第88章 赚钱养娃

马师傅比温师傅岁数小,  但也有六十岁了，这几个月虽然挺忙，他气色反而比之前还好了,  穿着一套烟灰色的中式马褂,  上衣兜里装着老式怀表，看着特别有大师傅的派头，他喝了一口茶，有些不好意思的说道，“小许啊，我问了两个师兄弟,  都是上了岁数的人了，说但凡身体骨好一点，都想过来，也是实在没法子。”

        其实这里面还有点事儿他没说，前几年特别乱,  也不知道咋了,  他的老父亲还挨□□了,  一个老师傅能有啥呢，文化也不是很高，也就有一手制衣服的手艺，但家里被翻了个底朝天，两箱子存下来的好料子统统被烧了，还有好多衣服也被烧了。

        不仅如此，老爷子还被带走了，他那个时候还没退休，找了领导想让帮着说情，领导当年也是老爷子的徒弟呢,  谁知不但不帮忙，还把他也赶回家了。

        他又找了另外几个师兄弟，没有一个帮忙的。

        后来老爷子倒没太遭罪，半个月就给放出来了，很多徒弟都来看他，马师傅气不过，把之前那些不帮忙的都给骂回去了。

        因为这个，领导记了仇，很快就把他开除了。

        许沁笑了笑，“没关系，马师傅您去忙吧，这事儿我都想好了，准备登报纸招人，北京城这么大，一准儿能有不少人来！”

        在登报纸之前，她先跑了几趟工商，把服装店和裁缝店的营业执照跑下来了，之前她开裁缝店的时候，人家工商不受理，今年开前门的服装店，她又去找工商，人家说相关政策还没下来。

        幸而这回能办了，把所有的手续都补上了，估计以后每个月要交一笔不小的税了，不过，这是应该的，这样才能让人感到踏实呢。

        许沁平时有看报的习惯，现在北京大部分的报纸都是不打广告的，只有个别的报纸会有，她开车直接去了解放日报。

        报社没有专门的广告销售人员，一个姓任的编辑接待了她，“这种招聘广告，倒是从来没有做过，版面不太好安排。”

        许沁提前准备了两份稿子，一份是招聘，一份是制衣店的广告，“你看这一份怎么样？”

        任编辑这才点了头，“我们这边不负责广告对接，负责对接的是一家专门的广告装潢公司，也在这院里办公。”

        许沁去了广告公司，很快就谈妥了，一条广告可以占八分之一的版面，价格是两千四。

        这个价格委实不算便宜了。

        不过，因为信息缺乏传递的渠道，媒体特别单一，估计效果会非常好。

        广告公司的业务员姓方，是个挺开朗的年轻人，“许同志，你看你什么时间方便，我去制衣店拍几张照片。”

        “明天上午？”

        小方点头，“成，明天九点我过去。”

        第三天，报纸上刊登了制衣店的广告，不得不说，效果真的是太好了，比许沁想象的还要更好。

        很快，大栅栏的制衣店变得异常热闹了，顾客络绎不绝，比开业那天还热闹呢，很多人跑大老远来买衣服，还一买就是好几件。

        许敏和小李看着空荡荡的货架都有些发愁。

        以前，也出现过供不应求的显现，但最起码店里还有一半的款式是有货的，这可倒好，一到下午，基本上就没有衣服可卖了。

        但她们也不好再催上货了，因为裁缝师傅们，已经连着好几天都加班加点干活了。

        何大姐和郭大姐还好，到底减轻，四个老师傅可都是六十多岁的人了，也是真不容易。

        许沁这些天也是真忙，她狠了狠心，以孩子住院了为由，又请了一周的假，作为一个在校大学生，这么做的确有点不地道，也忒不对，但除此之外她没别的办法。

        要是说了实情，周老师说不定很生气，也说不定让她延期毕业。

        人要是有分身术就好了。

        制衣店广告上也打了招聘，来应聘的师傅挺多的，有好的，也有一般的，许沁选人的标准很简单，就是要求手艺好。

        手艺不好，说破天也白搭。

        最后选出来二十个人，十个师傅十个学徒，十个师傅里面，四个是老师傅，六个是手脚麻利的年轻师傅。

        这么着，人手一下子就多了，相应的机器设备也多了，家里的两间西厢房肯定装不下了。

        许沁托何大爷在隔壁胡同赁了一处院子，比现在住的大小差不多，亦有四间正房四间厢房，因为是一下子全租了的，租金不算贵，一个月四十块。

        简单收拾了一下，把微风制衣的牌子挪到那边大门口了。

        这天上午，一个小伙子过来送货，他姓范，是齐家军的一个小兄弟，看样子年龄也不大，也就二十出头。

        小范指着七八辆三轮车说道，“姐，你看，这缝纫机，这锁边机，都是最新货，不但不要票，价格也和商场差不多！”

