第36章 出场费

主院正厅之中,  父女俩相对而坐。

        沈映月抬眸，看了沈太傅一眼。

        他长眉微蹙，眼中带着关切,  却又有些不忍。

        原身对父亲是又敬又怕的。

        沈太傅在朝堂上举足轻重,  待在府中的时间，少之又少。

        原身的亲生母亲在时,  两人还算琴瑟和鸣，待她母亲病逝之后,  沈太傅便没想着再娶。

        若不是因为这偌大的太傅府需要人操持,  他也不会将王氏夫人扶正。

        而这王氏夫人素来两面三刀,  原身是敢怒而不敢言。

        这些年来,  原身受了不少委屈,  但沈太傅都被蒙在鼓里。

        如今见到沈太傅问起改嫁一事,  沈映月才觉得，他总算还没忘了自己这个女儿。

        沈映月收敛思绪，答道：“父亲，女儿……不想再嫁。”

        沈太傅眉目微拢,  道：“为何？”

        沈映月答道：“自从嫁到镇国将军府，婆家上下对我视如己出,  如今,  正值镇国将军府低迷之际,  我若离去，与落井下石有什么区别？且我是父亲的女儿,  也不愿连累父亲声誉。”

        沈太傅道：“这话虽然没错，但……”

        沈映月打断他,  道：“而且,  女儿倾心于将军,  此生想守着他的姓氏。”

        沈太傅微怔，喃喃：“你应该……还未见过他罢？”

        沈映月点了点头，道：“不错……但是，我听很多人说起过他。”

        “我曾看到，镇国将军府门前，有无数百姓来吊唁……自街头排到了街尾；将军出殡之时，半个京城，万人空巷，就为了送他一程；城郊之外，有一处不起眼的小村子，那里住着不少残兵、乞丐，他们用黄泥塑起他的雕像，时时祭拜……放眼整个大旻朝，只怕没有比将军更好的男子了。”

        沈太傅听了，沉默了一瞬，道：“但他毕竟不在了。”

        沈映月一笑：“他就算不在了，可还活在很多人心里，他是大旻的英雄，不该被人遗忘，我更不该弃他而去。”

        沈太傅忧思重重，道：“你当真这样想？还有没有别的考虑？”

        别的考虑……自然是有的。

        但她总不能告诉沈太傅，自己对嫁人没兴趣罢？

        男人，只会影响她成功的速度。

        沈映月笑着摇头：“没了。”

        而巧云和巧霜听了，却一个比一个难受。

        她们一路陪着沈映月，从小姐成为夫人，知道她有多么的不易。

        她们两人打心眼儿里，希望能有个男子来照顾沈映月，让她展露笑颜。

        沈太傅又同沈映月聊了几句，在她离开之前，沈太傅盯着她看了一会儿，低声道：“你如今掌管镇国将军府，千万不可掉以轻心。莫家的兵权，现在还未正式卸任，不少人都盯着镇国将军府，只盼着你们出些错漏，还借此提醒皇上，将兵权让出……虽然这是迟早的事，但你们可不要白白当了别人的靶子，明白吗？”

        沈映月细细思量了片刻，道：“是，女儿明白了。”

        沈太傅点了点头，道：“去罢……若是你婆母同意，也可多回来走动走动，或者给父亲写信。”

        沈映月点头应是。

        -

        沈映月离开太傅府时，已经到了下午。

        她没有直接回镇国将军府，而是调转车头，去了流光阁。

        流光阁正是热闹的时候。

        沈映月走到门口，马管事立即迎了上来，问：“夫人怎么这时候来了？可用了午膳？”

        沈映月点头，问：“今日生意如何？”

        马管事咧嘴一笑：“好着呢！”

