第一○七章 张擎论道

　　之前由于担心太过引人注目，让人猜测到叶腾或天马城的关键信息，所以将战马拍卖交给了有良好玩家关系的颜家。

　　可叶腾自己的叶氏商行，却由于缺少热点商品，无论是收购资源，还是拍卖武器装备，始终效率不高，不温不火，没有人气。

　　考虑再三，叶腾决定将未来五年、八年之内，将长期稀缺的产品——耕牛交给他们销售。目前叶腾领地中除了自用之外，尚有一万头左右骟过的耕牛，以及一万两千头可用来放牧的母牛和种牛。

　　经过计算，叶腾决定第一批拍卖五千头耕牛，之后以每个月1000头左右的规模进行供应，为叶氏商行带来长久的人气。这样不但能销售耕牛，还能吸引人气，顺便带动收购资源和出售武器装备的高效率。

　　历经数次大战，叶腾自战场收集回来的武器装备堆积如山，普通级的占了90%，黑铁级约占9%，青铜级约占1%，白银、黄级级的也有，可惜都留着自己内部将领使用了。

　　由于档次不高，所以吸引力也就不强，从根本上说，还是因为自己领地的武器装备的工匠水平还跟不上，无法制作出足够数量的高端武器装备用于出售。所以，想要在高端武器装备市场上划一块蛋糕，从根本上说，还是得提高整体的铁匠、裁缝等阶水平，目前能制作出黄金级武器装备的大师级铁匠、裁缝都才各一个，制作出来的武器还不够自己内部使用，哪有能力对外出售？

　　且叶氏商行虽然长期以来一直收购木材、矿石，但由于此两类资源的市场价格比较透明，叶腾也不可能以超过市场价太高的价格进行收购，所以，收购上来的资源数量比起颜家来说，只能算九牛一毛，因为没有特别的原因，谁会特地做传送阵到井陉县出售资源？

　　颜家有作为核心产品吸引玩家势力将资源出售给他们，叶氏商行有耕牛作为核心产品，必然会吸引到滚滚人流，来商行销售资源、购买武器装备，毕竟由于数量太多，叶氏商行的武器装备销售价格比起市场上还低了半成，找谁买不是买，既然能获得积分，为什么不买叶氏商行的不是？

　　在与夏侯秀、张擎商量之后，叶腾决定对耕牛的销售实行会员配额制。主要内容有三：

　　第一，不求高价。就定以每匹100金的市场价；

　　第二，会员制。从本月起，客户在叶氏商行的每一笔消费、出售，都会得到相应的积分，积分达到一定的程度，可获叶氏商行会员资格；

　　第三，配额制。每个月公布下月耕牛出售的数量，会员才有资格购买，购买的份额，则依据上个月的积分进行分配。

　　第四，第一批的出售时间定在6月15日，客户的会员配额依据其截止到6月15日前获得的积分计算。

　　一切计议已定，公元187年5月24日，叶腾依旧以包打听的名义，在论坛上发布耕牛出售消息：

　　标题：惊险耕牛供应！100金/头！

　　时间及数量：  6月份  5000头，6月份后，每月1000头以上，长期供应。

　　地点：井陉县叶氏商行

　　出售方式：会员配额制；

　　说明：未明事宜请向叶氏商行垂询。

　　原本叶腾想抽调张擎去叶氏商行当一段时间的掌柜，让夏侯给他当助手，以利于夏侯秀的成长。夏侯秀倒是挺乐意，可惜张擎的一席话，让叶腾彻底打消了这个念头。

　　“主公，接下去商行可能会很忙，天马县在人力、技术上给予支持，完全应该。我愿意与领地的其他袍泽一起去帮忙，但我想以一名老伙计的名义去，而不是掌柜。因为由我暂替掌柜，会有一些不利影响。”张擎语气和缓，毕竟是第一次反驳主公的意见，担心叶腾心中不快。

　　“哦，愿闻其详。”叶腾身体前倾，做出倾听状，他还真不知道，这会有什么不利影响。

　　“其一，夏侯在商行同仁心中的威望将受损。他们可能会想，为什么碰到大活动，要暂时替换夏侯掌柜，是不是主公对他的能力不太信任？”张擎看了叶腾一眼，发现后者脸上神色如常，就继续往下说：

　　“其二，不利于夏侯的成长。相反如果这次让夏侯亲自掌舵，哪怕过程有点遗漏，不是还有主公在、还有领地的其他袍泽在吗？出不了什么大乱子。而独自掌舵此事后，我相信，以后碰到类似的场面，夏侯能驾轻就熟。毕竟，最复杂的场面都撑下来了，还怕类似或更简单的场面吗？”

　　叶腾脸上微微有点动容，“哦，还有其三？”

　　张擎轻轻捻了捻颌下的短须，开口道：“其三，会员配额制体制之下，此次取得会员资格的客户，将可能是我们的长期客户，如果此次由我接待，且交易愉快，那么下次他必然还找我，而不会找夏侯这个助手，这将给夏侯今后的工作，平添许多障碍。”

　　“受教了。非先生之言，吾必好心行大谬之事。”叶腾站起身，向张擎深施一礼。夏侯秀也起身施礼，口称受教。

　　张擎赶紧起身客气地避开。

　　由于耕牛能数倍提升耕作效率，但民间数量极其有限，大汉官府也没有出售，市场上偶尔有交易，也是客商从草原上买来贩卖，但由于数量不多，所以一直供不应求。

　　故此，得知叶氏商行将有耕牛供应，前来咨询者络绎不绝。所有人都明白，随着董卓进京的日期临近，诸侯争霸的烽火已经为期不远。在战火纷飞的年代什么最稀缺？粮食！

　　能从根本上提供耕作效率、提高粮食产量的途径，无论大小势力、特别是玩家领地，大家都不惮于全力去争取。

　　所以，从这一天起，叶氏商行的客户络绎不绝。咨询清楚游戏规则后，则购买了大批的武器装备，且把大批的木材、矿石销售给叶氏商行，以此累积积分。

　　有些势力哪怕一时用不着那些武器装备，但那毕竟是消耗品，目前阶段，99%的势力都无法做到武器装备自给自足，反正迟早都用得着，先囤积一些也无妨。

　　而来的势力，发现了另外一个惊喜，那就是，只要有一定的积分，马上就给你战马和骡马的销售配额，价格还不高，战马26金/匹，骡马3金/匹；掌柜的解释是，为了回馈大家的支持，特地组织了一些货源，优惠卖给大家。

　　所以从这天起，许多大势力的钱财、资源源源不断地流入叶氏商行，让其生意日渐红火，尽管耕牛还一头都没看到。


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