第100章 赚钱养娃

是因为那家叫迪兰的服装连锁店开业了。

        这家店在四九城一口气开了七八家,每家跟微风都有点距离，但也不算太远，每个店铺的规模都不小,服装品类很多,款式也还算不错,面料做工也都说的过去，最重要的是，价格比微风便宜了不少。

        尤其是羊毛衫,差不多是腰斩了。

        小杨经理虽然是半路出家,但也有些眼光了,他一眼就看出来,这些羊毛衫质量都很不错，看标签也是上海一家羊毛衫厂生产的。

        上海的羊毛衫，那都是大家公认的好牌子。

        但一件女式花色羊毛衫,竟然只卖十九块九。

        当然了，这个价格也能买到毛衣，比如腈纶或者混纺的毛衣,但一般情况下羊毛含量不会超过百分之五十,而且一般是南方小厂生产的。

        这可是纯羊毛的,而且做工质量都不错，这在商场至少要卖三四十块,进货价应该都不止十九块九。

        但人家就卖这个价。

        进来的顾客几乎人手一件,有的甚至三四件的买。

        售货员还挺热情,见小杨经理似乎有点手足无措，还主动上前推荐花色。

        小杨经理挑挑拣拣，最终买了一件红色的基础款。

        第二天下午，他去跟许沁汇报工作的时候,顺便拿了这件衣服，许沁很认真的看了看，问，“还是卖十九块九？”

        小杨经理一愣，“您知道啊？”

        许沁笑着点了点头，说，“这衣服的进价在二十一左右，等于卖一件赔一块钱。”实际上还不止，算上物流，算上人工和店铺租金，那就赔的更多了。

        小杨经理又是一愣，“那他们图什么啊？”

        许沁回答，“引流呗，这不很多顾客都去他家买了，这样会给顾客一种物美价廉的印象，哪怕以后提价了，顾客还是会习惯性的去买。”

        小杨经理皱着眉头，说，“市场的蛋糕就这么大，被他们抢走了这么多，咱们怎么办？”

        许沁笑道，“小杨，你有进步了啊，都能想到这一点了，咱们能怎么办啊，总不能跟着降价吧！”

        小杨经理见她始终不着急，反应过来了，“老板，你想到对策了？”

        许沁点了点头，说，“对，所以这件事不用你操心了，新盖的车间，不是还有一个空着吗，我准备再上一条新的生产线。”

        小杨经理犹豫了数十秒，说，“咱们现在厂里供应总体已经能跟得上了，要是上了新的生产线，那就是供大于求了。”

        许沁指了指桌子上刚刚完成的一沓设计图，说，“我打算再创立一个品牌，对标就是迪兰这样的中低档次服装店，名字也已经选好了，就叫初禾。”

        小杨经理笑了笑，“这名字可真好听。”说完顿了一下，后知后觉的说，“我说厂子里怎么又一下子又招了这么多工人，都是为这个准备的？”

        许沁点了点头，说，“对，小杨，我想把你从门店调到厂里，说一说你自己的想法？”

        小杨经理毕竟是国营厂子待过的人，有时候说话还是很圆滑的，“老板，只要厂里需要，调我到什么岗位都可以。”

        许沁翘了翘嘴角，说，“门店这一摊子，我准备交给小李，厂里的财务以后由你负责。”

        小杨经理法子内心的高兴，他本身就是学财会的，当门店经理也不是不行，但肯定没有干会老本行更加得心应手。

        “好啊，这可也太好了，老板，你放心，我肯定会管好厂里的财务。”

        许沁笑了笑，“明天我没时间，你直接通知一下各门店，小李的职位改为门店经理，还有，王府井店的店长，你觉得谁比较合适？”

        小杨经理说，“我个人觉得小程不错，如果您有中意的人选，从其他店调过来也成。”

        “我也觉得小程不错，就她吧。”

        第二天上午，小李提前二十分钟来到店里，和同样早到的小程一起，把店里简单收拾了一下，擦了地抹了尘，还把门口的大红地毯用毛刷子刷干净了，刚倒了杯水准备歇口气呢，小杨经理来了。

