第82章 赚钱养娃

杨岚还是第一次离家去那么远的地方,虽然在杭州的七八天，净到处买丝绸料子了，都没好好逛逛西湖,但她表现的还是特别兴奋。

        “许沁,看到你开车,我也想学开车了！”

        其实北京到杭州是有直达火车的,但那种绿皮火车不但速度很慢，坐起来也实在不舒服。

        去年她去嘉善订扣子,回来歇了好几天才缓过来了。

        开车当然也很累，但好歹车里能收拾的清清爽爽，而且她们这次是去采购的,那肯定要货比三家，要多跑几家丝绸厂才行，这样比较方便，而且开着车去谈业务,往往比较有底气。

        这破吉普虽然太不咋地，但在这个年代,也算是挺豪横的了。

        还有一个好处,渴了饿了能随时停下来。

        看到漂亮的风景,也能多看几眼。

        比如现在，她猛打方向盘,车子向右拐弯，在一处斑驳的小桥边停了下来。

        许沁下车活动了一下，喝了点热水,吃了几块绿豆糕。

        杨岚望着碧绿的河水，在河面上畅游的野鸭子，以及不远处的三五人家,笑道，“小沁，咱们这也像到处旅游了，可真好，你准备什么时候去上海啊？”

        许沁把水壶递给她，懒洋洋的说道，“这要看这批料子什么时候能消耗完了。”

        其实现在的上海，远还不是什么时尚之都，许沁虽然没去，但也能想象到，很多地方都还是一片荒凉呢。

        不过，到底是五十年后的东方明珠，虽然还没成气候，但上海服装厂和羊毛衫厂在全国都很有名。

        最近，许沁受到齐家军这个二道贩子的启发，觉得仅仅靠做衣服挣钱，还是太局限了一些，上海服装厂的那些衣服她没看上，还不如她设计的款式更洋气，但羊毛衫她看上了。

        去年秋天，杨岚的表姐去上海出差，她托人家买了两件羊毛衫，羊毛衫这种衣服不像外套，总体来说款式和花样不太多，更讲求实用性和舒适性，比如一件款式一摸一样的羊毛衫，一件用腈纶线，一件用纯羊毛，那就完全不一样了。

        当然了，羊毛线也分很多种，生毛是最差的，很多人穿上会痒，熟毛也分三六九等。

        穿着最舒服的羊绒，现在市面上还没有。

        等这批衣服做完，她就准备去上海进羊毛衫了，就单纯的倒卖，整个比较轻松简单的钱。

        杨岚有点担忧的说道，“许沁，你这料子，是不是买多了？”

        许沁笑道，“是有点多了！”

        她心里当然不是这么想的，她还觉得料子进少了呢。

        真丝作为最重要的高档面料之一，除了有点娇贵之外，没有别的毛病，很多人对真丝的印象除了娇贵，还特别爱起褶子，其实这是误会。

        有些轻薄的料子的确爱起褶子，但真丝也分很多种，根据织法和厚度不同，有很详细的划分，大部分的真丝其实是不易起褶的。

        尤其是重磅真丝。

        许沁这回，就采购了不少重磅真丝。

        杨岚替她着急，怕那么多料子砸手里，犹豫了数十秒，说道，“许沁，要不，我帮你揽活儿吧？”

        许沁正在撸路边不知名的小花儿，倒是有点意外，“你打算怎么揽活儿啊？”

        杨岚笑了笑，“我之前不也给你介绍了不少客户吗，等回去之后，我就把所有的亲戚朋友都跑一边，估计能拉来不少人。”

        许沁松开那些无辜的花儿，“这倒是个好主意，那之后呢？”

        亲戚朋友再多，但也总有用完的时候吧。

        杨岚白了她一眼，“那我也不会像你侄女似的，整天在大街上乱转，效率太低了，亲戚朋友之后，学校同学行不行？也就咱们系知道你开了个裁缝店，还有好多同学不知道呢，再不济我去别的学校拉人去！”

        许沁拍了拍手上不小心沾到的花粉，摇头道，“学校就算了吧，这次的目标客户不是学生。”

        杨岚饶有所思，沉默了数十秒忽然气呼呼的说道，“许沁，你这人可真没意思，你是不是早就想好了，布料根本没进多，是进少了是吧？”

