第102章 赚钱养娃

初禾新店开业第一天,营业额非常好看，大部分单品都卖的很不错，尤羊毛衫和衬衫,虽然准备的很足,也差点脱销了。

        和这些形成鲜明对比的是牛仔裤。

        虽然放在了最显眼的地方,但销售情况只能用惨烈来形容,多数人倒是都好奇地看了看，有的还试穿了,但最终只卖掉了十几条。

        主要是因为,第一牛仔裤是以前从来没有过的,无论款式和用料都是，尤其是用料，大家似乎一时还不能接受，第二没有价格优势，比店里一般的棉布或者混纺的裤子都要略贵。

        这种情况下，肯定要选择后者了。

        许沁没当回事儿,一个新事物让大众认可,本来就需要时间，牛仔裤算是舶来品，此时在地球的另一端，很多国家都已经开始流行牛仔面料的衣服，尤其是牛仔裤，包括在香港，牛仔裤也已经受到很多年轻人的喜爱。

        肯定在这四九城也不例外。

        但李玉萍的心情可不算太好,为了这个新店，她付出了很多心力，有时候都琢磨的晚上睡不着觉,为了这个牛仔裤，还专门下了两大张的内容介绍，并且要求售货员都给背下来了。

        结果压根儿没用上。

        “小李，我顺路捎你一段吧。”

        李玉萍点了点头，上了车就道歉，“老板，对不起，今天牛仔裤的小手不理想，还是我想的太简单了，我回去一定好好想想，再做出一个营销方案。”

        许沁将车子拐了弯，说道，“没关系，会有一个过程，不过，的确要想新的营销方案，你想过没有，这牛仔裤的消费群体主要是那些？”

        李玉萍回答，“年轻人啊，肯定是年轻人。”

        许沁点头，“对。”

        李玉萍沉默了数十秒，说，“要不，咱们去各大商场门口发发宣传单？”

        许沁点头，“这也是个好办法，你组织一下，明天就可以开始了。”

        这个时代，是信息相对比较封闭的时代，电视机还没有普及，最近一两年出国的人倒是不少，但走了就不回来了，外面怎么样，流行什么，大家都不知道。

        但不管怎么说，牛仔裤后来是风靡全球，而且久盛不衰，这样的单品，大家是没理由不喜欢的，而且许沁设计的牛仔裤，剪裁得当，款式并不夸张，来店里买的人还是逐渐多了起来。

        也有极少数有见识的顾客，看到店里的牛仔裤眼睛都直了，说是从香港让人捎来，一条至少要六七十了，初禾只卖三十九，便宜了快一半了。

        这样的顾客，往往一下子就买走三四条。

        许沁穿着牛仔裤去上学，倒是受到了前所未有的瞩目，杨岚最近挺忙，忙着谈恋爱，成天和齐家军吃喝玩乐，往往一下课就找不到人了，就连自个的茶叶店都很少去了，她有些惊讶的问，“牛仔裤？你托人从香港买的？”

        她摇了摇头，说，“不是，是我厂里自己生产的。”

        杨岚猛拍了一下她的肩膀，说，“许沁，不够意思啊你，怎么不早告诉我？”

        许沁更用力的拍回去，“你才不够意思，你最近都找不到人好吧。”

        杨岚不好意思的笑了笑，说，“那我周末去你店里啊，我要买，至少也得六七条吧！”

        不仅本系的女生纷纷打听，外系也有找她打听的，甚至走在校园里，都有校友会上前问。

        这一批带动的销售还是很明显的，原来越多的年轻人来店里买。

        但总体来说，北京这边的销售，远远比不上上海。

        厂里新招的销售科朱科长，带着两个员工以及几大包牛仔裤南下，意外的发现上海已经有极少数的人穿这种裤子了，一问都是托人从香港买的。

        朱科长带着员工不搞零售，而是做批发，找了几家服装厂吃了闭门羹之后，主攻各大商场，跑了半个月谈下来一个商场，一下子就把他带去的货全要了，而且还很快就断货了。

        后来陆陆续续又谈下来四个合作的商场，不得不说，还是上海人对于流行把握的准，牛仔裤摆到柜台上，哎呦第二天来买的人简直多得不得了。

        绝大部分都是穿戴时髦的姑娘。

        朱科长就是个土生土长的门头沟人，家里父母都是农民，之前虽然在纺织厂干过销售，但真没见过这阵仗。

        他跟一个手下说，“上海人可真有钱！”

