第62章 白月光替身28

拍完毕业照不久,  姚诗云就正式毕业了。

        以优秀毕业生的名头。

        毕业之后，姚诗云更忙了，经常因为衣服定版的问题忙到凌晨,  第二天一大清早又爬起来去生产车间盯着。

        尤其是现在天气越发炎热，短短半个月里，姚诗云消瘦不少。

        好在辛苦都是有回报的,  赶在八月之前，他们成功将五十二套衣服的样板衣都做了出来。

        这天,  姚诗云一回到家,  就闻到了鸡汤的味道。

        她原本没在意,  但路过厨房时，发现在里面炖汤的人居然是姚容。

        “妈,  你怎么下厨了？”

        “今天比较闲,  给你熬点鸡汤补身体。”姚容往汤里加了盐,  搅拌均匀后,  用勺子舀了一口汤试试味道，“汤好了,  你先上楼换衣服吧。”

        姚诗云换了套睡裙,  再下楼时，茶几上已经放着两碗鸡汤。

        姚诗云直接盘腿坐到了地板上，用勺子搅着汤，兴致勃勃跟姚容说起她这两天遇到的问题。

        他们有一套衣服是黑白配，原本早早就做好样板衣了,  但临时发现这种材质用温度稍高的水洗，可能会有一点点脱色问题。

        虽说这种情况不会很常见，但要是衣服真的脱色了，肯定会染到衣服的白色区域。

        他们当即决定更换料子,  重新打板。

        姚诗云喝了口鸡汤，继续道：“网店已经找好客服了，商品这两天就会陆陆续续上架。我们最近在思考，店铺开业之初要怎么打响名气。”

        一直保持倾听姿态的姚容问：“你们讨论出什么办法了？”

        姚诗云：“目前比较合适的方法就是找主播合作。”

        但是小主播没有太多人气，大主播的坑位费又太高了。

        而且真想打出名气，只找一个大主播可能还不够。

        这样一来，前期投入成本就太高了。

        姚诗云的创业起始资金并不高，到现在为止，她的工作室都是属于纯亏本状态，所以姚诗云对这个方法还有些犹豫。

        姚容：“其实你忽略了一个人。”

        姚诗云猛地精神：“谁？”

        “青青子衿。”

        ……

        青青子衿最近过得那叫一个春风得意。

        自从全国服装设计大赛之后，他的c站关注人数直接上了一个新的台阶，不仅仅广告费更高了，就连他的瓶颈期好像也熬过去了，创作速度大幅度提高，粉丝们都在说他最近终于不鸽了。

        这天，青青子衿吸了口奶茶，正准备继续剪素材，就见电脑左下角有消息在跳动。

        他随意瞥了一眼，惊得险些把嘴里的奶茶喷出来。

        天呐！

        他家姚姐怎么突然给他发消息了。

        不用想，姚姐找他肯定是好事。

        当初他厚着脸皮和姚姐交换联系方式，果然是再正确不过的做法。

        青青子衿喜滋滋打开消息框，见对方问他有没有空打个微信电话，连忙殷勤回道：【有空，特别有空】

        电话一通，响起的声音却不是姚容，而是姚诗云。

        姚诗云开门见山，说了她和岑今歌合伙开工作室的事情，又问青青子衿愿不愿意接个广告。

        青青子衿：！！！

        他迫不及待道：“我接我接，你都不知道，前两天还有粉丝在我的视频底下问起你们的近况。”

        说话的同时，青青子衿的脑海里已经脑补出宣传思路了：曾经的竞争对手因寻找烟峭活动结下深厚情谊，她们顶峰相见，惺惺相惜，是彼此最好的对手，也是彼此最好的朋友。

        这个现实发展，简直就是故事最美好的后续。

        他敢用自己的经验保证，只要这条视频拍出来，就一定会火。

        “那太好了。”姚诗云笑道，“秦老师，视频脚本已经写好了，你看看有什么问题吗。如果没问题的话，你看看什么时候有空来a市拍素材。”

        很快，姚诗云那边就将视频脚本发了过来。

        青青子衿很少看到自带脚本的甲方。

        不过这样也能省不少事情。

        接收文档，一打开，青青子衿先是看到了创作者的名字：姚容。

        然后，看完脚本的青青子衿只想感慨，牛逼的人不管到了哪里都足够牛，这个视频思路简直绝了。

        “我先把手头的素材剪完，大后天飞a市，你看可以吗？”

        “没问题。”姚诗云非常有礼貌，“我这边给秦老师订机票。”

        蝉鸣声逐渐消停，夏天藏进时间里，只留下一个尾巴。

        青青子衿的粉丝群里，不少粉丝聊着聊着，又吐槽起了他的更新速度。

        【短歌秦真是一点儿都不经夸，这才刚刚勤快几个月，居然又开始鸽视频了！】

        【救命，下个视频不会又要等两三个月吧，没有短歌秦的视频，我就没有了快乐】

        【短鸽秦不愧是短鸽秦。像这种又短又鸽的up主，我们一般建议直接拿去清蒸油炸再红焖，那香味让隔壁小孩都馋哭了】

        众人正聊着聊着，突然有人冒了出来：【终于更了！！！】

        【哇，这就去这就去！】

        青青子衿这条视频的名字叫《寻找烟峭治好了我的精神冷漠》。

        点开视频，青青子衿乘坐飞机去到烟峭的生产地，打算去看看烟峭是如何生产的。当他穿过小桥流水，敲开一家染坊的大门，为他开门的人，正是姚诗云和岑今歌。

        这六分钟的视频，与其说是广告，倒不如说是讲了一个完整的故事。

        故事里有惺惺相惜，也有志同道合，更有对美的执着追求。

        【惊了，我看到了什么】

        【天啊，万万没想到这两个小姐姐居然会一起开工作室，这姐妹情我又磕到了】

        【五个月前，我在短歌秦的直播间哭求小姐姐开一间工作室，结果现在梦想真的成真了。呜呜呜，视频里面出现的几套衣服我都好喜欢啊，我这就去网店那边看看】

        【这后续我爱了，就像岑今歌小姐姐说的一样，谁能拒绝一个真心帮助过自己，又无比欣赏自己的人呢。所以岑今歌小姐姐加入工作室成为团队的一份子，那是再正常不过的事情。你为我赢来荣誉，我便陪你成就梦想】

