第085章 许南嘉的反制

"帮我约傅氏建材子公司的负责人——孙大江——见一面。我有一个合作方案要跟他谈。"

傅砚辞看着这条消息。

停了五秒。

然后回了三个字——

"我安排。"

又过了两秒——

"但我有个条件。"

许南嘉挑眉。

"什么条件？"

"谈完之后——告诉我结果。"

许南嘉笑了。

"你是好奇？还是不放心？"

"都有。"

"行。谈完第一时间给你汇报——傅总。"

那边停了一拍。

"叫砚辞。"

"知道了——傅总。"

她锁了屏。笑容收了。

——接下来的事——需要准备。

许南嘉坐在书房里。花了一整个下午——做了一份详细的合作方案。

不是临时凑的——是系统辅助加上她自己的商业判断。

方案的核心——一句话就能概括：用四合院民宿项目做标杆案例，帮傅氏建材打开高端定制民宿市场。

系统给了数据支撑——

【近三年国内高端民宿市场年增长率：34%。其中使用定制化建材的高端民宿占比：不足15%。市场缺口极大。】

【傅氏建材当前主要业务集中在大型商业地产。高端民宿板块——空白。】

许南嘉看着这些数据。

"傅氏建材想要开拓新市场——缺一个入口。我的四合院——就是那个入口。"

【是的。这是一个双赢方案。宿主不需要施恩——只需要展现价值。】

"不靠傅砚辞的名头。不靠傅氏的照顾。靠合作本身的价值——让孙大江自己判断值不值。"

【这是最稳固的商业关系。建立在利益而非人情之上。】

许南嘉点了点头。

"方案打印出来。明天——去见孙大江。"

——

第二天。下午两点。

傅氏建材子公司。

帝都东五环的一栋写字楼。

许南嘉到的时候——陆衡已经在楼下等了。

"嫂子——孙总在三楼会议室。"

"谢了。你不用跟上去。"

陆衡愣了一下。

"嫂子——傅总说让我——"

"他让你陪我是怕我累着。上个三楼——不至于。"

陆衡张了张嘴。没再坚持。

"那——嫂子注意安全。"

"嗯。"

许南嘉拎着文件夹。进了电梯。

——

三楼。会议室。

孙大江五十岁出头。圆脸。微胖。在傅氏体系里属于中层实权管理者。

看到许南嘉走进来——他站起来了。

"许——许小姐——"

"孙总——叫我南嘉就好。"

许南嘉笑着伸出手。

孙大江握了一下。手心有汗。

他紧张。

不是因为面前这个女人有多可怕——而是因为她背后站着的那个人。

"南——南嘉——请坐。"

两人坐下来。

助理倒了两杯茶。

孙大江端着茶杯。没喝。

"南嘉——砚辞让我安排个会面——说你有个合作方案——我——"

"孙总——先说清楚。"许南嘉打开文件夹，"今天这个会面——傅砚辞只负责帮我约时间。方案是我自己做的。合作是我个人跟傅氏建材的合作。跟傅砚辞——没有关系。"

孙大江的眼睛眨了一下。

"你的意思是——"

"我不是来走后门的。"许南嘉的语气不卑不亢，"我是来谈生意的。孙总——你先看方案。觉得不值——我马上走。绝不浪费你的时间。"

孙大江看着她。

三秒。

把茶杯放下了。

"好。我看看。"

许南嘉把方案推了过去。

孙大江翻开第一页。

——五分钟后。

他的表情——变了。

从最初的客套和紧张——变成了认真。

"民宿市场的定制化建材缺口——这个数据是真的？"

"第三方调研公司的报告。公开数据。你可以自己查。"

"34%的年增长率——"

"而且还在加速。"许南嘉的声音平稳，"三年之内这个市场会翻倍。但目前——国内做高端民宿定制建材的供应商——几乎没有。"

孙大江翻到第三页。

"你的意思是——用你的四合院项目做一个标杆案例？"