        厂里从流水线上下来的牛仔裤，百分之七十左右都发到了上海。

        大栅栏初禾这边，不是一下子就上来的，但出货一天比一天多，五月初，已经有了较高的市场接受度，销量一下子就上去了。

        卖了一个多月，店里的牛仔裤第一次断货了。

        朱科长也发了电报，让厂里发过去五千条牛仔裤。

        微风制衣的工人平时都是按时下班，这下却不得不加班了，崔厂长怕工人有意见，晚上也在厂里坐镇。

        还怕工人晚上饿，让家里人送来两大盆煮鸡蛋，一人一个发下去了。

        许沁听说后，立即让食堂去采购了一批鸡蛋和面条，凡是晚上加班的，食堂一律供应一碗鸡蛋面条。

        “小许，估计今天就能差不多，明天一早就派人发货。”

        朱科长是个急脾气，这两三天，简直是夺命连环扣，每天都会给厂里发一个电报催货，崔厂长急得嗓子都上火了。

        许沁笑了笑，说，“好，现在牛仔裤的销量上来了，天天加班肯定也不行，我看以咱们的体量，两班倒也不会产能过剩，还是得招人！”

        崔厂长说，“我也琢磨这事儿了，等会儿就让小邓写一份招聘启事。”

        许沁点了点头，“小邓会写美术字是吧，让她把版面好好设计一下，然后多写几份，门店那边也都贴上。”

        崔厂长又说道，“牛仔面料库存不多了，得赶紧调货了。”

        因为这个，许沁又去了隔壁第二棉纺厂，杨厂长看到她笑道，“小许，不得不佩服你们年轻人啊，这粗布做成的衣服，还真挺受欢迎的。”

        何止是成衣受欢迎，很多人闻风而动，听说这种布料是他们第二纺织厂出产的，都找他来进布料。

        这种时候，杨厂长就不得不说了，“已经跟微风制衣签了合同，这布料生产多少都是她的。”

        以前他和许沁签订的购销合同根本没有这一条，这是许沁特意加上的，当时他觉得这是对厂里有利的，也就没反对。

        现在来看，这一条其实是对许沁有利的，当然了，对他们厂里也没有什么坏处。

        许沁笑道，“杨叔，我不是说了吗，我的眼光不会错的！”

        杨厂长哈哈大笑，说，“小许，我们车间最近可是生产了不少牛仔布，你能全部都要？”

        许沁说，“没问题，有多少要多少。”

        但实际上，现在第二纺织厂的主打产品，依然还是各种羊毛面料和羊毛制品，混纺也有几条生产线，而牛仔布只用了一条生产线，产能十分有限。

        她又补充道，“杨厂长，我觉得，厂里应该多上两条生产线了，不然过一阵子肯定供不上！”

        杨厂长很有先见之明的说，“对，你进来的时候看到西南角的正在盖新厂房了吧？那就是为牛仔布的生产线准备的。”

        第二纺织厂是个老厂子了，一开始规模就挺大，自从建厂一来，还真没有扩建过，这还是第一次呢。

        能在他任上扩建，当之无愧算是他的政绩。

        许沁点头，说，“看到了，厂房都盖了一半了。”

        杨厂长笑了笑，说，“工人都找好了，机器也马上就到了。”

        进了五月，天气一天比一天热了，许沁又设计了牛仔五分裤，牛仔短裤，和牛仔裙，销售都很不错。

        当然了，一个产品的市场被打开了，不可避免的产生了跟风，秋燕和迪兰找不到货源，但嫣然有渠道，老板本身是广东人，深圳现在有很多港资工厂，只是衣服报价不占优势，而且做工和款式竟然还比不上初禾。