        沈映月侧目看去。

        一楼的大堂已经座无虚席，大多是些闺阁千金，在家长日无聊，便约上三五好友，来流光阁品茶小聚。

        沈映月拎起裙裾，拾阶而上。

        二楼的雅间，和三楼的厢房，也大多都满了，沈映月没有停留，径直上了四楼。

        这四楼，从未对外开放过。

        连巧云和巧霜，也是第一次上来。

        沈映月走到台阶之上，这里是一处长廊。

        沈映月便沿着长廊，一直往里走。

        这四楼的装潢很是特别，从楼梯口开始，长廊的墙上都是精致的壁画，一直蔓延到长廊尽头。

        尽头有一扇门，门虚掩着，里面应该有人。

        沈映月回头，对巧云和巧霜道：“你们在这儿等我。”

        两人乖巧点头。

        沈映月走后，巧云忍不住小声道：“巧霜，你说这四楼，是做什么用的？”

        巧霜摇了摇头，道：“我也不知道……但听廖先生说，是有大用处的。”

        沈映月进了门，见一个颀长的身影，正站在桌边，似乎在整理笔墨。

        “廖先生。”

        沈映月轻声开口。

        廖先生转过脸来，道：“夫人来得正好。”他放下手中的物件，问：“您看看，这四楼布置得如何？若不满意，小人再改。”

        沈映月目光逡巡一周，笑道：“很好。”

        廖先生露出笑意，他低声问道：“夫人打算，这四楼何时开始面客？”

        沈映月思忖片刻，道：“随时。”

        “随时？”廖先生有些诧异，顿了顿，他道：“那明日，我便告知丫鬟小厮们，将客人们请上来？”

        沈映月摇头，道：“这四楼，并不是人人都能上来的。”

        廖先生有些不明白，问：“夫人的意思是？”

        沈映月笑了下，没有直接回答他，却反问道：“先生可算过，这个月流光阁的进项之中，不同客人之间的比重？”

        廖先生愣了下，点头答道：“大约分为三类，第一类是五品官员以上的夫人们，她们在流光阁花的银子最多；第二类，便是些大户人家的贵妇人了，她们出手阔绰，还经常包下好几个雅间；第三类是五品以下官员的夫人或者千金小姐们，她们人数多，但人均花的银子却不多。”

        沈映月笑着问：“廖先生以为，我们最应该重点经营的，是哪一类客人？”

        他沉默地思索了一会儿，答道：“小人总觉得，每一类客人都重要。”

        沈映月微微颔首，道：“确实每一类都重要……但，要经营好一家铺子，对客人就要有清晰的分级。在能力有限的情况下，优先顾好最重要客人的体验。”

        廖先生重复了一遍：“最重要的客人？”

        “不错。”

        沈映月在现代之时，便极其有经营意识。

        她徐徐开口，道：“你方才说的第一类，是高官夫人，第二类是高门主母，第三类，我们姑且称为其他。”

        “第一类加上第二类，人数虽然只占到两成，却贡献了超过七成的流水；而余下的第三类，人数虽然多，看着热闹，实则能带来的收益有限。”

        廖先生听了，犹如醍醐灌顶，忙道：“所以，我们应该优先照顾第一类和第二类客人？”

        沈映月笑道：“不错。”顿了顿，她继续帮助廖先生打开思路，道：“高官夫人和高门主母，有两个共同之处，第一，是执掌中匮。”

        廖先生忍不住笑起来：“确实如此，她们手中银子多。那第二呢？”

        沈映月淡声开口：“第二……她们来这儿，不但是打发时间，也是应酬，目的是建立在圈子里的权威。”

        “如何能体现出自己与旁人的不同？又如何证明自己比别人过得更好呢？”

        “答案是，得到旁人没有的待遇。”

        廖先生一边思索，一边道：“小人明白了，难怪我们二楼和三楼的布置，比一楼贵气得多，原来夫人早就为她们准备好了！”

        沈映月一笑：“先生聪慧，一点就通。”

        顿了顿，沈映月又道：“二楼和三楼，虽然能和一楼拉开差距，带给贵夫人们很好的感受……但这还不够。”

        廖先生好奇问道：“夫人打算怎么办？”

        沈映月道：“我要将这四楼，打造成京城贵妇圈子趋之若鹜的地方……只有每月花费最高的五位客人能上来。”

