第10章 第10章

南怀青当天晚上基本上没有睡着觉，她躺在床上辗转反侧，一想到明天要去见客户她就抑制不住的激动。

        早上起床，南怀青好好地收拾了一下自己，但是昨夜睡得不好，她的双眼有两个大大的黑眼圈，眼睛里布满血丝，没有一点精神，好似大病初愈一般。

        小区门口，她买了两个包子，一个梅干菜肉包，一个鲜肉大包，一杯豆浆，一共三块一毛钱，坐公交车，换一号线，再换二号线，地铁里每个人都步履匆匆，神情冷漠，高跟鞋敲在地上的嗒嗒声让人感觉更加冰凉，换乘的长长的通道拥满了太多的人，这就是白领吗？艰辛的白领，南怀青不禁自嘲起来。

        上班早高峰时间，地铁里人潮涌动，站上的管理人员在不停地吹着哨子，喊着号子，因为太挤，地铁关不上门，管事人员在背后推着，然后喊着一二三一下子把人推了进去，门关上了，里面的人整张脸贴在玻璃上，地铁飞速地开走，又有下一波人群涌上来。

        南怀青站在里面，没有一点可以动的地方，她扫了一周，一张张漠视周围的脸，悄无声息，每个人都很疲倦，脚不知道被谁踩了几遍了，她都没吱声。

        到达客户的办公楼时，时间还早，她问了前台的小姐，说是跟人力资源部的张经理联系好的，前台的接待小姐打扮得跟她们酒店的差不多，很整齐，看起来很专业。她打了个电话上去，然后放下电话笑着对南怀青说：“南小姐，您可以上去了，张经理在等您。”

        南怀青一脸感激地对她笑笑，然后向办公室走去。

        南怀青走到办公室门口，顿了顿，然后整理了一下自己的头发跟衣服，这才敲了敲门。

        “请进。”里面传来的是混厚的男中音。她推开门，看到一个男人衣冠楚楚地坐在那里。

        “你好，请问是张经理吗？我是xx大酒店的南怀青，昨天跟您联系过的。”南怀青自我介绍道。

        “请坐。”张经理很客气，这让南怀青的心里有了一丝安慰。

        “张经理，我来给您介绍一下我们酒店的情况吧，我们酒店是一家五星级酒店，在东区，我们酒店总共五百间客房……”南怀青淘淘不绝地讲了起来，关于酒店的一切介绍她早已烂熟于心，这次终于有机会介绍给别人了。

        “对不起，南小姐，你们酒店可能不太符合我这次客户的需求。”张经理突然打断了她的话。

        “为什么？”南怀青没有想到是这种结果，难道是自己介绍的不好吗？

        “南小姐，是这样，我今天上午才看到了客人的行程，他们安排的航班是要西区的机场降落的，而你们在东区，这样客户的往返比较不方便。”张经理依然很客气。

        “那，那……”南怀青竟然不知道怎么办才好，这个理由完全可以拒绝她，谁会从西区下了飞机再跑到那么远的东区去住呢？

        “南小姐，很谢谢您的热心介绍，这样吧，你先把资料留在我们这里一份，如果以后有需要，我会第一时间联系你，可以吗？”张经理依然很委婉，很委婉地拒绝了她。

        “好吧，那没关系，希望以后有机会合作。”南怀青一下子回过神来，很大方地跟张经理握手告别，虽然内心无比地遗憾，就要煮熟的鸭子飞了。

        南怀青走出大楼，心情开始变得无比沮丧，一个人走在大街上，附近人很少，但是路很宽很长，天气变得突然阴了下来，好像要下雨的样子，离地铁口还有段距离，她加快了脚步朝着地铁口走去，没想到刚走了没有多远，大雨便倾盆而至，她四处看看，也没有什么避雨的地方，只好飞快地奔跑起来，大雨却也毫不留情，好像她跑得越快，雨便下得越大，终于跑到地铁口的时侯，她的全身都已经湿透了，此刻的南怀青，狼狈不堪。

        “要雨伞吗”一个中年妇女拿着伞在到处询问。

        “多少钱”南怀青走过去问道。

        “十块，十块，一律十块。”女人回答。

        “算了，反正都已经湿透了。”南怀青回答，然后从包里拿出纸巾来，擦了擦满脸的雨水，头发，身上，也都湿透了，没关系，到地铁里空调一吹就干了，南怀青心想，然后去自助售票机去买票，选择线路，投入四元硬币，票很快就出来，她穿越闸机，走到了站台上，地铁还没有来，看看大屏幕上显示的时间，还有两分多钟，于是站在原地等待。