        当然了，也有更好的，但进价就更高了。

        综上所述，嫣然的几家店虽然也上了牛仔裤等，但各方面并没有优势，对初禾的影响并不大。

        许沁觉得，是时候开第二家初禾了，地点都选好了，就在王府井。

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        这天傍晚，钱发海和往常一样，给四丽上完课后，发了一张卷子让小姑娘坐，然后就走到堂屋跟许沁闲聊。

        许沁最近倒是不忙，或者说，她把很多权力都下放了，比如财务全部交给了杨经理，一周给她报一次账就行了，门店交给了小李，也是一周汇报一次，至于厂里，那就更放心了，崔厂长和几个中层干部都很认真负责。

        不得不说，有创业经验，和没有创业经验就是不一样。

        现在她除了负责服装设计这一块，其余都不具体负责了。

        此刻，她半躺在新买的躺椅上，手里拿着一本专业书，慢悠悠的看着，好半天才翻一页。

        三刚递给她一块王婶子烤的蛋糕，说，“妈妈，你这就是躺着就把钱赚了吗？”

        许沁翘起嘴角，笑道，“没错，妈妈以后就没那么忙了，可以经常陪你们了，周末想去哪儿玩？”

        林二强插嘴道，“妈，我们还没去爬过长城呢，周末去行吗？”

        三刚点头，“对啊，不到长城非好汉，过年回家的时候，三虎哥还问了我，去没去长城。”

        五月的天气不冷不热，倒真是爬长城的好几回，许沁说，“成，大国和四丽如果也同意，咱们就去！”

        钱发海溜达着进了堂屋，他现在已经挺熟了，自己找了一张椅子坐下，问，“许姐，我听说，您又开了好几家服装店？”

        许沁笑道，“没有，最近没开新店。”

        钱发海一愣，问，“大栅栏那个初禾不是您开得呀？”

        “是啊，不过，都开了一阵子了。”

        钱发海推一推鼻梁上的眼镜，犹豫了数十秒，有些不好意思的说道，“许姐，我也想买两件牛仔裤。”

        许沁笑道，“看来初禾是有一定的名气了，连你都知道了啊？”

        钱发海当然不可能知道，但他最近谈了一个对象，他对象嚷嚷着要他陪着去逛大栅栏还嚷嚷着要买牛仔裤。

        小李经常来给许沁回报工作，自然经常提初禾和牛仔裤，他有时也能听到一句半句，所以女朋友一说，他立即就想到了，初禾是许沁开得店，直接让许沁捎两条回来不就行了，这样就不用浪费一个周末的时间了。

        要知道，他的时间安排是很紧张的，他不但对自己的学业有更高的要求，而且还参与了系里老师的项目，要不是实在缺钱，他才不会花那么多时间和心思在一个五岁多的小孩身上呢。

        他谈的对象就是他系里的同学，和他一样都是成年人了，肯定会理解他的。

        再说了，那大栅栏有什么好逛的，他以前就住在前门附近，没觉得那些乌七八糟的热闹有什么意思。

        不就是卖东西的特别多吗？

        钱发海点了点头，低声说，“一件女款的。”

        许沁又问，“你对象多高多重，女款的款式比较多，有微喇的，有直筒的，还有小脚裤和阔腿裤，颜色也是两种，要什么样的？”

        钱发海没想到，买个裤子竟然那么复杂，他讪笑道，“这，我真不知道！”

        许沁笑道，“那你还是陪着你对象去店里选吧。”

        此时王婶子已经做好饭了，做了四菜一汤，有鸡有鱼，汤还是排骨汤，而且饭菜的分量都挺大的。

        虽然钱发海已经知道，许家真的是天天这么吃，但他心里还是有点发虚，已经拿了那么工资了，还每次都留下来吃这么好的饭。

        最近因为晚上伙食好，他都胖了。

        就冲着这顿饭，他也得好好教四丽，四丽最近的表现倒是还挺好，这小姑娘的确挺聪明的，比他小时候差不了太多。

        二强刚摆好筷子，忽然听到大门响了。

        许沁以为是许敏，但再听就觉得不是了，许敏的步子可没有那么大，也没有那么重，她赶紧站起来往外走。

        真的是林东，他还是穿着一身军装，高大挺拔，英俊清朗。：，，.


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