        网友是健忘的，可互联网又是有记忆的，青青子衿本来就因为烟峭积累了大量人气，现在他又出了一个相关视频，视频的点击量飞快上升，而视频的引流效果也相当不错，网店的关注人数在一点点增加，衣服的月销量也在一点点增加，尤其是在视频里出现过的那几套衣服，销量更是一骑绝尘。

        虽然在视频热度过去后，网店的热度也有所回落，但是姚诗云他们每隔一周就上新一批衣服，而且每套衣服都有自己的亮点在，热度就慢慢稳定住了。

        姚诗云几人终于能够松一口气。

        在月底时，姚诗云特意开了一个会。

        会上，薄珊向大家总结近几个月的销售情况，得知前期投入基本都已经赚回来后，众人激动得连连鼓掌。

        之后薄珊还说起了广告费。

        这个数额比众人预想的要便宜太多了。

        “这主要是因为青青子衿的广告费给我们打了折扣，然后我们的视频宣传了烟峭文化，所以烟峭保护协会免费提供场所给我们拍视频，广告的成本就被压得很低。”

        薄珊解释完就坐下了。

        姚诗云笑道：“最近大家都辛苦了，这个月的奖金全部翻倍。”

        “芜湖，老板英明！”

        因为都是同龄人，会议的气氛比较活跃，不过几人都很有分寸，欢呼几声就安静了下来，让姚诗继续发言。

        “网店这边基本已经走入正轨了，我觉得线下店也是时候开起来了。接下来我会把自己更多的精力放到线下店那边，所以我们工作室需要再招纳一个服装设计师。”

        岑今歌问：“有合适的人选了吗？”

        “有了。”姚诗云唇角露出一丝笑意，“你也认识，就是萧碑。”

        岑今歌惊讶：“他居然也过来了。”

        周苗苗捧场：“老板这挖人的做法太英明了。”

        凌白直接调侃起来：“别人都是去正经参加比赛的，你是一边去参加比赛，一边去给自己的工作室挖人。”

        “总之，接下来网店这边，就由凌白你和萧碑多费心了。”

        在安排好网店的事情后，姚诗云开始请设计师来装修店铺。

        她请的设计师也不算是陌生人。

        事实上，这位设计师，正是当初姚诗云和姚容去海岛度假时，遇到的那个新郎。

        经过几年时间，新郎已经在室内设计这个领域声名鹊起，而且还和新娘有了一个很可爱的女儿。

        双方一见面，都不经有些感慨起来。

        姚诗云说：“我当年一直没来得及谢谢你。”

        新郎奇道：“谢我什么？”

        “我从你那里学到了很重要的一课。”

        是新郎让她第一次意识到，她该为谁设计衣服。

        新郎不明所以，但很快，他就把这点疑惑抛到了脑后，开始和姚诗云讨论起该如何装修店铺。

        姚诗云对自己的店铺有非常清晰的定位，对装修风格也有自己的成熟见解，双方沟通得很顺利，只花了几天时间，新郎就把设计稿画了出来。

        设计稿一定稿，店铺立即开始装修。

        姚诗云这才能够暂时歇一口气。

        姚容坐在客厅里翻看报纸，瞧见她这个点就回家了，好笑道：“小姚老板，终于给自己放假了？”

        姚诗云趴到姚容身上，蹭了蹭姚容的肩膀，讨好道：“这不是想着快点开业吗。等线下店一开业，我这个做老板的就能给自己好好放长假了。”

        姚容合上报纸，抬手摸了摸姚诗云的头：“你线下店打算怎么打开局面？”

        “我最近在准备作品，打算看看能不能登上国内的时尚杂志周刊。然后最近不是要过年了吗，我早就给妈你准备好了礼服。你到时参加酒会的时候，能不能顺便替我们宣传一下？”

        姚容眉梢一挑：“好啊，你这是打广告打到了我身上？”

        姚诗云双手合十：“妈，你的圈子里潜藏着多少客户，这都是商机啊。你教过我，看见商机还不抓住它，那就是傻子。”

        虽然道理是这个道理，但是姚容很怀疑一件事：“……我说过这句话吗？”

        “这不重要！”姚诗云连忙打断姚容的思考，“重要的是，广告费这种东西能省则省！”

        而她妈妈的宣传，那是比广告效果还要好上无数倍。

        要不是她设计的衣服不符合她这个年龄段，她都要亲自上阵打广告了。

        “行吧，那我就送佛送到西，这两天发请帖邀请那些朋友来喝下午茶。过年期间的酒会很多，她们也需要给自己订做礼服了。”

        姚容强装的严肃都化为了笑容。

        “不过人是请来了，到时能不能打动她们，把她们留作你的客户，就看你的本事了。”


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