第336章 生意经换毛驴

叶庆和王甲来到骡马市场。
市场里仅有几匹毛驴，几匹骡子，几头牛。
翠竹镇只是个山区小镇，需求很小，所以骡马市场的规模不大。
“客官，买牛还是买驴子？”
一个牲口商人见叶庆和王甲走进市场，于是上去搭讪。
“买马，有吗？”
叶庆问。
“客官，我家的驴子很结实，一匹驴子才十两银子。”
“虽然没有马跑的快，但有耐力。”
牲口商人答非所问，尽力推销自己的毛驴。
“我要买马。”
“我家的毛驴可以便宜点，八两银子一匹，客官买一匹吧。”
“没有马，我跟你哔哔什么？”
叶庆说着，带着王甲向里面走去。
“客官买马吗？整个市场，就我这里有马，三十两。”
一个商人见叶庆和王甲走来，连忙过来招揽生意。
叶庆一愣，一匹马三十两，可是余家酒楼的掌柜仅送二十多两银子。
还不够买一匹马的呢。
“十两。”
叶庆还价道。
马商脸一沉：“要买就三十两，不买算球。整个市场我这就有马，不愁卖。”
叶庆看了一眼马厩里的几匹瘦马，一看就不是什么良马，放在清河县，十两银子都没有人买。
叶庆和王甲对视一眼道：“要不还是买两头毛驴吧。”
“好啊。”
王甲笑道，“毛驴好，毛驴安全，不颠簸，骑着不累。”
叶庆和王甲回到原来的牲口商人那里。
牲口商人见二人回来，道：“怎么回来了？不买马了？”
叶庆看着牲口商人很不友好的嘴脸道：“掌柜，买两匹毛驴，这是十六两银子。”
叶庆拿出十六两银子递给商人。
商人没有接银子，双臂环胸道：“两匹毛驴二十两。”
王甲见商人坐地起价道：“刚才不是说好一匹八两，现在怎么坐地起价？”
“欺负我们是外地人吗？”
商人一副唯利是图的嘴脸：“刚才是刚才，现在是现在。”
“刚才是我求你，所以我可以把价格降下来。”
“现在是你求我了，我自然不可能降价。”
王甲怒道：“庄主，咱们不买了，这山沟里的人，简直就是强盗！”
“就你们这种做生意的态度，一辈子都卖不掉一头驴。”
叶庆不急着走，一脸无所谓的道：“掌柜，你这样做生意不行，你没有学过过生意经。”
“你如果学过生意经，保证能把生意做的飞起。”
掌柜一脸不屑的道：“我听说过金刚经，一本正经，却从没听说过做生意还有生意经。”
“你是不是诓我的？”
叶庆道：“我诓你对我有什么好处？你没听说过生意经，所以你只能在这个山沟沟里贩卖牲口。”
“我家乡那些学过生意经的，那生意都做到全天下了。”
“还有，你这定价就不对。”
“应该这样定价，第一匹十六两，第二匹半价。”
“这样两匹毛驴不就二十四两了吗？买爱买了第二匹，还感觉占了便宜。”
商人眼睛一亮，道：“有点道理。”
叶庆接着说：“你还要学会拓展业务，如果有人买了你家的毛驴，你和客户承诺，如果拉来客户，新老客户都送些礼物，保证客户源源不断。”
商人连连点头。
“驴子要分上中下三等，上等驴高价，中等驴平价，下等驴低价。”
“高价驴不仅能赚暴利，还能提升门店的档次，平价驴保持高利润，低价驴用于走量。”
商人听到生意经里有这么多门道，感激涕零道：“先生真乃博学多才。”
“刚才多有冒犯，还请见谅。”
说着，商人把两匹上好的毛驴牵出来道：“先生，多谢指点迷津。”
“为表敬意，这两匹上好的毛驴送你了。”
叶庆连忙推辞道：“那怎么好意思？”
嘴里推辞，手却很诚实的接过驴缰绳。
“先生，能不能帮帮忙。”
商人拿来纸笔：“把生意经帮小人默写下来。”
“小人一时记不全，怕有所遗忘。”
看在两匹毛驴的份上，叶庆欣然答应：“当然可以。”
于是叶庆接过纸笔，洋洋洒洒，把所谓的生意经写下来。
商人接过生意经，如获至宝，千恩万谢：“实在太感谢了，小人一定好好钻研先生的生意经。”
告别商人，叶庆和王甲一人骑一驴，继续赶路。
“庄主，牛鼻！不仅吃饭不给钱，连买驴都不用给钱。”
王甲奉承道。
“那是，本庄主可以成为清河县首富，出门混一顿免费饭，不合理吗？”
叶庆骑着毛驴，摇摇晃晃，得意洋洋。
“合理合理，以庄主的聪明才智，至少能干到天下首富。”
“清河县首富，配不上庄主的雄才大略。”
王甲继续拍马屁。
“哈哈哈！”
叶庆开怀一笑，“说的有道理，全天下首富也不是不可能。”
“只是本庄主小富即安。”
“你有所不知，木秀于林，风必摧之。人怕出名猪怕壮。”
“一旦本庄主的名头搞的人尽皆知，肯定会遭人嫉妒，明枪暗箭，烦死个人。”
二人骑着毛驴，一路聊，一路逛，不知不觉，半日过去，日暮西山，二人到了一个县城。
城楼上写着【临朐县】。
“临狗县。”
王甲仰着头，看着城门上的三个字道。
叶庆白了一眼王甲：“王甲，没文化真可怕，那个字不能读狗，朐，骑鱼——朐。临朐县。”
王甲尴尬一笑道：“还是庄主学识渊博，见笑了。”
二人骑着毛驴进入县城。
县城里虽然比及清河县繁华，但也是商户林立，行人如梭。
二人牵着毛驴，在街上寻找客栈。
走到一家青楼前，不少姑娘在门口揽客，花枝招展，艳香四溢。
“走，今天庄主请你进青楼，喝花酒。”
王甲顿时畏缩了：“庄主，你看我们俩骑着两匹小毛驴，逛青楼喝花酒，这合适吗？”
叶庆道：“有什么不合适？以本庄主的相貌，说不定姑娘们都要为之疯狂呢。”
王甲的手指头搓了搓：“庄主，我们没有银子，这青楼女子可都是吞金兽，不看脸的。”
叶庆摸了摸腰间的钱包：“这里有二十多两银子呢。”
那是余家酒楼掌柜赠送的银子。
王甲眼神鄙夷：“二十多两，在青楼里算钱吗？”
“咱俩骑毛驴回清河县，慢的跟蜗牛样，还有好几天的路要走。”
“银子花完了，以后的食宿怎么解决？”
叶庆道：“今早有酒今朝醉，莫使金樽空对月。”
“别啰里啰嗦，婆婆妈妈，跟我走便是。”


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