        她猜的倒也不错，早在去杭州之前，许沁就把一切都计划好了，设计图画好了，详细的尺寸也都标注出来了，就连做衣服的老师傅，都已经找好了。

        万事俱备，只欠东风。

        她笑了笑，“这可说不准的事儿，要是做出来的衣服受大家伙儿欢迎，那肯定是布料进少了，要是不受欢迎，那可不就进多了！”

        杨岚说道，“这回你还在你家的院子里卖啊，要我说，你就去前门商场那地儿，那地方显眼，人流多，挂上招牌一下子就吸引很多人去了。”

        许沁笑道，“已经赁好房子了。”

        现在北京大街小巷都是做买卖的，前门那一带的房子，都跟着紧俏起来了，不过价格倒没涨多少，都是小本买卖，价格高了也赁不起，十分像样的私人买卖，现在还没人敢干呢。

        不说别的，别看路边的小吃摊那么多，卖火烧卖馄饨卖油条卖包子的都有，但要么是倒骑驴，要么是一辆三轮车，全部家当都能装上，包括炉子油锅都在上面，要么就是路边占一个四不着的角落，妨碍不到人，搭上一个简易的塑料棚子，连个招牌都不挂，全靠热气腾腾的食物香味告诉人家是干嘛的。

        还没有开在正经房子里的私人饭店呢。

        所以许沁很容易的，就在前门距离大栅栏不远的地方，租到了一处门头房，这房子挺老的了，屋顶都漏了，原来是格委会的办公室，□□倒台之后路，就一直闲置了，这是区里的老公房，一般人也不敢占，就这么一直空着了。

        她打听着去了房管局谈租赁，接待她的人还挺高兴，赶紧租给了她，并且合同上签订了，房管所只管租房子，不管修房子。

        也不怪特意写上这么一条，因为这四间门面房问题挺多，不好好修缮一下的话，根本没法用。

        许沁签下三年的合同，她倒是想一下子多租几年，但人家房管局有规定，公房合同最长就是三年。

        但接待她的小伙子说了，一般情况下，三年期到了，还是会给她续租的。

        只是到时候房租肯定要账了。

        许沁没找别人，就找了郑立方帮她修房子，郑立方虽然年轻，手艺倒是不错，以前在宁县她也找人垒过火墙，北京宅子这活儿，明显质量更好。

        火墙可齐整了，而且里面的烟道挺顺畅。

        杨岚使劲儿拍了一下她的肩膀，“行啊你，这不都想好了，都在大栅栏找好房子了，还怕什么，你做的衣服都那么好看洋气，肯定很快就会卖光了。”

        许沁抿了抿嘴，“好了，咱赶紧走吧，不然天黑之前到不了明市，就只能荒郊野岭，在车里呆一晚上了！”

        这吉普车虽然挺破，咋一开感觉还挺肉，但不得不说，算是挺皮实的，正月里她从老街回到北京，因为是跑了长途，特意开到汽修厂做保养，没想到人家检查之后说，都还挺好的，就给换了换机油就完事了。

        还是在她的要求下，把刹车片，机油滤芯，等等一些小零件给换了。

        杨岚一听，还真的往后看了看，要是把后排座位给放倒，还正能躺两个人，不过，虽说已经到了四月，但晚上还是挺凉的，车上只有一个薄薄的毯子。

        这么过夜肯定会感冒的。

        不过，不跟着许沁出来不知道，原来许沁这人毛病那么多，住个招待所特别挑剔，还非要服务员当面把床单被套给换了。

        醒悟过来后，她盯着许沁瞪了两眼，凶巴巴的说道，“我有正事儿要跟你商量啊！”

        “什么事儿啊？”

        “这次去杭州，我觉得我也应该做个生意赚点钱，我不会做衣服，就搞简单的倒卖就行了。”

        “那你想倒卖什么？”

        杨岚笑道，“我对倒卖布料不感兴趣，我不太懂，而且也不知道去卖给谁，我想倒卖茶叶。”

        对于茶，许沁更喜欢各种各种发酵茶，最喜欢的是普洱，顶级的绿茶也不对她的胃口，但不可否认，杭州龙井赫赫有名，并且爱喝的人很多。

        “那很不错啊，那你干嘛不早说，咱们这次就可以捎回来一批啊！”

        杨岚有些不好意思，“那我不是没有钱吗？”

        这次她来杭州，和许沁一样请的都是病假，而且还一请就是七八天，虽然有医务室的证明，但估计周老师还是会怀疑，许沁家里是没有电话机的，但杨岚家有电话，而且她妈好多七绕八绕的社会关系，认识好几个大学里的老师。

