第325章自己当老板

陈立新：“没问题，只是希望你们尽快给我答复，我现在手上的单子不少，自己做不过来急需人手，如果你们不愿意干，我得抓紧时间找其他人。”

        完了，他又说：“但我还是想找我们一个市场上的熟人，毕竟各位的手艺大家都是有目共睹的。而且，我也希望我们合作后能一起挣更多的钱，而不是后面因为竞争关系让大家有什么损失。”

        陈立新这话明白人都能听出啥意思，就是说，他在这个市场里，手艺最好，做出的东西最受欢迎，目前已经吸引了很多客户。

        如果后期，他再扩大生产，那么会有更多的客户被吸引到他这里，这对那些毫无创新一直走同种路子的小摊主们来说，无疑是巨大的冲击。

        大家都是成年人，而且是在外混了多年的老油条，几个人私下一商量，很快便给了陈立新答复。

        “我们愿意跟着你干，你提供厂房吃住，然后，我们的工资按件计，多劳多得，这样避免磨洋工吃大锅饭的情况。”

        看来大家都是实在人，谁都不想占谁便宜也不想被谁占便宜。

        陈立新笑说：“没问题，我也是这样想的。而且，为了让你们放心，头两个月，我会给你们一个保底工资，就按你们去年月收入的平均数。”

        陈立新此举更是给了他们几个信心，觉得这小伙子办事靠谱有诚意，是个值得期待的老板。

        师傅们谈妥之后，陈立新又去找大黄商量厂房的事情。

        他说：“之前说的我只用院子和外面和屋子，现在，我想扩大一些，将整个房子都租过来。”

        大黄一听他这话便猜到他要干啥，“这能有什么问题，你尽管用啊。我就知道，我没看错人，你果然是个干大事的，这么快就要扩大规模了。”

        陈立新夸大黄：“你现在这个生意嗅觉可以啊，我才开个口，你都能猜到我要干什么了。”

        大黄嘿嘿一笑，“都是跟晓琴学的。”

        陈立新也笑，然后说：“光学可不行，你得开动脑筋学会创新，让晓琴以后能跟着你学一些东西，这样你们的关系才能更和谐。”

        大黄不懂什么势均力敌，但是他觉得陈立新说的话就一定是有道理的。

        笑呵呵道：“嗯，我努力努力，以后，没事了就多跟你交流。”

        说完，大黄又看看房子，有些担心的问：“这全都用上够用了么，不够的话我再想办法。”

        陈立新算了下，“暂时够用，后面如果销量好了库存量大了，可以在门口外面再搭建一片活动板房用来做仓储。”

        大黄：“原来你都想好了，我也是，怎么可能有我想到你却没想到的事情嘛。”

        陈立新看着他，“你不要妄自菲薄，大黄，真的很感谢你处处为我着想，谢谢！”

        大黄摆摆手，“切，跟我这还这么煽情，真是服了你了。”

        陈立新：“好，不说了。”

        一切尽在不言中，朋友的帮助，不用挂在嘴上，记在心里便好。

        陈立新选择了一个最简单的创业模式，工人都是熟手，而且还都有自己的工具，他只需要将资源重新组合，便开出了另一番天地。

        人手到位，现在最需要考虑的便是拓展客户群体。他所在的这个市场，因为不是真正的家具市场，所以有很多的局限性。

        在这里想挣点儿小钱没问题，但是想要做大做强，也是不现实。

        之前旁边卖衣架的大姐，因为跟陈立新经常挨在一起出摊，又特别的对脾气合眼缘，两人关系处的一直不错。

        陈立新跟大家聊天，问她：“大姐，我听说你干这个好多年了，挣到钱了没？”

        大姐乐呵呵的，“不瞒你说，多的没有，但吃饭是够的。”

        陈立新又说：“我看你一直是自己出摊，大哥为啥不来给你帮忙呢，两个人相互替换着，也能轻松一些。”

        大姐嫌弃的撇撇嘴，“我家男人啊，他就是个石磙压不出屁的，不会卖东西，只会埋头干活，我在这里一天还能卖出几个，要是他在啊，每天都是鸡蛋你信不信。”

        虽然是在吐槽自己男人，但是也不难看出，她也并不是真的嫌弃，更多的只是在陈述事实。

        陈立新趁机道：“的却是啊姐，我见过几回哥过来送东西，几次想跟他打个招呼，但都感觉他好像不太愿意搭理我。”

        大姐：“是吧，我说他憨货一点没亏他。”

        陈立新想了下，进而夸赞大姐说：“姐，你这么会卖货，真是难得的销售人才呢。”

        大姐哈哈笑，“老弟啊，我就是个粗人，字儿都认不了几个哪懂你说的那什么销售啊。我呀，也就是嘴巴头还可以，呵呵。”

        陈立新：“真的，我就是庭佩服你的。姐，我想跟你商量个事儿。”

        大姐：“啥事啊老弟，你说，只要是姐能做到的肯定不会说二话。”

        陈立新：“就是，我以后可能有时没时间守摊，你能不能帮我照看一下。你放心，不会让你白看，卖出去的东西我给你提成。”

        大姐有些懵，“啥意思啊，帮忙看着就帮忙看着呗，提成又算是咋回事呢。”

        陈立新感觉说太多可能她不一定能明白，便简单说：“就是我不能白麻烦你，我得给你一些回报以示感谢。”

        大姐挺爽快一人，“嗐，出门在外都不容易，帮你长个眼睛能值啥，放心好了，你尽管去忙你的事情，反正，我这边也不是太忙，我就当自己摊位扩大了。”

        陈立新再次感谢：“谢谢啊姐。”

        陈立新这边跟大姐谈妥后，又将厂房那边的具体位置用图标的形式打印出来，放在摊位上，并拜托大姐说：“如果有客户要大批量货，就把这个拿出来给他，让他去厂里看。”

        大姐笑道：“明白，这还是你刚开始来时我给你说的。”

        为了让客户能更快的找到厂里，他在市场通往厂房的路上，每个路口边都树了牌子和箭头，指引着客户前行。

        产量大了，陈立新现在不像之前那样，每天都将所有货品都拉过去，他现在每个款式只拉过去两到三个，就摆个样儿。

        遇上零买客户自己家用的，直接就将样品带走了，遇上调货的经销商要货量大的，他就带人家去厂里挑选。

        这样跟之前比起来，能让客户选择更多的款式而不是只卖单一款型，客户样式摆的多，卖货的可能性就更大，然后返单的机会也就跟着更大。

        不光这样，他还找了几个年龄大的阿姨在市场里到处遛弯发传单，将客户引到他的摊位上来。

        他这些主动出击的方式，见效挺快，来找他拿货的客户明显增加不少。


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