        内心依然是沮丧的，心里想着的是那二十万的业绩目标。

        地铁来了，呼啸而过，带着强烈的风。这个时间点，已经不再拥挤，座位也很多，南怀青上了地铁，没有去坐那些空着的座位，因为她的身上还是湿透的，坐下应当会很不舒服，站着估计干得也快一些。

        大约半小时以后便到了，南怀青走出地铁，边走边摸摸衣服，好像干得也差不多了，回到办公室里就不至于显得过于尴尬，南怀青略带苦涩地摇摇头，人生真的是不容易，要想获得别人的认同，只有有出色的成绩才行，否则就是生活的奴隶，失去生活的主动权，想到这些，南怀青还是努力打起精神来人，面带微笑地朝着办公室走去。

        刚进办公室，恰巧碰到凯西在翻找什么资料，看到南怀青回来，她招呼南怀青到自己的办公室一趟，南怀青心里有些紧张，赶紧将包放到自己的办公桌上，然后朝凯西的办公室走去。

        “怎么样”凯西刚坐在自己的办公椅上便开口询问。

        “没成交。”南怀青低声回答，好像犯了很大的错误。

        “没成交”凯西突然语气加重，好像存在着质疑，这让南怀青更加紧张。

        “是的。”南怀青再次低声回答。

        “第一次拜访客户你就想成交，除非你碰到了狗屎运。”凯西严肃地说。

        南怀青抬起头来，睁大了眼睛，她听得出来凯西的意思。

        “不要太过沮丧，如果你抱定作销售的心，我可以很确定地告诉你，这才是万里长征第一步，你以后面对的困难还要比这多上百倍千倍。”凯西语重心长地说。

        “看得出你很努力，希望将这种努力继续下去，这次出去拜访就算是个尝试，回头自己总结一下经验。”凯西边说边从抽屉里拿出一叠文件来，放到了南怀青的面前。

        “这是什么”南怀青问道。

        “这是新的客户数据，你开始联系上面的公司。”凯西严肃地说。

        “好的。”南怀青边说边拿起文件。

        “去吧。”凯西说完，然后埋头到自己的工作里面。

        南怀青拿着资料出去了，此刻的她有些摸不清凯西的心理，她的表情很冷淡，但是语气却没有平日的凶悍，算了，不要想了，好好工作才是硬道理，天天研究领导的心思也太累了。

        “喂，有没有凶你啊”刚到办公室，同事穆宁便小声地问她。

        “没有。”南怀青边轻声回答边摆了摆手。

        “运气不错。”穆宁微笑着伸出了个大拇指。

        南怀青讪讪地笑了一下，然后拿出凯西刚刚给的资料，开始一个一个地打电话联系，好像每个电话都有人接，而且都是正确的负责人，南怀青的心里有少许的兴奋，电话能够打通，并且找到了正确的负责人，那么可以沟通的机会便会更多一些，成交的可能性也就更大，想到这些，南怀青越来越有信心。

        电话一直打到接近下班的时间，中间偶尔休息，南怀青长长地出了一口气，周围的几个女同事早都开始计划着晚上去哪里活动，吃什么，买什么，讨论哪种颜色的口红漂亮，而南怀青就像只鸵鸟一般，一直埋头在工作当中，脖子都因为保持着同样的姿势而直不起来。

        “还不下班”穆宁收拾桌子，准备回家，其它的人都已经离开了。

        “马上走。”南怀青回答。

        “不用这么拼命吧，活是做不完的。”穆宁说。

        “反正回家也没事。”南怀青淡淡地笑笑。

        “那明天见喽。”穆宁边说边跟她摆手。

        “拜拜。”南怀青说。

        办公室里只有她一个人，空荡荡地，就像自己的心一样，她慢慢地收拾着办公桌。

        “还没回去”凯西的声音突然出现在她的耳朵里，她抬起头，看到凯西一脸冷漠地看着她，手里挎着名贵的包，一副职场女性的打扮，看起来气场十足。

        “呃，马上走了。”南怀青小心地回答。

        “嗯。”凯西简单地嗯了一声，转身离开了。

        南怀青又长出了口气，将办公桌收拾好之后，关掉了办公室的灯，然后也走出了办公室。


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