"对。傅氏建材以成本价供货。我的四合院做出效果后——就是你们进军高端民宿市场的活广告。你们省了营销费。我省了材料费。双赢。"

孙大江抬起头。看着她。

"如果——只是一个四合院——体量太小了。做不出规模效应。"

"所以——"许南嘉翻到方案的第五页，"我的规划不是一个。是一个系列。四合院民宿——是第一期。如果效果好——第二期会扩展到江南水乡的徽派建筑。第三期——做西北的窑洞改造。每一期——都是不同风格。不同材料。不同定制方案。"

她的手指点在纸上。

"到第三期——年度建材采购量预计在两千万以上。"

孙大江的手指在桌面上停了。

"两千万？"

"这还是保守估计。如果做成连锁品牌——数字只会往上走。"

孙大江放下了方案。

靠在椅背上。

看了许南嘉五秒。

"南嘉——说实话——我本来以为今天就是走个过场。"

"现在呢？"

"现在——我觉得你这个方案——值得认真谈。"

许南嘉笑了。

"那——成本价供货的事——"

"我做主。"孙大江拍了一下桌子，"第一期——成本价。后续的——按合作协议走。"

"成交。"

许南嘉伸出手。

孙大江握了上去。

这一次——手心没有汗了。

"南嘉——我多说一句。"

"说。"

"你这个方案——不是临时写的吧？"

"当然不是。我准备了一个月。"

孙大江摇了摇头。

"难怪砚辞——"他的话到嘴边打了个弯，"算了。不说了。"

"他怎么了？"

"没什么。就是——现在看来——他的眼光确实好。"

许南嘉笑了一下。

没有接话。

——

从傅氏建材出来。

许南嘉坐在车上。

给纪长庚打了个电话。

"老纪——帝丰建材的合同——终止了。"

"终——终止了？那材料——"

"傅氏建材子公司——成本价供货。明天就可以签合同。"

电话那头安静了三秒。

"南嘉——你——你是怎么做到的？"

"谈的。用脑子谈的。"

纪长庚哑了。

"老纪——跟帝丰终止合同的函件——你今天就发。"

"好——我马上发——"

"另外——帝丰那边如果问原因——你就说一句话。"

"什么话？"

"就说——你有更好的选择了。"

——

消息传开得很快。

当天下午——帝丰建材的业务经理打电话给齐鸣。

"齐哥——纪长庚把合同终止了。"

"终止了？他不是没有替代供应商吗？"

"有了。傅氏建材——直接供货。"

电话那头——安静了五秒。

齐鸣拿起手机。给傅安泽发了一条消息——

"安泽——那个许南嘉——不到一周就绕过了你的封锁线。傅氏建材直接接手了。"

——

帝都朝阳区。傅安泽的公寓。

他正端着一杯美式咖啡。

看到消息——杯子停在嘴边。

五秒。

他把杯子放下来。

拿起手机。看了三遍。

"傅氏建材——"

他的嘴角动了一下。

不是笑——是一种极力克制后的细微抽搐。

"她——用了傅氏的资源？"

他想了想。

又摇了摇头。

"不。如果是傅砚辞直接出面——不会走建材子公司的合作渠道。这是——她自己谈下来的。"

他站起来。走到窗前。

帝都的天际线灰蒙蒙的。

"纪长庚拿不到钱她就借。供应链被堵她就开新路。"

他的手指在窗框上敲了两下。

"许南嘉——你比我想的——难缠多了。"

他回了齐鸣一条——

"知道了。这一局——算她赢。但——齐哥，帮我继续盯着她。她的项目越做越大，弱点也会越来越多。"

齐鸣回了一个字——

"好。"

傅安泽关了手机。

坐回桌前。

桌上——除了帝丰建材的文件——还有另一份材料。

标题写着——

"傅氏集团新城开发项目·内部资料"。

他翻开了第一页。

"许南嘉的四合院——太小了。不值得再在上面浪费精力。"

他的目光冷了。

"该换个战场了。"


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