        也就是说，周老师如果想，能打听出来她家的电话号码。

        她跟家里说的理由是，学校有活动，假如周老师把电话打到家里去，那很快就会知道了，她是撒谎两头都瞒着。

        临行前，她只跟哥哥要了五十块钱。

        这点钱根本不够干什么的。

        公路上没什么车，许沁开得很随意，她猛踩刹车，然后抓起自己的挎包，“你自己看！”

        杨岚其实知道，许沁这次去杭州，带了很多现金，每次跟厂里结账的时候，都是拿出一捆捆的钱。

        虽然从小家庭优渥，但她还从来没见过这么多现金，一开始还被惊讶到了，后来许沁进了那么多货，大把的钱都付给别人了，眼看着布包都憋了，她还以为许沁也没钱了。

        即便许沁有，她一个从小没跟人借过钱的人，也开不了这个口。

        杨岚打开布包，看到里面还有两捆整整齐齐的大团结，一捆就是一千块，那就是还有两千块。

        的确还能进到不少茶叶。

        她心里有些懊恼，但嘴上还是笑道，“不用了，反正咱们都回来了，等劳动节放假，我让我哥再陪我走一趟！”

        许沁没理她，猛打方向盘，吉普车发出轻微的声响，掉了个头。

        “许沁，你这是干嘛？”

        “现在咱们才走了五十多公里，返回去还来得及。”

        寂寥无人的公路上，一辆吉普车开得飞快，杨岚觉得特别刺激，但却也吓得一句话也不敢说。

        杭州城远远在望了，速度终于慢了下来。

        采购茶叶当然也要货比三家，但两个人对此都不太懂，跑了几个茶叶厂之后，觉得好像都差不多，不过，绿茶和发酵茶最大的不同就是，新茶永远比陈货好喝，她唯一的要求就是不要陈货。

        销售员这下目光有些闪躲了，笑着说道，“哪会有陈茶呢，现在茶叶都供不应求，去年的早卖完了，哪会陈茶呢？”

        的确，去北京的国营茶叶店买茶叶，除了付钱，还需要付工业票，不过，杭州是很有名的茶叶生产地，她在开车的路上，经常会看到一大片一大片的茶园，老百姓想来不会缺茶喝，而且商场里的茶叶柜台，服务员见他们是外地人，以为会买很多，都低声悄悄说了，不要票也能买，但要一次性买五斤以上。

        许沁捻起一片茶叶，仔细看了看，“这不是陈茶吗？”

        售货员笑了笑，没有过多解释，而是直接把他们领到另外一个仓库，“这里面的茶更好一些，不过价格也要更贵！”

        刚才他给许沁杨岚看的，的确是陈茶，虽然他们厂的茶叶销路不成问题，但架不住很多商场喜欢赊货，到了季节卖不完，还要给退回来卖新货。

        许沁和杨岚按照中低高不同的档次，都进了一些货，货款一共一千九，还剩下一百块钱，购买了厂里定做的节日礼盒。

        销售员姓陈，异常心痛的说道，“这礼盒真的一分价钱都没加，按照成本价给你们的！”

        他说的这是实话，这礼盒是商场要求做的，他们销售科帮着联系了经常合作的包装厂，彼此业务往来很多，这批礼盒是赊的，还没给人家工厂钱呢。

        因为茶叶供给商场，已经有百分之三十的利润了，茶叶包装盒就不能再额外加利润了，这是目前这个行业的行规。

        两千块的茶叶也没多少，一共也就三四百斤，工人帮忙把茶叶和包装盒都给装到吉普车上了。

        许沁打开后面的车门，“黄科长，你们也快下班了吧，为了表示感谢，我请你吃个饭吧！”

        今年风调雨顺，年景算是很好，明前茶产量很高，明后茶就更多了，各个茶叶厂明明备货很足，但有三个茶叶厂直接高傲的把她们拒之门外，说对私不批发，还有一个厂子要按照零售价卖给他们，而且还很大脸的要求工业票，态度最好最主动的，就是黄科长这一家了。

        销售员吓了一跳，看了看四周赶紧钻上车说道，“不要乱讲，我可不是科长，喊我老黄就行了，去哪里吃，楼外楼？”