        许沁仔细看了看，也挺满意，笑道，“以后有你的好处，再买机器还找你。”

        齐家军现在专攻进口电器，这样的活儿不爱接，但介绍了一个人，就是小范，这小伙儿挺机灵，没管其他二道贩子买，而是一张硬座火车票杀到了厂家。

        这回许沁一共要了十五台缝纫机和十五台锁边机，还有一个其他缝纫工具，小范跑这一趟，挣了五百多。

        小伙赶紧说，“姐，你以后有什么需要都找我，保证给你办的漂漂亮亮的！”

        机器和人都到位了，她赶紧又去了一趟杭州，因为剩下的布料不多了。

        四月份进的那一批货早用完了，中间厂家也发来了两批，质地和花色都说的过去，但肯定还是不如她亲自去挑选。

        这回跟她一起去的是赵玲香。

        “你不怕家里人知道啊？”

        赵玲香笑着摇头，“怕什么，我都跟我爸妈说了，他们都同意的！”不但同意了，还嘱咐她了，让她一定跟着许沁多学一学。

        她的父母虽然都是国家干部，但跟杨岚的父母做派不一样，赵家父母不觉得做生意有什么好丢人的，杨岚在在大栅栏开了茶叶店，生意还挺好，这事儿赵玲香的妈妈心里还挺羡慕呢。

        有钱多好呀，可以吃好的穿好的，买东西不用看价钱，杨岚的妈妈，她还不了解，那是死要面子！

        做火车到了杭州，赵玲香简直开心死了，“真没想到，原来南方城市这么漂亮的，比北京可漂亮多了！”

        许沁笑笑，“各有好处，不过咱们这几天可没有功夫玩儿，得抓紧看料子呢。”

        转悠了三天，挑选了上百种花色，进了大约五千米的布料，一下子花掉了四万多块。

        这下把赵玲香吓了一大跳，“许沁，做生意需要那么多本钱啊？”

        本来许沁以为，夏季过了，秋老虎马上也过去了，估计再有半个月，北京的秋天就来了，真丝衣服销路肯定就要差一些了。

        但这次广告之后，顾客群一下子就扩大了无数倍，不少人都是物质条件特别优越的，不说别人，就说胡同里的张画家，人一下子来买了好几套真丝睡衣，他的太太身条保持的还挺好，也买了好几条旗袍。

        真丝衣服，其实一年四季都可以穿的。

        “也不是，这回情况特殊，我要多备点货，一般不需要那么多。”

        赵玲香这回来杭州，也是带了不少钱的，她妈给了一千块，他爸后来又偷塞了三百块。

        一千三百块在她心里已经是一大笔钱了，当然了，和许沁一比就显得特别少了，简直少的可怜。

        不过赵玲香已经看准了一桩生意。

        “许沁，我有个事儿先跟你商量一下。”

        中午，俩人随便找了一家饭店吃饭，赵玲香一口气吃掉几个小笼包子，有些犹豫的说道。

        许沁早就猜到了，“你是不是想进点真丝围巾回去啊？”

        赵玲香有点不好意思的点头，“是啊，会不会对你有影响？”

        上回杨岚跟着来，是进了很多龙井回去，她这跟着转了好几天，杭州好东西倒是不少，但在她看来，没有比真丝围巾更合适的了。

        一般都是丝绸厂用下脚料做的，成本不高，批发价也挺便宜，她早就问过了，大的三元一条，小的才两块。

        回去翻倍估计都很好卖。

        许沁笑道，“没有影响，这能有什么影响，明天咱们就得回去了，下午就赶紧去买吧！”

        从杭州回来，许沁又赶紧去了一趟第二毛纺厂，订了一批混纺和薄呢子布料。

        此时王府井的门头房已经收拾好了，四面雪白，地面铺上了瓷砖，门窗也都换了新的。

        就连订制的鎏铜招牌也挂好了。

        许沁很满意，说道，“小郑，真是辛苦你了啊！”

        郑立方笑了笑，“应该的。”

        最近他的生意好得不得了，大栅栏那边很多店铺开张，都找他收拾房子，有的甚至连货架都要他帮着订。

        这可比原来盘炕盘灶修墙挣钱多了。

        当然了，很多时候活儿不是他一个人做的，一个人速度太慢，他时不时得找两个小工，但刨除了这些，挣得钱还是很多。

        不算许沁这个活儿，这个月他都挣了三百多了。

        许沁问，“一共多少钱？”

