第70章 徐长河的追求者

牛仔裤，商南音知道，过几年在国内会很流行，但现在的节点还是太早了一点，徐长河看不到希望很正常。
  而且他能不能坚持到那个时候都是未知数。
  商南音问道：“牛仔裤的成本是多少钱一条？”
  徐长河伸出手指比划：“十五块。”
  说完，他又从衣服堆下面翻了一条牛仔裤样品出来：“你看吧，这批货完全是按照国际标准来做的，成本会是一般裤子的三倍多一点点。”
  “这么贵的裤子，在国内怎么卖得出去嘛？就算亏一半，半卖半送，在消费者没认可牛仔裤的情况下，依旧是不会有人买单的。”
  但在商南音看来这既是风险，也是机遇。
  改开之后，人们的生活水平已经越来越好，对穿着方面的要求也越来越高。
  那些追求个性和美感的人，已经不会满足现在这种土里土气的尼龙裤的。
  她看了一下，徐长河手上拿的正是几年后风靡全国的喇叭裤。
  既然几年后能够在全国流行，那就说明市场是认可的。
  新鲜事物要从沿海地区扩散到内地本来就需要时间，也就是说最早的那批喇叭裤是在全国流行之前就会出现。
  徐长河现在要做的就是抢占市场，成为第一个吃螃蟹的人。
  商南音思索了一会儿：“以你现在的资金情况，还能支撑多久？”
  徐长河指着另外的衬衫和尼龙裤：“这些都是今年的新款，我现在几乎是按成本价，当尾货在出，就为了早点回收资金来弥补这个窟窿。”
  “我做那批牛仔裤大部分都是向银行贷的款，现在银行的人天天催收，我估计最多还能撑两个月。”
  “哎，两个月后又要开始去要饭了。”
  商南音调侃他一句：“恭喜你，又要干回老本行了。”
  徐长河幽怨地盯她一眼：“你看，我都讲了这么一个悲惨的故事，你是不是应该支持我一下啊？这些衣裤平均算下来才五块钱一件，你批发回去就能赚钱。”
  这些衣裤在供销社起码要翻三倍，商南音在店里要是翻两倍卖，还不要票，那肯定不愁卖。
  “可以挑选吧？”
  徐长河愣了一下，他都把自己说得这样惨了，这黑心肝的还想讨价还价。
  这还是不是个女人啊，怎么一点同情心都没有呢？
  他费尽口舌讲那么久的故事终究是错付了。
  徐长河黑着脸：“我都按成本价当尾货处理了，尾货要是能挑选的话，那也不叫尾货了，最好还是不挑一手走。”
  “你要只把好的挑了，那剩下的我卖给谁去啊，这成本算下来，相当于是你买一件我亏一件的钱，老板，给留条活路啊。”
  他算是看错人了，他当初以那么便宜的价格把铺子租给她，她现在就连一点小忙都不肯帮，一点都不讲义气。
  商南音知道徐长河心里在想什么，也不解释：“你让我挑，我给你提一个方案，可以解决你牛仔裤的问题。”
  商南音还是说得保守了，她想的不仅是解决问题，而是要抢先抢占喇叭裤的市场。
  只是这话太超前，说出来都没人信，那就实践给徐长河看。
  徐长河不可思议地看过来：“你说真的？没骗我？”
  商南音一脸淡然：“你可以选择不相信。”
  徐长河挣扎了几秒，还是决定相信商南音，反正现在死马当活马医吧，最坏也不过是重新去要饭，他又不是没要过。
  徐长河回答得咬牙切齿：“行，成交，你要是敢骗我，我就让奶奶把铺面收回来。”
  “可以。”
  接着，商南音在徐长河的档口挑挑选选了五百件衣裤，档口里的存货几乎拿了三分之二。
  她又拿了二十条喇叭裤，一共花了二千八百块，剩下的两百块，她要用来做后面几天的花销和应急。
  徐长河没想到她能一次拿这么多，剩下的三分之一普通衣裤，他可以再便宜一点甩卖。
  这样就能补上这两个月的银行利息，可以去和行长谈谈，再宽限他一段时间。
  徐长河之前的埋怨瞬间烟消云散，是他误会她了，这妹子是个讲义气的冤大头啊。
  徐长河眼露精光地搓着手：“嘿嘿，这剩下的还有两百六十多件，你要不要一起拿了啊？我给你再便宜一块钱。”
  半个小时不到就花出去二千八百块钱，商南音这花钱方式看得霍驰是心头一惊，他扯了扯商南音的衣角。
  “拿这么多回去好卖么？要不保守一点，你赚钱也不容易。”
  商人之所以能赚到大钱，那就是比别人更有胆识和魄力。
  商南音是能够估算到消费者和市场的，但霍驰不了解，有这些担心很正常。
  她拍了拍霍驰的手背：“你放心，我有分寸的。”
  商南音转头看着徐长河：“行，说好的四块，但这些衣裤你帮我留起来，我过几天再付你钱。”
  徐长河一拍大腿：“没问题，你都这样讲义气了，我也不能扭扭捏捏。”
  “对了，你现在能不能说说这些牛仔裤要怎样才能卖出去？”
  这才是他最关心的问题。
  他厂子里的其他衣裤就档口上这点，其余的全投牛仔裤去了。
  商南音刚想回答徐长河的问题，就看见一胖胖圆圆扎着大辫子的小姑娘小跑了进来。
  她越过商南音，走到徐长河面前，笑嘻嘻地，面露娇羞：“长河，我爸答应了。”
  徐长河后退两步，满脸防备：“答应什么了？”
  “我爸答应。”胖姑娘偷看徐长河两眼：“我爸答应，只要你娶我，就帮你解决那十万条牛仔裤的事。”
  商南音一听，眼睛一亮，有瓜吃。
  她赶紧拉着霍驰退到角落里，一起坐在小板凳上：“要是能来包瓜子就好了。”
  霍驰不知道他媳妇为什么会突然变得这么兴奋，但她高兴，他也高兴。
  男人一本正经地回话：“你要吃瓜子么？我现在就去给你买。”
  说完，就要起身。
  商南音一把抓住他，在他耳边呼气：“那就是一个梗，坐下，安静点看戏，别打扰到两名演员。”
  霍驰只觉得心脏像是有蚂蚁在爬，耳朵漫上一层绯红，梗是什么东西？


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