老将出马，一个顶俩，呵呵！”爷爷满脸的得意。

晚上，爷孙俩洗漱完毕，早早睡下了。

第二天一大早，钱程就去兰苑，将明天中午一点到两点要去拿花苗和大树的事儿告诉了张红生。张红生立马就向公司打了要用卡车的申请。

第三天中午12点刚过，钱程和爷爷已经吃过饭。他们一起坐上了四海运输公司派的车去了葫芦山。

在葫芦山公路旁边，放着一袋一袋包着土的花苗，100多棵景观树，树根都用草绳子包着土。有30多个精壮劳力也在路边等着呢！挖掘机也还在，它马上要帮忙将大树送到车上去。

钱程和爷爷正细细查看呢！突然，一个文雅的中年人急急朝他们走了过来，大声喊：“师父！”他就是老道长那个帮忙的徒弟。

钱程听他喊师父，很惊讶地望着那人，他是真没想到这儿也有爷爷的徒弟。

“嗯，事儿办的不错！”爷爷冲那徒弟笑笑。

“师父，你甭操心！马上我来指挥他们装车。”

“行，那我们就进里边看看。你安排装车吧！”老道长笑着拉了一把钱程说，“走！到里面瞧瞧去。”

钱程赶紧随爷爷一起朝葫芦山中间的凹地走去。看到有几大块裸露的土地，这是挖了花苗之后，光剩下了泥土了。还有不少挖树留下的深坑。

“爷爷，这儿怎么会有这么多的花苗啊？”钱程疑惑。

“撒了花籽啊！”爷爷笑着解释。

“应该是在这深山里搞苗圃基地。”钱程自以为是地告诉爷爷。他到现在还不知道这山属于水云涧。当然，以后也不会知道。他还是个孩子，爷爷不想让他知道太多。

“嗯，你说的对！”爷爷冲他点点头。

“这山洼平坦又宽阔，在这种菜、养鱼，开个度假村。想想都美！”钱程放眼远望，畅想着美好未来，

但他突然又想起了一件很重要的事，赶忙话锋一转，“可是爷爷，这山是有主的，人家主人要同意才行！我们啥时候找这山的主人协商这个事儿呢？”

“你去又不起啥作用，我跟别人协商就行！”爷爷玩味儿地笑笑。

“你？哎，那······那好吧！”钱程无奈挠挠头，想了想，又开心说，“那到时候，人家要多少钱你给我说。

马上这个兰苑收尾工程搞好，别墅卖了就能赚不少钱。就用这些钱来买这个山，你说可以吧！”

“要不了多少钱的。目前，你先安心把别墅收尾工程做好。”爷爷看着钱程，又指了指四周说，“你现在把这四周的地形大概都记住，然后要在大脑里想一想你度假村的整个布局图。当然了，我也可以帮你参谋参谋。”

“好！”钱程答应着，便放眼四下观察着。高高的山，宽阔的盆地，斜斜的缓坡，繁茂的植被，飘香的野果……钱程正努力把这儿的一切都装进大脑。

“师父，车装好了！”从山口传来那个徒弟的喊声。

“哦，来了！”爷爷答应着，带着钱程从山洼地里走出来。然后，跟徒弟告别，坐上车，又跟钱程一起去省城了。

园林景观这一问题圆满解决。兰苑的收尾工作正如火如荼朝前推进，营销策划也基本完成了。兰苑要正式对外营销了。

钱程首先决定去山河四省的MBA研究生班进行宣讲。因为他的导师同样给这些研究生们上课。

导师召集了三个年级的MBA研究生，汇聚在学校大礼堂。钱程拿着老道长画的那些画，一边展示画中兰苑，一边声情并茂给在座的商海成功人士，做了一场别开生面的宣讲。

他的宣讲生动又具体，赢得了阵阵喝彩。讲完，他又带着他们到地理陈展室参观了兰苑的别墅模型，也就是现在说的楼房沙盘。

大家边看边点头称赞，钱程指着沙盘讲解，同时又扔出了两个王炸。

他告诉他们，兰苑附近将要建从小学到高中的山河四省大学附属学校，还要建山河四省大学的附属三甲医院。这样，兰苑便是妥妥的学区房了。

本来看了兰苑这图画、这沙盘，就感觉入了仙境一般。现在又有了学区房和三甲医院的加持，在场的商界精英们全都心动神驰了。

“这别墅是真不错！”

“幼儿园还是双语教学，前卫！”

“内部消息的确是说要建山河四省的附属学校和三甲医院，我也听说了。”

“这样的话，兰苑环境优雅，出行又方便，确实是宜居之地。”

“听说最近已经有公交车到那个路段了。以后，应该车次会更多。地儿是真不错！”

“工作之余钓钓鱼，养养花，泛舟采莲，想想都美！”

……大伙边看边兴奋地聊着。

看大家兴致勃勃，钱程趁热打铁。

“大家如果有兴趣，可以去兰苑实地看看。工程基本上都完工了，那里有销售人员帮忙讲解。

有意向，可提前预定。晚了估计定不到。毕竟一共也就只有400多套。现在才刚刚开始销售，抓紧时间，还来得及！”钱程给大伙热腾腾的心上又添了一把火。

“是吗？那这两天得空了，赶紧去瞧瞧。”

“想买的话，我们真要抓紧时间。毕竟是江景房，又是学区房，俏得很！”

“是啊！我们约一约。抽空去瞧一瞧。”

……大伙都有点儿急不可耐了。

钱程的这次营销无疑是成功的，他们MBA研究生三个年级一共有300多人，最终买兰苑的差不多有一半人。

在陈展室参观完毕，他立即就给夏雪打了电话，要求四海公司以前兰苑的销售人员，驻兰苑协助销售工作。

兰苑的营销总监，就是当初那个在雅客悲伤喝酒的中年人。这段时间，他正处在职业生涯的寒冬。工资就拿个底薪，半死不活的，已经是穷愁潦倒了。

钱程专门要兰苑以前的销售团队，就是想帮帮这哥们儿的。


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