        郑立方递给她一张皱皱巴巴的纸，上面一项一项写的很清楚，所有加起来一共花了五百多。

        之前她已经给了五百订金，现在只需要再支付几十块钱就行了。

        不过，这纸上没写他的工钱。

        “小郑，你这账单不对啊，工钱多少没算啊？”

        郑立方有些不好意思，“不用算了，我不收。”

        许沁笑了笑，“为什么不收啊，你这么做不对啊，即便咱们是邻居，也不能这样啊！”

        郑立方瞅了一眼专心擦玻璃的售货员，低声说道，“姑，我，我想问，我想问，你们宁县那边，订婚都需要准备什么？”

        他和许敏已经好了一段时间了，经常一起出去玩儿，但许敏没提订婚的事儿，他也不好提，本来郑立方也是不着急的。

        但最近他有些着急了。

        他经常骑着三轮车去前门等着许敏下班，但好几回了，发现总有一个男青年去店里找许敏，两人还有说有笑的。

        郑立方暗中打听了好几天，打听清楚了，男青年就是附近茶叶店的，也是北京本市人，家里条件一般，但人家父母双全。

        不像他，虽然有独门独院的院子，但家里长辈都去世了，用北京老话说，就是他特别命硬，会克人，很多人家忌讳呢。

        他这条件，综合起来并不好。

        许沁瞟了他一眼，五大三粗的小伙子那紧张的样子，让人看了觉得有些好笑，“订婚？你要订婚了，和谁啊？”

        郑立方一愣，忽然才反应过来自己说错话了，“不，没有没有，我就是随便问问！”

        “订婚之前，总得先提亲吧，你托了媒人提亲吗？”

        郑立方涨红了脸，摇了摇头。

        “老板，货架到了！”    一个新来的售货员跑过来，打断了他们的对话。

        崭新的实木货架很漂亮，往屋子里这么一放，立马感觉不一样了。

        许沁从包里掏出提前准备好的培训资料，人手一份，“回去都仔细看看啊，明天八点半准时来上班！”

        这一批除了招收裁缝，还招了一批售货员，面试的时候，已经在语言表带和记忆力方面做了筛查，留下的都是脑子好使，挺机灵的年轻姑娘。

        相貌也都在中上。

        她之前请的一周假期，实在是不够用，又让赵玲香帮着续了三天，但明天也已经是最后一天了。

        次日上午，她在新店给员工上培训课，由于店里已经挂上了第一批衣服，不少路人觉得好奇，还有一部分人注意到了招牌，微风制衣，不就是最近在报纸上打广告的那家吗？

        服装店本身就凤毛麟角，特别的少，店里的衣服件件精美，更是少见，百货商场里也没有这么上档次还洋气的衣服。

        很多人都很想买。

        但许沁给出的答复一律都是，还没有正式开业，不售卖。

        然后顺便给姑娘们讲了讲什么是饥饿营销，当然了，饥饿营销必须是适当的，比如开业之前是可以的，但倘若开业之后，还是三天两头断货，那恐怕是要流失很多顾客的。

        店正式营业是第二天，恰好是个周末，一大早许沁就去了王府井，这边儿商场还没开门，但已经有不少人等在外面了。

        许沁从车上搬下来一摞一摞的衣服，都是刚刚做好的，此时小李和另外一个售货员也倒了，赶紧帮着抬到店里。

        最后一个箱子不大，但死沉死沉的，小李问，“老板，这里面是什么啊？”

        小李就是前门店里的小李，全名叫李玉萍。

        许沁笑了一下，交代道，“是宣传海报，一会儿人到齐了，派两个人去路口发一发。”

        这么多张，当然不可能一张张手绘，找了一家印刷厂印刷的。

        小李答应了一声，带着两个售货员麻利的上好了货。

        七点五十，所有的员工都到齐了，许沁简短的说了几句，然后指了指小李，“李玉萍以后是店里的店长。”

        小李的变化是非常快的，以前她有些内向，现在性格开朗多了，她落落大方的说道，“大家好，我的工作经验也不是很多，希望以后咱们互相帮忙，团结友爱，一起把这个店做的红红火火。”