        小程性格有些泼辣，半开玩笑的说道，“杨经理，这么早就检查我们的工作啊，你看，我们主动早到了，是不是考虑给我们加点工资啊？”

        杨经理一脸笑，说，“那肯定的，今天就给你们升职加工资。”

        小程只当他也是开玩笑，呵呵笑了几声，低头认真的洗抹布。

        杨经理伸出手用力敲了敲收银台，说，“你俩都别干活了，有一件很重要的事情要通知你们。”

        小程把抹布放到门外晾上，站在门槛上发笑，小李则正在复核昨天的账目，也带着疑惑抬起了头。

        杨经理说道，“你们要有点心理准备啊，别吓到啊，老板也是昨天才告诉的我，小李以后就是门店经理了，这边的店长由小程担任。”

        小程还以为是开玩笑呢，说，“杨经理，李姐当了门店经理，那你干啥去啊？老板把你开了？”

        杨经理拍了拍胸脯，“我这么优秀的员工，老板怎么会开我，我要调到厂里了，以后就管厂里的财务。”

        小程大声嚷嚷，“这么说，是真的呀，我当上店长了？”

        杨经理点头，“对，周末上午所有门店员工都要去厂里开会，到时候会正式宣布。”

        小程兴奋的尖叫了两嗓子，把小李和杨经理都吓一跳，小李瞪了她一眼是，说，“你收敛着点啊，万一有顾客来了被你吓走了，我跟老板反映，扣你的工资！”

        杨经理也说，“小程，你都要当店长了，以后是得多注意着点。”

        小程喜的合不拢嘴，说，“小李姐，杨经理，我这不是高兴吗，我跟我妈打了赌，要是干一年还当不上店长，我就得回家去弄那些破豆子了！”

        她家就住在附近的一处大杂院内，去年她妈开始自己在家里生豆芽拿出去卖，没想到生意挺好的，只是她妈一个人忙不过来，想让小程帮忙，小程不干，嫌弃卖豆芽太没意思了。

        小程说完这些就飞快的放出去了。

        李玉萍摇了摇头，杨经理笑道，“这疯丫头是乐坏了，小李，咱们现在就开始交接工作吧！”

        当天下午下了班，小李本来都坐上回家的电车了，又匆忙跳下来了，改乘了另一辆车去了景明胡同。

        许沁笑道，“你怎么来了，今天不上课。”

        李玉萍也笑了笑，说，“老板，我想跟你汇报一下最近的一些想法。”

        许沁问，“杨经理跟你说了？”

        李玉萍点点头，“今天上午就说了，但是，我，我当门店经理能行吗？”

        管好王府井店，她很有信心，但一下子要管理十九家店，她这心里一直忐忑不安的，没人注意到，她今天一天工作状态都不是最好，闲下来的时候总走神儿。

        许沁说，“怎么不就行，只要你肯学肯干，这份工作就能做好！”

        本来东间现在布置成了她的书房，但钱发海天天来给四丽补课，上课不方便在堂屋，没办法许沁又挪了出来，但现在大国二强和三刚都在写作业，不方便谈话。

        她干脆把小李领到里面卧室。

        李玉萍已经来了不少次，倒是第一次来到里间，这是一个挺大的卧室，靠墙摆了一张木床，床边有个同色的五斗柜，上面放着一张裱好的画，前面的窗台上，放着一盆含苞未放的腊梅花。

        床上铺着的床单被套，还有两旁垂下来的窗帘，是她没见过的，看起来特别华贵的样式，如果她没看错，料子应该都是真丝的。

        是最贵的那种织锦缎。

        店里同样质地的旗袍，一件要卖到两百以上。

        许沁指了指摆在窗下的椅子，说，“小李，坐呀。”

        处在这么漂亮讲究，同时还异常干净的屋子里，小姑娘略略感到有些不自在。

        许沁给她倒了一杯水，说，“你来的正好，本来我也想找你谈谈了，可能下个月，我们还会再开至少五家店，这些店也归你管理。”