        廖先生听了，目瞪口呆：“花费……最高的五位夫人？”

        沈映月颔首：“不错。”

        廖先生想了想，立即懂了她的意思，便道：“小人明白了，明日，小人便把这个月花费最高的前五位夫人列出来。”

        沈映月面露欣赏，她就喜欢和这样的聪明人配合。

        沈映月提醒道：“这名字，从月初便挂在流光阁一楼的醒目处，每日一换。到了月底，便请最终落定的五位夫人上四楼来，我会亲自安排那一日的接待。”

        廖先生听了，不免有些兴奋起来，但他想了想，又道：“夫人打算如何接待她们呢？能花得起那么多银子的夫人们，应该什么都不缺，只怕寻常的品茗、赏花等，提不起她们的兴趣。”

        沈映月狡黠一笑，道：“放心，我自有安排。”

        -

        沈映月出来时，巧云和巧霜等候已久。

        巧霜低声问道：“夫人，接下来去哪儿？”

        “回府吧。”

        巧霜和巧云低声应是。

        沈映月便款款下了楼。

        一楼大堂的角落中，有两个丫鬟打扮的姑娘，一直目不转睛地盯着楼梯口。

        “你不是说适才看到了莫夫人上楼么？怎么一直没下来！？”

        “我也不知道啊，上去有半个时辰了罢。”

        “你会不会看错了？”

        “不可能！一定是她！”

        “夫人交待了，我们一定要把信送到莫夫人手中，可千万不能送错了！”

        “莫夫人来了！”

        两个丫鬟立即起身，便冲沈映月奔了过去。

        “奴婢给莫夫人请安。”

        两名丫鬟堆起一脸笑，拦住了沈映月的去路。

        沈映月淡淡打量她们一眼，问：“你们是？”

        其中一青衣丫鬟道：“奴婢绿萝，在太尉府当差。”

        顿了顿，她从怀中掏出一封帖子，双手呈给沈映月，笑道：“我们夫人过几日要开设一场马球赛，想请莫夫人携家眷一起出席。”

        马管事也站在一旁，听了这话，和沈映月对视一眼。

        两人都觉得有些奇怪。

        镇国将军府和太尉府，平日里素无来往。

        除了上次，沈映月和莫莹莹巡查铺子时，遇到过太尉公子调戏宋小姐……只怕，已经结下了梁子。

        沈映月秀眉微挑，问道：“两位姑娘在这里等候多时了罢？为何不直接送到镇国将军府呢？”

        两个丫鬟面面相觑，另一位粉衣丫鬟红梅道：“夫人交代了，让奴婢们一定要将帖子送到您手上。”

        顿了顿，丫鬟又道：“还请夫人赏脸。”

        沈映月抬起眼帘，看了她们一眼。

        两个丫鬟似乎都有些紧张，好像生怕她拒绝似的。

        马管家低声提醒道：“夫人……这太尉府从前便想攀我镇国将军府，但将军一直不大理会他们……如今来约，只怕不是什么好事。”

        沈映月听了，微微一笑。

        她接过帖子，状似认真地看了看，笑道：“这马球赛，看起来很有意思……我是想去的。”

        两个丫鬟顿时眼睛一亮。

        她们两人来之前，韦夫人便交代过，务必让她们将沈映月请来。

        “可惜啊，我有要事在身……去不了。”

        绿萝忙道：“夫人有何事，如此重要？”

        沈映月指了指四周，道：“你们也看见了，这流光阁如此之大，日日都要经营，我实在忙得不可开交……还请回去转告你们夫人——我忙着做营生，实在无法赏光了，祝愿她的马球赛一切顺利。”

        “这……”两个丫鬟张口欲辩，沈映月却微笑道：“不送了。”

        红梅和绿萝无奈，便只得悻悻地走了。

        马管事见她们走远了，才低声道：“夫人不去马球赛，自然是好……只是这般理由……”

        沈映月笑了下：“谁说我不去？”

        马管事一惊：“啊？”

        沈映月慢条斯理道：“请我镇国将军府过去，怎么也得给点出场费罢？”


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