        回到北京，从火车站把两千米丝绸布料拉回来，把齐家军曾经住过的东厢房给收拾出来，许沁就把两个老师傅请到了家里。

        一个师傅姓温，今年六十多岁，以前在公私合营的裁缝店工作，另一个师傅姓马，也是六十多岁，以前也是在公私合营的裁缝店工作。

        何大姐和郭大姐小心翼翼的把一匹匹丝绸放到旁边的架子上，两位老师傅都挺激动，温师傅说道，“真是没想到，这辈子还有机会和丝绸打交道！”

        他以前在单位是有名的大师傅，以做中山装出名，听说还给领导人做过衣服呢，但很少有人知道，温师傅最擅长的不是中山装，而是旗袍。

        马师傅小心的用手摩挲着光滑的面料，“可不是的吗，说起来，这所有的衣服，还是真丝穿着最得劲儿！”

        许沁笑着拿过来一沓图纸，“温师傅，马师傅，这是我设计的所有款式，您二位帮着选一下款式。”

        最上面几张都是旗袍，款式中规中矩，既不是很短的改良式，开叉也并不高。

        温师傅仔细看了看，点点头，“不错。”

        旗袍这种衣服，本身已经将女性的曲线美突出到极致了，越是普通的款式，越容易穿出彩来。

        而且还有华贵的真丝面料加持。

        马师傅看得是几张睡衣草图，也觉得不错，款式十分简介大方，但有点遗憾的是，竟然都没有男款的。

        他和温师傅都一个大师傅教出来的，他也很擅长做真丝面料的服装，唯一不同的是，温师傅早年家境贫寒，他却是大师傅的小儿子，家里条件不能说多好，但真丝的衣服是从小穿到大。

        这都多少年了，他心心念念想弄一套真丝睡衣穿。

        但北京根本没有卖的，友谊商店倒是有，得要外汇券，他没地方去弄，让别人从外地捎吧，他又总怕出事儿。

        前几年闹得凶的时候，很多人家的旗袍，真丝服装都被抢走给烧了。

        马师傅小心翼翼的问，“小许同志啊，这睡衣，咋没有男款的？”

        许沁一愣，笑道，“是我疏忽了，前面有两款是可以男女同款的，马师傅，要不，您给出个样子？”

        马师傅从小跟着父亲耳濡目染，绘图功夫也很不错，他点点头，“成。”

        别看两位师傅年龄都不小了，身体都挺好，眼不花耳不聋，就住在后海附近，每天早上都去公园练气功，干活儿手头挺快，何大姐和郭大姐不忙，时不时过来打下手。

        很快，第一批衣服做出来了，有旗袍也有睡衣，还有重磅真丝做成衬衫和连衣裙，林林总总挂满了衣架。

        这么多漂亮的衣服光是看着，就特别诱人了。

        何大姐说道，“咱们这衣服，这么好的面料，还有两位老师傅的手艺，保准一挂到前门铺子里，就会被一抢而空！”

        此时，许沁正在前门租下的门头房里。

        原本破破烂烂的屋子，经过一番修整，变得焕然一新了，屋顶修好了，门窗全部都换了，四面墙粉刷得雪白，原来挺糟心的黄泥地面，铺上了漂亮的瓷砖。

        这瓷砖是郑立方托人，费了两道关系才买到的。

        许沁很满意，“小郑，真的是太谢谢你了，你这活儿干得质量挺高。”

        郑立方被她夸得有些不好意思，“应该的应该的。”

        许敏递给她一张纸，说道，“姑，你看，郑大哥给咱们干活儿，只收了材料钱，没收工钱！”

        许沁看了她一眼，忍不住翘了翘嘴角，人家都说闺女大了外向，侄女也是一样的。

        郑立方连忙说道，“没有没有，我加了的，真的！”

        许沁扫了一眼纸上的数目，笑道，“不管什么关系，也没有干了活儿不给工钱的道理。”

        她语有所指，许敏和郑立方都有点心虚。

        “小敏，按照市场价给小郑结账啊。”

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        五月中旬，许沁的服装店正式开业了。

        前门大栅栏虽然挺热闹，但除了国营的商场和供销社，没几家特别亮眼的铺子，这新开的服装店占了四间门头房，鎏铜招牌上，微风制衣四个大字闪闪发光，还系着大红的绸子，店门口也有不少高大的花篮。

        如今开业就这么大阵仗的店可不多了。

        没那么大的胆子，都是小打小闹小买卖，但也不少挣钱就是了。

        听着外面的鞭炮声，许敏有些担心的问道，“姑，咱这衣服定价都这么贵，能好卖吗？”：，，.


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