        “不过，店名不叫微风，而是叫初禾，初禾将是咱们厂的第二个服装品牌，主打中低档次，现在选址员已经选好门店了，下一步就是装修了，专修的预案我已经设计好了，厂办也已经联系好了装修队，接下来的工作，就要交给你了。”

        小李轻声问，“老板，你是说，我要全程监督装修队？”

        “厂里专门有人盯着，不过，你也必须随时跟紧，加入哪些地方安排的不合理，要随时纠正！”

        小李点头，沉默数秒问道，“那，咱们是不是也要搞一批价格特别优惠的衣服啊？”

        许沁异常神秘的说道，“对啊，肯定会有，而且是你从来没有见过的衣服！”

        小李见老板不肯说，不好再问，但还是坚持说了自己的想法，“老板，如果是下个月开业的话，我觉得正好是换季的时候，风衣或者衬衫都是不错的选择，尤其是衬衫，如果搞一个价格九块九的，那肯定好多人会买。”

        一件女式棉布衬衫，布料成本大概四五块钱，流水线下来的衣服，加工费分摊下来就很低了，九块九的确不会亏本，还能略有盈余。

        当然了，若是算上各种经营成本，那肯定还是亏的。

        许沁笑道，“这个想法不错。”

        小李临走，许沁又塞给她两本书，“有空了看一看，看完了跟我谈一谈有什么心得体会！”

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        周日上午，许沁去服装厂开了个全员大会，正式宣布了几项人事变动，之后和崔厂长等人就新品牌初禾的各种问题，商议讨论了半天。

        现在新订购的机器已经安装好了，熟练的缝纫工也可以随时上岗了，打版师甚至已经将第一批服装样版做好了。

        万事俱备，只欠她一声令下了。

        检查了崭新的车间之后，许沁道，    “崔厂长，明天就可以开工了！”

        崔厂长乐呵呵的说道，“咱们厂这发展速度，我觉得等过一阵儿，是不是又要加盖厂房了？”

        许沁也呵呵笑了，“应该会的。”

        中午在厂里吃过饭之后，她又匆匆去了第二棉纺织厂。

        杨厂长一看到她就笑了，“小许，最近你很忙啊，你要再不来，宋科长就要去你家里找你了！”

        许沁眼睛一亮，“是不是布料做出来了？”

        杨厂长点头，“对，不过不知道能不能符合你的要求。”说着，他往技术科打了个内部电话。

        很快，宋科长兴冲冲的来了，手里拿着好几块样品。

        许沁将几种湛蓝色的布料都仔细看了看，还用力抻了抻，笑道，“都不错啊，这两块更好！”

        宋科长说，“那可太好了。”

        年后许沁来厂里，除了进货，还专门找他要求一种布料，因为没有样品，描述了半天，他一开始用的纱线太粗了，出来的样品像是帆布，为此调整了好几次。

        但他又担忧的说道，“小许，这个布料有一个很大的缺点，就是容易掉色，我还没找到合适的固色剂，要不，你再等等？”

        许沁不想等了，说，“这一批先就这样，刚才那两种我先各自订购五千米，你慢慢找固色剂，不急，要是这个问题解决了，这种牛仔布你们生产多少我要多少。”

        宋科长走后，杨厂长有点担忧的说，“小许，这料子这么粗，还有点硬，做出来的衣服能好看吗，万一你卖不出去怎么办，要我说，你先不用订那么多，先做少量的成衣，看看市场反响如何再说。”

        许沁笑道，“杨叔，你放心好了，我的眼光什么时候出过错，肯定会有很多人喜欢的！”

        她在订购合同上签上自己的名字，“杨叔，明天一早就安排生产吧？

        杨厂长点了点头，“成。”

        许沁笑笑，转身就出了办公室。

        订购布料得交订金，两万米布可不是一个小数目，得让厂里的会计去银行取，时间不早了，再晚点银行就下班了。

        杨厂长看着她的背影，摇了摇头，一方面觉得自己或许有点跟不上形势了，一方面又觉得年轻人未免也太冒进了。：，，.


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