        八点半，整个王府井大街，一直到东单这一大片，都变得特别热闹了，街头巷口到处都有摆摊子卖东西的。

        当然了，人最多的当然还是王府井商场，各边柜台上人满为患，结账都要排很长的队伍。

        微风制衣也不逞多让，顾客络绎不绝，以至于许沁都变成了专门收钱的，因为其他售货员实在是太忙了。

        有些人是好奇路过，还有一部分人看过报纸上的广告，看到店里的衣服比图片上还要漂亮，还要精致。

        这么有档次的衣服，在别处是没有卖的，就连王府井商场里面都没有，而且还有很重要的一点，这里买衣服，不需要成衣票，只需要付钱就可以了。

        进来的顾客，很少有空着手走的，没人至少都要买上一两件。

        临近中午，货架子上已经空了一大半，而且进店的客人，也没有明显减少。

        看来不可能有时间去外面吃饭了。

        许沁让小李去附近的国营饭店买了不少肉包子，自己则开车回了一趟家。

        这次新店开业，成衣备货是非常充足的。

        孙师傅笑眯眯的问，“小许，今天王府井新店生意怎么样？”    早上拉走的那一批新衣服，里头有七八件旗袍都是她做的。

        许沁自然明白她的意思，“一半左右都被卖光了，旗袍一件也没剩。”

        孙师傅心满意足，“真没想到，现在竟还有那么多人喜欢旗袍！”

        只是不知道，买旗袍的人穿着合适不合适，以前做旗袍，可都是量体定做的。

        许沁将几大箱子衣服装上车，在胡同口碰到一个学徒拎着一兜热馒头和一兜肉包子回来了。

        温师傅和马师傅住的不算远，中午还可以回家吃饭，郭大姐和何大姐也可以回去，其他人就不行了。

        就得出去买点对付一顿。

        要想雇个人做饭也是不行的，因为原来的厨房，是其中一间东厢房，她和房主商量了，已经把锅灶给拆了。

        中午这顿饭钱，等回头发工资的时候，她一定得给额外补足了。

        许沁把衣服送到王府井，小李心细，还留了两个肉包子，只是早就凉透了。

        她就着热水啃包子，此时已经下午一点多了，一**的顾客进店，感觉比上午还多了。

        许沁站在柜台后专心收钱找钱，忽然，她看到了一个熟悉的身影，赶紧低了低头。

        她想赶紧溜到店外，但现在所有的售货员都在忙，她也不能这么转身就走。

        只能把头低了又低。

        有时候真是怕什么来什么，很快，售货员领着周老师和一个老年妇女过来了，“老板，一件连衣裙，六十，结账！”

        许沁不抬头不行了，她笑得特别甜，态度特别好，“周老师，您来店里买东西了，不知道您能来，不然我就开车接您去了，您来了真是逢毕生辉啊，还有没有喜欢的，再挑两件吧！”

        周老师不近视，也不花眼，今年才三十来岁，刚才进店的时候，许沁没看到他，但他是一眼认出来了自己的学生。

        原来说请病假，而且还说孩子住院了，其实都是撒谎，跑这儿卖衣服来了。

        倒是没想到，他这学生竟然是老板。

        周老师黑着脸，递过来几张大团结。

        许沁不肯收，“周老师，感谢您一直对我的照顾，这衣服送您了！”

        周老师可不吃这糖衣炮弹，扔下钱就走了。

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        第二天许沁去上课，不用说，挨了一顿训，周老师还说，如果再有下次，他就向向系里反映，到时候学校肯定会让她延迟毕业。

        一整天，许沁的心情都有点郁闷，其实，兼顾学业和事业，她也觉得挺累的，而且还要操心几个孩子。

        只是，她也没有别的选择，除非，能请到一个优秀的管理人才，替她打理裁缝店和两个服装店。

        但这样的人才，可遇不可求，而且服装业也有行业堡垒，也不可能这么快上手的。

        放下午她顺道把四个孩子接回家，大国和二强两个在讨论学习上的事儿，三刚则是兴致勃勃的跟妈妈分享学习里的趣事。

        四丽手里拿着两个弹珠，不停的在两个手掌中倒来倒去。

        回到家，王婶子已经做好了饭，四丽见有煮好的五香鹌鹑蛋，赶紧给许沁剥了一个，“妈妈，你今天是不是不高兴啊？”

        许沁一愣，笑道，“没有。”

        三刚此时也忽然想起来，今天回来的路上，妈妈都没说几句话，他也赶紧说道，“妈妈，要是有不高兴的事儿，说出来就好了，闷到肚子里不好！”

        林二强给妈妈夹了一块他最喜欢的红烧肉，“妈，你说吧，谁欺负你了，我和大哥去狠狠的教训他！”

        林大国点了点头，“妈，我们替你教训他！”

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